FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS
Docente
Germn Meja Dger M.B.A

Cartagena de Indias, Julio de 2016

 QUE ES UN PROYECTO DE
DESARROLLO
Anlisis cuidadoso de una idea que
puede surgir de una persona o grupo
de personas del sector pblico o
privado y en cualquier sector de la
economa, para crear una unidad
productora de bienes y/o servicios
en beneficio tanto de los interesados
en la idea como de la poblacin a la
cual va dirigido el proyecto.
LOS PROYECTOS NACEN DE
IDEAS
Ideas

Identificacin de necesidades

Soluciones

Poblacin objetivo
 IDEA DESARROLLABLE
EN UN PROYECTO
Hay que identificar necesidades
Hay que identificar
oportunidades
Ej.: Dificultades para el
suministro del agua potable
Objetivos de Desarrollo del Milenio de
2006-2015
 Nuevos Objetivos del Milenio
ao 2016-2030
Objetivo 1. Poner fin a la pobreza en todas sus formas en todo el
mundo
Objetivo 2. Poner fin al hambre, lograr la seguridad alimentaria y la
mejora de la nutricin y promover la agricultura sostenible
Objetivo 3. Garantizar una vida sana y promover el bienestar para
todos en todas las edades
Objetivo 4. Garantizar una educacin inclusiva, equitativa y de
calidad y promover oportunidades de aprendizaje durante toda la
vida para todos
Objetivo 5. Lograr la igualdad entre los gneros y empoderar a
todas las mujeres y las nias
Objetivo 6. Garantizar la disponibilidad de agua y su gestin
sostenible y el saneamiento para todos
 Nuevos Objetivos del Milenio
ao 2016-2030
Objetivo 7. Garantizar el acceso a una energa asequible, segura,
sostenible y moderna para todos
Objetivo 8. Promover el crecimiento econmico sostenido, inclusivo y
sostenible, el empleo pleno y productivo y el trabajo decente para todos
Objetivo 9. Construir infraestructuras resilientes, promover la
industrializacin inclusiva y sostenible y fomentar la innovacin
Objetivo 10. Reducir la desigualdad en y entre los pases
Objetivo 11. Lograr que las ciudades y los asentamientos humanos
sean inclusivos, seguros, resilientes y sostenibles
Objetivo 12. Garantizar modalidades de consumo y produccin
sostenibles
Objetivo 13. Adoptar medidas urgentes para combatir el cambio
climtico y sus efectos*
 Nuevos Objetivos del Milenio
ao 2016-2030
Objetivo 14. Conservar y utilizar en forma sostenible los ocanos,
los mares y los recursos marinos para el desarrollo sostenible
Objetivo 15. Proteger, restablecer y promover el uso sostenible de
los ecosistemas terrestres, gestionar los bosques de forma
sostenible, luchar contra la desertificacin, detener e invertir la
degradacin de las tierras y poner freno a la prdida de la
diversidad biolgica
Objetivo 16. Promover sociedades pacficas e inclusivas para el
desarrollo sostenible, facilitar el acceso a la justicia para todos y
crear instituciones eficaces, responsables e inclusivas a todos los
niveles
Objetivo 17. Fortalecer los medios de ejecucin y revitalizar la
Alianza Mundial para el Desarrollo Sostenible
 Necesidades -Oportunidades
INVERSIN EN PROYECTOS 4G IP: 7 Proyectos
adjudicados Las concesiones 4G intervienen 5.139 km,
en donde el 26,6% son doble calzada
INVERSIN $47 BILLONES: 141 tneles (125 km)
1.300 (146 km) viaductos:5.139 km
INVERSIN EN INFRAESTRUCTURA AREA Para
mejorar la infraestructura aeroportuaria se invirtieron 2,1
billones en el cuatrienio anterior
El Transporte Areo en Colombia se TRIPLIC en los
ltimos 14 aos INVERSIN 2015 - 2018 :$6
BILLONES
Necesidades-Oportunidades
Necesidades-Oportunidades
Necesidades -Oportunidades
Necesidades -Oportunidades
Necesidades-Oportunidades
Necesidades - Oportunidades
Necesidades -Oportunidades
Necesidades-Oportunidades
 Franquicias
Microfranquicias, una nueva oportunidad
de negocio en Colombia
El BID apoya la creacin de ms microfranquicias: En alianza con el
Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo,
Propas ejecuta un proyecto que busca apoyar la creacin y consolidacin
de microfranquicias en Colombia.
A la fecha 20 entidades han manifestado su inters de vincularse a este
proyecto, entre otras, Ministerio de Comercio, Innpulsa Mipyme, Anspe,
Postobn, Fundacin Mario Santodomingo, Fundacin Coomeva, Alcalda
de Envigado, SENA, Fundacin Capital, Alcalda de Barranquilla,
Gobernacin del Atlntico, Colfranquicias, Cmara de Comercio de
Barranquilla, Acopi, Fedecaribe, Corporacin Mundial de la Mujer,
Microempresas de Colombia y Universidad del Norte.
LAS NECESIDADES
NO SIEMPRE SON
PROBLEMAS, SINO
TAMBIEN
OPORTUNIDADES
HOY EN DA UN PROYECTO
SE DESARROLLA CON LA
AYUDA DE LA
COMUNIDAD.
UN PROYECTO IMPLICA
VARIAS DISCIPLINAS
PARA LAS SOLUCIONES
LA PARTICIPACIN ES
UNA CONDICIN
NECESARIA PARA EL
DESARROLLO SOCIAL,
EMPRESARIAL,
REGIONAL Y NACIONAL
En todo proyecto hay
que elaborar un plan
de trabajo un plan
debe ser claro y
ordenado.

