Academia del xito

Introduccin / Naturaleza del Negocio

Por: VICENTE ALVARADO
DIAMANTE Presidencial
Loja - Ecuador

Corporacin ADN

Los

Fundame
Fundame

1. Entender Naturaleza
la
del Negocio
Cambio de Paradigmas

Empleado vs
Empresario
Ingreso
Ingreso
Lineal vs
Residual

Empresario TradicionalEmpresario en Redes de

vs
Mercadeo

Lgico vs Emocional

10%

90%
Corporacin ADN

Los

Introduccin
Formas de
Generar Ingresos
Tendencias
Compaas

Empleo
Negocios
Corporaciones
Redes de

Mercadeo

Telofona
Finanzas
Internet
Industria del
Bienestar

Corporacin ADN

Los

Omnilife
Herbalife
Natura
4Life

4Life Research
Nuestra Compaa

Corporacin ADN

Los

Por Qu
4Life?

Compaa

Producto

Plan de
Compensac
in
Equipo

Corporacin ADN

Los

International Networkers Team

Nuestro Equipo

Corporacin ADN

Los

Por Qu
International Networkers Team?
Visin
Ser

Ser la Organizacin de
Misin en la
Profesionales
Hacer
Industria de Redes de
Un Billn de puntos para
el
Mercadeo
Somos una Organizacin
de Profesionales en la
2020
ms grande
de la
Industria de la comercializacin
por Redes
de
Mercadeo, que a travs del trabajo
en Equipo y un
historia
Meta
Sistema centrado en Principios y Valores, estamos
comprometidos a causar Tener
una diferencia en la vida
de las personas; brindndoles una oportunidad
real
Los
Corporacin ADN

Por Qu
International Networkers Team?
Filosofa
Creencias

Creemos que el hombre

y Valoresdel
fue Principios
creado
a
imagen
Carctersticas
propio Dios y fue diseado
para el logro, formado para
Valor del Individuo,
Igualdad,
Amor y
alcanzar
el Libertad,
xito, dotado
Gratitud.
con la semilla de la
Es un hombre o mujer de carcter que trabaja
SistemalaEducativo
grandeza
competentemente sobre
base
de valores y sita a
Estrategias
stos en el centro de su vida, en el centro de sus
relaciones con los dems, en el centro deLossus
Corporacin ADN

Sistema Educativo

International Networkers Team

Herramientas
Actividades

Reuniones de casa
Estrategias

Plan Maestro

Planificacin Empresarial
Corporacin ADN

Los

Plan Maestro de la Duplicacin

Planificacin Empresarial
Ciclo del

9 Pasos
MOMENTUM

in
eun

ca
Reunin en sa
casa
Corporacin ADN

Los

Plan de Accin
Basada en la Edificacin
Compaa

Equipo

Sistema
Educativo
Lnea de
Auspicio
Corporacin ADN

Los

Lnea de Auspicio
Edificar

Fqnny Meza
0981323177
Juan Jose
Maita
0992002519
Nery
Calderon
0992741352
Doris Alarcon
0981323177
Lenin Roa
0993776817
Corporacin ADN

Los

Gracias
Platinos!!!

Corporacin ADN

Los

1. Sueo
Planificacin Empresarial

Corporacin ADN

Los

Sueo
Qu es?

Es el deseo/anhelo
ardiente/intenso
de querer llegar a:
Ser/Hacer/Tener
Visin
Misin
Metas
El verdadero SUEO es aquel
que te quita el Sueo
Corporacin ADN

Los

Los Sueos
Cmo hacerlos Realidad?

Sueo

Pasin

Accin

xito

Imaginacin
Visualizacin
Piensas

Emocin
F
Sientes

Determinacin
Disciplina
Haces

Materializacin
Frutos
Resultados

El

SUEO enciende la

PASIN que te mueve a la

ACCIN
Corporacin ADN

Los

Definicin de Sueos
A Corto, Mediano y Largo plazo

Escrbelo

Grafcalo

Decrtalo
Corporacin ADN

Los

Desarrollo de cualidades personales

El sueo

1. Un sueo claramente definido,

fundamentado en el ardiente deseo
de cumplirlo
2. Un plan definido, expresado en
accin continua.
3. Una mente completamente cerrada
a todas las influencias negativas y
desalentadoras, incluyendo
sugerencias negativas de
familiares, amigos y conocidos.
4. Una alianza amistosa con una o
mas personas que te animaron a
seguir adelante con el sueo y el
plan.
Corporacin ADN

Los

Gracias
Platinos!!!

