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1 Reunin de Trabajo
3
Ordenacin estratgica propuesta de SARP para el
aeropuerto de Manta, y recomendacin al Gobierno de Se realiza una propuesta de operaciones que tiene el Gobierno para el desarrollo
Ecuador para el desarrollo de Manta del aeropuerto
En el supuesto que se siga con el modelo de concesin a SAP la gestin del
SARP ha presentado una iniciativa privada al Gobierno de aeropuerto
Ecuador para obtener la concesin del aeropuerto de Explorar nuevas lneas alternativas de trabajo que pueden ser econmico-
Manta, pero requiriendo al Gobierno de Ecuador la efectivas para el Ecuador
necesidad de realizar unas importantes inversiones en el
aeropuerto.
Otros
Joan Rojas.- Team leader y especialista en transporte areo Gustavo Garca Miranda.- Especialista en aerolneas
Es ingeniero aeronutico con 25 aos de experiencia Es ingeniero aeronutico con 26 aos de experiencia
profesional en el sector de la aviacin, habiendo profesional en el sector de la aviacin, 18 aos de los
trabajado para todos los agentes de la cadena de cuales como analista de mercado de Airbus para
valor de la aviacin (desde el regulador o autoridades Latinoamrica y despus como responsable de
de aviacin civil, operadores de aeropuertos, marketing para este mismo mercado. Es un
proveedores de servicios de navegacin area, reconocido experto en desarrollo de modelos de
aerolneas, y hasta grupos de inversores. Joan Rojas previsin de demanda de trfico areo, desarrollo de
es el socio mundial de la prctica de aviacin del la redes areas, planificacin de flotas, anlisis de
consultora ALG Europraxis. factibilidad de nuevas aerolneas y restructuracin de
operaciones areos, aportando evaluacin tanto
operativa como econmica-financiera al mismo
tiempo. Est muy familiarizado con el mercado areo
latinoamericano
18 5
Fuente: OACI
Existe una importante correlacin a largo plazo entre el crecimiento del trfico areo y el crecimiento del
producto interior bruto
Beneficio Neto acumulado, total mundial, 1947 - 2008 Beneficios/prdidas de la industria, $billion
$70.000
$60.000
$50.000
-0.1
$40.000
-4.1
-5.6
$30.000
-7.5
-9.9
$20.000 -11.3
-13.0
$10.000 -16.0
$0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
1947 1952 1957 1962 1967 1972 1977 1982 1987 1992 1997 2002 2007
-$10.000
En lo que va de siglo XXI, las aerolneas pertenecientes a IATA han perdido unos $34.000 millones.
En entornos de crisis hay algunas aerolneas que sistemticamente ganan dinero desde hace aos y con
modelos de negocio muy diferentes: Singapure Airlines, Lufthansa, Southwest, Emirates, Ryanair,
Qantas
Fuente: IATA
15.6% 9.1%
5.4% 12.8% 9.7% Asia
2.9% 5.4%
3.9%
2.6% 1.6% 1.1% 16.6%
1.9%
2.0% 0.3% 3.2% Oriente Medio
1.0%
Amrica Central 0.4%
1.9%
0.5% 0.8% 2.0%
1.7% Africa
1.6%
Amrica del Sur
Pacfico
El rea de Latinoamrica representa del orden del 10% del total de trfico RPK mundial y del 6,2% de total
de pasajeros
Fuente: IATA WATS, OACI, 2009
Relacin de los vuelos per cpita con la renta per cpita en 2009
India
Otros factores fundamentales que contribuyen al aumento del trfico areo son las bajadas del coste
medio de billete, el efecto de la liberalizacin y las mejoras de la oferta area
Fuente: ATI, 2011 , FMI, elaboracin ALG
Crecimiento acumulado del trfico mundial de Crecimiento medio por regiones perodo 2005 a 2009
pasajeros por regiones
140%
Oriente Medio CAGR
135% CAGR
130% Latinoamrica
CAGR
4,1%
125% Asia & Pacfico -1,1%
frica CAGR CAGR
120%
8,1 %
Europa
115%
CAGR 5,4 % 5,7%
110%
105%
100% 6,9%
95%
Norteamrica
90%
2005 2006 2007 2008 2009
Latinoamrica, tras Oriente Medio, es la segunda regin mundial en crecimiento de la aviacin comercial
importantes flujos mundiales y aumentar su 3. Us-Western Europe 3. Us-Western Europe 3. Us-Western Europe
relevancia. En 1995 ocupaba el puesto 10; en el ao 4. Japan- US 4. Domestic PRC 4. Domestic PRC
2000 ocup el octavo puesto y en 2009 ocup el sexto 5. Asia- Western Europe 5. Asia- Western Europe 5. Asia- Western Europe
puesto que se espera que se mantenga hasta el 2029. 6. Domestic PRC 6. Japan- US 6. South America-Western Europe
Para Boeing, el mercado intra-Latinoamericano ser el 7. Domestic Western Europe 7. South America-Western Europe 7. Japan- US
quinto en crecimiento mundial con un tasa del 7,5% 8. South America-Western Europe 8. Domestic Western Europe 8. Middle East-West.Europe
anual. Airbus pronostica un gran crecimiento para los 9. Domestic Japan 9. PRC- Western Europe 9. North Africa-West. Europe
corredores hacia Oriente Medio y frica con tasas del 10. Asia-US 10. Asia-US 10. P.R. China- West .Europe
15 y 8% respectivamente. 2000 2006 2009
China-China 7.90%
5 en el mundo Puesto 6 en 2029Puesto 6 en 2026
S. America-S. America 7.50%
147.2 152.2
135.9 Domstico & 29,2 15%
123 Intra-Latinoamrica
Como consecuencia de la crisis financiera los mercados europeos y americanos han retrocedido un 6% en el ao 2009 con respecto al 2008.
