UNIVERSIDAD NACIONAL DE

INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA GEOLGICA, MINERA Y METALURGICA
SEMINARIO : GERENCIA DE OPERACIONES

TEMA:GERENCIADEOPERACIONESENSOCIEDADMINERACORONAS.A

POR: ING. JACINTO TRUJILLO SILVA.

LIMA ,DICIEMBRE DEL 2001.

1.- Introduccin
Ante los continuos cambios y eventuales crisis minera, la respuesta de las
principales empresas mineras nacionales y del mundo ha sido:
Reajuste en el costo de operaciones.
Racionalizacin del proceso productivo.
Introduccin de nuevas tecnologas.
Fusin o absorcin en unos casos y generacin de alianzas estratgicas en
otros.
Puesta de Operacin a Megaproyectos bsicamente de Au y Cu.

Como consecuencia de ello, la mejora de sus resultados operativos y financieros.

2.-SobreelTemaaexponer

Generalidades.
Planeamiento Estrategico a Mediano Plazo
Resultados Obtenidos
Comportamiento de los precios de Metales.
Papel del Moderno Gerente de Operaciones.
Medicion de la Gestion Gerencial.
Comportamiento de los precios de Metales.
3.GENERALIDADES

Sociedad Minera Corona S.A. cuenta con dos unidades de

produccin MOROCOCHA - Junn y HUALGAYOC Cajamarca.
Atravs del presente, me referir a la Unidad MOROCOCHA,
situado en la Carretera Central , Km 143 y a 4,550 m.s.n.m.

Regionalmente, el yacimiento se encuentra situado al NW del

Domo de Yauli, con unidades estratificadas de los volcnicos
Catalina, secuencia calcrea del Grupo Pucar y el intrusivo
Stock Potos. Se explotan una serie de vetas y mantos con
potencias variables entre 0.50 m. a 2.0 m.

Minera subterrnea de tipo convencional , con mtodos

de explotacin: Shirinkage Dinmico (20%) y corte y relleno
(80%).
Produccin mensual, de 34,000 TMS con leyes promedio de
8.0 Oz/Tc Ag, 2.00% Pb, 0.40% Cu y 4.60% Zn.
Labores de avance de 1,300 Mt/Mes.
Extraccin principal, a travs del Pique Principal de 500 m.
de profundidad, mediante izaje con un winche de dos tamboras.
Planta Concentradora ,con capacidad de tratamiento de
1,200 TMS/Da y mediante flotacin selectiva se obtienen tres
concentrados: Ag-Cu, Pb-Ag y Zn.
4.PLANEAMIENTO ESTRATEGICO A MEDIANO PLAZO

La Minera Subterrnea ,es muy sensible a las fluctuaciones del precio de metales o a cualquier
cambio que se origine en el entorno, comparado con la Minera Superficial.
La minera subterrnea , presenta ciertas limitaciones de crecimiento, toda vez que requiere un
Planeamiento a Mediano y Largo Plazo, vinculado a:
Incremento de reservas de minerales.
Incremento en la capacidad de Planta Concentradora
Recursos Humanos.
Financiamiento, etc.
.Cuando se presentan variaciones importantes en los precios de metales y los costos de produccin,el valor
de mineral y mrgenes de utilidad,directamente son afectados.Por ello, un Planeamiento Estratgico de la
Operaciones a Corto y Mediano Plazo y su Continua Revisin ,son extremadamente importantes en la
Gestin del Gerente de Operaciones.

