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DE A
GESTION GESTION
TRADICIONAL Transformacin ESTRATEGICA
- -
Control de Balanced
Gestin Scorecard
NO
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OS
R
TO ESA
R
N UD ON
FIN CADO
: E PR T
A TI C I
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E
DISPONIBILIDAD DE
INFORMACION
DE
I ON ON A C I ON
FORM AD
I
PAC AC
I
TUNID
T IC RM
O
AN INF
O PO R
D E IN
EL BALANCED SCORECARD:
1.990
LEY DE TV
PRIVADAS
EL BALANCED SCORECARD:
TVE1
TELEVISION
TVE 2
AUTONOMICAS
EL BALANCED SCORECARD:
TVE1 LA 2
ANTENA 3
AUTONOMICAS TELEVISION
CANALES DIGITALES
TELE 5
VARIOS: TV
OPERADORAS:
PRODUCTORAS
TELEFONIA
VIDEOS, CINE
MOVIL, TV
BASES DATOS
INTERNET, ETC
ETC.
EL BALANCED SCORECARD:
what can I
do, now?
BALANCED
SCORECARD
EL BALANCED SCORECARD:
A
Para conseguir xito FINANZAS
Y
financiero
qu imagen
Objetivos Medidas Metas Iniciativas E
deberamos presentar
a nuestros accionistas?
R
M
A
Para alcanzar nuestra vision
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Objetivos Medidas Metas Iniciativas
cmo sostendremos nuestra
habilidad para cambiar y me - A
jorar?
N
A
EL BALANCED SCORECARD:
QUE IMAGEN DEBEMOS PRESENTAR A NUESTROS ACCIONISTAS PARA CONSEGUIR XITO FINANCIERO?
OBJETIVOS RENTABILIDAD
FINANCIEROS
RESULTADOS OPERATIVOS
RENTABILIDAD DEL CAPITAL UTILIZADO
CRECIMIENTO INGRESOS BRUTOS ANUALES
EVOLUCION EBIT (RDO.EXPLOTACION/ING.NETOS)
GENERACION DE FLUJOS DE CAJA
QUE IMAGEN DEBEMOS PRESENTAR A NUESTROS CLIENTES PARA ALCANZAR NUESTRA VISION?
INDICADORES
PENETRA-
AUDIENCIAS
CION
FIDELI- MUCHOS
ZACION OPERADORES
NO VENDO LO
RENTA- QUE PRODUZCO
BILIDAD
EL BALANCED SCORECARD:
PENETRACION % AUDIENCIA
PANEL DE HOGARES
AUDIMETROS (representativos de la
(aparatos electrnicos poblacin)
medicin automtica)
EL BALANCED SCORECARD:
AUDIMETROS
(aparatos electrnicos
medicin automtica)
EL BALANCED SCORECARD:
AUDIMETROS
(caractersticas)
Transmisin de la Informacin:
......A travs de la conexin a la red telefnica del Hogar o a
travs de Telfono GSM
100%
TVE 1
80% LA 2
60% ANTENA 3
40% TELE 5
PLUS
20%
AUTONOMICAS
0%
RESTO
EL AUDIMETRO TELEVISION
ES ANALOGICO ANALOGICA
PICTURE MATCHING
Conectado a seal video TECNOLOGIA
recepcin imagen DIGITAL
comparacin con B.D.
EL BALANCED SCORECARD:
MERCADO AUDIENCIA
PUBLICITARIO OBJETIVO GRP s
O TARGET
EL BALANCED SCORECARD:
BALANCE DE GRP = 20
Uno de los 5 nios
20% del target
GROSS RATING POINT (GRP) : EJEMPLO
MADRE DE FAMILIA DESPACHANDO GRPS
2 OLEADA
Aconsejada por su central de compra interna, la madre abre la ventana
A comer!
Y lavaos 3 nios suple-
las manos! mentarios le
hacen caso, y
deja sordo al
pequeo que
no se termina
nunca el pur
BALANCE= 80 GRP
4 nios de los 5 - 80% del target
Cobertura comunicacin = 80%
Queda 1 nio que no ha acudido
porque no ha odo a su madre.
GROSS RATING POINT (GRP) : EJEMPLO
MADRE DE FAMILIA DESPACHANDO GRPS
3 OLEADA
El padre se ve obligado a intervenir
A comer o
me enfado! Pero el nio ha
cogido la bici-
cleta y se ha ido
por lo que ya
no puede or
a su padre
1 OLEADA 20 GRP
2 OLEADA 80 GRP
3 OLEADA 80 GRP
(Aunque malgastados)
HACER DE LA
EFICIENCIA DE
SATISFACCION LA PUBLICIDAD = CADENA, LA MAS
ATRACTIVA PARA
ANUNCIANTES
EFICIENCIA DE
FIDELIZACION LA PUBLICIDAD
CADENAS PRIVADAS DE TV
OTROS MEDIOS
EL BALANCED SCORECARD:
... LOS BANNERS
HAN ACREDITADO
SU EFECTIVIDAD..
.. SE ASEMEJAN A
INTERNET ROBA TIEMPO
LOS ANUNCIOS DE
TV..
A LA TELEVISION
..EL COSTE ES
MUCHO MENOR..
.. SE PUEDE
DIRIGIR CON MAS
PRECISION A UN
PUBLICO OBJETIVO
EL BALANCED SCORECARD:
NO VENDO LO
RENTABILIDAD QUE PRODUZCO
RENTABILIDAD DE
MI PARRILLA
PARRILLA IMAGINARIA
LUNES M ARTES M IERCOLES JUEV ES V IERNES SABADO DOM INGO
6.30
SERIE
7.15
D 9.00
9.15
INFORM ATIV OS
A 9.45
10.00 SERIE DIBUJOS
SERIE
Y
10.30
11.20
12.30
13.00 PROGRAM A M AGAZINE
13.30
SERIE
14.00 PROGRAM A CONCURSO
T 14.30
15.25 SERIE
INFORM ATIV OS
PROGRAM A SHOW
I
16.15 CINE
16.30 PROGRAM A M AGAZINE
17.30 CINE
M 18.15
PROGRAM A INFORM ATIV O
CINE
E
18.30
SERIE
19.30 DOCUM ENTAL
19.50 PROGRAM A CONCURSO
20.30 INFORM ATIV O
INFORM ATIV OS INFORM ATIV O
21.00
P 21.30 PROGRAM A SHOW
PROGRAM A
CONCURSO PROGRAM A
T 22.00
22.45
SERIE
CINE
SERIE
SERIE
CONCURSO
23.15 CINE
23.30
PROD.PROPIA PROD.PROPIA
INFORMATIVO PROD.EXTERNA
PROGRAMAS SERIES
EL BALANCED SCORECARD:
PROCESOS CADENA
INTERNOS EN INTERNA DE
LOS QUE DEBO VALOR
DESTACAR
PRO.PROPIA
PARRILLA ESTRATEGIA
DE DE LA
PROGRAMACION EMPRESA
PRO.AJENA
EL BALANCED SCORECARD:
PARRILLA
DE
PROGRAMACION
PRO.PROPIA PRO.AJENA
Importancia de la
MOTIVACION Y especializacin en el sector
CAPACITACION Formacin del personal
En pantalla (formatos)
INNOVACION En medios.