Es importante
responder estos
interrogantes:
qu se va hacer?,
quin lo va a hacer?,
cmo se va a hacer?,
cundo se va a
 METODOS PARA FORMULAR PROYECTOS

A Nivel Privado

Mtodo del Marco Lgico ( Proyectos

Pblicos y sociales)
Todos se fundamentas en estudios
previos.
 ESQUEMA INTEGRAL DE LOS COMPONENTES E
INTERRELACIONES EN PROYECTO EN EL NIVEL DE
PREFACTIBIDILIDAD O FACTIBILIDAD
DIAGNOSTICO GENERAL
Regional Organizacional
Econmico, social, tecnolgico, poltico, Produccin
ambiental, institucional, legal. Comercial
Financieros
Recursos humanos

OBJETIVOS General: qu se pretende?

Especficos: en f componentes del proyecto,
por qu se requiere el proyecto?, Elementos
cuantitativos y cualitativos

Econmicos Culturales
JUSTIFICACIN
Sociales Legal jurdico
Polticos Ambientales
Tecnolgicos Institucionales
infraestructura

ANTECEDENTES Experiencias Nacionales

anteriores Internacionales
Locales
Regionales
RELACIONADAS CON EL PRODUCTO
POLTICAS Y NORMAS
Planes de desarrollo nacional, regional,
GUBERNAMENTALES
departamental, municipal, institucional, otros.
Leyes, decretos, normas y otros.
DESCRIPCIN REA DEL
nfasis en variables de inters para
PROYECTO
el proyecto
 RELACIN PLAN,
PROGRAMAS Y PROYECTOS
MISION

Plan

Se Se operacionaliza a Programas
especifica a travs de
travs de Se especifica
Polticas a travs de
Se
especifica a
travs de
Objetivos
Se Se operacionaliza a Proyectos
especifica a travs de
Se
travs deMetas
especifica a
travs de
Actividades y
acciones
 Ejemplo
Dada la funcin constitucional, que establece la
prioridad de atencin a ciertos grupos de
poblacin, la Poltica de Turismo Social como
ejes transversales los siguientes:
Turismo para personas de recursos
econmicos limitados
Turismo para personas mayores
Turismo juvenil
Turismo para la poblacin con y en situacin
de discapacidad
 Programas para el Desarrollo
de Turismo Social
Programa Posadas Tursticas de Colombia
Se busca apoyar el fortalecimiento de la calidad
de vida de poblaciones que habitan en reas
rurales con alto valor turstico y a travs del
mejoramiento de infraestructura de vivienda y
del desarrollo de turismo comunitario sostenible,
bajo los parmetros de recuperacin y
valorizacin del patrimonio cultural ambiental,
fundamentados en cuatro componentes:
 Componentes
A. Infraestructura: Cofinanciamiento por medio del Banco Agrario de
Colombia para el mejoramiento o la construccin de la vivienda objeto del
Programa.
B. Dotacin: Muebles y enseres bsicos hoteleros que cada posadero debe
tener para la prestacin del servicio turstico en la vivienda objeto del
programa.
C. Sensibilizacin y Capacitacin: Este proceso consiste en un programa
diseado en conjunto con el Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, el cual
busca mejorar las habilidades y destrezas de los propietarios de las posadas
para as, elevar la calidad del servicio de las Posadas Tursticas.
D. Promocin: El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo cuenta con la
pgina Web : www.posadasturisticasdecolombia.com y otros elementos
promocionales para todas las regiones en donde el programa hace presencia-