Corporacin ADN

Los

2. Metas
Planificacin Empresarial

Corporacin ADN

Los

Metas
Qu es?

Son los pequeos

escalones o peldaos que
tienes
que
subir
para
y ? r?
o
t
a
es lleg
e
o
nd llegar
a la parte superior
ier

u
D
q

n
D

de

(Objetivo)

Evitan prdida de Tiempo y Energa

Marcan la Distancia

Dan Direccin
Corporacin ADN

Los

Rangos 4Life

Plan para
lograr
Independencia
Financiera
Metas
sinlafechas
no son Metas
5 aos
4 aos

DI Platino:

100LP +
12F + 20.000 LP 3N + 3
DIO + 1`000.000 LP ORG.

2,5
aos
1 ao

DI Oro:

100 LP + 20F +
20.000 LP 3N + 3 DI + 250.000
LP ORG

D Internacional: 100 LP + 10F +

2PRES + 20,000 LP 3N + 50.000 LP
ORG.

3 meses

D Presidencial: 100 LP + 8F + 2Diam +

10,000 LP 3N

1 mes

Diamante: 100 LP + 6F + 3,000 LP 3N

Lde 100
LP
r
Corporacin ADN

Los

Plan de Acciones Diarias

Metas con fecha te comprometen a la Accin

Corporacin ADN

Los

Gracias
Platinos!!!

Corporacin ADN

Los

3. Compromiso
Planificacin Empresarial

Corporacin ADN

Los

Com-pro-miso
Convenio / Obligacin / Pacto

CONECTARSE
100%
al Sistema
Educativo

b)
Herramienta
s del
Sistema

a)
Actividades
del
Sistema

Gua del xito (4 cd.)

Paquetes de seguimiento (Consumidor
Desarrollador)
Revistas (Empresarios del Siglo XXI, Summit)
Libros (Gua de Productos, Porque 4life, Forjando
los Lideres del Futuro (4libros)
Videos (Pasaporte a la Libertad, La Oportunidad,
Por qu 4Life?)
Audios (ms de 300 Seminarios de la INT)
Otros (Pizarra, Grabadora, Agenda, Tarjeta de
presentacin)
Reunin en casa
Reunin central
Seminarios
Mega planes
Eventos (integracin equipo,
degustaciones, Rallys)
Encuentros Empresariales
Universidad del xito
Convencin

Corporacin ADN

Los

Compromiso Emocional
Deseo intenso, Entusiasmo, Riesgos, Disciplinas
Usted
mismo

Compromi
so

Empresa

Familia

Corporacin ADN

Los

Certificado de Compromiso
Yo ... me comprometo .... a:

Seguir los pasos de la Gua del xito.

Asistir y promover todas las reuniones y
actividades.

Trabajar en equipo contigo para desarrollar la

red.

Mantenerme activo y hacer mi consumo

mensual.
Los distribuidores
de Redes
Mercadeo
son empresarios independientes, no

Invertir mnimo
de 10de
horas
semanales.
son empleados.

Hablar por lo menos con una persona al da de

Por estalarazn,
el compromiso debe ser con usted mismo, con su empresa que es
oportunidad.

.
su red y con el futuro de su familia.
Firma del Distribuidor
Fecha
Yo .. me comprometo .. a apoyarle sin restricciones en el
inicio de su negocio de red de mercadeo, para que tenga xito sin lmites y
cumplir con los siguientes compromisos:

Llevar a cabo una planificacin empresarial con el propsito de realizar un

plan de accin para poner su negocio en marcha. Con este plan de trabajo
definiremos sus sueos, estableceremos metas, compromisos,
desarrollaremos una lista de prospectos e invitaremos a estos a una reunin
de oportunidad.