A partir del ao 1997, en la Unidad de Morococha , se llev a cabo un

Planeamiento a Mediano Plazo, el mismo que tuvo por objetivos y
metas, lo siguiente:
Capacitacin y desarrollo de los recursos humanos.
Incremento Anual de la Productividad.
Disminucin Anual de los ndices de Seguridad Minera.
Incremento Anual de las Reservas de Mineral.
Incremento Anual de la Produccin.
Disminucin Anual de los Costos de Produccin.
Para el objetivo se tomaron como base las reasclaves de la organizacin y que nos
permiti obtener el resultado deseado, que se apreciarn mas adelante.
5. RESULTADOS OBTENIDOS
Los Resultados, son la constatacin de una realidad y son los elementos principales de
la Motivacin.
As tenemos:
5.1. PRODUCTIVIDAD
Variacin
A O S %
1996 1997 1998 1999 2000 2001* 2001/ 1996

En rotura tajos (TMS/ h-g) 4.25 4.62 4.89 5.04 4.85 5.02 18.12
En Mina (TMS/ h-g) 1.52 1.75 2.1 2.16 2.21 2.27 49.34
General Unidad 1.21 1.41 1.48 1.56 1.58 1.64 35.54
(TMS/ h-g)
( * ) A Octubre del 2001
PRODUCTIVIDAD
2.4

2.2

2.0
T M S/h-g

1.8

1.6

1.4

1.2

1.0
1996 1997 1998 1999 2000 2001*
En Mina (TMS/h-g) General Unidad
5.2. INDICES DE SEGURIDAD MINERA
Variacin
A O S
%
2001/ 1996
1996 1997 1998 1999 2000 2001*

De frecuencia 26.03 23.21 16.63 12.78 12.13 9.81 -62.31

De severidad 11,971 17,935 6,176 516 3,297 10,970 -8.36
De accidentalidad 311 416 104 6 40 107 -65.59
(*) A Octubre 2001

INDICES DE SEGURIDAD
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001*
De frecuencia De severidad (x1000) De accidentalidad (x10)
5.3. RESERVASDE MINERAL
Variacin
A O S %
2001/ 1996
1996 1997 1998 1999 2000 2001*

Millones de TMS 0.95 1.09 1.12 1.27 1.31 1.36 43%

Ley equivalente Ag Oz/ tc (x10) 17.12 18.07 17.90 17.62 17.51 16.55 -3%

(*) A Setiembre 2001

Reservas de Mineral
2.0

1.8
Ley Equi.Ag(Oz/Tc)
1.6

1.4

1.2
TMS
1.0

0.8

0.6
1996 1997 1998 1999 2000 2001*
Millones de TMS Ley equivalente Ag Oz/tc (x10)
5.4. PRODUCCION
Variacin %
A O S
Produccin en TM. 2001/ 1996
1996 1997 1998 1999 2000 2001*

Anual ( x 1000) 239.92 292.31 324.61 353.60 380.61 331.10

Mensual ( x 1000) 19.99 24.36 27.05 29.46 31.72 33.11 65.63
( * ) A Octubre 2001.

PRODUCCION (TMS)
35
33
31
29
27
25
23
21
19
17
15
1996 1997 1998 1999 2000 2001*
Promedio Mensual (x1000)
5.5. METALURGIA
AOS
1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)
T.M.S. (Miles) 237.36 279.52 320.6 353.59 381.655 330.258
Leyes de Cabeza
Ag (Oz/Tc) 8.44 8.32 8.40 9.08 8.68 8.40
Pb (%) 2.34 2.14 2.49 2.42 2.25 2.00
Cu (%) 0.50 0.51 0.45 0.52 0.44 0.39
Zn (%) 4.60 4.73 4.84 5.01 4.76 4.71
Conc. Cu.
Ag (Oz/Tc) 242.93 249.09 272.09 242.70 344.73 472.38
Cu (%) 20.00 20.62 20.94 19.21 20.91 21.85
Conc. Pb.
Ag (Oz/Tc) 82.60 84.41 80.50 81.93 83.10 84.65
Pb (%) 54.12 55.25 53.77 51.63 50.89 50.82
Conc. Zn.
Ag (Oz/Tc) 7.31 6.89 7.02 7.26 7.53 7.26
Zn (%) 50.97 51.16 50.93 50.49 51.45 51.88
Recuperaciones
Ag (%) 80.83 80.82 80.49 80.24 80.03 80.46
Pb (%) 80.24 80.93 83.54 80.38 80.27 82.76
Cu (%) 63.00 64.52 62.42 61.10 54.01 47.38
Zn (%) 83.55 86.05 87.14 86.68 86.36 86.23
 Graficos de Metalurgia
LEYES DE CABEZA
10.0
9.08
8.68
9.0 8.44 8.32 8.40 8.40