 Etapas para el Desarrollo de un Proyecto
Idea: es el resultado de la bsqueda de una
solucin a una necesidad, una respuesta a un
marco de polticas generales, o a un Plan de
Desarrollo especfico a nivel publico o empresarial
Perfil: en este nivel debe recopilarse la
informacin de origen secundario que aporte datos
tiles para el proyecto, como documentos acerca
de proyectos similares, mercados y beneficiarios. A
nivel publico, este es el nivel mnimo requerido para
la inscripcin de un proyecto en el BPIN.

 Etapas para el Desarrollo de un Proyecto

Prefactibilidad: en este estudio se evalan las
alternativas que fueron seleccionadas en la fase
precedente. Se realizan estudios tcnicos
especializados de manera que al mejorar la calidad de la
informacin reduzcan la incertidumbre para poder
comparar las alternativas y decidir cules se descartan y
cul se selecciona. da y de la oferta).

Factibilidad: este nivel se orienta a definir

detalladamente los aspectos de mercados, tcnicos,
administrativos, legales, financieros,
economicos,ambientales y sociales. Es decir para ello
se analiza minuciosamente la alternativa recomendada.
Proyectos en Etapas
Ciclo del Proyecto
CLASIFICACIN DE PROYECTOS SEGN
ILPES
1. De 2. De 3. De la
produccin produccin investigacin
de bienes de servicios
1.1 Primaria 2.1 Infraestructura 3.1 Investigacin en
(extractiva) fsica ciencias
Agrcolas Transportes Exactas
Pecuarias Comunicaciones Naturales
Mineros Irrigacin Sociales
Pesqueros Energa elctrica
Forestales Saneamiento 3.2 Investigacin
Urbanizacin aplicada
1.2 Secundaria 2.2 Infraestructura Recursos naturales
(transformacin) social Procesos
Bienes de consumo Salud
final Educacin
Bienes intermedios Vivienda
Bienes de capital Organizacin social
2.3 Otros servicios
Distribucin
financieros
ACTORES QUE INTERVIENEN EN UN
PROYECTO
IDENTIFICACIN FORMULACIN IMPLEMENTACIO FUNCIONAMIENT
N O
Clientes Profesional Constructor Personal
Usuarios es es directivo,
Consumidor Tcnicos Proveedore ejecutivo y
s de operativo
es Tecnlogos
Emprended Consultores tecnologa Clientes,
Entidades usuarios,
ores Evaluadore
de consumidore
Beneficiario s tcnicos s,
financiamien
s Asesores beneficiarios
to
Gestores Gestores Proveedore
Socios
gestores s de
Interventor materias
primas e
es
insumos
Entidades
Estado
reguladoras
 ETAPAS BSICAS DE UN
PROYECTO
1. Etapa de preparacin
2. Etapa de implantacin y puesta
en marcha
3. Etapa de operacin y
funcionamiento
ESTUDIOS BSICOS
Se refiere a los anlisis de
suelos, prospecciones
geolgicas, hidrolgicas,
geofsicas y similares, trabajos
estos que son condicionantes
de un proyecto y relacionados
con recursos naturales de la
regin.
HORIZONTE DE UN
PROYECTO

El horizonte de un
proyecto es el
equivalente a la
vida til del mismo.
 FASES DEL HORIZONTE DE
UN PROYECTO
1.Fase preoperativa
Incluye todas las actividades que
se haces hasta cuando se pone en
marcha o entra en operacin el
proyecto.
Ej.: Estudios, compra de
maquinaria y equipo, adecuaciones
locativas, montajes y ajustes.
 FASES DEL HORIZONTE DE
UN PROYECTO
2. Fase operativa
Es la etapa en que el proyecto
entra a operar y se distingue
porque en l se producen breves
servicios.
 FASES DEL HORIZONTE DE
UN PROYECTO
3.Fase de liquidacin
Es un corto que le hacemos al
proyecto para poder evaluarlo.
Esto no significa siempre que el
proyecto termin ah.
 Estudios
De Mercados
Tcnicos
Administrativos
Legales
Ambientales
Financieros
Econmicos
Sociales
 ESTUDIO DE MERCADO
El mercado es el proceso de
planificar y llevar a cabo el diseo,
la fijacin de precios, bienes y
servicios para crear intercambio
que satisfagan los objetivos
individuales y organizacionales.
 EL ESTUDIO DE MERCADO
COMPRENDE DOS GRANDES
PARTES
1. Anlisis de oferta y demanda
2. Anlisis de comercializacin
SEGN LAS CARACTERSTICAS
DE LA DEMANDA
Se escoge la tecnologa
Se determina el rea de influencia
Se proyectan los ingresos

