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Objetivos de la Comunicacin
Marca
Caractersticas
Percepcin positiva de la COMPRA
marca
Conviccin
Beneficios del producto
La decisin correcta Preferencia
Gusto
Conocimiento
Conciencia
Direccionalidad de la
Estrategia de
Comunicacin
Estrategia centrada en atraer al cliente:
JALAR - PULLING
Publicidad y Promocin de ventas dirigida al consumidor.
Objetivo:
Atraer al consumidor, iniciar cadena de pedios al intermediario.
Desarrollo de la Demanda
Usuario
Fabricante Intermediarios
Final
Actividades de
mercadotecnia
Direccionalidad de la
Estrategia de Comunicacin
Actividades de
mercadotecnia
Publicidad: decisin relativa al mensaje
Mtodo inductivo:
Propuesta nica de ventas. Determinar a travs de
entrevistas de profundidad a consumidores, distribuidores,
expertos y tambin competidores.
Mtodo deductivo:
Beneficio o retribucin: qu buscan los compradores?:
Racional, sensorial, social o satisfaccin de su ego.
Momento de uso: Espacio y Tiempo.
Decisin relativa al mensaje
Ejemplo:
Ejemplo: Nmero
Nmero de
de avisos
avisos y
y Das
Das de
de
campaa
campaa
Presupuesto:
Presupuesto: U.S.
U.S. 50,000
50,000
Costo
Costo de
de un
un anuncio
anuncio de
de 20:
20: U.S.
U.S. $
$ 400;
400; en
en un
un
medio
medio que
que llega
llega aa 100,000
100,000 familias-personas
familias-personas
RATING
RATING (6.9%).
(6.9%).
Costo
Costo por
por familias
familias (personas):
(personas): U.S.
U.S. $.
$. 0.004.
0.004.
Total
Total de
de exposiciones
exposiciones aa comprar:
comprar:
50,000/$
50,000/$ 400
400 =
= 125
125 exposiciones.
exposiciones.
Frecuencia
Frecuencia deseada:
deseada: 10
10 exposiciones
exposiciones diarias
diarias
Beneficios de la comunicacin
MARKETING INFLUENCIA
HACER CONOCER
PREVENTA
SERVICIO / CONSUMO
DEMOSTRAR BENEFICIOS
MARKETING POSVENTA
CREAR PREFERENCIA DE
MARCA
RECOMENDACIN
Empresa
Marketi Marketi
ng ng
interno externo
Directo Masivo
Eventos: PR / Auspicios:
Activaciones BTL Publirreportajes
Actividades POS Notas de prensa
Internet Menciones
Marketing directo Auspicios
No convencional
Blended Marketing