NEGOCIADORES BUENOS Y

EQUIPOS EXITOSOS

SEMINARIO PROFESIONAL
3-4
SELENA CORONADO
 NEGOCIACIN
Siempre que intentemos influir en una persona a travs del intercambio de
ideas, o con algo de valor material, estamos negociando. La Negociacin es
el proceso que utilizamos para satisfacer nuestras NECESIDADES CUANDO
ALGUIEN MAS CONTROLA LO QUE DESEAMOS. Cada deseo que nos gustara
realizar a cada necesidad que nos vemos obligado a satisfacer son
situaciones potenciales para la negociacin.

Es un proceso que incluye dos o ms partes, con intereses

comunes y en conflictos, que voluntariamente se renen para
presentar y discutir propuestas comunes con el propsito de lograr
un acuerdo.
CARACTERSTICAS DE UN
NEGOCIADOR DE XITO.
Antecedentes: Casi todas las publicaciones sobre el comportamiento de
negociacin se clasifican en tres clases:
a) Ancdotas As como lo hago yo descritas por negociadores
exitosos.
b) Modelo terico de negociacin que estn idealizados, son
complejos y rara vez se llevan a la prctica.
c) Estudios de laboratorios, los cuales tienden a ser a corto plazo a un
nivel importante de artificialidad.
Los requerimientos exigidos a los negociadores para ser calificados de
exitosos en esta investigacin fueron los siguientes:

d) Debe ser calificado igual de efectivo por ambas partes.

e) Debe tener una importante trayectoria de xitos.
f) Debe tener una baja incidencia en fallas de implementacin
EL NEGOCIADOR IDEAL

Tiene una mente rpida y una paciencia sin lmites.

Sabe combinar la modestia y la agresividad; engaar
sin caer en la mentira, inspirar confianza en los dems,
encantar sin dejarse seducir por los encantos de los
dems.
Tiene dinero en abundancia, ms una bella esposa(o),
lo cual le permite quedar impasible ante las
tentaciones de las riquezas y las mujeres.
C U A LI D A D E S E S E N C I A L E S D E U N B U E N NE GO C I AD O R .

1. Paciencia.
2. Persuasin.
3. 3. Don de mando y capacidad natural de tomar iniciativas.
4. Capacidad de escuchar y de observar bien.
5. Capacidad de conservar la calma en momentos de tensin.
6. Mentalidad abierta, flexibilidad, capacidad de ponerse en el lugar de
su oponente.
7. Inventiva y creatividad.
8. Perseverancia, ambicin, el no estar dispuesto a que le digan que no.
9. Confianza en s mismo.
10.Autodominio.
11.Una mente analtica, capaz de distinguir entre las cuestiones de
mayor o menor importancia.
12.Cortesa.
CARACT ERSTICA DE UN NEGOCIO DE XITO.

Esta escala se basa en las caractersticas personales necesarias para realizar una negociacin
exitosa. Puede ayudarle a determinar el potencial que ya posee y tambin a identificar las reas
en las que necesita mejorar.
Encierre en un crculo el nmero que represente mejor el lugar en que se
encuentra usted en dicha escala. Al terminar, aplique tcnicas estadsticas.
Soy receptivo a las necesidades de los dems
Convendr en resolver problemas cuando sea necesario
Estoy comprometido con una filosofa ganar-ganar.
Tengo un alto grado de tolerancia a los conflictos
Estoy dispuesto investigar y analizar en su totalidad
los detalles
La paciencia es uno de mis puntos fuertes.
Mi tolerancia a la tensin es alta.
S escuchar.
Las provocaciones personales o el ridculo no me molestan en exceso.
Puedo identificar rpidamente los asuntos de poca Importancia.