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FRANQUICIAS
Una franquicia es una licencia,
derecho o concesin que otorga una
persona (o empresa) a otra, para que
pueda explotar un producto, servicio o
marca comercial que posee, a cambio
del pago de una suma de dinero.
CONCEPTO
Es el derecho o privilegio
NIF
LEY DE LA PROPIEDAD
INSDUTRIAL
Licencia de uso de
una marca otorgada
por escrito en donde
se
transmiten
conocimientos
tcnicos
o
se
proporciona
asistencia tcnica con
los
mtodos
operativos
Quien concede la
franquicia
FRANQUICITARIO
Quien adquiere la
franquicia
ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA
En trminos generales, los elementos de una franquicia se
pueden representar esquemticamente
como sigue:
FRANQUICIA
FRANQUICIANTE
SIMPLE
FRANQUICIATARIO
FRANQUICIA MAESTRA
Franquiciante
Franquiciatario
maestro
Franquiciatario
simple
Franquiciatario
simple
Franquiciatario
simple
TIPOS DE FRANQUCIAS
Oportunidad
de expansion.
Probabilidad
de
crecimiento y
xito.
Similitud en
el nuevo
negocio.
OBJETIVOS
Nuevas
franquicias,
sin nececidad
de inversion.
Minimizar
riesgos de
inversion.
F
R
A
N
Q
U
I
C
I
A
N
T
E
1.-Bajos
costos
riesgos
de
desarrollo.
Ventajas
2.-Aduearse
rpidamente
del
mercado.
3.-El
manejo
dominio
de
la
distribucin.
4.-Preparar operaciones financieras.
5.-Actuar en materia de innovacin
1.-Posibilidad de elegir franquiciados no
Desventajas
idneos.
2.-Peligro del desprestigio de la marca.
3.-Falta control sobre la calidad.
F
R
A
N
Q
U
I
C
I
A
T
A
R
I
O
1.-Garanta de independencia.
2.-La adquisicin de conocimientos.
3.-Reduce el riesgo de iniciar una actividad
Ventajas
empresarial.
4.-Obtiene mejores precios de compra.
5.-Beneficiarse de un nombre conocido.
6.-Capacitacin inicial y permanente.
7.-La experiencia del centro piloto y la
publicidad.
1.-No es propietario del nombre y marca
Desventa
jas
comercial.
2.-Las decisiones acerca de las polticas a
seguir las toma el franquiciador.
3.-Est ligado a la suerte del franquiciador y de
todos y cada uno de los dems franquiciados.
Contrato
Parmetro
s
KnowHow
econmico
s
CARACTERISTICAS
Preparacin
inicial al
franquiciador
Territorio
exclusivo
Servicio de
atencin
Marca
registrada
CONTRATO
Une a las partes
KnowHow
Significa el saber-hacer
Conjunto de
conocimientos,
saberes, mtodos,
formas de hacer las
cosas y experiencias
Sera su concepto
de negocio de xito
MARCA
REGISTRADA
El franquiciador da la concesin
del uso de su
marca registrada
Se sienta sobre la base
de una imagen
homognea que se
transmite al resto de las
personas
Al adquirir la franquicia de un
negocio, adquiere el derecho
de utilizar los logotipos,
decoracin, signos distintivos
TERRITORIO EXCLUSIVO
Otorgada con un territorio determinado y
tiempo de duracin para su
funcionamiento
SERVICIO DE ATENCIN
El franquiciador deber asegurar el
servicio
De atencin y asistencia
para los franquiciados
.
