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Corporativa e estratgia
Mdulo 6
Tpicos de discusso
Estratgia o que ?
Estratgia Envolvimento da Alta Administrao
Ferramentas e Processo de Desenvolvimento
Implementao e Controle da Estratgia
O papel do Conselheiro, em Resumo
O que Estratgia?
Definies clssicas
Estratgia O que ?
Estratgia segundo
Michael Porter
Estratgia segundo
Prahalad e Hammel
Muitos defendem que
estratgia compatibilizar
recursos com oportunidades.
Na realidade, estratgia o
estabelecimento de metas
que foram a empresa a
buscar resultados alm do
que seus executivos
imaginam ser possvel
Estratgia Benefcios
Estratgia: alinhamento para as aes
executivas
Prover direcionamento,
foco, motivao
Otimizar relaes e
sinergias internas
Influenciar mudanas no
ambiente de negcios
Auxiliar o Conselho a
antecipar, monitorar ou
reagir a acontecimentos
Organizao Organizao
com
com
estratgia
estratgia
desalinhada
alinhada
Estratgia e Governana
Equidade
Transparncia
Estratgia
Responsabilidad
Prestao
e Corporativa
de Contas
Estratgia e Governana
Os executivos do Bradesco tomaram, em meados do ano
passado, uma deciso arriscada. Durante trs dias, nos meses de
junho e julho, o banco reuniu de uma nica vez 102 pessoas
entre fornecedores, clientes, funcionrios, especialistas,
funcionrios do governo e de ONGs com o propsito de ouvir o
que eles tinha a dizer a respeito de sua estratgia de
sustentabilidade apresentada no ltimo relatrio. Na prtica, o
Bradesco deu a cara para bater...
(Revista Exame, 25/02/2009)
Bases da Estratgia
Misso, Viso e Valores so profundamente
inter-relacionadas e do base Estratgia
Viso
Misso
Fotografia do
nosso futuro
Nosso negcio
Razo de ser da
organizao
Identifica o(s)
negcio(s) onde
atua a empresa
Valores
Responsabilidade
perante acionistas
Unifica e
desenvolve esforos
sinrgicos
Padro de
comportamentos
Indica o que a
empresa quer ser,
onde quer chegar
Um conjunto de
princpios
Atua como
catalisador para o
esprito de equipe
Misso - exemplos
RANDON
"Oferecer solues para transporte atravs do desenvolvimento,
produo, assistncia e comercializao de bens e servios,
visando satisfao de clientes, acionistas, colaboradores e
comunidade
LOCALIZA NATIONAL
"Oferecer solues em transporte, atravs do aluguel de carros,
buscando a excelncia
MCDONNALDS
"Servir alimentos de qualidade, com rapidez e simpatia, num
ambiente limpo e agradvel
PETROFRTIL
"Abastecer o mercado nacional de insumos para agropecuria,
especialmente fertilizantes e suas matrias-primas, de forma
econmica e rentvel"
Viso e Estratgia
Exemplo conglomerado do setor qumico
Viso: ser a empresa mais valorizada em seu
segmento de negcios em 5 anos
4 EIXOS ESTRATGICOS PRINCIPAIS
Desagregao
Maximizao
do Valor
Foco
Tecnologias
chave
Da Viso Estratgia
A Viso deve ser ambiciosa, porm realista
Da Viso Ao
Produtos e
Mercados
Unidade de
Negcios
Ativos
Produtivos
Estratgia e
Administrao Alocao de
Superior
Recursos
Acionistas
Patrimnio
Problema
Gerencial
Varivel de
Controle
Receitas e
Despesas
Margem
Atingimento de
Metas
Desejo
Variao
Patrimonial
Nveis Estratgicos
Tpicos de discusso
Estratgia o que ?
