Gesto

&

Liderana
O CAMINHO DAS PEDRAS
www.profrandes.com.br

Background
Prof. Randes
Enes
www.facebook.com/trupema
rketing

Visvel
Invisvel
A
Era
do
conhecimento,
baseada
no
capital
intelectual,
tem
como
principal
diferencial
a
valorizao
da
capacidade de inovar e

Conhea todas as teorias, domine todas as

tcnicas, mas ao tocar uma alma humana,
seja apenas outra alma humana.
Carl Jung

Gesto
&
Liderana
Grupo 04 pessoas

O CAMINHO
DAS PEDRAS

Individualmente aponte 05 pontos fortes e fracos do seu

lder (referncia) 5
Reunir com o grupo e defina entre todas selecionas as cinco
mais relevantes 10
de cada (P. Fortes e P.Fracos)

Idade Mdia:
mentalidade hierrquica
Quem manda a Igreja e ou
Estado, que falam em nome
de Deus.
A autoridade imposta,
baseada no poder.
Quem no se submete
vai pra fogueira.

A estrutura
organizacional
verticalizada;
funciona de
cima para baixo;
e vale a
mxima manda
quem pode,
obedece quem
tem juzo.

Idade Moderna:
mentalidade mecnica
Quem manda a
Cincia, que fala em
nome dos fatos.
A autoridade
elitizada,
baseada no
conhecimento.

A estrutura
organizacional
compartimentalizad
a; funciona em
blocos estanques de
mo de obra
especializada; e vale
a mxima cada um
com seus
problemas.

Idade Ps-Moderna:
mentalidade orgnica
Ningum manda (ou
todo mundo manda).
A autoridade
fragmentada,
baseada na
pluralidade,
diversidade, igualdade
e mutualidade.

A estrutura organizacional
complexa; funciona em
rede; e vale a mxima
a unio faz a fora .

Complexo um
sistema composto de
vrios subsistemas
interdependentes,
sendo que cada
sistema possui seu
centro, e todos so
igualmente
importantes, apesar
de sua hierarquia

CARACTERSTICAS
DE EQUIPES ORGNICAS

Gesto & Liderana

Prof. Randes Enes

#1

Unidade Visionria
viso + viso = diviso

#2
Valores Comuns
quem sacrifica conscincia prejudica resultados

#3
Coordenao Estratgica
algum tem que se preocupar com o todo

#4
Objetivos claramente definidos
todo mundo sabe
para onde todo mundo est indo;
cada um sabe para onde vai;
cada um sabe para onde o outro est indo

#5
Liderana Situacional
ningum sabe tudo de tudo sempre

#6
Confiana Integral
todo mundo confia que todo mundo
est fazendo o que todo mundo tem que fazer

#7
Busca de Consenso
pessoas que no conseguem fazer acordos
no conseguem caminhar juntas

#8
Fluxo de Informaes
as pessoas precisam saber
o que precisam saber,
para que possam fazer
o que devem fazer

#9
Resultados Compartilhados
um jogador sozinho ganha uma partida;
somente um time ganha um campeonato

Gesto
&

Liderana
O CAMINHO DAS PEDRAS
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A Empresa do sculo
XXI

tem que ser rpida,

inovadora,
criativa e flexvel, assim como
todos aqueles que lideram e
gerenciam
pessoas, processos e
negcios.

Tudo muda
o tempo
todo
no mundo.
Nelson Motta

Existem caractersticas que voc

pode aprender e outras voc dever ter
Aprender:
Tcnicas
Estilos de
comunicao
Teorias
Estratgias
Tticas

Ter ou
Desenvolver:

Intuio
Sensibilidade
Cuidado
Entusiasmo
Paixo
Habilidades
interpessoais

Reveja seus tpicos do exerccio

A liderana ....
O que voc faz somado ao que voc .
Auto conhecimento para.....
..... Compreender seus pontos fortes e fracos
Liderana tem a ver com voc como um todo
Estar preparado para assumir novos papis e
novas responsabilidades

Transformaes
pessoais
despertar o potencial de
mudana
para
compreender
e
desempenhar o novo papel

Exerccio:
Grupo 03
pessoas

Esta
a histria
de um
diretor de
vendas
e sua equipe
Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Ele tem
dois
homens de
confiana
Gesto & Liderana

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1 ano
2 ano
3 ano
Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Todo profissional
deve satisfaes

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

O QUE VOC FARIA

SE FOSSE AQUELE
DIRETOR COMERCIAL?