El trfico con Asia, frica y Oriente ha aumentado significativamente a un 17% medio anual, sealando dichas rutas como las de mayor expansin en el
futuro, en consonancia con las previsiones de los expertos.
El mercado domestico e intra-latinoamrica ha incrementado a un crecimiento medio del 7,36% anual, absorbiendo sobradamente las prdidas del
corredor USA/ Canad y Europa.
El mercado domestico de Brasil y el mercado SurAm domsticos son muy atractivos porque ofrece una interesante relacin ingreso por RPK
El mercado Europeo y USA representan un volumen de negocio similar
Solamente el mercado domestico de Brasil representa casi el 50% de todo el mercado domestico latinoamericano
Es fundamental para las grandes aerolneas latinoamericanas estar en el mercado de largo radio, pero en el mismo tienen que competir con las
primeras aerolneas del mundo
Aviacin Latinoamericana vs aviacin mundial datos 2007 Oferta asientos en O/D fuera de la region
latinoamericana ( pendiente revisar)
41,0
14%
Millones
11,8% asientos/ao
12% 11,1%
32,7
10% 70%
8,6% 53%
7,7% 8,1% Aerolineas
8%
28.8 extranjeras
5,9% 17.2
6% 5,2%
4,7% 4,8% 4,8%
4%
2%
47%
0% 30%
Pax RPKs Rev op.profit net profit 15.5
12.2 Aerolineas
LatAm como regin Latinoamericanas
Aerolneas latinas
Oriente Medio
Aerolnea Asientos Cuota mercado
Asia & Oceana
Emirates 99.730 35%
Aerolnea Asientos Cuota mercado
LAN 107.270 48% Qatar Airways 9.210 17%
Qantas 59.124 26%
Aerolneas Argentinas 9.450 22%
Asia frica
Aerolnea Asientos Cuota mercado
South African Airways 170.900 50%
Angola Airlines 99.285 29%
frica
250
4
18
Asia & Pacific
Europa
USA &
Canada
58
128
116 111
228
8 92 90
19 7
15
128 21
82 90 31
73 5 25 20
58 17
31
3
7 13 12
Aeromexico es la compaa con mas frecuencias semanales, la mayor parte de las mismas con destino a
USA
% GrupoTop 6 20699.321387.7
Existe una tendencia imparable a la consolidacin de grandes grupos areos; hoy estos ya copan el 84 %
de los ingresos comerciales de las aerolneas latinoamericanas
Fuente: ATI, 2011
-415 144
-627
-1,065 TAM LAN GOL CMP AVA TAI MXA AMX VRG
-1,400 -112
-1,698 -244
-300
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Fuente: IATA
2
TAM
3 LAN
AVATAI
4
GOL
5 AMX
MXA
6 COPA
8
Pax RPKsRevenue Op. Net Destinos
VuelosFlota
Profit profit /dia jet
la tercera aerolnea Latina por nmero de pasajeros (16,3 millones, tras TAM y GOL),
la cuarta en cuanto a RPKs (21.700, tras TAM, LAN y GOL),
la tercera por ingresos (3.550m$, tras TAM y LAN),
la cuarta en resultado operativo (30m$, tras LAN, TAM y COPA)
la segunda en cuanto a nmero de destinos (81, tras TAM que tiene 104 - OAG)
la tercera en nmero de vuelos semanales (4.566, tras TAM y GOL OAG 1 semana 2010)
la tercera en cuanto a flota jet (117 empatada con GOL, pero con menos sillas; TAM, 131)
De las 40 primeras aerolneas en valor, 17 son de la regin Asia-Pacfico y acumulan el 52% del valor total
Norteamrica es la siguiente regin representada con 11 aerolneas y el 22% del valor
Europa la sigue con 8 aerolneas y el 19% del valor
Las 4 aerolneas de Latinoamrica representa el 6% de las 40 de mayor valoracin del mundo
LAN est al nivel de Lufthansa y en cuanto a capitalizacin burstil por delante de aerolneas mucho
mayores como Delta, United Continental, Air France- KLM, BA-Iberia.
Latinoamrica es terreno abonado para este tipo de operacin Qu factores han influido en el xito de Copa?
Pocas ciudades con un gran volumen de poblacin que permita Situacin geogrfica
vuelos directos entre ellas Aeropuerto a nivel del mar sin limitaciones y con margen para crecer
Trfico tnico de residentes en USA que no dispone de Un socio financiero y tecnolgico: Continental
conexiones directas con las capitales latinoamericanas Una flota de ltima generacin
Oportunidad para comunicar ciudades medianas o pequeas Un plan de negocio impecable
Este tipo de operacin se ha intentado en otros aeropuertos y por otras aerolneas. Un esquema similar de operacin podra emularse por razones
geogrficas en Ecuador, Venezuela o Colombia
En Colombia, Avianca, que por dimensin podra acometer este proyecto, est muy centrada en su mercado domstico y sus destinos internacionales
tradicionales
En Venezuela y Ecuador no hay probablemente aerolneas con entidad para abordar un proyecto de estas caractersticas
7
Santiago de
20 Montevideo
Chile
El espacio estratgico de
74 Buenos Aires
Pluna ha sido la debilidad
estratgica de Aerolneas
y que TAME esta muy
concentrada en
domestico y largo radio .