8.0
Ag(Oz/Tc)
7.0

6.0
4.84 5.01
4.60 4.73 4.76 4.71
5.0
Zn (%)
4.0

3.0
1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)
Leyes de Cabeza Ag (Oz/Tc) Leyes de Cabeza Zn (%)
 LEY DE CONCENTRADO DE Ag-Cu Y RECUPERACION DE AG
500
Conc.Cu [Ag(Oz/Tc)]
450
472.38
400
350
Ag (Oz/Tc)

300 344.73

250
272.09
200 242.93 249.09 242.70

150
80.83 80.82 80.49 80.24 80.03 80.46
100

50 Recup. Ag (%)
-
1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)
 LEY DE CONCENTRADO Y RECUPERACION DE Zn(%)
90 Rec.(%)
85
86.05 87.14 86.68 86.36 86.23
80 83.55
75
70
Zn(%)

65
60
55 50.97 51.16 50.93 50.49 51.45 51.88

50
Ley.Con.Zn(%
45 )
40
1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)
5.6. COSTOS DE PRODUCCION
Costos de Produccin Aos Var.%
( US$ / TMS ) 1996 1997 1998 1999 2000 2001* 2001/96
Resultados Alcanzados
Mina 39.29 31.78 29.89 28.29 25.50 23.88 39.22%
Planta Concentradora 7.76 8.23 5.86 5.83 5.92 5.23 32.60%
SubTotal 47.05 40.01 35.75 34.12 31.42 29.11 38.13%
Administracin Lima 9.19 6.90 6.55 6.20 5.00 4.40 52.12%
T O T AL 56.24 46.91 42.30 40.32 36.42 33.51 40.42%
Objetivos Trazados
Mina 39.29 36.38 33.68 31.19 28.88 26.57 (32.88)
Planta Concentradora 7.76 7.19 6.65 6.16 5.70 5.24 (32.47)
SubTotal 47.05 43.57 40.33 37.35 34.58 31.81 (32.39)
Administracin Lima 9.19 8.51 7.88 7.30 6.75 6.21 (32.43)
T O T AL 56.24 52.08 48.21 44.65 41.33 38.02 (32.40)
(*) A Octubre 2001

COSTO DE PRODUCCION
60.0 56.24

55.0
46.91
50.0
(US $/TM)

42.30
45.0 40.32
36.42
40.0 33.51
35.0
30.0
25.0
Aos 1996 1997 1998 1999 2000 2001*
 5.7. Cuadro Comparativo: Produccin, Valor Mineral y Costo -Unidad de
Morococha - Junin

COMPARATIVO ANUAL: Produccion-Valor Mineral-Costo

Parametros 1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)
60
Produccion mensual(tm)x 1000
20 24.4 27.1 29.5 31.7 33.11
55
Valor de mineral(US$/TM) 58.9 53.3 54.6 58.4 56.5 49.97
50
Margen de Utilidad Bruta
Costos de produccion(US$/TM)
56.2 46.9 42.3 40.3 36.4 33.51
45

40

US$/TM
35

(*) Acum. A Oct-01

30

25

20

15

10
1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)
Anos
Produccion mensual(tm)x 1000
Valor de mineral(US$/TM)
Costos de produccion(US$/TM)
 RENTABILIDAD SOBRE VENTAS
30
25
20
15
10
5
(%)

0
-5
-10
-15
-20
-25
-30
-35
Corona A B C D
Rent.Vtas.99 Rent.Vtas.00 Rent.Vtas.01
 RENTABILIDAD ECONOMICA
25

20

15

10

5
(%)

-5

-10

-15

-20

-25
Corona A B C D
Rent.Econ.99 Rent.Econ.00 Rent.Econ.01
 RENTABILIDAD FINANCIERA
70

