Ecole nationale dingnieur

Monastir
Cours Conception dusine
Option : Ingnierie industrielle et ngoce.

Sance n2 : Etude de faisabilit &

Etude du march.
Conten
u.
Objectif du projet.

Etude de faisabilit : But & Etapes.

Etude de faisabilit : Exemple 1.

Eude du march : But & Etapes.

Etude du march : Exemple 1.

Etude du march : Exemple 2.

 Objectif du projet.
Faisable (accessible)
Lobjectif (ou la cible) peut tre atteint dans le temps imparti au
projet.
Organis dans le temps
Le dlai ncessaire pour obtenir un changement significatif. Cela
dpendra de la conception du programme et des fonds
disponibles.
Raliste
Le degr de changement que lon peut attendre dans le temps
imparti. Aspect essentiel quand nous devons savoir si lampleur
du changement en valait la peine.
Mesurable
Ce quon peut observer du changement apport par le projet. Cet
aspect est essentiel pour que les agents de terrain puissent
montrer ce qui a chang dans la situation des personnes.
Explicite (prcis)
Ce que les personnes saccordent changer une fois le problme
identifi et aprs concertation avec les personnes concernes.
 Objectif du projet.
Exemple

Objectif Implmentation dune usine de fabrication des

Gnral vannes industrielles et accessoires sanitaires en
Tunisie

1. Atteindre une
3. Fournir des produit
Sous- capacit de15 % du 2. Dveloppement les
de haut de gamme
besoin du march produits vannes gaz
objectifs en 2015 / 25 % en et les intgrer dans le
avec une qualit selon
les normes
2016 et 36 % en march Tunisien
europennes CE
2017

Pour
Pour atteindre
atteindre l'objectif
l'objectif Gnral,
Gnral,
ilil est
est indispensable
indispensable d'atteindre
d'atteindre les
les 33 sous-objectifs
sous-objectifs
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
1- But :

Mener une tude de faisabilitconsiste analyser la viabilit et

les implications conomiques et organisationnelles dun projet
(cration dentreprise, dploiement dun nouvel tablissement,
lancement dun nouveau produit, etc.).

L'tude de faisabilitdans lagestion de projetsest une tude

qui s'attache vrifier que le projet soit techniquement faisable
et conomiquement viable. Dans une optique plus large, on
distingue les volets suivants dans une tude de faisabilit: tude
technique, commerciale, conomique, juridique et d'organisation.

Mener une tude de faisabilit nest pas si compliqu et

demande surtout de la rigueur et de la mthode. Mais cest un
excellent point de dpart pourlaborer son business planpar
exemple.
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
1- Types :

1. Etude de faisabilit technologique

2. Etude de faisabilit commerciale

3. Etude de faisabilit conomique

4. Etude de faisabilit juridique

5. A la fin de l'tude de faisabilit, l'entrepreneur (seul ou en

quipe) doit laborer une synthse qui lui permettra de tirer
les conclusions de ltude de faisabilit.
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
2- Etapes :

1 ANALYSEZ LES BESOINS DU PROJET : Avant toute chose, vous

devez, pour mener une tude de faisabilit,valuer les besoins
de votre projet. Par exemple, le cas le plus simple est la
cration dune entreprise (le cas est simple pour cette tape en
particulier puisque lon part de zro : tout est donc construire,
moins decrer une entreprise en franchise (*)).
(*)La franchise est un mode decollaborationentre une entreprise propritaire dune marque
ou dune enseigne (le franchiseur) et un ou plusieurs commerants indpendants (les
franchiss). Le caractre norm de la franchise permet aux franchiss de dmarrer une
activit cl en mains. En effet, le franchis bnficie, ds son dmarrage, d'un ensemble
d'lments qu'il n'aura pas crer (liste des produits, publicit, amnagement, fournisseurs,
techniques de vente, etc.). Le franchiseur sengage fournir un savoir-faire secret,
substantiel et identifi et une assistance continue ses franchiss. En change, il peroit
dans la plupart des cas, un droit dentre et des redevances forfaitaires ou calcules sur le
chiffre daffaires.
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
Il faut un local, ventuellement du personnel, par consquent du
mobilier, du matriel de bureau, etc. (ne pas oublier la
communication et dautres postes encore.