Haba una oportunidad y
la han materializado
Operan mayoritariamente en el mercado brasileo. Por ello, su yield medio es alto. TAM obtiene
aproximadamente un cuarto de su facturacin de mercados internacionales de largo alcance, que para GOL, por
el contrario, representa un porcentaje muy pequeo
Mexicana ya ha quebrado. Ambas muy concentradas en el mercado domstico, aunque Mexicana tena algo menos
y la red internacional estaba muy concentrada en USA, mientras la internacional de Aeromexico estaba algo ms
diversificada
Es un caso nico, pues adems de su diversificacin geogrfica con bases en 4 pases (SCL, Lima. Quito y
Buenos Aires) obtiene un porcentaje importante de sus ingresos de la carga y de operaciones de larga distancia. Es
al igual que TACA o Copa un ejemplo de superacin de las limitaciones de unas aerolneas que tenan un mercado
domstico muy estrecho
100% operacin internacional, fuera hub, opera con aviones de slo un pasillo, sorprendentemente tiene la etapa
media ms larga (2.200 Km)
Una operacin parecida a Copa (en San Salvador y San Jos) aunque menos diversificada en cuanto a destinos
internacionales y no concentrada en USA
Con una operacin domstica muy importante en Colombia y unos destinos internacionales muy consolidados
cntimos
8.0
7.0 Capital y seguros
Tiger
6.0 Servicio Pax
Tripulacin
5.0
Apts,Nav,Handling
4.0
USA Europa Mantenimiento
Asia 3.0 Costes estacin
2.0 Comercializacin
1.0 General/Adm.
0.0
Tradicional LCC
LatAm
Africa Australia/NZ
Las compaas de bajo coste, en ingls low cost company, con acrnimo LCC, presentan unos costes de operacin muy inferiores a las
compaas tradicionales
Algunas claves de su modelo de negocio son:
Flota nica
Alta productividad aviones ( cortas escalas)
Negocio de volumen ( llenar aviones). Estimulacin trafico con tarifas muy economicas
Se paga por servicios solicitados
Operacin muy simplificada (no carga, no conexiones,..)
Distribucin muy basada internet
10000
8000 6684
6000 4400 5058 5400
Mxico Ao 2009 Mpax = 24,6 / Renta per cpita = 8.203 $
3329.45
4000
2000
0
3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000
Colombia ser el prximo pas en el que asistiremos al despliegue de una operacin low cost interesante.
Despus seguir Argentina
Japa
n Airli
nes 747 a n Air
Kore
3 2
2 o
2 mxic
Air China Aero
MAD PEK 3
JFK BCN
LAX
ICN
2 NRT
TIJ PVG
3
MEX
33 ina
Ch
2
Ko
Singa BKK
0
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7
3
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77
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7
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PPT
2 IPC SCL SYD
CPT
2
6 2 JND 340
EZE AUK
LAN A340 Aerol
3 Qu neas
an 340
tas
7 47
2 Aerolnea
s
2 Frecuencias semanales
Actualmente se desarrollan 27 frecuencias semanales regulares (31 frecuencias equivalentes de aviones de 250 pax), de las
cuales 7 se realizan atravesando el Atlntico (con escalas en Europa y en Sudfrica)
1 Muy buenas perspectivas para la aviacin comercial a medio y largo plazo. El sector crecer con un
mltiplo del crecimiento del producto interior del Ecuador.
2 Las polticas de apertura del sector aerocomercial pueden dar lugar a reestructuraciones dolorosas, pero a
medio plazo, el sistema areo y la conectividad de los pases que ha seguido este camino han
experimentado un salto de calidad; los ejemplos ms claros son Per (que hasta hace 4 aos era un sector
con una inestabilidad impresionante cada ao cerraba un aerolnea que manejaba mas del 30% del
mercado y Brasil).
3 Proceso impecable de consolidacin de grandes grupos areos, en la regin andina dos, la alianza TACA /
Avianca / Aerogal y LAN.
4 La presencia activa en Ecuador de estos dos grandes grupos (Lan Ecuador, Aerogal) es un aval de primera
para el desarrollo de la aviacin comercial en Ecuador y su conectividad. El riesgo como pas, es que son
compaas que ante una eventual crisis puede replegarse rpidamente a sus mercados locales
5 En este espacio regional es difcil sobrevivir como aerolnea independiente si no tienes una
posicionamiento complementario a las estrategias de estos grupos, por ejemplo como ha hecho Pluna en
Uruguay, por ejemplo, o algn proyecto de aviacin regional que se esta configurando en Per. TAME
debe posicionarse de una manera clara ante esta realidad
CAGR
100% 6%
50%
0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
700
Efecto Quito-
Guayaquil Uruguay
600
Chile
500 Mxico
Efecto La Paz Ecuador
Colombia
Santa Cruz
400
Argentina
Brasil
300 Bolivia Venezuela
Per
El Salvador
200
100
Paraguay
0
0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000
PIB / hab. (US$)
Ecuador ocupa, en Latinoamrica, el octavo lugar por poblacin y PIB, y ocupa el noveno lugar por trfico
areo de pasajeros
Fuente: ATI 2011; FMI, 2011
Domstico: 3,3
MPax Domstico:
55%
18,216,000.00
15,684,000.00
9,712,000.00
9,425,300.00
9,212,000.00
9,192,000.00
6,061,950.00
4,234,000.00
Brasil Mexico Colombia Argentina Chile Venezuela Peru Republica Ecuador Costa Rica
Dominicana
2 5 4 2 3 4 2 2 4 2 Aerolneas con ms de 5% de
mercado domstico
El trfico domstico representa un porcentaje significativo del total, 55%, mientras que el trfico
internacional es preferentemente con USA, Per y Colombia
Fuente: ATI, 2011
Trfico pasajeros
500 Mxico
/ 1.000 hab.
Colombia
Europa 0,56 19 400 Efecto La Paz
Santa Cruz Ecuador
Argentina
Norteamrica 1,35 64 300 Brasil
Venezuela
Per
Bolivia
Latinoamrica 2,51 169 200 El Salvador
Mercado domstico:
60%
Mercado regional:
23%
El trfico en Ecuador se encuentra alineado con su nivel econmico y demogrfico, ligeramente por
encima de la media de la regin.
