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de proyectos de inversin
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del
Estudio de Mercado es determinar la cantidad
de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta
rea Geogrfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estara dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su
estudio se Orienta hacia la Estimacin de
Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo
de un poder adquisitivo.
EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
Poblacin de Referencia:
Universo o Poblacin
Global
Poblacin Objetivo:
Poblacin Carente
(POBLACIN
GLOBAL)
Poblacin Aplazada
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO
MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
EL MERCADO DEL PROYECTO
Insumos
a) El Mercado
Dependencias de
Proveedor: otras industrias
Costo de los Insumos
Mecnica de su
disposicin (Bodegaje)
Factibilidad de
transporte
Condiciones de
adquisicin.
EL MERCADO DEL PROYECTO
(2)
b) El Mercado Precios
Competidor Competido
Condiciones
: r
Calidad
Directo: Publicidad
Competido Situacin
r Indirecto: Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO
(3)
c) El Mercado Manejo del Producto
Costos
Distribuidor:
d) El Mercado Hbitos y motivaciones
Consumidor: de compra
Segmentacin:
Institucional
Individual: sexo,
profesin, edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado Precios
Externo: Divisas
Comercializacin.
ANLISIS DEL MEDIO:
Inflacin
Devaluacin.
PIB
Aranceles
Poltica de importacin y exportacin
Tecnologa
Estabilidad Poltica.
ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse 1. El Producto
en:
2. El Precio
3. La Promocin
4. La Distribucin
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A. Anlisis Histrico
FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario
RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS
Caractersticas/
Estructura Modelo anlitico: Preguntas factores que
objetivo/ Verbal, grfico, de Hiptesis influyen en el
terica matemtico investigacin diseo de
investigacin
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
informacin necesaria para aclarar el
problema de decisin gerencial.
Determinacin de la muestra.
MUESTREO
UNIDAD DE LA DIVERSIDAD
ALEATORIEDAD
DISEO DE LA MUESTRA
MUESTREO AL AZAR
Las probabilidades de eleccin son conocidas
El error de muestreo puede medirse y controlarse.
3. Aplicar la formula: = 2 z2
D2
DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES)
(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
Recopilacin de datos
Condensacin de datos
Construccin del modelo
Extrapolacin del modelo
ES EL PRONSTICO EN SI
Se puede mejorar la utilidad de los
pronsticos si los administradores
adoptan una actitud ms realistas. No se
debe ver al proceso como un suistituto de
la profeca, sino como la mejor forma de
identificar y extrapolar patrones o
reclamaciones establecidos con el fin de
pronsticar.
PAQUETES DE COMPUTO PARA
PRONSTICO
MINITAB
FORECATS PLUS
c) Series de Tiempo:
Tendencia
Factor Cclico
Fluctuaciones Estacionales
Variaciones no sistemticas.
SELECCIN DEL MTODO DE
PRONSTICO
Primera consideracin
bsica para la
generacin de un
pronstico
Comportamiento Exploracin
de las variables de
de inters Patrones
SEGUNDO FACTOR CLAVE SELECCIN DE UNA
PARA LA GENERACIN DE TCNICA DE
UN PRONSTICO PRONSTICO
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
ESTADSTICAS DETERMINISTICAS
Se utilizan cuando:
Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
Se utilizan cuando:
Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen
a cambios.
El incremento en la poblacin provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
Aumenta la aceptacin en el mercado.
Se utilizan cuando:
El clima influye en la variable de inters.
El perodo influye en la variable de inters.
Se utilizan cuando:
El ciclo del negocio influye sobre la variable de
inters
Se presentan cambios en la poblacin
Se presentan cambios en el ciclo de vida del
Proyecto
Descomposicin Clsica
Indicadores Econmicos
Modelos Economtricos
Regresin Mltiple
Mtodos de Box-Jenkins
5. Tcnicas de pronstico de acuerdo con el
Horizonte del Proyeccin
Para corto, mediano y largo plazo
Modelos de regresin
Promedios Mviles
Tendencia
Box-Jenkins
Modelos Economtricos
Profesor:
ALVARO MENDOZA PINEDO
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