AJE GROUP

INTEGRANTES:
1. Acosta Alegre, Mariela 1321253
2. Alvarado Valverde, Janell 1411110
3. Campomanes Huamn Karina
1532534
4. Urbano Nuubero Anthony 1130645
QUIENES SON?
AJE es una de las empresas multinacionales
ms grandes de bebidas, con presencia en
ms de 23 pases de Latinoamrica, Asia y
frica. A nivel mundial, AJE es la dcima
mayor empresa de refrescos en volumen de
ventas y el cuarto mayor productor de bebidas
carbonatadas. Con un fuerte compromiso para
"democratizar el consumo", AJE llega a nuevos
grupos de consumidores y les proporciona
acceso a productos de alta calidad a precios
justos.
HISTORIA
23 Junio 1988: Creacin de Kola Real en Per por
la familia Aaos
La regin peruana de Ayacucho fue devastada durante el
conflicto con el grupo guerrillero Sendero Luminoso,
provocando la salida de los principales proveedores de
bebidas. Fue entonces cuando la familia Aaos comenz
a producir bebidas gaseosas bajo la marca "Kola Real" a
partir de una bebida con sabor a naranja. Centraron su
actividad en la venta de bebidas a los segmentos de la
poblacin no atendida por las marcas lderes en ese
momento, que se centraban slo en los consumidores con
mayor poder adquisitivo. La eleccin de AJE de ofrecer
productos de alta calidad a las personas con recursos
limitados fue clave para su xito.
1991: Expansin de AJE a las principales ciudades del
Per. Huancayo, en 1991, Bagua en 1993 y Sullana en
1994.
1997: Lanzamiento de la marca Kola Real en la capital
peruana, Lima
1999: Inicio de la expansin internacional - Primero
en Venezuela y luego en Ecuador en 2000
2001: Lanzamiento de la marca de agua embotellada
"CIELO
2002: Entrada en Mxico
Este fue un hito importante para la compaa ya que
Mxico tena el consumo de refrescos per cpita ms alto
del mundo. "Pensamos que si el modelo de negocio que
habamos diseado en Per era sostenible en Mxico,
entonces era sostenible en cualquier parte" Carlos Aaos
2004: Intensificacin de la expansin internacional
Costa Rica en 2004, Guatemala, Nicaragua y Honduras en
2005
2005: Lanzamiento de la marca Pulp
2006: Lanzamiento de la marca Sporade
2006: Nuevas operaciones en todo el mundo
Establecimiento de la oficina corporativa en Espaa 2n
2006; lanzamiento de las operaciones en Colombia, en
2007, Panam en 2009, la India, Vietnam e Indonesia en
2010, Brasil en 2011.
2007: Lanzamiento de la marca Cifrut
2009: Lanzamiento de la marca Cool Tea
2012: Lanzamiento de la marca VOLT Primera emisin
de bonos
2013: Celebracin del 25 aniversario de AJE - Inicio de
las operaciones de AJE en Bolivia e Isla de Reunin
FAMILIA AAOS
MISION
Ser la mejor alternativa de productos
elaborados en busca de la excelencia de
forma integral, para contribuir al bienestar
de la sociedad.
VISION
Ser una de las 20 mejores empresas
multinacionales del mundo para el 2020.
OBJETIVOS
Aumentar el volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial.
Aumentar al mximo los flujos de dinero a
largo plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la
empresa y por ende la estabilidad
econmica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un
departamento de la misma empresa
TIPO DE ORGANIZACION
Empresa con fines de lucro
Empresa formal
Empresa multinacional
Empresa privada
Empresa del sector produccin de bebidas
ORGANIGRAMA
SECTOR: PRODUCCION DE BEBIDAS
ANALISIS DE PORTER DE
AJE
Competidores
potenciales: Oh!,
Cifrut

Proveedores:
Embotelladores Competido
Unidos Socieda
res del Clientes:
Anonima,
Embotelladora sector: Sector C-
Piura S.a. , Coca Cola, D-E de la
Socosani S A,
Pepsi,
Embotelladora San
Miguel Del Sur Backus poblacin
S.a.c.