Fuente: OAG 2011, FMI,
10,480,644.00
3% Europeas -17
9,530,424.00 7%
Americanas -109
8,772,693.00 8,875,836.00 4%
8,339,851.00 4% 7%
4% 17% Resto Latinas 403
4% 9% 9% 16%
10%
17% 16%
17% 22% Grupo LAN 1.254
19%
13%
11%
13%
11% 10% Icaro -137
14% 12%
14%
Icaro ha ido disminuyendo su oferta en los ltimos aos hasta su cese de operaciones a finales del 2010.
En los ltimos aos las compaas extranjeras, Europeas y Americanas tambin han reducido du oferta
desde el 10% de asientos en 2006 a un 6% en 2010
(Miles asientos)
Oferta
asientos CAGR
(millones) 5,5% 6,051,378.00 Desde su entrada en el
5,732,728.00 3% Resto mercado ecuatoriano en
3% 6
2007, LAN Ecuador ha
5,194,429.00 5,220,686.00
4% 4% 12% 18% LAN introducido casi 1 milln
4,881,947.00 974
1% 3% de asientos
3%
2%
23% 20% 18%
16% Icaro -159
24%
358
32% 34% 31% 29% Aerogal
29% Las nicas compaas
extranjeras que operan
en el mercado
domstico son Santa
Brbara (Venezuela) y
33% TAME -10 LAN (Chile) con una
42% 39% 39% 36%
cuota de mercado
residual del 3%
Aerolneas
21 5 Continental 1 7
USA
American Airlines 1 23 San Jos Caracas Madrid
Caracas Madrid
Panam
Panam 2
Aerolneas
7 7 6 14
Europa
Medelln Iberia 1 7
26 Bogot 14 Bogot
14 Cali
Cali KLM 1 5
42 18
12 4
LAN 6 60
Aerogal 3 28
Aerolneas
Latinas
Avianca 1 38
28
TACA 4 33 11
Lima LACSA 1 7 Lima
Copa 1 28
8
Destinos USA Santa Brbara 1 7 Destinos USA
Panam
N. Rutas 44
Red Latinoamrica
N. Frecuencias 626 14 26 Bogot
N. Rutas 14 Pasajeros anuales 15 Mpax
Red Intercontinental 62
N. Frecuencias 155 N. Rutas 56
18 Red Latinoamrica
N. Frecuencias 1930
N. Rutas 13
Red Intercontinental
28 N. Frecuencias 156
11
Los tres hubs intercontinentales se encuentran a menos de 2 horas de conexin y permiten extender las
15 rutas propias de Ecuador hasta mas de 50 destinos
Ocano Pacfico
Esmeraldas
Tulcn
7 3 COLOMBIA
Ibarra
Santo 18
Lago Agrio
Domingo Quito
Tarapoa
Baha 21 Pastaza
Latacunga
Manta 214
Porto Tena
Viejo Salinas Taisha
10 19
53
43 2
Riobamba
11
Guayaquil Macas
16 Montalvo 9 Taisha
Coca
Cuenca
Machala
7 12
Baltra Santa Rosa
Loja
Isabela 1
San Cristbal
PER
Ms una extensa red de 20 aeropuertos secundarios (entre regionales, locales y aerdromos). Quito y Guayaquil
concentran la totalidad del trfico internacional. Adems de estos dos, se encuentran en concesin privada
Desde cada uno de estos centros principales de concentracin de visitantes se visitan los sitios en los alrededores en
excursin en un radio promedio de 2,5h de viaje
Hay una serie de aeropuertos que nunca tendrn sentido comercial para transporte comercial de pasajeros por su proximidad
por carretera a los aeropuertos internacionales y nacionales y a los grandes ncleos de poblacin
N/D = No disponible; *Fuente: Lneas del modelo Nacional de Gestin Aeroportuaria,22/02/2011. **Fuente: Wikipedia, ao 2009. Poblacin del cantn o isla homnimo, segn el caso;
El nmero de pasajeros domsticos de cada aeropuerto no figura contabilizado dos veces, como es habitual en las estadsticas de trficos de aeropuertos
El nuevo aeropuerto de Santa Rosa est un poco ms alejado y puede dar un servicio de
conectividad, sin embargo la zona tiene poco inters turstico. En la Amazonia Norte hay
poco demanda de pasajeros y nuevamente hay 3 aeropuertos concurrentes: Lago Agrio
(principal), Tarapoa y Pastaza.
Baltra, el aeropuerto principal de las islas Galpagos y que aspira a ser el principal
aeropuerto turstico del pas,. Adems compite con Isabela y San Cristbal, que debieran
hacer nicamente funcin de inters pblico (aeropuertos isleos), conectados con Baltra.
Aeropuerto de Baltra En la Costa Centro, nuevamente los aeropuertos de Baha y Porto Viejo se encuentran
demasiado prximos al aeropuerto de Manta para desarrollar trfico comercial de
pasajeros. Este ltimo adems est condenado por la presin urbana.
