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Au niveau
I- Analyse de la demande -International ?
-National ?
-Potentiel /segmentation stratgique -Rgional ?
-Comportement des consommateurs
-Circuits de distribution
2- Analyse de loffre
March
La pomme de terre
Secteur
2007 - 2008
Analyse de la demande
Internationale
(pas obligatoire)
Quelle est le potentiel du march ?
Par segments de march Taux de pntration du march
Comportement du consommateur
Taille et volume ? (CA, nbre dunits vendues, (faits, chiffres, typologies)
nbre de clients)
Niveau de dveloppement ?
(cycle de vie & tx de croissance) Totale
denres Le secteur de la pomme est en pleine volution.
alimentaires Dans les annes 90 ces lgumes taient utiliss
(t) et consomms en Europe, en Amrique du Nord
Europe
96,15 kg/hbt/an Afrique 12 850 000 et dans les pays de lex-Union Sovitique. Mais
depuis, la production et la demande ont
Asie et 101 756 000
Ocanie
enregistrs une forte croissance en Asie, en
Afrique et en Amrique latine.
V Amrique du nord Europe 71 087 000 En 2005, la production mondiale est en
57,94 kg/hbt/an
O Amrique 13 280 000 dveloppement.
latine LAsie et lEurope sont les deux principales
L rgions productrices de pommes de terre du
Asie Amrique du 19 156 000
U 25,83 kg/hbt/an Nord monde car elles fournissent plus de 80% de
cette production en 2006. En terme de
M Amrique latine
MONDE 218 129 000
consommation, cest lEurope qui atteint le
e 23,65 kg/hbt/an Source: FAOSTAT (2005) niveau le plus lev.
Comportement du consommateur :
Afrique De plus en plus, les consomateurs exigent la
14,18 kg/hbt/an
scurit dans leur alimentation et orientent leurs
attentes vers des produits sant,naturels et srs.
Ils se tournent vers le Bio et lauthentique. La
nutrition et la dittique influence leurs choix.
Emergence Croissance Maturit Dclin
Comparaison Internationale
Production de pomme de terre par rgion en 2006
Europe
Amrique du nord
Asie et Ocanie
Afrique
Amrique latine
Production (quantit)
Surface rcolte Quantit Rendement
hectare tonnes Tonnes/hectares
Bonduelle
Degr de Mildiou
Des leaders Exportations
Concentration ? Pas de
dominants
- Marais
Beau Mc Cain + dominants
50% ou 75% la campagne 2005-2006 confirme la
Position de la France comme premier
MDD exportateur en valeur et en volume
Ghisetti
avec 1,4 millions de tonnes de
pommes de terre de conservation
Lagach
exportes principalement en Europe.
(peu dacteurs) Les exportations franaises se
Intensit destinent aux pays du sud et de
Evolution des volumes par grandes lEurope dans les productions sont en
destinations Concurrentielle ? recul depuis quelques annes. Ainsi,
lEspagne, lItalie et le Portugal
restent les principales destinations
avec des volumes ayant atteint
respectivement: 543700 t, 237900 t et
214700 t. Ces exportations franaises
alimentent
principalement le march frais de ces
pays.
VOLUMES DE PRODUCTION
-En 2005 : 4450000 t
Evolution: -4,2 %
-En 2006 : 4440000 t
source : UNPT Evolution :-0,2 %
Parts de march des intervenants ce
Les acteurs an it
m iv
en Grande et Moyenne Surface an
t
n ce rfor tit
v e Pe omp
(GMS - en valeur) no rs
In P C
Pionnier et Leaders Mc Cain
Bonduelle pomme de
Suiveurs terre
Mildiou
Lagach
Province Chips
MDD MDD:Lays ..
Zones geo
Technologies Marchs cibles
acheteurs belges et trangers (le Royaume-Uni et la
Comptences France)
Entreprise : RTL Patat Description Forces Faiblesses
Une entreprise localisation idale
Stratgie de pour rejoindre rapidement les
croissance autoroutes en direction de Flandre,
(diversifie/spcialise) la Wallonie et de la France
Locale/nationale/internationale
-La proximit de la Wallonie est
alliances
indlbilement un avantage
-La force de lentreprise sexplique
supplmentaire pour les fournisseurs
par sa flexibilit.
Stratgie suivie wallons
Gamme, produits, -Le stockage seffectue sur le
portefeuilles -Capacit de stockage de 10000 tonnes -Exprience de plusieurs annes.
deuxime site Arc-Wattri pont
circuits Distribution, -Les diffrentes varits de pommes de
-Qualit de ses produits. (prs de Renaix)
Marches terre sont stockes sparment
Px, communication, PI
Ses Objectifs ?
Votre analyse
Equilibre ? Adapte son environnement actuel ?
RTL Patat est un nom reconnu dans l'industrie des pommes de RTL Patat est fortement adapte son environnement actuel car sa
terre. Grce son exprience de plusieurs annes, du pre fils, grande flexibilit et sa technologie lui permettent de se conformer aux
elle est le partenaire idal pour les cultivateurs de pommes de normes qualitatives et gustatives.
terre. Renomm pour la qualit de ses produits, cette entreprise
approvisionne beaucoup d'acheteurs.