SEGN LA DISPONIBILIDAD DE
MATERIA PRIMA
Se proyectan los gastos de transporte
Se establecen necesidades de capital
de trabajo
Se precisa la distribucin de la planta
 SEGN EL TRANSPORTE
Se evala parte de los costos
Se determina las condiciones de empaque
Se establece la conveniencia de hacer
inversiones

SEGN EL EMPAQUE
Se afectan los costos del producto final
Se estiman mermas o la duracin del
producto
Se evala el diseo de la planta
 SEGN EL PRECIO
Se proyectan los ingresos
Se afecta la rentabilidad del proyecto
Se determinan caractersticas
tcnicas del producto
SEGN LOS MRGENES DE
COMERCIALIZACIN
Se infieren bondades econmicas del
proyecto
Se establecen ventajas competitivas
Se afecta la estructura organizacional
 TIPOLOGA DE BIENES Y/O
SERVICIOS
Duraderos
No duraderos o de consumo inmediato
Bienes y/o servicios intermedios
(demanda derivada o dependiente)
Bienes de capital (duraderos) o de
inversin
Bienes y/o servicios fuera del mercado o
sin valor econmico
Bienes o servicios financieros, mercados
o valores burstiles
Bienes y/o servicios subsidiados
Tipos de Bienes
 Tipos de Bienes
Susidiados en Colombia : Sectores
Cefeteros, lecheros, ganaderos,
arroceros, cacaotero, Algodoneros . Pero,
tambin recibieron apoyo los productores
de palma, papa, maz, banano, panela y
flores. Datos del Gobierno Nacional
indican que entre los aos 2010 y
2013 se invirtieron $7,3 billones.
Caractersticas de un Bien o Servicio
 SEGMENTACIN DEL
MERCADO
Para que una segmentacin tenga xito
primero hay que identificar las
necesidades de los consumidores y
luego se satisfacen dichas necesidades.

Para que un segmento de mercado sea

til debe mostrar las siguientes
caractersticas:
Mensurabilidad: se puede cuantificar
el tamao y el poder de compra de los
segmentos?
Accesibilidad: se pueden
encontrar y atender de una
manera efectiva a los
segmentos?
Sustancialidad: el o los
segmentos son lo
suficientemente grandes?
Confiabilidad: son las variables
de segmentacin estables
durante el tiempo?
 IDENTIFICACIN DEL
PRODUCTO O SERVICIO
Hay que explicar en este componente
en que consiste el bien y/o servicio
desde el punto de vista del mercado.
Por lo tanto deben mencionarse los
siguientes aspectos:
Usos corrientes del producto y/o
servicio.
Caractersticas bsicas de
presentacin, durabilidad, precio
Normas de calidad que cumple
Facilidad de acceso al bien y/o
servicio.
Legislacin que regula el uso del
producto.
Vida til y formas de
conservacin.
 PROYECCIN DE LA
DEMANDA
Mtodo de regresin lineal
Mtodo de logaritmos
Mtodo de consumo aparente
SISTEMAS DE PRECIOS
Costeo de productos
manufacturados
Costeo de servicios

COSTEO DE PRODUCTOS MANUFACTURADOS

Elementos del costo
Materia prima
Mano de obra directa
Gastos indirectos de fabricacin
 CANALES DE
COMERCIALIZACIN
Sistemas tradicionales: como productor