Un escenario de operacin realista con cargueros de gran tamao permitira llevar 70-100tn a 5.000-6.500 nm
MD-11-SF(3.900nm)
A310-300 P2F(3,400nm)
767-
300ER-
F(3.300nm)
Zonas de alcance
Zonas de no alcance (cubiertas)
(no cubiertas)
Ecuador
Zonas de no alcance
(no cubiertas)
777-200F(5,800nm)
747-400ER-F(5,400nm)
*Distancias ESAD (Equivalent Still Air Distance), incluyendo efecto viento con 85% de probabilidad; Fuente: Airbus, Boeing
No es habitual encontrar rutas cargueras transocenicas con B767 con A310 saliendo desde LatAm, aunque s con MD11
ic
cif ANC
Pa
7 a
74 hin
h ay 47
rC
t 7 a
Ca Air Chin
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747
PEK ay s
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NRT EVA 47
7
LAX
MEX
DEL HKG
TWA
BKK
SIN
SYD
(6.500mn)
SCL
7.700mn
No hay rutas directas desde LatAm, solo vuelos que alimentan LAX desde MEX
La ruta mxima existente es de 6.800nm desde LAX a HKG (directo), 7.800nm en sentido inverso, con Boeing 747-400
No existe la ruta comercial equivalente por el Pacfico Sur (SCL-SYD), aunque es tcnicamente factible
CDG LUX Lu
fth
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ATL rtin
Ma -11
M
KL MB
I Car 47 PEK
7
IAH MD 7C
O
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L MD HKG
MEX DKR DXB DEL
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74
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-1 AS
1
SYD
SCL EZE
AMS = Amsterdam MIA = Miami SIN = Singapur PEK = Pekn BOG = Bogot GYE = Guayaquil *Distancias ESAD
FRA = Frankfurt DXB = Dubai DEL = Delhi SVO = Mosc UIO = Quito MEX = Mexico (Equivalent Still Air Distance),
LUX = Luxemburgo SYD = Sydney BKK = Bangkok CCS = Caracas PTY = Panam LAX = Los ngeles incluyendo efecto viento con 85%
CDG = Paris NRT = Narita (Tokyo) HKG = Hong Kong IAH = Houston ATL = Atlanta LIM = Lima de probabilidad; Fuente: OAG. 2011
Las ruta ms larga la realiza Cargolux desde Bogot hasta Luxemburgo, con B747 Freighter, con apenas 5.200 nm
Los cargueros desde Sao Paulo y Buenos Aires viajan a Europa/Asia con escala en Dakar (3.000 y 4.500nm respectiv.)
Desde S. de Chile y otros destinos Sudamericanos es habitual hacer una 1 escala en Bogot o en Miami
x CDG LUX
olu
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ATL M
KL MB
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LAX 74 nair 11 NRT
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Ma ri M
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r go
Ca DXB DEL
MEX BQN DKR
7
77
N
LA
PTY CCS BKK
BOG
UIO
MAO D- sa
SIN
GYE
M han
11
ft
Lu
LIM 5.100mn
VCP
SYD
SCL EZE
AMS = Amsterdam MIA = Miami SIN = Singapur PEK = Pekn BOG = Bogot GYE = Guayaquil *Distancias ESAD
FRA = Frankfurt DXB = Dubai DEL = Delhi SVO = Mosc UIO = Quito MEX = Mexico (Equivalent Still Air Distance),
LUX = Luxemburgo SYD = Sydney BKK = Bangkok CCS = Caracas PTY = Panam LAX = Los ngeles incluyendo efecto viento con 85%
CDG = Paris NRT = Narita (Tokyo) HKG = Hong Kong IAH = Houston ATL = Atlanta LIM = Lima de probabilidad; Fuente: OAG. 2011
Las ruta ms larga la realiza Cargolux desde Luxemburgo a Bogot (6.500 nm), con B747 Freighter
En general las rutas de retorno son ms largas por el efecto del viento, siem embargo esta operativa demuestra que los
aviones retornan con menor carga de pago
(4.700 nm)
PEK 5.500mn
NRT LAX
(3500 mn)
4.100mn
(5.100mn) HNL
HKG 6.000mn
DEL MEX
(4.900mn) 5.900mn
BKK MNL
5.700mn (5.000mn)
PTY
(4.800mn) UIO BOG
SIN 5.600mn
MEC
(6.500mn) LIM
7.680mn
GRU
5.200mn
(4.500mn)
SDY IPC EZE
SCL
4.100mn
(3.600mn) PPT
AUK
(4.700 nm) ESAD ida
5.500mn ESAD vuelta
MEC = Manta SCL = S. Chile PEK = Pekn SIN = Singapur *Distancias ESAD
LIM = Lima HNL = Honolulu SYD = Sydney DEL = Delhi (Equivalent Still Air Distance),
PTY = Panam PPT = Papeete (Tahit) NRT = Narita (Tokyo) BKK = Bangkok incluyendo efecto viento con 85%
MEX = Mexico DF AKL = Aukland MNL= Manila HKG = Hong Kong de probabilidad; Fuente: OAG. 2011
El efecto viento hara necesario desarrollar una vuelta de ida con escala en HNL y vuelta con escala en PPT
Sera factible tcnicamente operar con A330-200 B777F, B747-400 y A380, a falta de un estudio de viabilidad econmica
Honolulu o Tahit no permitirn nunca consolidar mayor volumen de carga durante la escala
LHR 6.500mn
(5.500mn)
CDG FRA
(5.400mn) 5.500mn
6.370mn (4.700nm)
6.400mn
(5.500mn) (5.400mn) PEK
MAD 4.900mn 6.500mn
6.500mn (4.200mn) (5.500mn) NRT
(5.160mn)
6.084mn 3.800mn
(3.200mn)
HKG
(5.780mn) DXB DEL
6.800mn
4.000mn
(3.400nm) BKK
MEC SIN
MEC = Manta CDG = C. de Gaulle (Paris) NRT = Narita (Tokyo) BKK = Bangkok *Distancias ESAD
MAD = Madrid DXB = Dubai MNL= Manila HKG = Hong Kong (Equivalent Still Air Distance),
LHR = Heathrow (Londres) DOH = Doha (Qatar) SIN = Singapur PEK = Pekn incluyendo efecto viento con
FRA = Frankfurt SYD = Sydney DEL = Delhi 85% de probabilidad
El efecto viento hace que sea necesario desarrollar distintas rutas de ida y vuelta
Sera factible la operacin con B777F, B747-400 y con el A380
MEC SIN
MEC = Manta CDG = C. de Gaulle (Paris) NRT = Narita (Tokyo) BKK = Bangkok *Distancias ESAD
MAD = Madrid DXB = Dubai SIN = Singapur HKG = Hong Kong (Equivalent Still Air Distance),
LHR = Heathrow (Londres) SYD = Sydney DEL = Delhi PEK = Pekn incluyendo efecto viento con
FRA = Frankfurt LAX = Los ngeles LUX = Luxemburgo AMS = Amsterdam 85% de probabilidad
Estas rutas no superan en distancias ESAD otras ya existentes, que no obstante tendrn que ser operadas con B747, B777
o A380 (Aviones de nueva generacin)
Las escalas no sern tcnicas nicamente sino que permitirn consolidar carga en centros de carga principales europeos
LONGITUD DE PISTA
15C 30C 32C 40C
Requerimientos (m)*
Aeronave carguera Peso ISA ISA + 15 ISA + 17 ISA + 25
Boeing 747-400ER
F MTOW 3,400 3,603
*Hiptesis:
Elevacin del aerdromo de 15 metros sobre el nivel del mar y una pendiente de pista del 0.15%, y para diferentes temperaturas
El consultor cree en la posibilidad que la ampliacin de la pista de 2.850m a 3.750m pueda llevarse a cabo asumiendo un
coste por debajo de los 12 millones de USD, segn lo estimado por SARP (~8MUSD)
Un escenario de operacin realista con cargueros de gran tamao permitira llevar 70-100tn a 5.000-6.500 nm
A340-600(6.800nm)
B747-400ER(7.400nm)
B777-200LR(7.900nm)
A380(8.000nm)
Ecuador
Zonas de no alcance
(no cubiertas)
Rutas de menos de 6.800 millas nuticas, viento incluido, como: Buenos Aires o Santiago a Sydney o Auckland, y tambin Lima o Mxico a Auckland,
o Mxico-Tokio, pueden volarse con A340-300 o 777-200ER.