Une fois les besoins lists, vous pourrez faire une estimation
grossire de linvestissement ncessaire la ralisation du projet.
Cela vous permettra de voir assez rapidement sa faisabilit,
avant mme dapprofondir la question. Si linvestissement
dpasse ce que vous ou votre entreprise peut assurer, il faut faire
voluer le projet, changer de projet outrouver de nouvelles
sources de financement.

2 TABLISSEZ DES SCNARIOS

Si, aprs une analyse sommaire des besoins, il apparat que le
budget du projet correspond vos capacits de financement ou
celles de votre entreprise, vous pouvez passer ltape de la
ralisation de scnarios.
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
Il sagit l, exactement comme pour un business plan, demettre
en place des prvisionnels, en particulier financier, fonds sur
une sorte de jeu de rle. Cest en effet lors de cette tape que
vous intgrerez non seulement vos stratgies de communication
et vos stratgies commerciales, mais cest aussi l que vous
intgrez la prise en compte de lenvironnement (lenvironnement
en termes de march, sentend). Vous devrez en effet dabord
tablir unematrice SWOT(pour Strengh, Weakness,
Opportunities and Threats).

En gros, il sagit dun tableau 4 cases rparties en deux

colonnes dans lesquelles vous inscrivez les lments
correspondants :

Les forces de votre projet

Ses faiblesses
Les opportunits en termes de march
Les menaces en termes de march (elles peuvent concerner la
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
partir de cette matrice vous pouvez tablir des stratgies de
communication, de commercialisation, etc. et les mettre
lpreuve de diffrentes possibilits.
En dautres termes, vous faites des prvisions, mois par mois,
voire semaine par semaine, pour visualiser lvolution du
projet.

Typiquement, pour reprendre lexemple de la cration

dentreprise, cela peut tre lvolution du CA au fil des semaines.
Veillez tablir au moins 3 scnarios : un optimiste, un neutre et
un pessimiste. Idalement, votre projet doit tenir la route mme
dans le scnario pessimiste. Si ce nest pas le cas, reprenez
depuis le dpart.

3 SLECTIONNEZ LE SCNARIO
Il faudra bien se fixer un moment. Et mme si, bien
videmment, vous ne pouvez prdire lavenir et quil y a fort
parier que vos scnarios ne tiendront pas 3 mois face la ralit,
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
4 LANCEZ LE PROJET
Il sagit ni plus ni moins de la concrtisation de ce que vous avez
tabli sur papier. Mais si vous avez men avec soin votre tude
de faisabilit, cette tape, qui effraie beaucoup de porteurs de
projet au dbut, devient une simple formalit quand on a derrire
soi toute une prparation minutieuse et solide.
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
3- Comment je garantie une bonne tude de faisabilit :

1- Dterminer la source et la motivation derrire le projet.

2- Fates rentrer votre projet dans les objectifs stratgiques de
votre entreprise.
3- Calculez le retour sur investissement (RSI).
Exemple 1
Un projet web demande un investissement de 10 000$
Le gain apport sera un profit sur les ventes de 12 500$
Le retour sur investissement de ce projet sera donc (12 500 / 10
000) / 10 000 = 12,5%
Exemple 2
Un projet web demande un investissement de 10 000$
Le gain apport sera un profit sur les ventes de 2 500$ par mois
Le retour sur investissement en temps sera de (10 000 / 2500) =
4 mois, c'est--dire que l'entreprise aura rcupr son
investissement en 4 mois.
 Etude de faisabilit : But
& Etapes.
4- Prenez pour exemple les projets similaires qui ont fonctionn
par le pass.
5- Surveillez et rendez compte des rsultats.
 Etude de faisabilit :
Exemple.
Projet : construction d'un nouveau
modle de voiture .
1. Prsentation du projet :

Le Conseil de direction d'une grande entreprise automobile a

arbitr, en janvier 2015, entre plusieurs projets :
2. Lancement d'une nouvelle version d'un modle en cours de
dclin
3. Rachat d'une entreprise concurrente, dans un pays loign, et
lancement de modles bon march.
4. Dclenchement d'un nouveau modle de voiture.