Estratgia Envolvimento da Alta Administrao
Ferramentas e Processo de Desenvolvimento
Implementao e Controle da Estratgia
O papel do Conselheiro, em Resumo
Governana e Gesto
Transparncia, Eqidade, Prestao de Contas e Responsabilidade Corporativa
Acionistas
Conselho de
Administrao
Auditoria
Independente
Conselho
Fiscal
Presidente
Do Conselho
G
e
s
t
G
o
v
e
r
n
a
n
CEO
Comercial
Finanas
Operaes
F u n c i o n r i o s
Planejamento, Organizao, Direo, Operao e Controle
17
Com todos os
stakeholders
Prestao de Contas
Para o Conselho e
Stakeholders
Responsabilidade
Corporativa
Com a sociedade e
o meio ambiente
estratgico
Conselho de
Administrao
va
Interao
ro
Ap
CEO
Polticas
Diretoria Executiva
Proposio de estratgia
Dimensionamento de recursos,
Oramentos
Colaboradores
Plano de ao
Prove
No
coaching ao Coordenador
O Comit de Estratgia
Pode ser formado um Comit de Estratgia, subordinado ao
Conselho, com Conselheiros e gestores para acompanhar
os trabalhos
Composio:
Um Conselheiro externo, O CEO, um membro da Diretoria executiva, o
Coordenador do processo de formulao da estratgia e um Consultor
externo (o qual prove assessoria na metodologia de trabalho e na
coleta e anlise de informaes junto com um Grupo de Trabalho
liderado pelo Coordenador)
Atribuies
Acompanhamento dos trabalhos; debate de idias pertinentes aos
mesmos com o Grupo de Trabalho; revises de concluses e
recomendaes preliminares, antes de sua apresentao ao Conselho
Assegurando que todos os temas de interesse estejam cobertos; apoio
para que se tenha um fluido e produtivo andamento dos trabalhos
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do
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do
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Assemblia de
Acionistas
Resultados
Conselho
Estratgias, diretrizes,
informaes
Controle e avaliao
Material elaborado para utilizao exclusiva nos cursos do IBGC.
CEO/Diretoria
Executiva
O que fazer?
Tpicos de discusso
Estratgia o que ?
Estratgia Envolvimento da Alta Administrao
Ferramentas e Processo de Desenvolvimento
Implementao e Controle da Estratgia
O papel do Conselheiro, em Resumo
Entendendo o Negcio
Instrumentos que ajudam a entender o
negcio
Pesquisa de mercado
Cadeia de valor
Foras externas
Anlise SWOT
Outros...
Anlise externa
Dados
primrios
Especialistas
setoriais
Anlise do
mercado:
produtos
atuais, novos
produtos,
concorrncia
Inteligncia
competitiva
Dados
secundrios
Anlise de
imagem e
satisfao de
consumidores
Benchmark
Tecnologias
Vantagens competitivas
Fornecedores
Concorrentes atuais
Empresa
Produtos
substitutos
Compradores
Ambiente Externo
Foras
Oportunidades
Estratgia
competitiva
Fraquezas
Riscos
Oportunidades
Debilidades
Time jovem
Conhecimento de processos industriais
limitado aos setores qumico e farmacutico
Ameaas
Situao de instabilidade poltica e
econmica retardando investimentos
Margens decrescentes
Alianas estratgicas
Alianas um instrumento para
desenvolvimento
A formao de uma aliana deve suportar uma estratgia e
necessidades especficas. No necessita ser societria, podendo ser
operacional
Acelerao do crescimento
Reduo do tempo de acesso ao mercado
Melhor aproveitamento de redes de distribuio
Acesso a culturas regionais e setoriais
Acesso a tecnologia
Economias de escala e reduo de custos
Melhoria na qualidade de produtos e servios
...
Aliar-se significa compartilhar os resultados mas tambm os
riscos
Roche e Ciba:
...
Riscos
Importncia da gesto de riscos
Estratgia de internacionalizao
Caso
Auto & Partes
Estratgia de internacionalizao
A Auto & Parts uma industria brasileira de
autopeas, com faturamento de US$ 300 milhes
e 3500 funcionrios. uma das poucas empresas
nacionais do setor que no quebrou ou foi
vendida a multinacionais.
Sua estratgia incluiu a compra de unidades de
produo na Argentina e Europa, fornecendo para
Mercedes, Porsche, Audi, BMW e GM. Essa
expanso se deu para que pudesse ela estar
prxima a seus clientes e participar com ele do
desenvolvimento de produtos, criando fidelidade.
Nesse perodo a Auto & Parts aprendeu a
conviver com culturas empresariais diferentes,
tanto nas empresas que adquiriu como no
contato direto com clientes europeus.
