Tema 6

Agrupa todas las actividades de

compraventa de un determinado producto
realizado por compradores y vendedores

Constituye el eje en el que se

fundamentan las economas de mercado y
las mixtas

Favorece el intercambio gracias al libre

funcionamiento de la oferta y la demanda
 Todos lo bienes y servicios se
intercambian voluntariamente por
dinero al precio fijado por el mercado

Libre
funcionamiento de la oferta y la
demanda

Ninguna empresa tiene capacidad para

influir sobre el precio por lo que todas
compiten en igualdad de condiciones
 Una o ms empresas pueden influir
sobre el precio

Cuanto menor sea el nmero de

empresas existentes mayor ser su
capacidad para influir sobre el precio

Los modelos de competencia

imperfecta se clasifican en funcin del
nmero de empresas participantes
 Monopolio: caso extremo de
competencia imperfecta. Una nica
empresa produce todo el bien o
servicio por lo que tiene plena
capacidad para influir sobre el precio
y la cantidad a producir

Ejemplo altadis que controla en

Espaa la distribucin de tabaco
 Oligopolio: operan pocas empresas pero
con el tamao suficiente para influir en el
precio (mercado de la electricidad)
Competencia monopolstica: existen
muchas empresas que ofrecen productos
similares, las empresas confieren a sus
productos una diferenciacin que fideliza
a los clientes por lo que tienen influencia
sobre el precio (detergentes que cada
marca diferencia sus productos)
 Grado de concentracin
Influencia sobre el precio
Grado de homogeneidad
Intensidad de la competencia
Grado de transparencia
Libertad de entrada y salida
Grado de concentracin
Nmero de vendedores presentes en
el mercado

A mayor nmero de vendedores

menor grado de concentracin

En competencia imperfecta cunto

mayor es la concentracin mayor ser
la influencia que ejercen sobre el precio
Influencia sobre el precio
Los vendedores influyen sobre el
precio

Segn este criterio el mercado ideal

es el de competencia perfecta
 Competen Competencia imperfecta
cia
perfecta
Competenic Oligopoli Monopoli
a o o
monopolstic
a
Grado de Muchas Muchas Pocas Una
concentracin
(nmero empresas)

Influencia sobre el Ninguna Alguna Mucha Total

precio
Grado de homogeneidad
Un mercado es homogneo cuando
sus productos son intercambiables

Cuando se puede sustituir uno por

otro ya que no hay diferencias en la
calidad, diseo o funcin

Ejemplo: el mercado de la gasolina

Intensidad de la competencia
Tensin con la que luchan las
distintas empresas dentro del
mercado por vender ms

As como las polticas comerciales

que adoptan (campaas publicitarias)

Guerras de precios, publicidad...

Grado de transparencia
Cantidad de informacin que tienen
los compradores y vendedores sobre
el precio del producto
Libertad de entrada y salida
Limitaciones de acceso para la
entrada o salida de empresas

Pueden dificultar el acceso de nuevos

competidores
 Factores
que impiden o dificultan la
entrada de nuevas empresas en el
mercado

Las barreras ms habituales son:

Ventajas en costes
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Ventajas en costes
Si una empresa es capaz de producir
ms barato que cualquier otra de su
sector, podr ofrecer un precio ms
bajo lo que hace que las nuevas
empresas que pretenden entrar en el
sector le sea muy difcil competir a
esos precios
Diferenciacin del producto
La calidad, el diseo y los atributos
del producto fidelizan a los clientes,
por lo que entrar en este mercado
requiere fuertes inversiones en
publicidad, las empresas ya existentes
aventajan en mucho a las nuevas y
muchas de estas no pueden soportar
estos costes elevados
Inversiones de capital
Algunos mercados necesitan
inversiones importantes que son una
barrera ya que haber empresas que
no pueden hacer frente a estas
inversiones
 Son los costes que tendra cualquier empresa
por abandonar un determinado mercado

Tambin se refiere a las prdidas

ocasionadas por no recuperar lo invertido

Si una empresa que haya asumido un

elevado coste para introducirse en el
mercado y no es capaz de revender sus
instalaciones se ve obligada a continuar con
su produccin
 Posicin
de una empresa respecto a
sus competidores
ventas de una empresa
cuota de mercado= 100
ventas totales

Cuanto mayor sea la cuota de

mercado de una empresa mayor
control ejercer sobre ese mercado
 Facilidad para acceder a este mercado

Produccin barata: las inversiones en

bienes de produccin son pequeas y la
tecnologa es accesible

Mercado homogneo: no hay

diferencias en la calidad, el diseo o las
prestaciones, no existe fidelidad de
marca
 Hay libertad de entrada lo que hace que muchas
pequeas empresas se sientan atradas por estos
mercados

Como son pequeas no tienen una incidencia

significativa en el precio

Los precios vienen determinados por el libre

funcionamiento de la oferta y la demanda

Estas empresas slo pueden decidir qu cantidad

producir en funcin del precio que los
consumidores estn dispuestos a pagar
 Por esto las empresas son precio-
aceptantes

Hay transparencia de precios, compradores

y vendedores manejan toda la informacin
sobre los precios a los que se venden los
productos en el mercado

Los vendedores que establezcan precios

altos se arriesgan a no vender sus
productos
 La evolucin de este mercado tiene
las siguientes fases:

Crecimiento
Saturacin
Estancamiento
Estabilizacin
 Crecimiento: cuando los vendedores
obtienen beneficios extraordinarios
entran nuevos productores o vendedores