Modelar como se da un plan de oportunidad hasta que lo aprenda.

Ensear con el ejemplo todos los pasos de la Gua del xito hasta que
adquiera
confianza
en sta y obtenga
los conocimientos
que
le permitan
Tendremos
consultora
y evaluaciones
peridicas
para desarrollar
estrategias
desarrollar
la red.
que le permitan
lograr
sus metas.

Firma de Lder

.
Corporacin ADN
Fecha

Los

Gracias
Platinos!!!

Corporacin ADN

Los

4.Haga una lista de prospectos

Planificacin Empresarial

Corporacin ADN

Los

Lista de Prospectos
Es el recurso ms valioso Actualzala constantemente
Escriba todos los nombres que se
le ocurra
NO descalifique NI prejuzgue a
nadie
Tiene una funcin psicolgica
valiosa
Anote mnimo 100 nombres
Quin sigue?
con
la
ayuda
de
su
Auspiciador.
Seleccione a los 20 mejores

Sin Gente NO hay Red

Corporacin ADN

Los

Clases de Lista de Prospectos

La podemos dividir en cuatro grupos

Clida
Conocidos
Distante
Referidos
Corporacin ADN

Los

1. Lista Clida
Personas de mucha confianza estrecha relacin

Familiares

Amigos

Compaeros
de trabajo,
Con ellos NO se requiere vecinos
material de contacto para la
Invitacin
Los
Corporacin ADN

2. Lista de Conocidos
Son personas y contactos No hay una relacin estrecha
A quin conozco?... en:
Mi ciudad, mi barrio, mi escuela,
mi trabajo, mi iglesia, el club, mi
partido poltico, entre mis
vecinos, entre mis familiares
cercanos y lejanos, entre los
amigos de mis amigos, mi
facebook, twiter etc.

Esta lista se va
construyendo todos los
das segn uno va
conociendo nuevas
personas
Corporacin ADN

Los

3. Lista Distante
Son conocidos en otras ciudades, provincias y/o pases
A quin conozco?... en:
Machala, Guayaquil, Cuenca,
Lago Agrio
Espaa, Italia, Estados Unidos,
Inglaterra

Para expandir su negocio a

larga distancia primero
adquiera
el
conocimiento, experiencia
y confianza a nivel local.
Corporacin ADN

Los

3. Lista de Referidos
Son los referidos de los que eligen ser distribuidor o cliente
Entiendo que no est
interesado en desarrollar
una red de distribuidores,
pero imaginemos que s lo
est. Quin es la persona
que usted considera ms
apta para desarrollar este
negocio?...
Para
cada
referido
Por
qu?
averigue la edad, familia,
ocupacin y el tipo de
relacin entre ellos.
Corporacin ADN

Los

Corporacin ADN

Los

Como incrementar la lista de conocidos

Prospectar nuevas personas

La materia prima de este negocio es

La Gente
r lo tanto debemos Aprender y Practic
onocer nuevas personas todos los da
(Prospectar)

Corporacin ADN

Los

Cmo Prospectar
Haz dos cosas bsicas:
1) Aprende a decir Hola!
Romper el hielo Sonrer

2) Aprende a hablar utilizando ms las

preguntas que las oraciones.
Preguntas relacionadas con la Familia,
Ocupacin y Recreacin. Luego usted
puede proceder a fijar una cita
Prospectar NO es dar el
Plan Prospectar es dejar con
hambre,
con
la
incgnita
despertar la curiosidad
Corporacin ADN

Los

Objetivos de la Prospeccin
La Relacin Obtener datos Fijar una cita
NO contesta nuestro saludo y
preguntas o contestan de mala
gana,
debemos
para
la
conversacin
Contesta nuestro saludo y preguntas con
inters, pero demuestra cierto grado de
desconfianza Nos plantean excusas como su
trabajo, poco tiempo, su familia, otros
intereses. Debemos seguir nuestra relacin
con el prospecto.
Utilice
material
de
contacto:
(Revista)
Empresarios del Siglo XXI. Coordine una cita
para
recogerlo.
Contesta
nuestro
saludo
y
Saque
la
Agenda
y
anote
nombre,
preguntas con inters. Demuestradireccin,
telfono,
prospecto.
confianza email
y NO del
ofrece
objeciones o
excusas.
Quiere
saber
ms
Material de contacto Invitacin:
Uno a Uno Reunin en casa
Corporacin ADN

Los

Recomendaciones para Prospectar

Busque personas que representen fuentes de influencia

Actitud +
Imagen
Personal
Material de
contacto
Agenda
Tarjeta de
presentacin
Corporacin ADN

Los

Gracias
Platinos!!!

