ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

KEWIRAUSAHAAN
POSO NUGROHO, SE., MM

10/02/17 1
 PENDAHULUAN

Aspek pasar/ pemasaran

sebagai titik tolak kerangka
pemikiran studi kelayakan.
Aspek yang menentukan perlu
tidaknya analisa lebih lanjut
pada aspek aspek lainnya
10/02/17 2
Karakteristik Pokok Aspek Pasar Di
Negara Berkembang

Permintaan nasional akan

barang / jasa tidak terlalu besar.
Produk merupakan produk
pengganti import
Campur tangan pemerintah
cukup besar.
10/02/17 3
Orientasi dasar perusahaan
menghadapi pasar

Pemasaran berorientasi
produksi
Pemasaran berorientasi
penjualan
Pemasaran berorientasi
konsumen
10/02/17 4
 Pertanyaan dasar aspek pasar

Market potensial
Market share
Strategi pemasaran yang
digunakan, mencakup :
lifecycle produk
Segmen pasar sasaran
Komposisi marketing mix
10/02/17 5
 Data aspek pasar

Kecendrungan permintaan masa lalu

Penawaran produk sejenis (pesaing)
Import / eksport yang diusulkan
Struktur persaingan
Pemilihan strategi marketing mix
10/02/17 6
Masalah utama Peramalan
permintaan (i)
1. Pengukuran pasar potensial
pada saat sekarang dan
meramalkan pasar potensial
dimasa yang akan datang
Pasar potensial :
Keseluruhan jumlah produk yang
mungkin dpt dijual dlm pasar tertentu.
10/02/17 7
2. Pengukuran market share :
Masalah utama Peramalan
pengukuran dari sebagian pasar
permintaan (ii) dapat diraih oleh bisnis /
potensial yang
proyek / perusahaan.
Sales potensial / Market Share
Proporsi ( sebagian) dari keseluruhan
pasar potensial, yang diharapkan dapat
diambil oleh perusahaan
10/02/17 8
 Masalah utama Permintaan (iii)

3. Area permintaan :
lokal, nasional ataukah
interntional dan jangka waktu
proyek / bisnis (panjang,
menengah atau pendek )

10/02/17 9
 Masalah utama Permintaan (iv)
4. Kedudukan produk dlm siklus usia
produk
Produk benar2 baru bagi investor
maupun konsumen
Produk baru bagi investor, tapi tidak
bagi konsumen
Pengembangan dr produk yg sdh ada
Kemungkinan produk msih dlm masa
pertumbuhan / tahap kejenuhan.
10/02/17 10
KESIMPULAN :
Perlu konsep dan teknik yang
dapat digunakan menentukan
besarnya peluang pasar yg masih
tersedia bg perusahaan yg hendak
memasuki pasar, khususnya
perusahaan dgn perluasan usaha
maupun usaha baru
10/02/17 11
 METODE PENGUKURAN DAN
PERAMALAN PERMINTAAN

Peramalan bukan merupakan kegiatan

yang bertujuan untuk mengukur
permintaan dimasa yg akan dtg secara
pasti, melainkan sekedar usaha untuk
mengurangi kemungkinan terjadinya hal
yg berlawanan antara keadaan yg
sesungguhnya dengan hasil peramalan
Perlu adanya pengawasan terhadap
hasil peramalan
10/02/17 12
 METODE PERAMALAN
1. Metode Kuantitatif
Metode Delphi
Survei Pasar Konsumen
Pendekatan demand
Pendekatan produksi
2. Model Runtut Waktu (times series)
Rata- rata bergerak (Movig Average)
Eksponensial Smoothing
Proyeksi Trend
3. Model Kausal (Cause effects methods)
Analisa Regresi
Metode ARIMA (Box-jenkins)
10/02/17 13
 PROSEDUR PERAMALAN

1. ANALISA EKONOMI
2. ANALISA INDUSTRI
3. ANALISA PENJUALAN MASA LALU
4. ANALISA PERAMALAN
5. PENGAWASAN HASIL PERAMALAN

10/02/17 14
1. ANALISA EKONOMI
Proyeksi terhadap aspek aspek makro :

Aspek kependudukan
Aspek pendapatan negara
Aspek kebijakan pemerintah yang
berlaku dan berpengaruh kepada
usulan proyek / bisnis