Mayorista

Distribuidor

Consumidor
final
 LOCALIZACIN DE UN
PROYECTO
El fin bsico de una localizacin es
lograr precios mnimos de bienes
o servicios del consumidor,
usuario o cliente despus de
evaluar diversos factores
condicionantes.
 ELEMENTOS CLAVE PARA
DEFINIR UNA BUENA
LOCALIZACIN
Para un proceso productivo se puede
desagregar en cuatro fases:
Adquisicin de materias primas e
insumos.
Transportes de materias primas e
insumos a la planta de procesamiento.
Transformacin de las materias
primas e insumos
Transporte de los productos al
mercado consumidor.
MARCO DE REFERENCIA DESDE
EL PUNTO DE VISTA
GEOGRFICO
Dnde se encuentra la materia
prima
Dnde se encuentra el mercado
consumidor o usuario.
 NIVEL Y MTODOS DE
LOCALIZACIN
NIVEL 1: A nivel macro se puede
determinar el sitio geogrfico donde
se estima convenientemente ubicar
el proyecto.
NIVEL 2: Esta informacin es
definitiva para la planeacin de las
actividades relacionadas con la
ingeniera del proyecto, tales como
adecuacin del terreno, distribucin
fsica y obras civiles.
 TAMAO DE UN
PROYECTO
El tamao de un proyecto en
buena parte determina en
analizar en forma
interrelacionada la tecnologa del
proyecto y el estudio de
mercado.
Este es importante para conocer
el monto de las inversiones y los
costos operativos del proyecto.
 CAPACIDAD DE DISEO DE PLANTA: Es
la capacidad de produccin
determinada por el grupo o empresa
de ingeniera encargada de los
diseos, correspondiente a la
capacidad para la cual se van a
calcular realmente los equipos o
instalaciones.
FACTOR DE SERVICIO DE PLANTA: Es el
porcentaje de operacin de la planta
en relacin con la capacidad nominal
para un perodo de tiempo base.
 TAMAO Y
LOCALIZACIN
En el caso de proyectos que se
fundamentan en la explotacin
directa de los recursos
naturales.
En proyectos de servicios se
interrelaciona con la demanda
actual y potencial, as como la
disponibilidad de locales.
 TAMAO E
INVERSIONES
El tamao tambin es
considerado por la magnitud de
la inversin que se requiere para
que el proyecto sea atractivo, y
las posibilidades de financiacin
con recursos propios y/o de
crdito.
 DETERMINACIN DEL
PERSONAL NECESARIO PARA
LA OPERACIN DE PLANTA
Para economas como la nuestra, el
escaso desarrollo del aparato
productivo y el alto ndice de
desempleo, se hace necesario
involucrar tecnologa que permita
ser competitivos tanto en el mercado
nacional e internacional, sin olvidar
que se debe contribuir a la solucin
de nuestro problema de desempleo.
 ESTUDIOS DE IMPACTO
AMBIENTAL
Es importante realizar estudios
de impacto ambiental a cualquier
proyecto de desarrollo
El cdigo nacional de los
recursos naturales renovables y
de proteccin del medio
ambiente (Dec. 2811 de 1974) en
los artculos 27 y 28.
 Art. 27: Toda persona natural o jurdica
pblica o privada que realice o proyecte
realizar cualquier obra o actividad
susceptible de producir deterioro
ambiental, est obligada a declarar el
peligro presumible que sea consecuencia
de dicha obra o actividad.
Art. 28: Para realizar obras, establecer
industrias o desarrollar cualquier otra
actividad que por sus caractersticas
pueda producir deterioro grave de los
recursos naturales renovables o el medio
ambiente o introducir modificaciones
considerables o notorias al paisaje, ser
necesario el estudio ecolgico y ambiental
previo y adems la obtencin de licencia.
ASPECTOS AMBIENTALES
El decreto 1753 de 1994 define el
impacto ambiental como un
instrumento para la toma de decisiones
y para la planificacin ambiental
exigido por la autoridad ambiental para
definir las correspondientes medidas
de prevencin, correccin,
compensacin y mitigacin de impactos
y efectos negativos de un proyecto,
obra o actividad
Este decreto (1753 de 1994)
especifica el contenido mnimo
que debe contener un estudio
ambiental en los siguientes
trminos:
1. Resumen del estudio del
impacto ambiental.
2. Descripcin del proyecto, obra o
actividad: incluir localizacin,
etapas, dimensiones costos y
cronogramas de ejecucin.
3.Descripcin de los procesos y
operaciones.
4.Delimitacin, caracterizacin y
diagnstico de las reas de
influencia directa e indirecta.
5.Estimacin de los impactos y
efectos ambientales
6.Plan de manejo ambiental
 ASPECTOS LEGALES
TIPOS DE CONTRATO: Son aquellos
que se realizan para el desarrollo de
actividades especficas como
realizacin de estudios de
preinversin, ejecucin de diversas
actividades para la implantacin; por
ejemplo la adecuacin de terrenos,
construccin de obras civiles,
compra de tecnologa e instalacin
de maquinarias y equipos.
Beneficios para el contratante o
propietario del proyecto:
Que este tipo de contrato
permite conocer el precio en firme
y seleccionar el diseo mas
competitivo.
La clave esta en conocer
detalladamente las obras por
contratar.
 Tipos de Contrato
Contrato a tanto alzado: En este tipo de contrato se
tiene de antemano las especificaciones definitivas de las
obras a realizar. El contratista cotiza el servicio por una
suma global e invariable; si es mayor el costo a lo
pactado deber ser cubierto por el contratista

