Vous êtes sur la page 1sur 15

CASO PRACTICO DE

UNA EMPRESA
INDUSTRIAL

CONCEPTO
empresas industriales existe un proceso de transformacin de
materias primas, estas requieren de la implementacin de un
sistema de costos que les permita valorar eficazmente el costo del
producto terminado;
. Toda empresa industrial tiene como actividad esencial la produccin de
bienes, cuyas operaciones debern estar controladas por un sistema de
costos

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
La empresa tiene que tomar una seriede decisiones estratgicas en
relacin a los canales de distribucin. La empresa puede vender
empleando varios canales
dedistribucin.Alconjuntodecanalesdedistribucindelaempresa
denominamos Red de distribucin.
Algunas de las decisiones fundamentales son:
a . Canalespropios o ajenos.
b. Decidir que canales utilizar la empresa.
c. El nmero de escalones de la red de distribucin
d. El nmero de elementos del escal

CANALES PROPIOS O AJENOS

Lasempresasfabricantes disponendedistintas opcionesparallevar


sus productos al consumidor . Tenemos bsicamente tres
posibilidades:

1.1. La venta directa desde el fabricante

En laventa directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el


producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilizacin de
tiendas fsicas.

1.2 Los sistemas de distribucin Integrados

En este caso tambin la empresa


fabricantellevaellamismaelproductoalconsumidorperoutilizandotiendas propias.

Estrategias de Cobertura del Mercado

La empresa fabricante tiene que decidir el nmero de mayoristas o tiendas que emplear para
la distribucin de sus productos. Esta decisin se fundamenta en primer lugar en la imagen que
deseamos transmitir de nuestra marca.

A) Estrategia de distribucin intensiva

B) Estrategia selectiva

C) Estrategia de distribucin exclusiva

Estrategia de distribucin intensiva

Si seguimos esta estrategia tratamos que nuestro producto este en todos los puntos posibles de
venta.

Distribucin selectiva

En la distribucin selectiva seleccionamos los mejores puntos de venta para el producto en cada
zona

Estrategia de distribucin exclusiva

Si seguimos esta estrategia, tendremos un nico punto de venta en cada zona

El canal de distribucin:de los productos coca- cola es directamente de la


planta ubicada en el kilometro 4/2, mediante sus camiones y camionetas de
reparto en toda la ciudad a los diferentes comercios, tiendas de autoservicios
y tienditas para luego hacerlo llegar a nosotros como consumidores del
productoCoca-Cola.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Es que los productos de Coca-Cola estn a nuestro alcance es decir lo mas cerca de los
consumidores

DISEO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Coca- cola es un producto que la mayora de las personas les gusta a si que en
cualquier lugar la podemos comprar y de lo cual no hay ningn problema en el
diseo del canal, y que se sabe que el producto es vendible en pequeas y grandes
cantidades y se distribuye a travs de camiones de transporte de la compaa CocaCola

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

Caractersticas

Clientes

Coca- cola tiene la ventaja de que por ser un producto reconocido por millones de
personas y empresas de autoservicios tiende a que la demanda sea mayor en
pedidos para su venta.

Producto

Los productos Coca-Cola brinda un gran beneficio ya que cuenta con una gama de
productos para satisfacer los gustos del consumidor.

COMPETENCIA

Existen varias compaas de refresqueras pero para Coca-Cola es un reto ser el lder en sus
productos aun que traten de imitar sus productos

CONCLUCION

Para concluir podemos decir que el canal de distribucin se constituye un


grupo de intermediarios relacionados entre si ,que acen llegar los productos
y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales