GENERALIDADES DE LA

ESTRATEGIA

CONCEPTO DE ESTRATEGIA
La estrategia representa un patrn de objetivos,
propsitos o metas, as como las polticas y los
planes principales para alcanzar metas,
presentndolos de tal manera que permiten
definir la actividad a la que se dedica la empresa,
o cual se dedicar as como el tipo de empresa
que es o ser.
La palabra estrategia deriva del latn stratega,
que procede de dos trminos griegos: stratos
(ejrcito) y agein (conductor, gua). Por
lo tanto, el significado primario de estrategia es
el arte de dirigir las operaciones militares.

CONCEPTO DE ESTRATEGIA
El concepto tambin se utiliza para referirse al plan
ideado para dirigir un asunto y para designar al conjunto
de reglas que aseguran una decisin ptima en cada
momento. En otras palabras, una estrategia es el proceso
seleccionado a travs del cual se prev alcanzar un cierto
estado futuro.

CONSTRUCCIN HISTRICA DE LA
ESTRATEGIA

IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA

Lineamientos generales que permiten guiar

las acciones de la empresa al establecer
varios caminos para llegar a su objetivo.

Desarrolla la creatividad en la solucin de

problemas.
Sirve como base para lograr los objetivos y
ejecutar la decisin.

DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA

Conceptos claves e
impulsos.
Cohesin, equilibrio
y claridad.

Impredecible,
desconocido.
Posicin slida para
lograr metas

LAS 5 PS DE LA ESTRATEGIA
COMO PLAN
COMO PATRN
Es un curso de accin
consciente determinado, una
gua para abordar una
situacin especfica.
Para Henry Mintzberg el
patrn implica que los actos
de
la
empresa
sean
congruentes, por lo que
elaboro su concepto sobre el
contraste entre el anlisis y la
accin.

En la Milicia
En la Teora de Juegos
En la administracin

Estrategia Realizada
Estrategia Deliberada
Estrategia Emergente.

COMO PAUTA DE ACCIN

Es un plano que lleva a la
competencia directa, donde
las
amenazas
y
otras
maniobras, son empleadas
para obtener ventajas en un
escenario dinamice, donde un
movimiento es una parte
provoca un contramovimiento
de la otra

Por ejemplo, una corporacin

puede amenazar con ampliar
la capacidad de su planta
para desanimar al competidor
de construir una nueva
planta. Aqu la verdadera
estrategia (y que se toma
como plan, es decir, la
intencin real) es la amenaza,
no la expansin.

LAS 5 PS DE LA ESTRATEGIA
La estrategia como posicin:
es un medio para ubicar una
organizacin en lo que los
tericos
llaman
medio
ambiente. La estrategia es
entonces la fuerza mediadora
entre reorganizacin y el medio
ambiente (interno-externo).

La estrategia como perspectiva:

implica no solo la seleccin de una
posicin, sino la manera en que se
percibe el mundo. La estrategia es
un concepto por lo que es una
abstraccin que existe solo en la
mente de las partes interesadas. La
estrategia es una perspectiva
compartida entre los miembros de
la empresa.

ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y/O
COMERCIALES

Acciones que se llevan a cabo

Alcanzar objetivos
Aumentar ventas
Mayor participacin de mercado
Nuevo producto