EL MAGNATE DE LOS NUEVOS

PRODUCTOS
Organizacin yLaconsiste organizacin
Estructuras esencialmente,
poder coordinar las
en

actividades y
comprobar que todo
suceda a
conformidad con el
plan adoptado, con las
mismas instrucciones
formuladas y con los
planes establecidos.
Mejor manejo del
negocio actual, y
la expansin
Organizacin
geogrfica e
innovacin de
otros.

Obtencin de
licencias

Riesgos Fusin y
compartidos adquisicin
 Tipos de estructura
Estructura funcional: el proyecto se divide en sus componentes
funcionales, asignando cada uno de ellos a la respectiva rea
funcional.
Estructura matricial: los miembros del equipo se mantienen
fsicamente en su rea funcional, siendo dirigido su trabajo por el
directivo funcional correspondiente.
Estructura autnoma: individuos de diferentes reas son
formalmente asignados y situados en el mismo lugar.
Pero el xito no va a depender slo de la eleccin de una estructura,
sino tambin del papel que desempee la alta direccin, que es la
responsable de lidiar con el proceso.
 El proceso de Desarrollo
Los nuevos productos traen
consigo un riesgo ineludible que podemos disminuir con
estructuras convenientes, y especialmente mediante
procedimientos adecuados.
Estructuracin del diseo
C
y desarrollo
Roseneau habla de las
siguientes fases:
Validacin de la idea: esta es la base cero en
donde se procede al proyecto, abarca la seleccin,
identificacin y refinamiento de la idea.
Diseo conceptual: las ideas se hacen concretas,
se identifican las especificaciones comerciales del
producto como: atributos de forma, adecuacin y
funciones del producto.
Especificaciones y diseos: se establecen
descripciones detalladas del producto y del proceso
de produccin.
Produccin y prueba de produccin: los
productos se y se adecuan a los ambientes de
utilizacin por fabrican en su totalidad pero en poco
volumen se prueban parte de los clientes.
Capacidad de produccin: se empiezan a notar el
programa de manufactura para alcanzar los volmenes
proyectados de ventas y los costos unitarios.
Existen 2 tcnicas que son alternativas y pueden ayudar al
proceso de estructuracin del diseo y desarrollo:

1. El conjoint anlisis, es una tcnica de

marketing nos ayuda a obtener informacin
sobre los gustos y preferencias de los
clientes de acuerdo a los atributos de los
productos.
2. El usuario lder, se enfoca en no mirar el
usuario promedio, sino al lder que es quien
aporta informacin valiosa de las futuras
necesidades del mercado y mas los de rpida
Participacin internacional en el
desarrollo del nuevo producto.
 Objetivos de nuevos
productos
Modificacin de la idea: consiste en redisear un
producto con el fin de aumentar las ventas mediante
una estrategia de retencin de clientes ante los
posibles cambios del mercado( gustos u ofertas de la
competencia)
Extensin de la idea: consiste en introducir
productos nuevos con caractersticas diferentes,
sustitutos parciales, se hacen para alcanzar nuevos
segmentos de un mercado, para captar clientes de la
competencia o para estimular la demanda
Productos complementarios: estos son
los que se usan junto a los existentes se
utilizan para aumentar las ventas de los
productos existentes o para establecer
crecimiento en mercados relacionados.

Diversificacin: consiste en agregar nuevos

productos para nuevos mercados, estos se
introducen para tener otras oportunidades
de crecimiento y estabilidad.
Fuentes de nuevos productos
 Factores importantes
1) Informacin proporcionada por los clientes.
2) Anlisis de los competidores.
3) la observacin
4) Amenazas
5) Oportunidades
Ejemplo de Pampers
 Fuentes para crear ideas
1-Clientes
2- Alta direccin y empleados de la
empresa
3- Competidores
4- Universidades y centros pblicos de
investigacin