Rutas de hasta 7.700 mn, como Mxico-Pekn, Lima-Sydney, Sao-Auckland o Mxico-Sydney se podran volar con 777-300ER, 747-400ER o A380.
Los aviones de mayor alcance del mundo, el 777-200LR y el A340-500, podran operar rutas como Sao-Sydney, Panam-Tokio y marginalmente alguna
otra como Mxico-Hong Kong, pero en conjunto no es posible volar desde Amrica del Sur y central a destinos en Asia continental, estamos
hablando de distancias equivalentes de entre 8.500 y 10.000 mn, que no estn previstas ni siquiera para los nuevos A350 o 787.
A A
Aeropuertos tursticos
Aeropuertos que son base de una
Aeropuerto no hub pero tiene una base Aeropuertos locales, regionales o de
aerolnea con una estrategia hub
importante de trfico capitales medianas
Aeropuertos con mercado local, buena
Aerolneas vacacionales o low cost La conectividad se consigue con buenas
posicin geogrfica y capacidad de
conexiones con grandes aeropuertos hub
crecimiento
AB+AC AB+BC
A B C Muchas veces, el
modelo que siguen los
aeropuertos es una
combinacin de varios
Los segmentos se alimentan de trficos A
de otros sectores
Operaciones regionales y algunas Ofrecer conexin directa vs la alternativa
operaciones de largo radio de pasar por el hub. El precio
normalmente es la frecuencia y la tarifa
LAN/Iberia: Lima-Madrid
LAN/American: Lima-Miami
Aeromexico/Air France: Mxico-Pars
Singapore Airlines: Singapore/Barcelona/Sao Paolo
Iberia: Madrid/Quito/Guayaquil
Conectando Hub con destinos
Adems de las conexiones de frecuencias con Quito y Guayaquil,, alguna relacin transversal con equipo
Cuenca regional
Desarrollar conexin
Conexiones internacionales
de frecuencia con Quito,con Lima, Bogot,
Guayaquil Probablemente
y Cuenca. Lima
Conexin con primero
Tena siempre que se validara con
los operadores la creacin de paquetes Galpagos-Amazona, Andes Sur-Amazona Norte, etc.
Alguna conexin con equipo regional jet con Lima y Bogota
Baltra
Aeropuertos regionales Conexiones con aviones de baja capacidad con Quito y Guayaquil (al menos una frecuencia diaria)
Apoyar algunas relaciones con Quito o Guayaquil con enfoque de red multi-parada
Hace unos 5 aos hubiera sido planteable una operacin tipo Pluna en Montevideo, hoy ya es quizs
tarde por el despliegue de LAN y Avianca / TACA en Ecuador
A A A
A
B A
B
C A B
A B B
Z B
SARP ha presentado una iniciativa privada al Gobierno de Ecuador para obtener la concesin del aeropuerto de
Manta, pero requiriendo al Gobierno de Ecuador la necesidad de realizar unas importantes inversiones en el
aeropuerto
Dos son las iniciativas bsicas o proyectos estratgicos que presenta SARP para el Aeropuerto de Manta:
actividad carguera y actividad aerocomercial de pasajeros
Recursos: 80 empleados
Trfico 2010
19 ATM / CNS
Pasajeros 294.397 23 seg-incendios
6 Meteo
Carga 954 11 Seguridad
2 Comunicaciones
Operaciones 6.011 11 Explotacin aeropuerto
Dficit -586.877 $
Rutas
Aerolnea Destino Frecuencias Manta-Quito es la 4 ruta
Tame Quito 2 domstica de Ecuador
Icaro Quito 3
Pax Totales (miles) 274 274 287 586 905 1,255 1,556 2,141 2,493 2,796 3,100
Pax Totales* (miles) 274 274 274 571 890 1,239 1,539 2,116 2,475 2,777 3,080
* Clculo de la suma de pasajeros domsticos e internacionales, ligeramente distinta del total declarado
por SARP
Previsin SARP 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Carga (miles Tn) 1.2 38.1 40.0 42.0 44.1 46.4 48.7 51.1 53.7 56.3 59.2
Prolongacin de la pista existente en 898 m hasta
proporcionar una longitud total de 3.750 m (12 M$)
Pax Totales ('000s) 274 274 287 586 905 1,255 1,556 2,141
Carga ('000 T) 1.2 38.1 40.0 42.0 44.1 46.4 48.7 51.1
Pilotos de academia 400 800 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Lado Aire
Reubicacin DVOR/DME $2 $2
Plataforma $10 $3 $4 $3
Utilities $11 $3 $8
Sistemas IT de Terminal $8 $8
Asesora aeronutica para el desarrollo del transporte areo en Ecuador 74
Nueva Terminal Corporativa y Plataforma $8 $8
Valoracin de la propuesta de SARP: actividad de carga
Entorno del comercio exterior de Ecuador. Principales socios del Ecuador Durante 2009 se han exportado casi 50,000
Exportaciones areas
toneladas de mercancas utilizando el transporte
areo, lo cual representa el 0.2% del total de las
Exportacin Importacin
exportaciones del pas.
