Tcticas de poder

Existen nueve tcticas de poder

Legitimidad. Basarse en la propia posicin de

autoridad, o afirmar que una
peticin concuerda con las polticas o reglas
organizacionales.

Persuasin racional. Dar argumentos lgicos

y evidencia basada en hechos
para demostrar que una peticin es razonable.
Peticiones inspiradoras. Desarrollar un
compromiso emocional al apelar a
valores, necesidades, esperanzas y anhelos del
otro.

Consulta. Aumentar el apoyo del otro al

involucrarlo en la decisin de qu se har para
lograr lo planeado.
Intercambio. Recompensar al otro con
beneficios o favores a cambio de
acceder a una peticin.
Peticiones personales. Solicitar obediencia
con base en la amistad o la lealtad.
Congraciamiento. Uso de halagos, elogios o
comportamiento amistoso antes de hacer una
peticin
Presin. Uso de alertas, exigencias repetidas
y amenazas.
Coaliciones. Solicitar la ayuda o el apoyo de
otras personas para persuadir al otro y que
est de acuerdo.
 La persuasin racional, las peticiones
inspiradoras y la consulta tienden a ser ms
eficaces, sobre todo cuando el pblico est muy
interesado en los resultados de un proceso de
decisin.

La presin suele ser contraproducente y, de las

nueve tcticas, por lo general es la menos
eficaz.
Una persona tiene ms probabilidades de
ser eficaz si comienza con tcticas ms
suaves, que se basan en el poder personal,
como las peticiones personales e
inspiradoras, la persuasin racional y la
consulta. Si estas fallan, puede recurrir a
tcticas ms duras , como el intercambio,
las coaliciones y la presin, que enfatizan el
poder formal.
La eficacia de las tcticas depende del pblico.
La gente especialmente proclive a obedecer con
tcticas de poder suaves tiende a ser ms reflexiva
y a tener una motivacin intrnseca, adems de
mostrar un alto nivel de autoestima y un mayor
deseo de control. Los individuos que tienden a
obedecer con tcticas de poder duras estn
ms orientados a la accin, tienen una motivacin
ms extrnseca y estn ms enfocados en llevarse
bien con los dems, que en salirse con la suya.
Las personas tienen diferentes habilidades
polticas, es decir, la capacidad para influir en
los dems para que favorezcan sus objetivos.
Los individuos con habilidades polticas utilizan
todas las tcticas de influencia con mayor
eficacia
Las personas con habilidades polticas son
capaces de ejercer su influencia sin que los
dems lo detecten, lo cual es un elemento
fundamental para ser eficaz (es daino ser
etiquetado como individuo poltico).
 Los individuos que se ajustan a la cultura de la
organizacin tienden a ganar mayor influencia.
La gente extrovertida suele tener mayor influencia en
las organizaciones orientadas a equipos, y los
individuos muy escrupulosos tienen mayor influencia
en compaas que valoran el trabajo individual en
actividades tcnicas. Las personas que se ajustan a la
cultura obtienen influencia ya que logran
desempearse muy bien en las reas que se
consideran ms importantes para el xito.