10/02/17 15
 2. ANALISA INDUSTRI
Analisa terhadap permintaan pasar dari
seluruh perusahaan yang ada (sejenis),
mencakup :
Peramalan permintaan potensial kebutuhan
konsumen akan barang
Analisa permintaan industri permintaan riil
yang telah terpenuhi
Mencari peluang pasar yang tersedia
Penetapan besarnya demand bisnis
10/02/17 16
 3. ANALISA PENJUALAN
MASA LALU

Analisa besar supplay bisnis

Analisa melihat market positioning dalam
persaingan penetapan besarnya market
share
Untuk usaha baru sulit untuk dilakukan, maka
perlu dilakukan proses analogi dengan
perusahaan lain yang sejenis
Tapi untuk usaha yang telah ada, lebih mudah
untuk menetapkan market share
10/02/17 17
 4. ANALISA PERAMALAN
PERMINTAAN

Penetapan pasar potensial (point 2 dan 3)

Penentuan besar market share
Menggunakan metode peramalan dengan
horison waktu jangka menengah dan
panjang (metode trend, kuadratik, trend
simpel exponensial) dan pendekatan
kuadratik terkecil (least squared)

10/02/17 18
 5. PENGAWASAN HASIL
PERAMALAN
Usaha meminimalisasi kesalahan dari
hasil peramalan dari berbagai teknik
peramalan yang digunakan
Menggunakan metode - metode
pengawasan peramalan dipergunakan
untuk memilih metode peramalan terbaik

10/02/17 19
Rencana Pemasaran Strategis
Adalah memadukan semua kegiatan dan
sumber daya bisnis secara logis guna
memenuhi kebutuhan pelanggan dan
menghasilkan laba.

Rencana pemasaran strategis terdiri dari 5 jenis

keputusan pemasaran yang saling melengkapi.
Bidang-bidang keputusan tersebut sering
disebut dgn bauran pemasaran (marketing
mix).

10/02/17 20
 Marketing Mix / Bauran Pemasaran

Marketing mix adalah empat

komponen
dalam pemasaran yang terdiri
dari 5P:
Product (produk)
Price (harga)
Place (tempat, termasuk juga
distribusi)
Promotion (promosi)
Pasar (Pelanggan-
Persaingan)
10/02/17 21
 Evolusi Faktor Bauran Pemasaran
[ Marketing Mix]

Bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place, dan

promotion (4P) seiring perkembangan jaman dan tuntutan pasar
yang senantiasa mengalami perkembangan telah mengalami evolusi
dan terus berkembang searah dengan perkembangan perilaku
konsumen dan kecerdasan para ahli pemasaran.

Lovelock dan Wright (2002:13-15) mengembangkan bauran

pemasaran (marketing mix) menjadi integrated service
management dengan menggunakan pendekatan 8Ps, yaitu:

product elements, place, cyberspace and time, promotion and

education, price and other user outlays, process, productivity and
quality, people and physical evidence.

10/02/17 22
 Product elements adalah semua komponen dari kinerja layanan
yang menciptakan nilai bagi pelanggan.
Place, cyberspace, and time adalah keputusan manajemen
mengenai kapan, dimana, dan bagaimana menyajikan layanan yang
baik kepada pelanggan.
Promotion and education adalah semua aktivitas komunikasi dan
perancangan insentif untuk membangun persepsi pelanggan yang
dikehendaki perusahaan atas layanan spesifik yang perusahaan
berikan.
Price and other user outlays adalah pengeluaran uang, waktu, dan
usaha yang pelanggan korbankan dalam membeli dan
mengkonsumi produk dan layanan yang perusahaan tawarkan atau
sajikan.
Process adalah suatu metode pengoperasian atau serangkaian
tindakan yang diperlukan untuk menyajikan produk dan layanan
yang baik kepada pelanggan

10/02/17 23
 Productivity and quality, produktivitas adalah sejauhmana
efisiensi masukan-masukan layanan ditransformasikan
ke dalam hasil-hasil layanan yang dapat menambah nilai
bagi pelanggan, sedangkan kualitas adalah derajat suatu
layanan yang dapat memuaskan pelanggan karena
dapat memenuhi kebutuhan, keinginan, dan harapan.

People adalah pelanggan dan karyawan yang terlibat

dalam kegiatan memproduksi produk dan layanan
(service production).

Physical evidence adalah perangkat-perangkat yang

diperlukan dalam menyajikan secara nyata kualitas
produk dan layanan.

10/02/17 24