Pas Volumen (Tn) % Pas Volumen (Tn) %
Estados Unidos 1,689,556 21% Estados Unidos 1,075,062 16% El producto estrella del transporte areo
Rusia 1,056,395 13% Per 554,162 8% ecuatoriano son las flores. Se han exportado en
Italia 951,350 12% Colombia 542,604 8% total, por esta va, 30,000 toneladas por un valor de
Alemania 548,850 9% Argentina 519,654 8% 150 millones de USD, las cuales el 95% han sido
Colombia 516,326 7% China 515,045 8% despachadas por el aeropuerto de Quito. El 44%
Chile 370,857 6% Mxico 471,770 7% de la carga de flores area ha tenido como
Blgica 267,978 5% Canad 397,229 6% destino Estados Unidos, un 18% Rusia y un 10%
Holanda 197,853 3% Venezuela 333,525 5% Holanda.
Serbia 165,437 2% Brasil 308,394 5%
Espaa 165,268 2% Chile 291,308 4% La tilapia que representa un 18% de las
Per 151,628 2% Corea del Sur 254,484 4% mercancas enviadas por avin en peso, es
Venezuela 129,690 2% Japn 167,265 3% despachada desde Guayaquil, y el 95% tiene como
Otros 2,004,565 24.8% Resto 1,118,051 17.1% destino el mercado norteamericano.
Total 8,086,064 100% Total 6,548,553 100%
Fuente: elaboracin de ALG a partir de datos de Aduana del Ecuador 2009 (no contiene el rubro
de petrleo y sus derivados).
Importaciones areas
Manta slo tiene una posicin competitiva diferencial (proximidad a mercado origen) para la exportacin de frutas y
atn. El problema en el caso de pescados es que la industria empacadora y exportadora est en Guayaquil
Otra ventaja es que la pista est a nivel del mar y que por tanto puede viabilizar tcnicamente mejor las
operaciones cargueras
Mercado internacional de carga area Latam Demanda carga area con O/D Chile
000 tons
Benchmarking 350
internacional
300
4 5
36 35
250 3 3
31 33 4
33
200
153 147
150 130 128 112
100
50 83 85 94 96 85
0
2005 2006 2007 2008 2009
LatAm Norteamrica
Europa Asia/Pacfico
An en pases con mucho ms volumen de carga, el mercado Asia / Pacfico es reducido. No se operan servicios
directos de pasajeros o carga. Se asume que la mayora de la demanda se transporta a travs de Los ngeles o
aeropuertos europeos
Restricciones
Aunque Manta puede disponer de una pista larga a nivel del mar, la operacin es complicada y est reservada a
operacionales para unos pocos modelos
operar cargueros
Proyecciones
financieras para el
negocio de la carga
Negocio de carga
(m USD) 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Cargo ('000 Tn) 38.1 40.0 42.0 44.1 46.4 48.7 51.1 53.7 56.3 59.2
Ingresos $1.30 $2.77 $2.88 $3.00 $3.13 $3.27 $3.41 $3.56 $3.71 $3.87
Gastos $1.33 $1.91 $1.95 $1.99 $2.04 $2.08 $2.13 $2.18 $2.24 $2.29
Depreciacin (calc.)* $0.67 $0.67 $0.67 $0.67 $0.67 $0.67 $0.67 $0.67 $0.67 $0.67
Coste Operativo (calc.)* $0.66 $1.24 $1.28 $1.33 $1.37 $1.42 $1.47 $1.52 $1.57 $1.62
EBITDA $0.64 $1.53 $1.60 $1.68 $1.76 $1.85 $1.94 $2.04 $2.14 $2.25
EBITDA acumulativo* $0.64 $2.16 $3.76 $5.44 $7.20 $9.05 $10.99 $13.03 $15.17 $17.42
Ingresos por Tn* $34.1 $69.2 $68.6 $68.1 $67.5 $67.1 $66.7 $66.2 $65.9 $65.4
Coste Operativo por Tn* $17.4 $31.0 $30.5 $30.1 $29.5 $29.1 $28.7 $28.2 $27.9 $27.4
Se genera un EBITDA acumulado de 17 MUSD$, asociado a una inversin de 20 MUSD$. No generamos flujos de caja positivo hasta el ao 10 del
proyecto
Nuestra visin
1. Las flores cortadassobre la propuesta
y al atn fresco deexportando
actualmente no se estn SARPal sureste
paraasitico.
la actividad
Aparentemente ambos deproductos
de mejor calidad que aquellos que ahora son importados (desde otros pases) por los mercados del sureste asitico.
carga son
area
2. Actualmente el atn que exporta Ecuador es atn enlatado en conservas, producto de bajo valor. Si el atn se pudiera acondicionar
fresco cerca del puerto y re-expedido a Japn por va area, el valor del producto sera mucho ms elevado.
3. Utilizar vuelos comerciales va aeropuertos americanos o europeos puede requerir varios das hasta que estos productos perecederos
lleguen al destino final, lo que inviabilizar la comercializacin de los mismos.