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Espiritual

Transcender

Pessoal

Crescer

Relacional

Conviver

Criativa

Construir

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Competncia

Prof. Randes Ene

Competncia
Conhecimento aplicado +
Habilidade + Atitude =
somatrio, em ao, diferencia
umas pessoas das outras

Prof. Randes Ene

Entre outras qualidades,

o lder geralmente

comunicativo,
criativo,
inteligente,
objetivo,
tico e sobretudo,
incansvel.

O Gestor gerencia resultados

e o Lder lidera pessoas

o binmio
resultados e pessoas
que define a essncia da misso
de um verdadeiro lder.

Metade das habilidades de que o

Lder e Gestor necessita so tcnicas.
A outra metade est no domnio dos
indivduos e das relaes humanas, da
inteligncia emocional.
Surpreendentemente, esta ltima
que distingue os profissionais de
melhor desempenho.
Robert Worden, diretor de pesquisa de negcios da Eastman Kodak

Espiritual

Transcender

Pessoal

Crescer

Relacional

Conviver

Criativa

Construir

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

LIDERANA & ESTILOS

H trs estilos de
liderana
1. Quem sou eu?
Na qual o lder se
expe como
profissional
e pessoa.

2. Quem
somos ns?
O que d
identidade ao
grupo

3. Para onde caminhamos?

Caminho que a organizao objetiva segu

LIDERANA E ESTILOS

Qual o seu ...

... estilo de Liderana?

LIDERANA & ESTILOS

Liderana autoritria ou que

passa autoridade?
Liderana perfeccionista ou tolerante?
Liderana tica ou manipuladora?
Liderana que inspira a aprender?
Liderana participativa e motivadora?

LIDERANA & ESTILOS

Lder Autocrtico
Manda, probe, ameaa, exige e castiga.
Autoritrio, concentra o poder de deciso.
Dita sozinho as normas e atividades.
auto-suficiente.
No promove Lideranas.
No estimula a iniciativa.

LIDERANA & ESTILOS

Lder liberal
No toma iniciativa.
No assume, no dirige, no
coordena.
Delega as definies finais.

LIDERANA & ESTILOS

Lder participativo
Valoriza as idias e
iniciativas,

Favorece o
surgimento de
lideranas,
Coordena, envolve,
promove a participaoCompartilha o
poder de deciso,
e a cooperao,
Cria um clima de liberdade, de comunicao
aberta

LIDERANA & ESTILOS

A cabea nas nuvens...
Estratgia
Longo prazo
Intangvel
Sonho/Viso
Qualitativo
Viso sistmica
Erros / Incertezas /
Imprevisibilidade
Contextos
... e os amplos
ps no

cho.

Ttica
Curto prazo
Tangvel
Plano
Quantitativo
Viso linear
Certezas / Previsibilidade
(Humberto Mariotti)

Operacionalidade
Contextos restritos

Prof. Randes Ene

LIDERANA & ESTILOS

Papel da Liderana
Qual o papel do lder para voc ?
Qual o seu papel perante sua

equipe?
Que tipo de liderana voc acredita

estar refletindo para os seus

liderados?

LDER GERANDO MOTIVAO

CONFIANA
LEALDADE

AUSNCIA
DE MEDOS

CONSIDERAO
POSITIVA
ESPAO
PARA
EVOLUO

O que dificulta
o papel da Liderana

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

O lder deve adaptar seu estilo

a capacidade e maturidade
(competncia e compromisso)
de seu pessoal.
Deve ter uma boa capacidade de
diagnstico,
Um vasto repertrio de estilos de
gerenciamento,
Aliados a coragem e flexibilidade,
para
usar o que for mais adequado a

Gesto & Liderana

LIDERANA NO
Lembre-se
de que no preciso ter
SER CHEFE
um cargo de chefia ou
hierarquicamente importante para ser
um lder e influenciar outras pessoas a terem mais
entusiasmo, mais empenho e mais disposio
enfim, para se tornarem o melhor que podem ser.

O primeiro dever de qualquer

lder

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Espiritual

Transcender

Pessoal

Crescer

Relacional

Conviver

Criativa

Construir

Gesto & Liderana

LIDERAR ...
INFLUENCIAR

O que define a liderana a

capacidade de influenciar os
outros para o bem comum.
Nas organizaes e equipes de alto
desempenho
todos so lderes,
assumindo, cada um,
a responsabilidade pessoal
pelo sucesso da equipe.

Prof. Randes Ene

Liderana uma profunda

interferncia na vida de outras
pessoas
Quando somos convocados para ser lder, nos
dispomos a assumir uma tremenda
responsabilidade.
Afinal, seres humanos so confiados aos nossos
cuidados.
Sero pessoas melhores em consequncia
dessa convivncia com voc, o lder?
Ficaro inspiradas a fazer o que certo e
desenvolver positivamente seu carter?

