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LA ESTRATEGIA DE
PROMOCIN
DESARROLLAR Y MANEJAR
LAS VENTAS
Capitulo 13
Elaborado Por Tutor03685 Extractos del libro: Kathleen Allen, Earl Mayer. Empresarismo, construye tu negocio. 2. Edicin. Mc Graw Hill
Conseguir pedidos:
Tomar el pedido
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BRINDAR ADIESTRAMIENTO EN
VENTAS
Conocimiento de la compaa
El proceso de compra
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FRMULA AIDA:
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EL PROCESO DE VENTA
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Graw Hill
Encuestas
Estas encuestas se basan en las opiniones tanto de grupos
como de
individuos.
Anlisis de datos
Puedes aplicar mtodos matemticos a los registros de la compaa o los
datos histricos para obtener un pronstico.
Anlisis operativo .
La operacin de la empresa se analiza.
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PRESUPUESTO DE VENTAS
Presupuesto de ventas
Comienza con el pronstico de ventas.
A partir de ese clculo, se desarrolla un presupuesto de ventas detallado.
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EVALUAR EL DESEMPEO DE
VENTAS
Anlisis del volumen de ventas
Deben ser equitativos y razonables, relacionados con las metas de la compaa y basados en
los registros y el anlisis de los puestos de ventas.
Se debern realizar charlas individuales para comentar los logros y las posibles reas que
requieren mejoramiento.
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