MARKETING N ALIMENTAIE

PUBLIC I AGROTURISM
SL Dr. Teodor ISBASESCU

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
CONCEPTE
Preul este o sum de bani pe care cumprtorul
o accept i este dispus s o acorde vnztorului
n schimbul produsului sau serviciului cumprat.
Mrimea preului concretizeaz suma pe care un
client este capabil i dispus s o sacrifice
pentru a-i satisface o anumit nevoie sau
dorin.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Particularitile preului:
1. Preul este un element extrem de mobil i flexibil al
mixului.
2.

Ca variabil a mixului, preul este rezultata

interaciunii unor factori endogeni i exogeni ai firmei.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Particularitile preului:
3. Preul este considerat un parametru al capacitii de
adaptare a firmei la un mediu concurenial extrem de
dinamic.
4. Trebuie realizat o interaciune, o interdependen
ntre politicile de pre i politicile de produs, distribuie i
promovare n cadrul strategiei de marketing.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Obiective legate de profit
-

supravieuirea: meninerea pe pia este obiectivul

unei firme ntr-una din urmtoarele situaii:
-

supracapacitate de producie;

concuren puternic pe pia;

modificarea nevoilor de consum a cumprtorilor.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Obiective legate de profit
- maximizarea profitului curent: este obiectivul foarte
multor firme, genernd un flux de numerar sau o rat de
eficien a investiiilor maxim.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Obiective legate de vnzri
-

maximizarea volumului de vnzri:

piaa este sensibil la pre;

costurile de producie i distribuie scad pe msur

ce experiena de producie crete;

concurena pe pia este slab.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Obiective legate de vnzri
- maximizarea ncasrilor totale;
- fructificarea maxim a unui avantaj de pia:
cererea curent este ridicat;
costurile de producie nu sunt extrem de ridicate;
concurena este slab;
se promoveaz imaginea unui produs de excepie,
de calitate superioar.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Factori determinani asupra preului:

Costuri

Concuren

Cerere

Ciclul de via al produsului

Celelalte elemente ale mixului de marketing

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Metode de stabilire a preurilor produselor. Abordarea tarifrii n
turism
Abordrile simple:
Abordarea concurenial
Abordarea de tip urmrete liderul
Abordarea intuitiv
Abordarea tradiional (tehnica miimii)

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Fixarea tarifului final
Categorii de preuri:

Preuri stabilite pe baz de negocieri

Preuri corelate cu mixul de produse (preurile pentru

ofertele pachet de produse)

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Preuri difereniate n funcie de anumite criterii geografice,
categorii de consumatori, imaginea produsului, locul vnzrii
i momentul cumprrii;
Preuri psihologice (preul de prestigiu, preul bazat pe
obiceiuri, preul magic par sau impar etc.);
Preuri promoionale

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Strategii de pre
Strategia preurilor ridicate care se aplic n urmtoarele situaii:

Piaa se apropie de saturare sau se afl chiar n stagnare

ns consumatorii sunt sensibili la calitate i au o
independen financiar suficient de mare;

Fructificarea
produsului;

Cultivarea i promovarea imaginii unui produs de excepie,

unic care confer un statut i un prestigiu cumprtorului.

avantajului

de

pre

oferit

de

noutatea

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Strategia preurilor joase care se recomand n urmtoarele
situaii:
Cererea este elastic n raport cu preul;
Se urmrete penetrarea pieei, creterea vnzrilor i a
poziiei pe pia;
Se caut descurajarea concurenilor;
Se pot lansa produse la care se pot obine reduceri
semnificative a costului prin economii de scar, generate
de creterea cererii cantitative.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Strategia preurilor de aliniere (pur imitativ i/sau
difereniat) caracteristic unor firme cu un potenial relativ
modest n ceea ce privete resursele umane, materiale,
financiare etc.

MIXUL DE MARKETING N AGROTURISM

Preul
Calitate
Sczut

Ridicat

Strategia
economic

Strategia valorii
superioare
(penetrare pe
termen scurt)

Strategia de
exploatare
(smntnire pe
termen scurt)

Strategia premium

Mic
Pre
Mare

Strategiile firmei n funcie de pre i calitate