Dans le cadre de dfinition du projet, la troisime solution

t accorde.
Le vhicule sera :
- une voiture familiale (5 places), de milieu de gamme.
- consommation moins de 4,5 litres pour 100 km, un moteur
 Etude de faisabilit :
Exemple.
-90 % recyclable
- Prix infrieur 10000 - Fiabilit haute
- Vitesse maximum 150 km/h, avec une acclration convenable
- L'habitabilit doit permettre le transport de 4 personnes avec
des bagages Chaque point est prcis et dclin avec des
indicateurs prcis.

L'objectif est de disposer de cette berline en octobre

2022, dans le cadre d'un budget maximum de 25 millions
d'euros et avec un niveau de qualit de 90 %.
 Etude de faisabilit :
Exemple 1.
2. Analyse des objectifs

La premire chose faire est de dfinir le calendrier, la

dmarche, les grandes tapes et la faisabilit.

On dispose d'un dlai de 2 mois pour fournir un avant-projet qui

sera examin par le conseil de direction.

Le dlai de 6 ans sera-t-il suffisant ? le budget conviendra-t-il ?

pourra-t-on atteindre tous les objectifs ? Quelle est la priorit ?
Respecter les dlais ? Respecter le budget ? Respecter les
caractristiques ?

3. Rsultat de ltude de faisabilit :

Problmatique majeure : dans cet exemple, il est possible que
la mise au point d'un moteur hybride fiable exige un budget total
de 25 M et 8 ans de mise au point ou 40 M et 5 ans de mise au
point.
 Etude de faisabilit :
Exemple.
Si on renonce au moteur hybride, peut-on tenir les autres
objectifs de qualit (pollution, consommation, ...) en restant dans
les dlais et le budget ?

Le rapport remis au comit de direction prsente plusieurs

hypothses :

a. Un dlai supplmentaire de 3 ans sera ncessaire (octobre

2015)
b. Un budget de 42 M sera envisag
c. On renonce un moteur hybride et aux objectifs en matire
de pollution

d. On propose de dvelopper ce moteur hybride avec un

partenaire (partage des cots)
e. On propose d'acheter un moteur hybride existant un
concurrent
 Etude de faisabilit :
Exemple.
avantages et inconvnients de chaque solution

a) dlai trop long,

b) budget trop grand,

c) projet perd de l'intrt,

d) le moteur ne sera pas unique, donc moins vendeur,

e) on ne matrisera pas la technologie ni les dveloppements

ultrieurs et on sera dpendants.
 Etude de faisabilit :
Exemple.
Compte tenu des contraintes financires en cette fin d'anne
2015, la direction refuse les solutions c, d, e.

La dcision est prise de modifier le budget et le calendrier.

On fixe le budget 30 M avec une sortie du prototype pour

dcembre 2013. L'avant projet doit tre rendu pour le 30 juin
2022.

La dcision de lancer la ralisation de l'avant projet est prise sur

cette base.
 Etude de faisabilit :
Exemple.
Compte tenu des contraintes financires en cette fin d'anne
2015, la direction refuse les solutions c, d, e.

La dcision est prise de modifier le budget et le calendrier.

On fixe le budget 30 M avec une sortie du prototype pour

dcembre 2013. L'avant projet doit tre rendu pour le 30 juin
2022.

La dcision de lancer la ralisation de l'avant projet est prise sur

cette base.
 Etude du march But &
Etapes.
Cette partie de ltude de faisabilit sert dmontrer quil
existe un march (c.--d. des acheteurs) pour le produit ou le
service que vous planifiez.

Y a-t-il suffisamment de clients qui sont en mesure dacheter

mon produit, et qui sont prts le faire, pour justifier la cration
de mon entreprise?

On trouve dans cette partie de ltude les renseignements

suivants:

- Dlimitation de la zone de march

- Dlimitation du march cible
- Estimation de la taille du march
- Estimation du potentiel de march total
- valuation de la concurrence et part du march
- Prvisions de ventes
 Etude du march But &
Etapes.
1- Dlimitation de la zone du march

Commencez par cerner la zone gographique o vous planifiez

faire affaire. Vos clients sont-ils en ville, dans le territoire, partout
au pays ou partout au monde? Noubliez pas que plus laire
desservie est grande, plus il devient difficile de se faire connatre
et plus il y a des concurrents. Prcisez do viendront la plupart
de vos clients.