Contrato a Mximo precio garantizado: En este caso

es cuando no se tiene claro o las especificaciones
finales del proyecto. Por tal motivo se establece una
suma mxima y si el proyecto tiene un mayor valor los
sobrecostos se cubren de manera proporcionada de
acuerdo a condiciones establecidas.
 Tipos de Contrato
Contratos llave a mano En este tipo de contratos consiste en que
el propietario asigna al contratista seleccionado la ejecucin integral
del proyecto por desarrollar en todos aspectos tales como :
ingeniera, compras, construccin, y puesta en marcha hasta
entregarlo a plena satisfaccin. Este contrato no permite la
desagregacin tecnolgica de proyectos
Contrato de Mandato. El mandato es un contrato mediante el cual
una persona (mandante) confa la gestin de uno o ms negocios a
otra (mandatario), quien se hace cargo de ellos por cuenta y riesgo
de la primera. Es un contrato consensual, bilateral imperfecto, de
buena fe y gratuito. Una de las caractersticas son los gastos son
REEMBOLSABLES por sobre costos adicionales que obtenga el
contratista para la ejecucin del presente contrato y que hayan sido
previa y expresamente autorizados por el contratante.
 ASPECTOS
ADMINISTRATIVOS
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA: Es
la manera como se integran o
agrupan procesos afines dentro
del proceso global de produccin
o prestacin de servicios; cada
vez que las estrategias producen
cambios sustanciales, es
necesario modificar la estructura
organizacional.
 INVERSIONES Y
FINANCIAMIENTO
 TIPO DE INVERSIONES
FIJAS DIFERIDAS CAPITAL DE TRABAJO

FIJAS: Se asocian a la construccin de

obras de infraestructura, a la adquisicin
de maquinaria, equipos, herramientas,
mobiliarios, vehculos y compras de
terrenos.
DIFERIDAS: Estas inversiones se asocian
a los gastos hechos por anticipado (antes
de iniciar la fase operativa del proyecto).
 TIPO DE INVERSIONES
CAPITAL DE TRABAJO: Es el que
tiene como objetivo garantizar el
normal funcionamiento de la
empresa.
 ESTRUCTURA DE
CAPITAL
Recursos propios
Recursos externos
 Flujo de Fondos

Es el que vislumbra la viabilidad del negocio

Elementos que los constituyen

Depreciaciones Valores de
Salvamentos

Costos y Gastos
operacionales Impuestos

Costos de
Inversiones Prestamos
Ingresos
Criterios de Evaluacin

Anlisis Financiero

Anlisis Cualitativo
 Evaluacin
Financiera
Criterios que me permiten tomar
una decisin oportuna, para
verificar la viabilidad de mi
negocio
Dentro de estos criterios
tenemos:
Es el valor monetario que tiene
en cuenta los flujos de fondo
futuros a precios de hoy,
VALOR teniendo en cuenta un costo de
PRESENTE oportunidad
NETO (VPN)
 Evaluacin Financiera

Criterios de Evaluacin

VPN > 0 El proyecto es financieramente

atractivo y se debe aceptar

VPN El proyecto no es financieramente

< 0
viable y se debe rechazar

VPN = 0 El proyecto es indiferente aceptarlo o

rechazarlo
 Evaluacin Financiera

Criterios de Evaluacin

Indica la capacidad que

TASA INTERNA tiene el proyecto de
producir utilidades,
DE RETORNO independientemente de
(TIR) las condiciones del
inversionista

El proyecto solamente es factible

financieramente, cuando la TIR sea mayor que
la Tasa de Inters de Oportunidad
Recuperacin de la Inversin