Corporacin ADN

Los

5. Invitacin
Planificacin Empresarial

Corporacin ADN

Los

La Invitacin
Correcta es la clave para hacer este negocio de Redes
Invita escuchar una
informacin sobre sobre
como mejorar nuestras
finanzas y que le podra
beneficiar a l o alguien que
l conoce

Aprende separar la
Invitacin de la
presentacin del Plan

No hable de ventas, productos

o la compaasu prospecto
puede tomar una decisin
inmediata sin haber recibido
una buena presentacin
Corporacin ADN

Los

La Invitacin
Para tener una invitacin exitosa hay que considerar 3 puntos importantes:

1.- Preguntas de conciencia:

Te gustara aumentas tus ingresos en estos
tiempos de crisis?.
- Te gustara ganarte un dinero extra o adicional
ahora mismo?.
- Te gustara quedar libre de deudas de dos a cinco
2.-aos?.
Identificarse con la persona:
-Pues
Tesabes
gustara
retirarte
menos
tiempo
de lo
algo
Luis, al en
igual
que tu
yo quera
establecido?.
hacerlo,
pero no sabia como.
-

3.- Edifica al equipo y/o a tu patrocinador o

lnea ascendente:
Hasta que conoc a un equipo de empresarios
internacionales que se llama INTERNATIONAL
NETWORKERS TEAM, que son expertos en ensearles
a las personas en como mejorar sus finanzas enLosestos
Corporacin ADN

La Invitacin
Al comienzo la hace su Patrocinador usted aprende

Invite a:
Reunin en Casa, Reunin Central o
de Uno a Uno
Hasta que NO haya aprendido dar el
Plan, apyese en su Patrocinador
para que lo haga por usted
Patrocinador: coordine dos fechas
para reuniones en casa y tmese un
tiempo para Ensear, Practicar y
Modelar la forma correcta de Invitar
Seleccionando de la lista los 20
mejores
Ayude
al
nuevo
Desarrollador a hacer las primeras
Corporacin ADN

Los

Modelo de llamada telefnica

El xito depende de una invitacin simple y duplicable
Lder nuevo (MARTHA),
Patrocinador (Lenin),
MARTHA:
Prospecto (Pedro)

Hola Pedro, no tengo mucho tiempo ahora mismo,

pero djeme decirle porque le llamo. Tiene un
minuto?

Pedro:Claro que si
MARTHA:

No se si Ud. sabe o le mencione que tengo un

negocio exitoso que se encuentra en crecimiento
acelerado y no se si le mencione que estoy
desarrollando un negocio el cual esta creciendo de
manera acelerada. Y estoy buscando una persona
clave en esta rea para expandir mi negocio.
Permtame hacerle una pregunta Si el dinero fuera
bastante y esta nueva actividad pudiera adaptarse a
su horario, se opondra Ud. a recibir un ingreso extra
o adicional ahora mismo? Por qu no nos reunimos
para darle mas detalles y mostrarle algunas
formas
Los
Corporacin ADN

Modelo de invitacin
Tcnica para abordar el mercado caliente a las reuniones en casa
Lder nuevo (Luis), Patrocinador (Lenin),
Prospecto (Jorge)
LUIS:

Hola Jorge como estas,. Te voy hacer una pregunta. Te gustara aumentar tus ingresos
en estos tiempos de crisis? Te gustara ganarte un dinero extra?...... (Claro que si)
Pues sabes algo Luis, al igual que tu yo quera hacer eso, pero no sabia como, hasta que
conoc un equipo de Empresarios que se llama INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM, que
son expertos en ensear a las personas en como hacer eso y dentro de ese equipo hay un
empresario, una persona que se llama Lenin Roa yo le estoy eternamente agradecido porque
esta trabajando de manera directa conmigo ensendome paso a paso como aumentar mis
ingresos y me gustara que lo conocieras, esta persona va a estar en mi casa dndome una
informacin el da jueves a las 7 de la moche. que te parece si me acompaas y recibes la
informacin junto conmigo Puedes acompaarme?.
DE QUE SE TRATA: Precisamente de lo que se trata la informacin es 90% visual, por tanto
discutirlo por telfono es complicado, a parte de que esta informacin es muy nueva para mi,
por eso que te parece si me acompaas el jueves a las 7 de la noche para que recibas la
informacin junto conmigo, luego que termine le hacemos todas las preguntas que tengamos
que hacer. Cuento contigo el jueves?...Claro que si. Te llamo un da antes para confirmar
por que el tiempo de Lenin es muy valioso y su agenda es un poco ocupada y no me gustara
hacerle perder el tiempo, ya que le voy a decir que vas a estar conmigo.

Corporacin ADN

Los

Modelo de invitacin
Tcnica para abordar el mercado caliente a las reuniones en casa
Nuevo (Luis), Patrocinador (Lenin),
Prospecto
(Jorge)
Hola Jorge como estas, me estere
que estabas trabajando
para el Municipio, que bien, Luis te
LUIS:

felicito, voy hacerte una pregunta. En cuanto tiempo te toca retirarte(en 30 aos) Luis te
gustara retirarte en menos tiempo de lo establecido(Claro que si)
Pues sabes algo Luis, al igual que tu yo quera hacer eso, pero no sabia como hacerlo hasta
que conoc un equipo de Empresarios que se llama INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM,
que son expertos en ensearles a las personas a como retirarse de su empleo en menos
tiempo de lo requerido y me estan enseando una informacin valiossima y dentro de ese
equipo hay un empresario, una persona que se llama Lenin Roa, yo le estoy eternamente
agradecido porque esta trabajando conmigo de manera directa un plan de accin para lograr
eso, una persona que domina el tema desde la a hasta la z, esta persona va a estar en mi
casa dndome una orientacin el da jueves a las 7 de la noche. que te parece si me
acompaas y recibes la informacin junto conmigo y te lo presento Puedes acompaarme?.
DE QUE SE TRATA: Precisamente de lo que se trata la informacin es 90% visual, por tanto
discutirlo por telfono es complicado, a parte de que esta informacin es muy nueva para mi,
creme Lenin es muy experto sabe como se esta moviendo la economa actualmente, que te
parece si me acompaas el jueves a las 7 de la noche para que recibas la informacin junto
conmigo, luego que termine le hacemos todas las preguntas que tengamos que hacer.
Cuento contigo el jueves?...Claro que si. Te llamo un da antes para confirmar por que el
tiempo de Lenin es muy valioso y su agenda es un poco ocupada y no me gustara hacerle
perder el tiempo, ya que le voy a decir que vas a estar conmigo.
Corporacin ADN

Los

Modelo de invitacin
Tcnica para abordar el mercado caliente a la reunin central
Nuevo (Luis), Patrocinador (Lenin),
Prospecto (Jorge)
LUIS:

Hola Jorge como estas,. Te voy hacer una pregunta. Te gustara aumentar tus ingresos
en estos tiempos de crisis? Te gustara ganarte un dinero extra?...... (Claro que si)
Pues sabes algo Luis, al igual que tu yo quera hacer eso, pero no sabia como hacerlo, hasta
que conoc un equipo de Empresarios internacionales que se llama INTERNATIONAL
NETWORKERS TEAM, que son expertos en ensear a las personas en como mejorar las
finanzas en estos tiempos de crisis, yo les estoy eternamente agradecido a esos expertos
porque me estan dando direccin en como prosperar en estos tiempos y precisamente ese
equipo a organizado una actividad muy especial para este prximo Martes 7 de la noche, la
actividad no tiene costo, la actividad va a estar orientada a profesionales y dueos de
negocios sobre como aprovechar la economa en estos tiempos, YO VOY A IR y pens en ti,
te gustara asistir conmigo y que recibamos juntos la orientacin de este equipo de
empresarios. Puedes acompaarme?.
DE QUE SE TRATA: Precisamente de lo que se trata la informacin es 90% visual, pero
creme todo lo van a compartir ah es valiossimo por eso YO VOY A IR, que te parece si se
acompaas paso por ti, recibimos la informacin juntos, luego que termine le hacemos todas
las preguntas que tengamos que hacer. Cuento contigo el martes, paso por ti, a que
hora?...Claro que si. Te llamo un da antes para confirmar tu asistencia.