Sustitutos: Te,
bebidas
energizantes,
caf
CADENA PRODUCTIVA
 ANALISIS DE MERCADO
Su principal competidor en el mundo son
las empresas norteamericanas: Coca Cola,
Pepsi Cola, SAB MILLER (anglo
sudafricanas).
Los principales mercados de destino de sus
exportaciones son: Amrica Latina y Otros.
Ajegroup tiene 22 plantas a nivel global,
con capacidad de produccin ms de 3,000
millones de litros al ao, cuenta con ms de
100 centros de distribucin.
 PRODUCTOS
La marca ms emblemtica de AJE es BIG Cola, y se
vende en todos los mercados donde la compaa
est presente. El portafolio global de productos de
AJE se complementa con marcas como CIELO
(agua), Cifrut (jugo), Pulp (nctar), Sporade (bebida
con adicin de electrolitos), BIG Fresh
(carbonatada), Free Tea (bebida de t) y VOLT
(bebida energtica).
 CADENA DE VALOR
Infraestructu
ra

RRHH

Desarrollo
Tecnologa

Abastecimi
ento

Logstica Logstica
Logstica Operacione Servicios
externa interna
s
 p
a

s
e
s
ANALISIS FODA DEL
e
n

d
e
s
a
r
AMENAZAS FORTALEZAS
PERU

r
o econmica DEBILIDADES
-Desaceleracin
-Estabilidad
-Niveles de
l pobreza
del
elevado.
crecimiento
y buenos pormacro
indicadores
Desigualdad.
desastres
para el
pas.
naturales
-Dficit del infraestructura para el desarrollo
-Pas atractivo
o para la inversin extranjera directa y mercados
-Conflictos
-Problemas
de exportacin
. de sociales
corrupcin.
.
-Economa- exportadora basada en materias primas.

B
o
n
a
n
z
a

e
x
p
o
r
 ANALISIS SEPTE DEL PERU
ASPECTO SOCIAL
sdfs

asdf
ASPECTO ECONOMICO

Asdfdsafa
Sfa
Sdfa
fas
 ASPECTO ECOLOGICO: Actualmente AJEPER, tiene
varias sedes productivas en Lima en zonas que han
sido afectadas por los recientes desastres naturales
como el nio Costero: Huachipa, Lurigancho. As como
en provincias como Piura y Lambayeque pero

ASPECTO POLITICO

ASPECTO TECNOLOGICO: La compaa cuenta con

maquinaria que permite
 ANALISIS FODA DEL
SECTOR BEBIDAS
FORTALEZAS
El sistema de distribucin en alianza a pequeos
comercializadores regionales y el uso de envases desechables le
permite a las bebidas de Industrias Aaos estar en puntos en
los que sus principales competidores no estn.
Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que
representan el 85% del mercado peruano.
Aceptacin de las presentaciones de gran Litraje que tienen
mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de
produccin y distribucin.
Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un
solo mercado y en el futuro le reducir tambin sus problemas
de estacionalidad.
Precios competitivos.
 OPORTUNIDADES
Alto consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.

Drsticos Cambios ambintales como el Fenmeno del Nio,

situacin que acortar la estacin de invierno en el Per,
extendindose la poca de calor

La aceptacin que ha tenido Kola Real (una de sus bebidas mas

reconocidas) en mercados como los de Venezuela, Ecuador,
Colombia, Repblica Dominicana y Mxico son indicios del xito
que la empresatieneen emprendimientos internacionales a
travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas.
Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a
Industrias Aaos como un serio competidor para las grandes
empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica.

La empresa podra incrementar el valor agregado de su

producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de
bebidas como las Light.
 DEBILIDADES
El nivel de preferencia del consumidor por Kola
Real es menor a su participacin de mercado,
siendo este su principal problema en cuanto a
percepcin de la marca dentro de su pblico
objetivo.

Estrecha correlacin de la marca con mercados

de niveles C,D Y E, lo cual le dificultara sus
intenciones de expansin hacia mercados de
niveles A y B.

Facilidad de imitacin de sabores.

Aun no alcanza madurez dentro del mercado
internacional.
 AMENAZAS
La principal amenaza para la empresa es la guerra de
precios.
Imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del pas
diversos embotelladores regionales que estn
empezando a envasar bebidas gaseosas bajo su propia
marca y distribuyndola en mercados minoristas.

Aumento de la informalidad en el mercado de

fabricacin de bebidas gaseosas por empresas
informales que se presentan como una amenaza
latente dentro del mercado.