60

50

40
(%)

30

20

10

-10
Compaia 1 2 3 4 5
s Rent.Financ.00 Rent.Financ.01
 6.- COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE METALES

6.1. Precio de Metales Comportamiento Anual

PRECIO DE METALES COMPORTAMIENTO ANUAL

AOS 1400
1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)
Ag (Cts$ / Onz) 519.0 489.0 554.0 525.0 500.0 440.0
1200
Pb (US$ / Tm) 774 625 529 522 453.8 465
Cu (US$ / Lb) 104.1 103.2 75 72.4 82.2 71
Zn (US$ / Tm) 1025.1 1315.7 1024.4 1093 1127.8 898 1000 Zn
Au (US$ / Onz) 388 331 294 278 279 276

800

600
Pb

400
Ag

Au
200

Cu
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001(*)

Ag (Cts$ / Onz) Pb (US$ / Tm) Cu (US$ / Lb)

Zn (US$ / Tm) Au (US$ / Onz)
(*)Acumuilado a Nov-01
 6.2. Precio de Metales Comportamiento Mensual Ao 2001

PRECIO DE METALES
Comportamiento Mensual

MESES 1100
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV
Ag (Cts$ / Onz) 466.0 455.0 440.0 437.0 442.0 436.0 426.0 420.0 435.0 440.0 412.0 1000
Pb (US$ / Tm) 477 502 498 477 467 444 458 483 465 468 486
900
Cu (US$ / Lb) 81 80 79 75 76 73 69 66 65 63 64
Zn (US$ / Tm) 1033 1021 1005 969 939 895 854 828 799 761 773 800 Zn
Au (US$ / Onz) 266 262 263 261 272 271 268 272 282 283 276
700

US$/Oz
600

Pb
500

400
Ag.
300
Au Au
200

100 Cu
0
Meses ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV

(*)Acumuilado a Nov-01 Ag (Cts$ / Onz) Pb (US$ / Tm) Cu (US$ / Lb)

Zn (US$ / Tm) Au (US$ / Onz)
7.- EL PAPEL DEL MODERNO GERENTE DE OPERACIONES

En el mundo globalizado de hoy, donde predomina el libre mercado, la

competitividad es el verdadero poder de toda empresa.

La responsabilidad del Gerente de Operaciones ante la

empresa, es cada da mayor, por lo que requiere un desempeo
integral.

Esta Gerencia Integral, relaciona todas las pautas del buen manejo de
una organizacin en busca de afianzar una mayor competitividad, tales como:

- La estrategia Para saber a donde vamos y cmo lograrlo.

- La organizacin Para llevar a cabo la estrategia eficientemente.
- La cultura Para dinamizar la organizacin y motivar a su gente.

El desafo del Moderno Gerente de Operaciones, para manejar

la empresa del siglo XXI, debe asumir las condiciones de experto en su
rea funcional y adepto del manejo global de la empresa; es decir,
ACTUAR COMO UN GERENTE FUNCIONAL Y PENSAR COMO
UN GERENTE GENERAL.

El Moderno Gerente de Operaciones, debe ser capaz de

Gerente Estratega

Forjando el porvenir de su empresa, manejando y no contemplando las

relaciones entre la empresa y su entorno.
Capacitado para analizar la situacin actual de la empresa , en relacin
con sus competidores e imaginar su futuro, dada la tendencia del
mercado, de la tecnologa, etc. y las capacidades de los recursos
humanos, financieros y tcnicos de la empresa.
El fin de la estrategia es la competitividad; es decir, la libertad
relativa de accin.

Gerente Organizador

Hace ms que definir las tareas de cada uno sino el de disear un

organigrama ,con lneas de autoridad y responsabilidad.

Gerente Lder

Para alcanzar el xito con la cooperacin del personal de la empresa,

clientes, proveedores, accionistas etc., requiere ser un
comunicador y lder.