PACKAGE
Es la documentacin que el franquiciador
deber darle al franquiciado
Esta documentacin la
debern definir claramente
Folleto de franquicia
Dossier de presentacin
Manual de identidad corporativa, de adecuacin
del local, de decoracin, de funcionamiento, de
productos y servicios
Precontrato y contrato de franquicia
PARMETROS ECONMICOS
Se deben definir
los montos
econmicos de
la franquicia
Canon de entrada,
pagos de
explotacin sobre
ventas (regalas)
y publicidad
PREPARACIN INICIAL AL
FRANQUICIADO
El franquiciador
formar al
franquiciado en
todos los aspectos
Ser su gua en el
inicio y apoyar al
franquiciado
ConsideracionesAdministrativasYFinancieras
ADMINISTRATIVAS
Para que haya una buena
administracin se debe:
Determinar la
Es el eje sobre el cual se mover el sistema de
franquicias
para brindar
un buen servicio
misin
del
negocio
Elaborar los
objetivos
Desarrollar y promover acciones que permitan
mejores las condiciones
requisitos:
I.Lazonageogrficaenlaqueelfranquiciatarioejercerlasactividadesobjetodelcontrato;
II.Laubicacin,dimensinmnimaycaractersticasdelasinversioneseninfraestructura,respecto
delestablecimientoenelcualelfranquiciatarioejercerlasactividadesderivadasdelamateriadel
contrato;
III.Laspolticasdeinventarios,mercadotecniaypublicidad,ascomolasdisposicionesrelativasal
suministrodemercancasycontratacinconproveedores,enelcasodequeseanaplicables;
IV.Laspolticas,procedimientosyplazosrelativosalosreembolsos,financiamientosydems
contraprestacionesacargodelaspartesenlostrminosconvenidosenelcontrato;
V.Loscriteriosymtodosaplicablesaladeterminacindelosmrgenesdeutilidady/ocomisiones
delosfranquiciatarios;
VI.Lascaractersticasdelacapacitacintcnicayoperativadelpersonaldelfranquiciatario,ascomo
elmtodoolaformaenqueelfranquicianteotorgarasistenciatcnica;
VII.Loscriterios,mtodosyprocedimientosdesupervisin,informacin,evaluacinycalificacindel
desempeo,ascomolacalidaddelosserviciosacargodelfranquicianteydelfranquiciatario;
VIII.Establecerlostrminosycondicionesparasubfranquiciar,encasodequelaspartesaslo
convengan;
IX.Lascausalesparalaterminacindelcontratodefranquicia;
X.Lossupuestosbajoloscualespodrnrevisarsey,ensucaso,modificarsedecomnacuerdolos
trminosocondicionesrelativosalcontratodefranquicia;
XI.Noexistirobligacindelfranquiciatariodeenajenarsusactivosalfranquicianteoaquienste
designealtrminodelcontrato,salvopactoencontrario,y
XII.Noexistirobligacindelfranquiciatariodeenajenarotransmitiralfranquicianteenningn
momento,lasaccionesdesusociedadohacerlosociodelamisma,salvopactoencontrario.
Artculo
El franquiciante
especificara las
estrategias de
mercadotecnia,
operacionales,
financieras y
Investigar y
analizar como se
va a desarrollar el
diseo del
producto y / o
Paraadquirirlafranquicialoprimeroquerequiereestenereldeseode
ponersupropionegocio,ademsdelosiguiente:
Cualessonlostrminosylascondicionesenqueel
franquiciantevaamantenerunarelacinconel
adquirente,comosevaaterminarelcontratoycomose
vaarenovar
Cualeslasituacinfinancierayeconmicadela
compaadequienlapersonavaaadquirirelsistema
FINANCIERAS
Es un
ante
i
c
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u
q
n
fra
Las regalas
sobre
ventas. Art
15 B
Los
derechos
Fuentes
LPI
DERECHOS
GASTOS
Costosdeventas
Marketing,publicidad
Comisionesporla
venta,persona
encargadadelaventa
Capacitacin
Proveerpersonal
encargadodela
capacitacinyellugar
dondelamismase
llevaraacabo
Asistencia en
las etapas
iniciales
El franquiciante
debe tener
personal propio en
el momento en que
el franquiciatario
inicie las
actividades
Franquicia
Marcas y
avisos
comerciales
Secretos
industriales
En trminos
generales, los
elementos de una
franquicia se
pueden
representar
esquemticament
e
como sigue:
Primeramente, en
materia tributaria,
la franquicia
consta de dos
conceptos
principales:
regalas y
asistencia
tcnica, que
tienen una clara
diferencia entre
s.