LIDERANA UMA
HABILIDADE
A liderana pode ser desenvolvida...

o Capacidade aprendida ou adquirida por meio da

educao e da aplicao, do exerccio dirio.
o O que estamos fazendo para desenvolver ao mximo
essa habilidade?

preciso muita motivao, treino e disciplina,

mas todos podemos melhorar nossas habilidades em
qualquer atividade
basta combinarmos o desejo, os instrumentos
e as aes apropriadas.

Caractersticas bsicas da liderana

Viso orientadora

segundo Warren Bennis

Ter uma clara idia do que quer fazer profissional e pessoalmente e a fora
para persistir diante de adversidades, at fracassos.

Paixo
Possuir uma paixo subjacente pelas promessas da vida, associada a uma
paixo muito especial por uma vocao, uma profisso, um curso de ao.
Amor pelo que se faz.

Integridade
Sua integridade deriva do autoconhecimento, honestidade e maturidade.
Conhecer seus pontos fortes e fracos, agir de acordo com seus princpios e
aprender com a experincia a aprender e trabalhar com os outros.

Confiana
Conquistar a confiana das pessoas.

Curiosidade
Ficar se perguntando sobre tudo e querer aprender o mximo que puder.

Ousadia
Estar
disposto
Gesto
& Liderana

a correr riscos, experimentar e tentar coisas novas.

Lder aquele que consegue motivar

e extrair o melhor
de sua equipe

O verdadeiro lder capaz de

reconhecer a natureza dinmica e
imprevisvel das relaes interpessoais
dentro da Organizao.
Sabe como conduzir e canalizar a energia
gerada pelas emoes do dia-a-dia de forma a
servir as necessidades de todos e, assim, com
uma gesto
competente,
gerar resultados.

Liderana
Motivadora

O que
motivao

Movimento em direo ao.

ores que interagem para determinar

o comportamento,
a conduta das pessoas.

O que Motivao para voc?

O que mais te motiva ?

Compartilhan
do
a motivao
nas
relaes
dirias

Necessidades Bsicas
M
O
T
Auto-realizao

I
V

reconhecimento

Secundrias

segurana

fisiolgicas

Primrias

 possvel motivar
as pessoas?

Como promover a
motivao?

Como liderar motivando?

Que aes podem priorizar e

implementar?

A influncia da Liderana

Lderes podem aumentar a

produtividade apenas
deixando claro que
acreditam no potencial de
seus colaboradores.

O que
motiva os lderes ?

A Motivao varia de cultura

para cultura:
assim como o que os
colaboradores valorizam,
e tambm o estilo de
administrao ao qual melhor
reagem.

Para motivar o aumento da

produtividade, os lderes eficazes
trabalham com as pessoas para:
- definir objetivos explcitos e
- obter compromissos,
- fornecendo em seguida

Dez erros fatais para o lder

* Feedback 360 * W.Bennis
No tem energia e
entusiasmo.
Aceita seu prprio
desempenho medocre.
No tem viso e rumo
claros.
No tem tirocnio.
No colabora.

No faz o que prega.

Resiste a novas idias.
No aprende com erros.
No tem traquejo
interpessoal.
No prepara os outros.

Espiritual

Transcender

Pessoal

Crescer

Relacional

Conviver

Criativa

Construir

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Crculo da Liderana

O ESTILO DE LIDERANA
By Jack Welch

Gentileza e Responsabilidade
Eu amo vocsou seu maior f!
JACK WELCH para JEFFREY IMMELT

Voc responsvel pelo pior ano na

empresa.Terei de afast-lo se no puder dar um
jeito.
JACK WELCH para JEFFREY IMMELT

Prof. Randes Ene

O Lder 4-E:
A frmula de liderana vencedora
1.) O Lder 4-E possui Energia Positiva
2.) O Lder 4-E tem capacidade de

Energizao

3.) O Lder 4-E possui estofo

4.) O Lder 4-E tem capacidade de execuo

r
e
d

E
4

A evoluo dos tipos de lderes

Os Tipos de Liderana
Os tipos A vivem os valores da empresa na prtica e cumprem
suas metas. Eles no apenas articulam a viso da empresa na
organizao inteira, mas tambm cuidam dos negcios da empresa.
Manter esse tipo de lderes na empresa extremamente difcil.
Os tipos B vivem os valores da empresa na prtica, mas nem
sempre cumprem as metas. Essas pessoas merecem uma
segunda chance, em seu prprio cargo ou em outra atribuio dentro
da empresa.
Os tipos C no vivem os valores da empresa na prtica, mas
podem cumprir suas metas. Os gerentes (mesmo aqueles
altamente produtivos) que no viviam os valores da organizao na
prtica deveriam ser eliminados. Em longo prazo, o sucesso de uma
empresa s possvel quando a equipe inteira estiver operando com
base no inteiro.