8.- MEDICION DE LA GESTION GERENCIAL

Toda empresa tiene tres objetivos indispensables de la voluntad de sus
dirigentes: Supervivencia, Rentabilidad y Crecimiento.

El imperativo de la Gerencia, es sobrevivir hoy y crecer maana, en

funcin a una rentabilidad.

8.1. Rentabilidad sobre Ventas :Es la relacin entre las utilidades netas
y las ventas netas.
R1 = U/S donde:
U , Utilidad neta
R1 , Rentabilidad sobre ventas. S , Ventas netas
Objetivos:
1. Incremento de la venta por mejores precios o valor del mineral.
2.Disminucin del costo de produccin.

8.2. Rentabilidad Econmica :Relacion entre la utilidad neta y los

activos totales.

R2 = U/A = U/P+D donde:

R2 , Rentabilidad de Activos. A , Activo Total
P , Patrimonio U , Utilidad Neta
D , Pasivo
R2 = U/S x S/A = R1 x Ra donde:
R , Rentabilidad sobre Ventas. R , Tasa de
La tasa de rentabilidad sobre el activo sigue siendo el ndice mas
fiable del desempeo econmico intrnseco de la empresa.

8.3. La Rentabilidad Financiera :

Para el accionista, prevalece ante todo, la rentabilidad de su

capital.

La rentabilidad financiera de la empresa, se mide con la relacin entre

Utilidades Netas y Fondo Propio.
R3 = U/P Donde:
R3 , Rentabilidad Financiera. U , Utilidad Neta.
P , Patrimonio.
R3 = R2 ( 1 + (D/P) ) Donde:
D/P , Es la tasa de endeudamiento de la
empresa.
(1+(D/P)), Es la relacin entre el pasivo total
y el patrimonio o
apalancamiento financiero

La rentabilidad financiera de la empresa, es igual al producto de su

rentabilidad econmica por su apalancamiento financiero.
Objetivos:
( 1 + (D/P)) Aumento del Endeudamiento.
 9.- EL LIDERAZGO EN EL GERENTE DE OPERACIONES

El liderazgo y la direccin , son dos sistemas de actuacin distintos
y complementarios. Ambos son indispensables para tener xito en un
ambiente de negocios como es la minera, cada vez ms complejo, competitivo
y voltil
El liderazgo complementa a la Gerencia, no la reemplaza.
Como lder, el Gerente de Operaciones influye en el comportamiento
de sus colaboradores,con miras a lograr los objetivos de la
organizacin en una forma muy eficaz.
Como lder, el Gerente influye en el comportamiento de sus colaboradores,
con miras a lograr los objetivos de la organizacin en una forma ms
eficaz.
Para sobrevivir y competir eficazmente en el nuevo entorno, hay que
cambiar sustancialmente. Cuanto ms cambio haya, ms
liderazgo har falta.
GERENCIA LIDER
He aqu algunas diferencias, de funciones ms importantes:

Planear y presupuestar Sealar un rumbo

Organizar y nombrar Alinear gente
personal
Controlar y resolver Motivar a la gente

problemas
La manera como el Gerente de Operaciones, dirige la tarea de
implantacin de la estrategia, tiende a estar en funcin de:
Suexperienciayconocimientoacumuladoenlaempresa.
Suredderelacionespersonalesenlaorganizacin.
Suspropiascapacidadesdediagnostico,administrativa,Interpersonalesy
desolucindeproblemas.
Laautoridadqueselehaotorgado.
Elestilodeliderazgoconelquesesientecmodo.
Suspuntosdevistaconrespectoalpapelquedebedesempearparaquese
haganlascosas.
ConclusionesyRecomendaciones
Renovarse constantemente, basado en lo siguiente:
Conocimiento.
Experiencia.
Habilidades.
No solo las organizaciones, sino tambien los lideres tienen
que transformarse.
Toda transformacion es una experiencia de aprendizaje.
Aceptar el Cambio y seguir adelante sin quejarse.
MuchasGraciasporsuAmable
Atencin