Corporacin ADN

Los

Modelo de invitacin
Tcnica para abordar el mercado caliente directo
Nuevo (Luis), Patrocinador (Lenin),
Prospecto (Jorge)
LUIS:

Hola Jorge como estas,. Te voy hacer una pregunta. Te gustara aumentar tus
ingresos en estos tiempos de crisis? Te gustara ganarte un dinero extra?...... (Claro
que si)
Pues sabes algo Luis, al igual que tu yo quera hacer eso, pero no sabia como, hasta
que conoc un equipo de Empresarios que se llama INTERNATIONAL NETWORKERS
TEAM, que son expertos en ensear a las personas en como prosperar en tiempo de
crisis, dentro de ese equipo hay un empresario, una persona que se llama Lenin Roa yo
le estoy eternamente agradecido porque me ha enseado paso a paso y me a
compartido una informacin muy valiosa y precisamente me a dejado una informacin
aqu conmigo que yo quisiera compartir contigo.
DE QUE SE TRATA: Precisamente de lo que se trata la informacin es 90% visual, por
tanto discutirlo por telfono es complicado, que te parece si nos reunimos en mi casa,
nos tomamos un caf y te muestro esta informacin que tengo aqu conmigo te parece
el jueves a las 7 de la noche. (claro que si) perfecto te espero para analizarlo.

Corporacin ADN

Los

Como hacer frente a las objeciones

S ellos dudan y quieren mas informacin diga lo siguiente:
Pedro, estoy seguro que tendr muchas
MARTHA:

preguntas , es por eso que lo llame hoy.

esta Ud. disponible el lunes a las 7pm
para reunirnos y obtener los detalles

SI INSISTE:

Pedro , mejor le dejo esta informacin

(revista empresarios siglo XXI) y
despus que haya evaluado lo llamo
para reunirnos y discutir todos los
SI INSISTE UNA PERSONA QUE TIENE UNA
detalles?
RELACIONPedro,
ESTRECHA:
confe en mi en esto. Yo quiero
que usted vea lo que estoy haciendo.
SI DICE ESTOY OCUPADO:
Si lo sabia cuando lo llame, pero este
concepto tiene una caracterstica de
tiempo compartido que lo hace ideal
para personas ocupadas y productivas
como en su caso
Corporacin ADN

Los

Como hacer frente a las objeciones

S dan cualquier otra objecin:
MARTHA:

Pedro, es la nica objecin que tiene? Entonces

no hay problema, ya que este negocio tiene un
mecanismo que resuelve esa problemtica que
usted comprender cuando nos reunamos, Fije la
otra vez. PREGUNTA:
SI ELcita
PROSPECTO
Qu compaa es? es 4life .
Efectivamente es as Qu sabe usted de 4life?
Ya pertenece Ud. a la red? Qu sabe sobre las
diferentes formas de ganar dinero? Qu conoce
usted sobre los ingresos residuales?.
Tambin estamos expandiendo
internacionalmente en grandes mercados,
porque no nos reunimos y conversamos?Porque
SI CONTINUA
PREGUNTAS,
INDIQUELE
no evala HACIENDO
esta informacin?
Y luego hablamos?
CON FIRMEZA:
Entrguele material de contacto , dgale que lo
evale y luego de lo que lo haya evaluado se
reunirn para aclarar dudas y ampliar algunos
aspectos del negocio
Corporacin ADN

Los

Gracias
Platinos!!!

