Identificacin de

oportunidades.
 Una oportunidad es la idea de un artculo nuevo.

Qu es Una oportunidad es la descripcin de un producto en

forma embrionaria, una necesidad recin percibida,
una una tecnologa descubierta hace poco tiempo o una
correspondencia inicial entre una necesidad y una
oportunid posible solucin. En la etapa ms temprana del
ad? desarrollo la incertidumbre oscurece el futuro, por lo
que una oportunidad puede considerarse una hiptesis
respecto a la forma de crear valor.
Ejemplo de Como Procter &Gamble, una oportunidad sera un
nuevas nuevo tipo de limpiador sugerido por un cliente.

oportunidad Para una compaa de materiales como 3M, sera un

polmero novedoso con propiedades inusuales.
es.
Descripcin La oportunidad para un producto nuevo suele
de articularse en menos de una pgina de informacin, a
menudo con un ttulo descriptivo, una explicacin de
oportunidad la idea y, en ocasiones, el bosquejo de un posible
concepto del producto.
es
Ejemplo de
forma de FroliCat decidi seguir cuando sta se articul por
primera vez tras una sesin de lluvia de ideas con
describir miembros del equipo. La oportunidad era un juguete
interactivo para gatos que constaba de un objeto
una giratorio que colgaba de la parte inferior de una
oportunidad mesa, el cual se movera a mano desde arriba.

.
Tipos de
oportunidades.
 Como el riesgo de fracaso aumenta conforme las
oportunidades se desvan de lo que el equipo ya
conoce bien, dividimos el paisaje de las oportunidades
en categoras a partir del horizonte de incertidumbre
que enfrenta el equipo. Las oportunidades Horizonte 1
son en gran medida mejoras, extensiones, variantes y
reducciones de costo de productos existentes en
mercados existentes. Son oportunidades de riesgo
relativamente bajo. Las oportunidades Horizonte 2 se
internan en territorios menos conocidos en una o
ambas de las dimensiones del mercado o de la
tecnologa. Las oportunidades Horizonte 3 representan
esfuerzos por explotar oportunidades en cierta medida
nuevas en el mundo, y entraan el nivel ms alto de
incertidumbre.
Estructura
de torneo El valor de las oportunidades es muy variable; sin
embargo, alberga gran incertidumbre. Por lo tanto, es
de la til identificar un conjunto de oportunidades y despus
elegir un subconjunto para su desarrollo posterior, de
identificaci las cuales slo unas cuantas llegarn a buen puerto.
n Este proceso puede verse como un torneo de
de innovacin en el que slo las mejores ideas triunfan.
Casi siempre se consideran docenas, cientos o hasta
oportunida miles de oportunidades por cada xito comercial.

des.
Torneos 1. Generar una gran cantidad de
oportunidades. Si se producen ms oportunidades,
eficaces se vern ms del tipo excepcional. La lgica es
sencilla: en promedio, si se ve a una persona de 2.13
de metros de estatura por cada 100 000 personas, habr
oportunid dos en 200 000. Por lo tanto, crear ms
oportunidades (sin sacrificar su calidad promedio) es
ades una forma clave de hallar las excepcionales.
 2. Buscar una calidad alta en las oportunidades
generadas. Adoptar mejores mtodos para generar
oportunidades y explorar mejores fuentes de
oportunidades incrementa la calidad promedio de las
oportunidades por considerar, lo cual aumenta
tambin la calidad de las mejores ideas que ganen el
torneo.
 3. Crear una elevada variacin en la calidad de
las oportunidades.
sta es una implicacin directa, aunque no
inmediatamente obvia, de la estadstica. Al mantener
constantes la calidad promedio y la cantidad de
oportunidades, se generarn ms del tipo excepcional
a partir de un proceso que presente una mayor
variedad; es decir, si es menos slida la calidad de su
resultado.
La bsqueda de variabilidad contradice los
planteamientos normales de mejora del proceso, pero
es justo lo que se desea al crear oportunidades.
Generar ideas descabelladas y nociones temerarias
aumenta la probabilidad de que al menos una de las
oportunidades sea excepcionalmente buena.
Proceso de 1. Establecer un compromiso de innovacin.
2. Generar y percibir muchas oportunidades.
identificaci 3. Filtrar oportunidades.
n de 4. Desarrollar oportunidades prometedoras.
oportunida 5. Seleccionar oportunidades excepcionales.
des 6. Reflexionar sobre los resultados y el proceso.
 Las empresas crean productos nuevos para alcanzar
metas tales como mayores ingresos de clientes
existentes, cubrir un vaco en una lnea de productos o
entrar en nuevos segmentos de mercado.
Por ejemplo.-
Paso 1. Por ejemplo, el estatuto de las acciones en Frolicat fue:
Establecer Crear un producto fsico en la categora de juguetes para
un gato que lancemos al mercado en un ao por conducto de
nuestro canal existente de ventas al menudeo.
estatuto Las principales restricciones en este estatuto fueron el
acento en bienes fsicos en lugar de software o servicios,
centrarse en la categora de juguetes para gato, preferir
oportunidades que no requiriesen grandes inversiones de
tiempo y el deseo de aprovechar las relaciones vigentes
de la empresa con los distribuidores.
Paso 2.
Generar y A partir de una encuesta entre empresas de muchas
percibir industrias, cerca de la mitad de las oportunidades de
innovacin se genera al interior de dichas empresas, y
muchas casi la mitad proviene de clientes y otras fuentes
oportunida externas.