artculo 15-B
del Cdigo Fiscal de
la Federacin (CFF),
Se consideran
regalas, entre
otros, los pagos
de cualquier clase
por el uso o goce
temporal
asistencia tcnica la
prestacin de
servicios personales
independientes por
los que el prestador
se obliga a
proporcionar
conocimientos no
patentables
deduccin de
las erogaciones
relacionadas
con la
franquicia
Gastos (artculos
25, fraccin III, y
103, fraccin III,
de la LISR).
Pagos peridicos
de regalas y
asistencia tcnica
con base en un
porcentaje sobre
las ventas,
erogaciones
operativas
Activos fijos y
gastos diferidos
(artculos 32,
segundo y tercer
prrafos, 103,
fraccin IV, y 104
de la LISR)
Pago inicial de
regalas,
asistencia tcnica,
compra de
mobiliario y
equipo,
computadoras y
programas, equipo
de transporte,
ART
27
ART
105
Porcentaje
15
15
15
10
25
30
No aplica
No aplica
No aplica
Ley
delartculo
Impuesto
Valor
Agregado
establece
en su
1o. quealestn
obligadas
al pago del
IVA las personas fsicas y las morales que, en territorio
nacional, realicen los actos o actividades
siguientes:
Enajenen bienes.
Presten servicios independientes.
Otorguen el uso o goce temporal de bienes.
Importen bienes o servicios.
25%
Art.6fraccinIdeCFF
Artculo 6o.- Las contribuciones se causan conforme se realizan las
situaciones jurdicas o de hecho, previstas en las leyes fiscales vigentes
durante el lapso en que ocurran
I. Si la contribucin se calcula por perodos establecidos en Ley y en los
casos de retencin o de recaudacin de contribuciones, los contribuyentes,
retenedores o las personas a quienes las leyes impongan la obligacin de
recaudarlas, las enterarn a ms tardar el da 17 del mes de calendario
inmediato posterior al de terminacin del perodo de la retencin o de la
recaudacin, respectivamente.
REGISTRO CONTABLE DE
FRANQUICIAS
La compaa XXX, S.A. estudia la posibilidad de
ofrecer una franquicia para sus productos.
1.- Durante el ao 2014, invierte la cantidad de
380,000 pesos en materiales, salarios y dems
gastos de investigacin, si como en el
desarrollo de manuales y procedimientos que
necesita para ofrecer la franquicia al publico.
2.- Paga la cantidad de 100,000 pesos por
honorarios legales y gastos relacionados con el
registro de la propiedad de la marca.
CONTABILIDADDEL
FRANQUICIANTE:
1.-Porlosgastosdeinvestigacinydesarrollo
Gastos de inversiones
investigacin y desarrollo
honorarios registro marca
bancos
$480,000
$480,000
380,000
100,000
2.-porelcobroinicialporelotorgamientodelafranquicia
Bancos
ingresos por regalas
$140,000
$140,000
3.-porelreportedelasventasdelfranquiciatario
Clientes
ingresos por regalas
$4,800
$4,800
4.-porelcobroalfranquiciatario
Bancos
clientes
$4,800
$4,800
CONTABILIDAD DEL
FRANQUICIATARIO
1.-Porlainversininicialenlafranquicia
Inversin en franquicia
Inversin inicial
Gastos legales
bancos
$150,000
140,000
10,000
$150,000
2.-porlasventasdelmes
Bancos
ventas
$80,000
$80,000
3.-pasivoporlasregalasdelmes
Gastos de operacin
Regalas
Acreedores diversos
$4,800
$4,800
4.-porelpagodelasregalas
Acreedores div.
Bancos
$4,800
$4,800
5.-Porlaamortizacindelintangible
Gastos de operacin
Amortizacin inversin en franquicias
Inversin en franquicias
Correspondiente al primer mes de operaciones
$1,250
$1,250