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Estrategias de
Mercadeo
Distribucin y
Ventas
Aprendizajes esperados
Que es comercializar
Objetivo de la Comercializacin?
Quines son los clientes?
Qu quieren los clientes?
COMERCIALIZACION
1era
1era Describe
Describeelel 2do
2doDetalla
Detallaelel 3ero
3eroexpone
exponelaslas
mercado
mercadometa,
meta,elel precio ventas
precio ventas
posicionamiento planificado
posicionamiento planificadodel
del planificadas
planificadasaa
planificado
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paraelel producto,
producto,lala largo
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producto,
producto,las distribucin
las distribucinyyelel metas
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ventas,
ventas,lala presupuesto. utilidades
presupuesto. utilidadesyylas
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participacin
participacindel estrategias
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mercado
mercadoyylas las implementar
implementar
utilidades. para
utilidades. paralalamezcla
mezcla
de mercadeo
de mercadeo
ENFOQUES
Kotlery Arnstrong (1998)
a) Mercadotecnia de Masas
b) Mercadotecnia de Variedad de
productos
c) Mercadotecnia orientada al Mercado
Meta
MERCADOTECNIA ORIENTADA AL
MERCADO META
La segmentacin geogrfica.
La segmentacin demogrfica.
La segmentacin psicogrfica.
La segmentacin conductual,
Para que la segmentacin sea efectiva
MERCADO META
A B C SEGMENTO
PRODUCTO: PRODUCTO: PRODUCTO:
A D H
RTA
B E I E
OF
C F J
CONCENTRADA
MEZCLA DE MERCADEO
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
MARKETING MIX
Diversidad de envases, tamaos, colores etc.
Cambiar logos y nombres
Diversidad medios publicitarios
Diferentes polticas de precio.
Envase
Color
E N TO
Precio AM I
Calidad I C ION
IPAL POS DEL TO
PRIN C UC
O D
PR
ESTRATEGIA DE
PRODUCTO ELIMINAR LINEAS
CONTRACCION
EXPANCION DE DE
LA MEZCLA DE MODIFICACION MEZCLA
PRODUCTOS PRODUCTOS
NUEVOS
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ESTRATEGIA DE
PRECIO
DECREMENTO DEL
COMPARTATIVOS MERCADO
PENETRACION
Calidad
Alto Precio
Bajos
+ Compradores Recuperar Inversin
+ Ventas
Manejo de Imagen
VENTA PERSONAL
RELACIONES Fuerza de
PUBLICAS Ventas
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Incentivos
PUBLICIDAD
Radio
TV
Internet
SISTEMA DE COMUNICACIN
ESTRATEGIAS DE PLAZA
INTERMEDIARIOS
SON:
INTENSIVA
COMERCIANTES
SELECTIVA
EXCLUSIVA
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