des.
 Seguir una pasin personal.
Elaborar listas de fallas.
Sacar oportunidades de las capacidades(valioso
,raro inimitable, insustituible).
Estudio de clientes.
Tcnicas Considerar implicaciones de tendencias.
para Imitar, pero mejor.
generar Dirija una innovacin hacia la parte inferior del
mercado.
oportunida Importe innovaciones geogrficamente
des aisladas.
Aproveche sus fuentes(Usuarios lderes,
Representacin en redes sociales,
Universidades y laboratorios gubernamentales,
Presentar ideas en internet.
 La meta de filtrar oportunidades es tan slo eliminar
Paso 3. las que tengan poca probabilidad de resultar en la
Filtrar creacin de valor y centrar la atencin en las que
merezcan ms investigacin. El propsito no es elegir
oportunida slo la mejor oportunidad. Con muchas oportunidades
des por filtrar, el proceso debe ser relativamente eficiente
aun en demrito de una precisin perfecta.
 Tras filtrar oportunidades, el equipo debe invertir niveles
modestos de recursos al desarrollo de unas cuantas. Al
menos, una oportunidad que pase el filtrado inicial merece
Paso 4. una bsqueda en internet de soluciones existentes y un
anlisis informal con unos cuantos clientes potenciales.
Desarrollar Algunas tareas adicionales que a menudo vale la pena
oportunida efectuar incluyen:
Entrevistas con clientes, prueba de productos existentes,
des generacin de conceptos, prototipos rpidos y
estimativos de dimensiones de mercado y tasas de
prometedo crecimiento. Se deben dedicar de unos cuantos das a
semanas a cada una de varias oportunidades
ras prometedoras.
Al desarrollar oportunidades prometedoras, la meta es
resolver la mayor incertidumbre en torno a cada una con el
menor costo de tiempo y dinero.
Paso 5.
Selecciona
r Una vez desarrollado un puado de oportunidades
oportunida con inversiones modestas de recursos, debe disiparse
la suficiente incertidumbre a fin de elegir las pocas
des oportunidades excepcionales que merezcan una
inversin significativa en desarrollo del producto.
excepciona
les
Es real la oportunidad? Existe un mercado real para
atenderlo con este producto?
Los criterios aqu son tamao del mercado, precio
potencial, disponibilidad de tecnologa y probabilidad de
fabricar el producto en el volumen y costo requeridos.
Se gana con esta oportunidad? Se establece una
ventaja competitiva sustentable? La idea es patentable
o comercializable? Es ms capaz de ejecutarla que sus
competidores?
Por ejemplo, tiene mejores ingenieros en este campo?
La oportunidad vale la pena financieramente?
Cuenta con los recursos necesarios (financieros y de
desarrollo) y confa en que la inversin dar los
rendimientos adecuados?