Corporacin ADN

Los

6. Reunin en casa
Planificacin Empresarial

Corporacin ADN

Los

Reuniones en Casa
Qu es?... Su importancia
El negocio comienza cuando
usted es anfitrin de 2
Reuniones en casa, estas
reuniones son fciles de
duplicar

Corporacin ADN

Los

Objetivos
De las Reuniones en las casas

Llevar el mensaje de una oportunidad de

Redes de Mercadeo Promover los
rollo de liderazgo
productos

relacin entre el patrocinador,

Modelar al anfitr
Corporacin ADN

Los

Reunin en Casa exitosa

Para tener una reunin exitosa hay que considerar 3 puntos importantes:
1. La invitacin
-. De que compaa estamos hablando?
-. Que productos tiene?
-. Podra explicarme sobre lo que estamos
hablando?
-. Escusas: No tengo tiempo, Es muy lejos,
no me gusta vender o no tengo dinero

2. Un buen seguimiento al anfitrin de la

reunin
-3.

Explicarle como invitar

Explicarle que el sistema trabaja para el
Discutir sobre el ambiente en que se debe
desarrollar la reunion.
Ensale
como presentar
y edificar al orador
La
conviccin
del anfitrin

La reunin antes de la reunin.

Presentacin de la oportunidad.
La reunin despus de la reunin
Corporacin ADN

Los

Como organizar una reunin exitosa en casa

Fcil de duplicar y crea un ambiente favorable
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

Establezca dos fechas en su calendario

Invite a sus prospectos
Use la invitacin modelo
invite el doble de personas, valore el tiempo de
su patrocinador.
Asegrese que la gente entienda que Ud. Lo
espera.
Usted debe vestirse formalmente, es una reunin
de negocios
No ponga muchas sillas, tenga sillas extras.
Encierre cualquier animal y asegrese que
alguien cuide a los nios
Guarde su telfono y apague el televisor.
Puntualidad al iniciar y no mencione aquellos que
no han llegado
No sirva refrigerios durante la presentacin
Nunca sirva bebidas alcohlicas
El anfitrin debe empezar presentando al orador.
Este atento, tome notas, grabe la reunin.
Al cierre de la reunin reitere en su seriedad en
el negocio
Ofrezca refrigerios al final en el modulo.
Los
Corporacin ADN

En el modulo preguntas como:

- De toda la informacin que

Ud recibi que es lo que mas
le llamo la atencin?
- Alguna vez recibi una
explicacin de este tipo de
negocios?
- Es fcil entender como
hacemos dinero con esto?
- Ha pensado usted en alguna
otra persona que podra
realizar la red?
- Que parte le interesa mas de
Corporacin ADN

Los

Gracias
Platinos!!!

Corporacin ADN

Los

7. Seguimiento
Planificacin Empresarial

Corporacin ADN

Los

Seguimiento
Hgalo mximo en 24 48 horas despus del Plan
El Objetivo es

ayudar al prospecto
una decisin

a tomar

NO discuta, ni lo presione. Deje que elija lo que

desea.
No se trata de vender un Kit.
El Sistema Educativo ha sido diseado para
pasar
a su prospecto a travs de
todo un proceso de informacin,
para que
sea l quien elija el camino a seguir, ya sea

Desarrollador, Distribuidor o Cliente.

Corporacin ADN

Los

Cmo hacer un Seguimiento efectivo

Pasos correctos en un Seguimiento

Corporacin ADN

Los

1. Relacin
Generar confianza, amistad, empata

Corporacin ADN

Los

2. Preguntas
Qu fue lo que ms te llam la atencin del material

Aqu nos damos cuenta el

del prospecto
Desarrollador
Distribuidor
Cliente

Corporacin ADN

inters

Los

3. Aclarar las Dudas

Limtese a contestar y a aclarar las dudas de su prospecto
Las preguntas o dudas aclrelas con

actitud positiva
Si el prospecto tiene preguntas es
un buena seal de que est
Probablemente
tendr que
interesado.
explicar ciertos aspectos del Plan
NO
trate de convencer con exceso
de nuevo
de informacin tcnica del
producto o del plan de
El exceso de informacin tcnica
compensacin.
retrasa la toma de decisiones, ya
que lo pone a pensar lgicamente.
Cuente

testimonios cuente
Corporacin ADN

Los

4. Provocar la Decisin de entrar

A travs de crear la seguridad de que NO va a estar solo
Dile que va a estar apoyado por

usted y

por un equipo de
profesionales en la industria
de
Redes de Mercadeo

International Networkers
Team

Hgale Preguntas:

Cmo te sentiras hacer realidad

tus sueos?
Has pensado en alguien a quien
podramos ingresar a la red para
comenzar?
Corporacin ADN

Los

5. Kit de inicio Rapidoo

Lleva 1 2 Kits para entregar en el momento de la Decisin

Tener siempre contratos

disponibles
Saca cdigo en lnea por internet

www.4life.com/ecuador
O llamando por telfono:

(02)3983800 - 1800333666

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6. Inventario de Productos
Lleva siempre un pequeo Inventario de Productos

NO entrar, convirtelo en
Consumidor

Si la persona decide

Scale cdigo como

Cliente Preferencial
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Objeciones comunes en el Seguimiento

Son miedos ocultos o no entendieron la explicacin

Confianza, pero
tambin
con
Sensibilidad
No tengo
tiempo,
estoy muy

Trate esas inquietudes con

ocupado
No estoy seguro si esto es para mi
Creo que esto ya est saturado
Los primeros son los que ms
En esteganan
negocio se nos paga muy bien por
No necesito ms dinero
resolver
problemas
ayudar
a tomar
Estoy
incmodo y
con
el concepto
de
decisiones
Entiendo
como se
siente Yo tambin pens
riqueza
as
Entiendo su preocupacin Pero
cuando v por segunda vez

Muvalo a la Reunin Central.

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Cmo obtener Referidos?

Si aprende sacar referidos nunca quedar sin prospectos

Pida Ayuda Por favor

Usted mencion
Graciasque por el

momento no tiene inters en

organizar una red. Pero imaginemos
que s lo est. Quin le parece sera
el mejor prospecto para este tipo de
empresa?.
Por
qu?
La
clave para conseguir
referidos
est en desarrollar un

relacin con todos

Las semillas que uno siembra hoy,
brotan multiplicadas en
buena

un ao o dos.
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Gracias
Platinos!!!

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8. Consulte
Planificacin Empresarial

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Consulte con su Patrocinador

Consulte y Evale peridicamente el progreso de su Negocio
Esto permite establecer dnde se encuentra
nuestro negocio y as desarrollar Estrategias,
Ajustes y Acciones que permitan poner en
marcha nuestra empresa

Prepare mensualmente un
diagrama que incluya lo
siguiente:
Nombre y puntaje por pata (lnea descendente).
Haga proyecciones de crecimiento para el prximo
mes.
Revise el diagrama mensualmente. Est conforme
con el crecimiento que ha tenido? En qu reas
debe mejorar?.
Volumen logrado en tres niveles y volumen total.
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Fije compromisos y metas mensuales

En base al diagrama de la Evaluacin

Cuntas reuniones en las

casas voy a dar este mes?
Cuntas personas de mi
organizacin voy a llevar a la
prxima actividad,
seminario, feria de
productos?
Cuntos clientes nuevos?
Cul es el volumen personal
para este mes?
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Fije compromisos y metas mensuales

En base al diagrama de la Evaluacin y proyeccin

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Fije compromisos y metas mensuales

En base al diagrama de conocimiento basico

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9. Duplquese
Planificacin Empresarial

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Duplquese
Ensee la Gua del xito a otros

Ensee constantemente los nueve pasos de

La Gua del xito a sus nuevos
distribuidores. La forma de ensearlos es:
siguiendo los pasos y modelndolos.
Es importante aprender bien las cosas para
que pueda transferir correctamente a su
gente. Nuestro ejemplo es la mejor manera
de transferir nuestro conocimiento a la red.
Mantenga su negocio simple. Haga cosas
que la gente encuentre sencillas de
duplicar y copiar.
Primero, usted aprende; luego ensea a
otros y finalmente ensea a ensear, a
travs de Historias, Testimonios y
Los
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Gracias
Platinos!!!

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