4. SARP es un consorcio que tiene detrs a grandes corporaciones asiticas. Podra ser posible que tengan capacidad para reconfigurar
cadenas logsticas de exportacin de productos electrnicos y desarrollar nuevos mercados ( el sureste asitico) para los productos
frescos de Ecuador
En cualquier caso, la propuesta de SARP es un proyecto con un importante riesgo empresarial para SARP, pero para el Estado de Ecuador es
limitado ya que la inversin se reduce a la extensin de la pista (inversin de unos 8 millones USD) que puede estar justificada de por s para que
Manta sea el aerdromo alternativo para el nuevo aeropuerto de Quito. La exposicin al riesgo para el Estado de Ecuador es relativamente baja en
relacin con el negocio de carga. A nuestro entender el mayor riesgo para el Estado es la creacin de unas expectativas que pueden no llegar a
materializarse.
Se recomienda que el acuerdo comercial con SARP no implique a una empresa conjunta, debido a los riesgos de negocio que puedan surgir.
El enfoque recomendado sera una concesin de servicios y un contrato de alquiler de terreno, aunque prevemos que es muy difcil que SARP tenga
margen para abonar un canon en concepto de la concesin o alquiler.
Desproporcin de las
Proponen que en 5 aos, Manta tenga ms trfico internacional que Quito y Guayaquil juntos, contemplando
previsiones de trfico
stos el mercado USA/Canad
internacional
Manta no tiene
condiciones para atraer Manta, con 180.000 habitantes es claramente insuficiente para asentar una operacin low-cost. Las nicas reas
con una cierta dimensin son Guayaquil y Quito, con 2 millones de pasajeros cada una
una operacin low-cost
como presupone SARP No existen operaciones low cost basadas en el trfico de conexin. La base de las low cost es el trfico punto a
punto
La nica oportunidad para un desarrollo relevante del trfico de pasajeros pasara por el desarrollo del mercado
turstico y que Manta se configure como un destino de referencia
En general, Ecuador
todava no tiene las Habitualmente, las operaciones low cost slo se desarrollan en mercados grandes y/o maduros (USA, Europa y
condiciones para una recientemente India, Malasia). En Latam slo en Brasil y Mxico se han desarrollado los low cost. En 2011 en
operacin low cost Colombia
La mayor parte son las tradicionales conexiones entre Chile y Argentina con Auckland y Sydney, operadas por
Valoracin sobre la propuesta de SARP: actividad de pasajeros (2/3)
Aerolneas Argentinas, LAN y Qantas. Las conexiones Mxico-Japn/China se han establecido recientemente y
funcionan de forma intermitente.
Se registran unos 350,000 pax/ao directos entre Amrica Latina y Asia-Pacfico, y unos 600,000 incluyendo
pasajeros indirectos. Sin embargo:
Sobre las previsiones de pasajeros
Trfico de negocios: los intercambios comerciales entre pases de ambas orillas crecen
exponencialmente; las exportaciones de Chile a Asia representan el 27% del total; el 18% de las de
Tampoco existen Per, y el 16% de las de Brasil
condiciones para el Trfico tnico/VFR: casi un milln y medio de brasileos son de origen japons, y en Per hay otros
desarrollo del largo radio 100,000. Los peruanos de origen chino son 1,300,000; 200,000 en Panam, 150,000 en Brasil,
con el continente asitico 60,000 en Argentina; hay unos 200,000 mexicanos de origen filipino, etc. En total hay unos 5
millones de Latinos de origen asitico.
Turismo: durante el ao 2009, 48 millones de chinos que viajaron al exterior, pero hacia el ao 2020
se estima que sern 100 millones, convirtindose en el mayor pas emisor del mundo. De momento
no hay ningn pas de Amrica Latina entre los destinos favoritos de los chinos, pero la experiencia
muestra que una vez conseguido el Approved Destination Status para un pas, el flujo de turistas
chinos se multiplica en muy poco tiempo.
El trfico real entre Amrica Latina y Asia- Pacfico probablemente es de varios millones, aunque su ruta habitual
se desarrolla va Europa (Londres, Frankfurt, Paris, msterdam), Norteamrica (Los ngeles, Chicago,
Vancouver), y recientemente va los pases del Golfo (Qatar, Dubi).
Dado que aeropuertos con base de aerolneas y que operan como hubs latinoamericanos, como Lima o Santiago
de Chile, no han sido capaces de desarrollar rutas al Sureste Asitico, se hace difcil suponer que tales rutas
puedan ser desarrolladas en Manta a corto y medio plazo.
Sin embargo este esquema de operacin solamente tendra sentido si con esta parada se pudiera
capturar un volumen de mercado adicional atractivo al que se canaliza nicamente por Quito.
En definitiva, consideramos que las previsiones de pasajeros de SARP son altamente improbables y recomendamos llevar
a cabo un robusto y detallado estudio de mercado que incluya a todo Ecuador, con el objetivo de proporcionar una
estrategia realista y coordinada para el desarrollo de trfico de pasajeros a nivel nacional.
Creemos que los riesgos para el Estado de Ecuador, relacionados con las propuestas de SARP para el
edificio terminal de pasajeros son desproporcionados (inversin de 55 millones USD) y no son una
opcin atractiva. Si el estado de Ecuador desea implicar la experiencia del sector privado en la gestin del
aeropuerto, existen mecanismos alternativos para conseguirlo que no supongan una exposicin financiera tan
elevada.
En trminos de desarrollo de trfico de pasajeros hay distintos mecanismos donde el Estado y los actores
regionales pueden jugar un papel ms proactivo en el desarrollo de servicios areos en mercados liberalizados,
an cuando la ayuda estatal es limitada
La inversin estatal dirigida a una estrategia de desarrollo de rutas coordinada sera una forma mucho
ms eficaz para desarrollar el trfico y promover el desarrollo econmico en vez de una inversin de 55
millones de USD a corto plazo para la infraestructura de la terminal
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