Alinhar valores e esprito

Tenha paixo pela excelncia e averso burocracia.
Cultive a autoconfiana para envolver todas as pessoas e adote um comportamento
sem fronteiras.
Jack Welch

Condense os novos valores em quatro palavras:

Imagine
Solucione
Construa
Lidere

O MODELO DE LIDERANA
By Jim Collins

PRIMEIRO QUEM, DEPOIS O QU

As empresas tinham estas premissas:
"Embarcar as pessoas certas e tirar as erradas
ANTES de se decidir para onde vai o barco";
Recrutamento com base na ATITUDE e carter e
no apenas no currculo.
Algumas "regras":
-> Em caso de dvida, no contratar;
-> atuar assim que necessrio mudar algum;
-> aproximar as melhores pessoas das melhores
oportunidades e NO dos maiores problemas;

LIDERAR ...

LIDERAR ...
INFLUENCIAR

LIDERANA NVEL 5

NVEL
5
NVEL
4
NVEL
3
NVEL
2
NVEL
1

O LDER NVEL 5

est mais ocupado em construir

uma organizao excelente do
que em alavancar sua carreira

O LDER NVEL 5

usam a palavra ns para

explicar o sucesso, a palavra
eu para explicar o fracasso

O LDER NVEL 5

est preocupado em formar

seus substitutos

O LDER NVEL 5
possui alto grau de
inteligncia subjetiva

VI
SI
O
ES
N
TR & R
IA
AT
G
IC
A

CA
RI

A
TE & IC
CN
T

INTELIGNCIA
SUBJETIVA
METODOLGICA
&
GERENCIAL

INTELIGNCIA SUBJETIVA
.
.
.
.

Controle emocional
Auto-conhecimento
Auto-confiana
Capacidade de relacionamento

ON

RA & RIA
T
GI
CA
ES
T

VI
SI

A
IC
R
TE & ICA
CN
T

O
R
U
FUT

CON
HEC
IME
NTO

S
O
T
INTELIGNCIA
N
E
M
A
N
SUBJETIVA
IO
C
A
L
RE
S
O
S
S
E
C
O
R
P

METODOLGICA
&
GERENCIAL

O LDER NVEL 5
atua com base na
autoridade, e no
com base no poder

PODER a faculdade de forar

algum a fazer o que voc quer,
por causa da sua posio ou fora.

AUTORIDADE a habilidade de
influenciar pessoas por causa
de seu carter pessoal.

6
O LDER NVEL 5
#

lidera pelo exemplo

#7 O LDER NVEL 5

no orgulhoso nem
vaidoso

O LDER NVEL 5

MAADs

*MAADs Metas Audaciosas, Arriscadas e Desafiadoras

O LDER NVEL 5

O LDER SERVIDOR

Gesto & Liderana

Prof. Randes Ene

Jesus
Jesus tirou
tirou aa vestimenta
vestimenta de
de cima
cima e,
e, tomando
tomando uma
uma toalha,
toalha, cingiu-se
cingiu-se
com
com ela.
ela. Depois,
Depois, deitou
deitou gua
gua na
na bacia
bacia ee passou
passou aa lavar
lavar os
os ps
ps aos
aos
discpulos
discpulos ee aa enxugar-lhos
enxugar-lhos com
com aa toalha
toalha com
com que
que estava
estava cingido.
cingido.
Ao
Ao terminar,
terminar, retomou
retomou seu
seu lugar
lugar ee disse-lhes:
disse-lhes: Ora,
Ora, se
se eu,
eu, sendo
sendo o
o
Senhor
Senhor e
eo
o Mestre,
Mestre, vos
vos lavei
lavei os
os ps,
ps, tambm
tambm vs
vs deveis
deveis
lavar
lavar os
os ps
ps uns
uns dos
dos outros.
outros. Porque
Porque eu
eu vos
vos dei
dei o
o exemplo
exemplo
para
para que,
que, como
como eu
eu vos
vos fiz,
fiz, faais
faais vs
vs tambm.
tambm.
(Evangelho
(Evangelho de
de Joo
Joo 13.1-20)
13.1-20)

Gesto & Liderana

At a prxima !!
Os dias talvez sejam iguais para
um relgio, mas no para um
homem. A qualquer momento
possvel fazer a diferena.

(Marcel Proust)

PROFESSOR
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