2- Taille du march

Par taille du march, on entend le nombre de personnes, de

mnages ou dentreprises qui achtent un produit ou un service.
Ce sont eux qui veulent acheter votre produit et qui sont en
mesure de le faire. Si vous tes une entreprise touristique, par
exemple, il sagit du nombre de touristes qui viennent dans votre
secteur et qui achtent les produits ou les services que vous
offrez.
 Etude du march But &
Etapes.
3- Potentiel de march

Par potentiel de march, on entend le montant annuel qui se

dpense pour un produit ou un service donn. Ces
renseignements proviennent dorganismes gouvernementaux
dans le cas de statistiques, des mdias dassociations
professionnelles ou encore, de sondages, de questionnaires
dobservations personnelles.
Potentiel de march *$ par achat nombre dachats par anne ou
Potentiel de march * dpense annuelle moyenne par personne

4- March cible

Aucun produit ne pourra satisfaire tous les besoins et tous les

dsirs de tous les acheteurs.
Vous devez identifier le profil des clients qui achteront vos
produits ou services. Devenez spcialiste dune clientle prcise.
 Etude du march But &
Etapes.

5- Dterminez la taille de votre march cible. Combien de

personnes correspondent au portrait type de la clientle dans
votre secteur? Combien dargent dpensent-ils pour les types de
produits ou de services que vous offrez (ou les substituts
possibles)?
 Etude du march But &
Etapes.
6- Concurrence

Soyez certain que vous ne serez pas le seul ou la seule

convoiter les sous de votre march cible. Parmi les concurrents, il
faut compter non seulement ceux qui offrent le mme produit ou
service que vous, mais aussi ceux qui satisfont le mme besoin.

Rflchissez au sujet de vos concurrents. Assurez-vous davoir

pens aux aspects suivants:

Qui sont-ils?
Analyse des forces, faiblesses, possibilits et menaces
Part du march
 Etude du march But &
Etapes.
7- Part de march

Cette partie de ltude de faisabilit illustre la rpartition des

ventes parmi les diffrents comptiteurs. Comment le march
est-il rparti lheure actuelle? Y a-t-il un commerce qui accapare
deux fois plus de ventes quune autre? Si, pourquoi? Ces
renseignements sont trs importants, mais ils peuvent tre
difficiles obtenir. Il est peu probable quune entreprise rvle
son chiffre daffaires un concurrent.
Cest laide de statistiques, de moyennes industrielles et
dautres indicateurs que l'on russit connatre la rpartition du
march.

8- Potentiel de ventes

Avant de pouvoir prdire si oui ou non, une ide est faisable, il

faut absolument estimer les revenus des ventes. Ces chiffres
serviront ensuite au calcul du potentiel de profit de lentreprise.
 Etude du march But &
Etapes.
Parmi les faons de calculer le potentiel de ventes, il en existe
deux que nous appelons la dmarche descendante et la
dmarche ascendante. Ces deux mthodes peuvent servir
obtenir un estim du potentiel de ventes.

8-1 La dmarche descendante

 Etude du march But &
Etapes.
8-1 La dmarche descendante
La dmarche ascendante est fonde sur la capacit de
production, la production prvue et le prix de vente. Elle requiert
des renseignements prcis sur le prix de vente et la demande
prvue. Il faut dmontrer que lon est en mesure de vendre ce
que lon est en mesure de produire.

Exemple:

Quel est le potentiel de ventes dun nouveau cabinet de dentiste?

Si une nouvelle dentiste voulait ouvrir un cabinet, elle prvoirait

par exemple offrir ses services 120$ lheure (il sagit du tarif
courant daprs lAssociation dentaire canadienne). Elle pourrait
sattendre facturer 4 heures par jour (selon sa connaissance du
march et de lindustrie et daprs des discussions avec autres
dentistes de sa localit). Quel serait le potentiel de ventes de
cette dentiste?
 Etude du march But &
Etapes.
Potentiel de ventes = prix de vente quantit prvue
= 120$ 4200 jours par anne
= 96 000$

La nouvelle dentiste prvoirait un chiffre de ventes annuel de 96

000$.