SELECCIN DE UNA IDEA

No hay frmula para crear productos exitosos

Dra. Leydi Carrillo

Ingeniera en Biotecnologa
Seleccin de idea de negocio

Evitar 2 errores:
Exclusin: Se desecha una buena idea
Adelanto: Permitir que una idea pobre pase a desarrollo y
comercializacin

Vera Vctor. 2012. http://creativeraccion.blogspot.mx/2012/08/proceso-de-innovacion-4-como.html

Subjetivo
Qu temas me apasionan o son significativos para m?
Por qu es importante el tema para m?
Por qu debo/quiero desarrollar algo en este campo o
rea?
Por qu debo invertir mi tiempo en este proyecto?
Por qu esta idea debe concretarse en un producto o
servicio?
Qu pasa si decidimos no trabajar en esa idea?

Considerar las habilidades personales

Ortz Nicols J.C. 2014. Tomado del blog: http://mooldesign.blogspot.mx/2012/07/como-seleccionar-una-idea-para.html
Objetivo/Externo
La idea es relevante para otras personas?
Qu personas se beneficiarn de la idea, y cul es su
opinin de sta?
La idea crea valor en el usuario y empresa?
Existe otra fuente de informacin que confirme la
necesidad detectada?
Existen las condiciones para concretar la idea?

Ortz Nicols J.C. 2014. Tomado del blog: http://mooldesign.blogspot.mx/2012/07/como-seleccionar-una-idea-para.html

Apaza, R., Moreno, S. 2008. Emprendimiento
para pueblos indgenas. Identificacin y
seleccin de ideas de negocios.
Anlisis crtico para la seleccin de ideas
1. Votacin simple. Se seleccionan las de mayor nmero de votos.

2. Votacin por atributos. Se definen los atributos esperados y cada

integrante vota por una idea con el atributo de su agrado. Gana la idea con
mayor cantidad de votos en los diferentes atributos (facilidad de
produccin, de comercializacin, tiempo de desarrollo, rentabilidad,
aspectos legales, etc.).

3. Comit. Un comit diferente al creador del conjunto de ideas selecciona

las mejores.

4. Anlisis de experto. Expertos en modelos de negocios, estrategias

innovadoras, innovacin tecnolgica, tendencias de mercado y
comportamiento del consumidor, selecciona la mejor idea.

Vera Vctor. 2012. http://creativeraccion.blogspot.mx/2012/08/proceso-de-innovacion-4-como.html

Tcnicas de evaluacin
Evaluacin comparada ponderada: se suponen
criterios de evaluacin con diferentes valores de
importancia
Criterio Peso Idea A Idea B
relativo
Inters para 0.30
el mercado
Originalidad 0.30
Facilidad de 0.15
produccin
Recursos 0.15
financieros
Imagen 0.10
Total 1
Schanarch, A. 2005. Desarrollo de nuevos productos. Cuarta Edicin
Matriz de evaluacin de OMeara
Muy Bueno Medio Deficiente Muy
Bueno deficiente
I. Comerciabilidad

A. Con relacin a
los actuales
canales de
distribucin
B. Con relacin a
las lneas
actuales de
producto
C. Relacin
precio-calidad
D. Nmero de
tamaos y clases
E. Negociabilidad

F. Efectos en las
ventas de los
productos
existentes

Schanarch, A. 2005. Desarrollo de nuevos productos. Cuarta Edicin

Matriz de evaluacin de OMeara
Muy Bueno Medio Deficiente Muy
Bueno deficiente
II. Durabilidad

A. Estabilidad

B. Amplitud del
mercado
C. Resistencia a
las fluctuaciones
cclicas
D. Resistencia a
fluctuaciones
estacionales
E. Exclusividad
del diseo

Schanarch, A. 2005. Desarrollo de nuevos productos. Cuarta Edicin

Matriz de evaluacin de OMeara
Muy Bueno Medio Deficiente Muy
Bueno deficiente
III. Capacidad Productiva
A. Equipo
necesario

B. Conocimiento
de la produccin y
personal necesario
C. Disponibilidad
de materia prima

IV. Potencial de crecimiento

A. Lugar en el
mercado
B. Situacin que
se espera de la
competencia
C. Disponibilidad
esperada de los
usuarios

Schnarch, A. 2005. Desarrollo de nuevos productos. Cuarta Edicin

 ACTIVIDAD 6
Por equipo, realicen la priorizacin de sus ideas por
alguna de las tcnicas presentadas.
Como evidencia se subir a la plataforma el documento
con las ideas en orden de prioridad y con el anlisis
realizado.
Fecha mxima de entrega: Sbado 25 de Febrero 12:00
a.m.
Concepto de Producto
Un concepto de producto es la definicin clara
y precisa de las ideas seleccionadas, indicando
caractersticas, atributos y beneficios para un
determinado grupo de clientes.
Prueba de concepto
Segn Schnarch, en palabras de Guiltinan, Paul y
Madden: Mtodo para tratar de medir el inters que el
comprador tiene en un producto, antes de desarrollar un
prototipo.

La intencin es revisar la claridad del concepto:

Intencin de compra
Razones para el inters o falta de l
Frecuencia esperada de uso o compra
Singularidad y diferenciacin
Precio-valor
Investigacin de nuevos conceptos
Se trata de una investigacin de mercados preliminar que
puede ser definida como el diseo, recopilacin y anlisis
de la informacin para facilitar la toma de decisiones.

1. Estudios cualitativos:
Entrevistas de profundidad
Opinin experta
Sesiones de grupo

2. Estudios cuantitativos
Cuestionarios/encuestas
 ACTIVIDAD 7
Por equipo, definan su concepto de producto con
atributos tentativos que sirvan de referencia para la
investigacin de su concepto.
Fecha mxima de entrega: Jueves 10 de marzo 12:00
p.m.
 ACTIVIDAD 8
Por equipo realicen la investigacin sobre la aceptacin
de su nuevo producto y ajusten su concepto de ser
necesario.
Fecha mxima de entrega: 7 de abril, 5:00 p.m.