Adapte son environnement futur ?
RTL Patat a dj dmontr son aptitude s adapter un
Ses enjeux stratgiques? environnement en mutations.
- vente concentre surtout sur la livraison lindustrie de
frites,aussi bien lintrieur qu lextrieur du pays.
un grand volume de pommes de terre est export dans des
emballages souhaits par le client. Compatible avec ses objectifs ?
Vos recommandations ? oui
Ses marques :
EUROPE
Russet Burbank
produits diversifis base de
PdT allis aux pizzas, jus de AMERIQUE Shpody
fruits et plats prpars OCEANIE Santana
AFRIQUE
Zones
sous diffrents formats facilement Ses nouveaux produits
identifiables gographiques
Produits micro-ondales
-les Htina,
Marchs cibls : -Bintje , la Felsina, la Daisy
Technologies grandes distributions et -la Ramos, la Markies
consommations hors domiciles
Comptences
Entreprise : Mc Cain Description Forces Faiblesses
Des infrastructures logistiques - situation gographique qui
Stratgie de ont permet un accs facilit des
sources nergtiques (lectricit et
croissance t mis en place vers la France et
gaz naturels).
lEurope.
Situe au coeur des grandes
rgions franaises productrices
de pommes de terre et oriente
galement vers lextrieur
(Hollande, Espagne, Italie,
Grce).
Stratgie suivie Recherche de varits -Amlioration continue en
ncessitant peu dirrigations terme de scurit alimentaire
ou ayant besoin de moins de -Main doeuvre qualifie et
traitement contre les motive permettant dassurer Mc Cain a besoin de plus de
maladies la gestion dun process de PdT pour alimenter un
fabrication complexe et march en pleine
sophistiqu expansion.
Stratgie . -Proximit dun vaste circuit Les PdT transformes
autoroutier : atout vhiculent une image moins
Concurrentielle considrable en terme de positive que les PdT
Positionnement Leader mondial sur le march logistique et de transport des fraches.
des frites surgeles marchandises.
Ses Objectifs ?
--Qualit et scurit alimentaire
-des ambitions en phase avec celles de son plus clbre client Mc Donalds
-amlioration continuelle.
Votre analyse:
Equilibre ?
La stratgie du groupe Mc Cain est gagnante. Il a ralis
des conomies dchelles et rpond ainsi aux pressions
Adapte son environnement actuel ?
Oui condition quelle cerne prcisment les besoins clients et suivre les
sur un march caractris par une omniprsence des
tendances du march.
produits transforms.
Vos recommandations ?
Pour augmenter ses parts de march, Mc Cain doit se focaliser sur ce que recherche le consommateur daujourdhui cest--dire des produits
prsentant une utilisation pratique et rapide.
Entreprise : Groupe GP Type dacteur : leader rgional
Lieu : Bas- Saint- Laurent (Qubec)
SA : 300 millions de dollar Appartenance un groupe :
Ses derniers changements
lentreprise apprend standardiser
et uniformiser le visuel pour les
consommateurs mais aussi luter
Catgorie Produits Tendances contre le problme de la charge
pondrale.
-en vrac -Attractif
-conditionne -Nouveau
-Authentique
-visuel
Ses marques :
-ferme JL
-Bic.inc
-MGE Ouellet
-comprend un parc -Les maraichers
Rgion du Qubec
immobilier
trs important
Ses Objectifs ?
-le dveloppement rgional est la priorit du groupe.
-standardiser et uniformiser le visuel et linformation pour les consommateurs.
-contrer la concurrence des produits imports et amliorer la comptitivit.
Ses Objectifs ?
Votre analyse ?
Pour augmenter ses parts de marche, il pourrait tre ncessaire que le groupement implante une stratgie en sappuyant sur le savoir faire de
lentreprise pour dvelopper une gestion actualise et de cerner prcisment les besoins des clients et suivre les tendances du march.
Entreprise Type dacteur
Marchs cibles
Technologies l
Entreprise : Description Forces Faiblesses
Stratgie de
croissance
(diversifiee/specialise)
Locale/nationale/internatio
nale
alliances
Stratgie suivie
Gamme, produits,
portefeuilles
circuits Distribution,
Marches
Px, communication, PI
Stratgie
Concurrentielle
Ses avantages
concurrentiels
Diffrenciation/domination
Positionnements
Performance
(position concurrentielle
CA, Rentabilit)
Structure
( taille, ressources,
comptences, statut juridique)
Prsentation synthtique de lentreprise (une ligne):
Ses Objectifs ?
Votre analyse ?
Equilibre ? Adapte son environnement actuel ?
Vos recommandations ?
Quels sont les groupes stratgiques ?
Etendue de la gamme ? Type dentreprise
Positionnement / prix (PME , gd groupe, familial, statut juridique)
Couverture gographique Stratgie de croissance
Stratgie concurrentielle ( diversification/spcialisation)
Leadership
Socio-
Dmographiques