Estratgia de internacionalizao
A empresa necessita tomar uma deciso estratgica que poder
mudar novamente seus rumos. As exportaes para os EUA
evoluram e esse crescimento tende a continuar, graas ao nvel de
qualidade e agilidade no atendimento aos clientes. Perto dos
americanos a Auto & Partes pequena.
Essa nova etapa demandar investimentos em unidades produtivas
e em tecnologia, num dos pases do Nafta. E, algumas questes se
apresentam:
Conseguir a Auto & Parts manter-se atualizada
tecnologicamente?
Com esse crescimento e internacionalizao conseguiro seus
Assumir
o risco
e
Associar-se
a um
Vender a
acionistas
manter
o nvel
de capitalizao
necessrio?
investir nomercado
dos produtores
Conseguir manter-se
100% nacional?empresa?
americano?
americanos?
Intuio
E quando no temos todos os
elementos?
Experincia + Intuio
Tpicos de discusso
Estratgia o que ?
Estratgia Envolvimento da Alta Administrao
Ferramentas e Processo de Desenvolvimento
Implementao e Controle da Estratgia
O papel do Conselheiro, em Resumo
Implementao da Estratgia
Estratgias nada valem se as empresas no
souberem como implement-las. Como
implementar portanto a estratgia?
Com a participao intensa daqueles
que a desenvolvem
Com a definio, execuo e
acompanhamento de um plano de ao
Material elaborado para utilizao exclusiva nos cursos do IBGC.
Medindo resultados
O uso adequado de ferramentas de medio de desempenho
agrega segurana e transparncia aos negcios
Medindo resultados
Balanced Scorecard
Indicadores financeiros
Lucratividade
Fluxo de caixa
Retorno sobre capital
Liquidez
Perspectiva do Cliente
Viso,
Misso e
Valores
Indicadores de
satisfao
Participao de mercado
ndices de reclamaes
Avaliaes de qualidade
Inovao e aprendizado
% de receita com novos
produtos
Ritmo de inovaes
Atitudes de empregados
Sugestes de melhorias
Material elaborado para utilizao exclusiva nos cursos do IBGC.
Processos internos
ndice de sucesso em
propostas
ndice de retrabalho
Segurana do trabalho
Produtividade
Estratgia, em resumo
Um estudo de pesquisadores de Harvard, McKinsey e
Amos Tuck indica que uma combinao de estratgia,
instrumentos de gesto e boas prticas o principal
fator de sucesso
Estratgia
Desempenho
Comprometimento executivo
Equipe
Busca de resultados
Cultura
Cultura de desempenho
Valores corporativos acima de
interesses pessoais
Reconhecimento
Estrutura
Liderana
Visionaria
Inspiracional, modelar
Construtora de relacionamentos
Talentos
Inovao
Novas solues
Novos processos
Parcerias
Complementao de lacunas
Aporte de experincia
Tpicos de discusso
Estratgia o que ?
Estratgia Envolvimento da Alta Administrao
Ferramentas e Processo de Desenvolvimento
Implementao e Controle da Estratgia
O papel do Conselheiro, em Resumo
Estratgia
...
Delegar o operacional
Gesto
Operacional
Aplicar as melhores
prticas operacionais
Responsabilidade conjunta do
Conselho e Diretoria Executiva
Responsabilidade da
Diretoria Executiva
Estratgia e Estrutura
Delegao Diretoria
Adotar medidores de
desempenho para
monitorar a implementao
da estratgia, polticas, e
planos de ao
Assegurar que os
procedimentos de controle
internos so adequados
para prover informao
confivel para
acompanhamento e
controle do desempenho da
empresa
Delegar autoridade aos
executivos, e monitorar a
implementao de polticas,
estratgias e planos de
negcios
Assegurar que sucessos e
fracassos de gesto sejam
comunicados aos
executivos, assim como
recompensas e sanses
correspondentes
Vantagens
Realizadas
Melhor Valor
Fontes de
Vantagem
Melhores ativos
Melhor capacitao
Recompensas do
Desempenho
Satisfao
para cliente
Barreiras
Imitao
Lealdade
Lucros
Participao
Vantagens
Perdidas pela
Dinmica
Competitiva
Monitorar
ar
h
n
pa
om
c
A
va
o
r
Ap
Investimentos em
Melhorias
Monitorar
Para pensar...
Na sua organizao...