Saturacin: con la entrada de nuevos

vendedores aumenta la oferta del bien,
como no hay diferenciacin de productos
se produce un exceso de oferta y los
vendedores bajan los precios y los
beneficios se reducen
 Estancamiento: debido al exceso de oferta los
beneficios extraordinaros desaparecen y
algunas empresas abandonan el mercado, las
dems readaptan sus procesos productivos, las
empresas se imitan y los precios vuelven a bajar

Estabilizacin: hay ms empresas que

abandonan el mercado y las que quedan
recuperan la clientela y los beneficios debido a
la reduccin de oferta, en esta fase obtienen
unos ingresos normales que les permiten cubrir
gastos y obtener una retribucin mnima
 Puesto que se trata de un mercado
homogneo en el que los productos
son muy parecidos, no se invierte en
publicidad

Al
consumidor le es indiferente la
marca y compra las ms barata
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 Una nica empresa cubre toda la
demanda y tiene toda la capacidad para
decidir cunto producir y a qu precio

Existen unas barreras de entrada:

Acceso en exclusiva a un recurso: la
empresa que controle un factor de
produccin imprescindible para obtener
un bien ser la nica capaz de ofertarlo
 Existencia de derechos legales: se clasifican en:
Patentes: proteccin legal por la que se reconoce, a
quien hace un invento aplicable a la industria, el
derecho a su explotacin en exclusiva

Concesiones administrativas: el sector pblico tiene

en el derecho a producir en exclusiva un
determinado bien o servicio, la concesin consiste
en que el sector pblico cede temporalmente la
explotacin de este derecho a una empresa privada
a cambio de un pago y de que se cumplan unas
condiciones
 Naturaleza del servicio prestado: a veces
las caractersticas de algunos servicios
desaconsejan la presencia de varias
empresas en el mismo servicio. La existencia
de una nica empresa reduce los costes del
suministro (monopolio natural)

Ventaja en costes: si una empresa produce

a un coste inferior que sus competidores
dominar el mercado
 Se produce una cantidad menor de lo que
el mercado demanda porque de este
modo mantienen los precios altos

La empresa monopolista calcula la

cantidad exacta en la cual maximiza
beneficios y es la cantidad que producir

El poder de mercado de estas empresas

puede ser abusivo
 Unas pocas empresas se reparten la cuota
total del mercado, la poltica comercial de una
de ellas afecta significativamente a las dems

Los productos satisfacen las mismas

necesidades y son intercambiables entre s
(sustitutivos perfectos)

Se requiere fuertes inversiones de capital y

tecnologas al alcance de grandes empresas
(barreras de entrada)
 La actuacin de cualquier oligopolista
influye sobre los beneficios de sus
competidores

Los esfuerzos comerciales por mejorar los

resultados propios provocan el deterioro de
los resultados ajenos

Las empresas oligopolistas pueden

competir entre s (sin colusin) o no (con
colusin)
Sin colusin
Las empresas determinan el precio en
funcin de lo que esperan vender y de
las posibles reacciones de sus
competidores

Hay tres estrategias posibles:

Polticas comerciales
Guerras de precios
Liderazgo de precios
Sin colusin
Estrategias:
Polticas comerciales de anticipacin: trata
de adivinar las acciones de los competidores para
actuar en consecuencia
Guerras de precios: si una empresa baja el
precio y las dems no aumenta su cuota de
mercado y los ingresos, si todas bajan el precio se
mantiene la cuota de mercado y bajan los ingresos
Liderazgo precios: la empresa lder fija el
precio y las condiciones de la oferta que son
aceptados por las dems empresas del oligopolio
Sin colusin
Este funcionamiento no beneficia a los empresarios

Con las polticas de anticipacin las empresas viven

en constante incertidumbre

La guerra de precios puede dar lugar a un

hundimiento de los beneficios y el liderazgo de
precio raya la ilegalidad

Por todo esto las empresas suelen cooperar para

obtener un mayor beneficio
Con colusin
Se produce cuando las empresas
cooperan en vez de competir entre ellas

Esta situacin da lugar a un crtel

La colusin se logra mediante acuerdos

para fijar los precios y distribuir el
mercado
Con colusin

Crtel: es una agrupacin informal de

empresas que conservan su
independencia y se asocian para
disminuir o eliminar la competencia
del mercado
Con colusin
Se puede adoptar dos formas:
Competencia sin precios: las empresas
compiten en el diseo, calidad u otro atributo pero
manteniendo en precio acordado conjuntamente
Reparto de mercado: el mercado se divide en
partes iguales o por zonas geogrficas
 Muchas empresas: la cuota de mercado es
superior a las empresas de competencia perfecta
y pueden influir en el precio

Diferenciacin del producto (barreras de

entrada): los productos satisfacen la misma
necesidad pero no son sustitutivos perfectos ya
que tienen diferentes calidades, diseos y
marcas

Los productos no son homogneos

 A travs de la publicidad las empresas intentan
diferenciar sus productos

Una vez que el consumidor diferencia los productos,

los esfuerzos se dirigen a fidelizar y a captar a
nuevos clientes

A largo plazo los beneficios disminuyen ya que entran

nuevas empresas atradas por las ganancias de este
mercado

Al tener fidelidad de los clientes las empresas pueden

variar las condiciones del producto o de los precios
 Por todo esto se dice que son
pequeos monopolistas que actan
en un mercado de competencia

Deah el nombre de competencia

monopolstica