Indicador a travs del flujo de

fondos netos que refleja el perodo
donde recupero mi inversin.
EVALUACIN EVALUACIN
PRIVADA SOCIAL
Maximizar Maximizar el
utilidades como bien de la
mnimo riesgo e
incertidumbre para comunidad
los inversionistas. Mejores servicios
Mximo B/C, VPN, y mayor calidad.
TIR. Mayor B/C, VPN,
Asignar recursos TIR social.
para obtener
mximo Cumplimiento de
rendimiento sobre objetivos de plan
la inversin de desarrollo.
MERCADEO Y COMERCIALIZACIN

OBJETIVOS METODOLOGA ANLISIS DEL ENTORNO

En f variables Variables externas con

Cmo se aborda anlisis
mayor incidencia en el
Demanda Demanda
proyecto, en las
Oferta Oferta
dimensiones: econmica,
Entorno
Entorno social, tecnogica,
Comercializacin
poltica, jurdica
comercializaci Herramientas
n institucional, ambiental
Estadsticas
Info. secundaria y
primaria
AREA DE IDENTIFICACIN Y
INFLUENCIA CARACTERIZACIN DE LA
DEMANDA IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE
De la demanda LA OFERTA
Segmentacin Quienes son
De la oferta
Labores de campo para Qu fraccin del mercado
Del proyecto obtener informacin tienen
Uso de mapas Lectura de informacin Cul es su nivel de desarrollo
acopiada
Cules son sus ventajas y
Criterios de proyeccin
desventajas
Proyeccin de la demanda Qu proyectos tienen
ANLISIS DE LA DEMANDA : Dficit o Criterios de la oferta
supervit Proyeccin de la oferta
DEFINICIN DEL PRODUCTO ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
Desde la perspectiva del Producto
mercado
Usos Servicio
Ventajas Precio
Innovacin Canales de comercializacin
Facilidad de acceso Estrategias de penetracin
Normas de calidad Servicio
otros Publicidad
TAMAO

CAPACIDAD PROGRAMA DE
INSTALADA PRODUCCIN O
PRESTACIN DE SERVICIOS
En funcin tamao y
Capacidad nominal dinmico del mercado,
Capacidad de diseo disponibilidad tecnolgica,
localizacin, otros.
Factor de servicio
Turnos
Economas de escala
FACTORES DETERMINANTES DE
TAMAO
Criterios de anlisis
Tamao seleccionado
Posibilidades de ampliacin

GENERALIDADES
Relacin con otros componentes
INGENIERA
Descripcin tcnica
Producto o servicio Descripcin proceso
productivo
Especificacin tcnica
Diagrama de proceso
Composicin de
materias primas e Diagrama general
insumos
Diagrama flujo descriptivo
Planos, hoja tcnica
Seleccin de maquinaria Otros
Diseos y equipo
Anlisis de proveedores
Clasificacin nacional e
importada
Garantas de precios y
Requerimient entregas Infraestructura fsica
os Rendimiento tcnico Obras civiles y
Personal Servicios complementarias
Materia prima Cuantificacin de obras
Insumos Cronograma de actividades
Servicios Presupuesto
pblicos
Manejo ambiental
Distribucin en planta
Seguridad industrial
Distribucin fsica
Ambientes de planta
Maquinaria y
almacenamiento Manejo de desechos
Oferta de servicios Control ambiental
LOCALIZACIN
Factores MACROLOCALIZACI
determinantes de la N
localizacin
Mercado
Materia prima
Inters de la
comunidad
Servicios
Condiciones de agua y
suelo
Otros

ASPECTOS LEGALES Y
ORGANIZATIVOS

Tipo de sociedad a Organizacin para la Organizacin para la

construir implantacin operacin
Colectiva Estructura Visin
Responsabilidad organizativa
Misin
Annima Alternativa de
contratacin Estructura
Comandita organizativa
Otros Funciones reas
Polticas
Sistemas de gestin
de calidad
 EVALUACIN FINANCIERA
EVALUACIN

Flujo neto de prod. De operacin

Flujo neto de inversin
Flujo neto por descontar

Empresa comercial o con Empresario o con recursos

recursos propios propios

Adopcin criterios de evaluacin

Anlisis de sensibilidad Anlisis de riesgo

Interpretacin de resultados

Evaluacin econmica o social

Interpretacin de resultados