Incremento en los costos de produccin y

comercializacin por aranceles a la importacin de
insumos o la imposicin de gravmenes al producto.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 Precios bajos D1 Poco posicionamiento
en sectores altos
F2 Presencia internacional D2 Baja campaa
ANALISIS publicitaria

FODA DEL F3 Buen distribucin

F4 alta calidad
SECTOR

OPORTUNIDADES ESTRATATEGIA ESTRATATEGIA

Mercado en constante Se deber realizar un Hacer una fuerte campaa
crecimiento estudio de mercado en publicitaria que permita el
Ingreso a nuevos mercados nuevos pases para reconocimiento
identificar las preferencias internacional
en sabores, con la finalidad
de posicionarse
AMENAZAS ESTRATATEGIA ESTRATATEGIA
Ingreso de Gaseosas al Negociar contratos de Incrementar campaas
mercado con precios bajos abastecimiento a largo publicitarias que permiten
plazo, para evitar nueva permanecer en la mente del
competencia. consumidor.
ANLISIS FODA DELGRUPO AJE
FORTALEZAS
Precios competitivos, situacin OPORTUNIDADES
que se ha logrado
principalmente por no incurrir Aceptacin de las
en los altos costos que significa presentaciones de mayor
el pago de un Royalty a la litraje que tienen mayor
propietaria de una marca. rendimiento para el
La estructura de costos de la consumidor y menores costos
empresa le permite tener de produccin y distribucin.
mrgenes por arriba del La empresa podra
promedio de la industria a pesar incrementar el valor
de vender sus productos a agregado de su producto con
precios por debajo del nuevas presentaciones o con
promedio. otros tipos de bebidas que no
Productos bien posicionados en produce actualmente.
los segmentos C, D y E que Bajo consumo per cpita de
representan el 85% del bebidas gaseosas en el Per
mercado peruano.
 Estrechacorrelacindelama
DEBILIDADES
rcaconniveldeingresofamili
AMENAZAS
ar,locualle dificultara sus
intenciones de expansin La elevada competencia al
hacia mercados de niveles A interiorde la industria y el bajo
y B. valor agregado de los productos
Actualmente cuenta hacen que los mrgenes de
concierta estacionalidaden utilidad de las empresas del
susingresos, situacin quese sector sean muy reducidos. La
espera se vea reducida una principal amenaza para las
empresa es que contine la
vez que alcance su madurez
guerra de precios.
dentro del mercado mexicano
Aumento de la informalidad en
que cuenta con picos de
elmercadode fabricacin de
ventas en los meses que
bebidasgaseosas. Ante la gran
tradicionalmente se reducen aceptacin que tuvo Kola Real
las ventas de bebidas existen empresas informales de
gaseosas en Sudamrica. fabricacin de bebidas gaseosas
Facilidad en imitacin de que pretenden emular su xito
sabores Presentndose como una
amenaza latente dentro del
mercado.
ESCENARIOS
ESTRATEGICOS
OPORTUNIDADES

Opciones estratgicas de crecimiento opciones estratgicas de desarrollo

DEBILIDADES FORTALEZAS

Opciones estratgicas de viabilidad opciones estratgicas defensivas

AMENAZAS
 MATRIZ FORD
Oportunidades Amenazas
Mercado en Ingreso de gaseosa
MATRIZ FORD
constante al mercado con
crecimiento precios bajos

Fortalezas La empresa no paga royalty Fuerte campaa

Precios bajos por uso de marcas, es por publicitaria que permita
Presencia ello que ofrece un producto el reconocimiento
internacional de calidad a precio justo. internacional.

Debilidades Negociar contratos de Incrementar la campaa

No tiene abastecimiento de largo publicitaria, con el fin de
posicionamiento en periodo posicionarse en la mente
sectores altos Establecer campaas que del consumidor.
Baja campaa permitan que el consumidor
publicitaria sepa de la alta calidad del
producto.
CUADRO DE OPCIONES ESTRATGICAS
Sobre qu Cmo?
base De dnde
genrica? En qu direccin? previenen
los
recursos?
Diferenciaci Habilidad en la comercializacin capital
n de sus productos, propio
Liderazgo en Inversin constante de capital capital
costos ,sistema de distribucin de bajos propio
costos
Explotacin Es posible llegar a nuevos capital
de nuevos mercado si se innova en propio
mercados publicidad
 SELECCIN DE
ESTRATEGIA:
DIFERENCIACIN

RENTABLE
IMPORTANTE
INIMITABLE

ASEQUIBLE DISTINTA
 CONCLUSIONES
AJE es una multinacional en continua evolucin que
estudia tanto las posibilidades de desarrollo en nuevos
mercados, como la situacin de los que opera,
atendiendo as a la estrategia global de crecimiento de
la compaa.

Su diseo de investigacin de mercados busca

democratizar el consumo es decir se ha basado en
presentar las diferentes marcas y productos
adaptndose a las necesidades y caractersticas del
consumidor de cada pas en el que opera.

AJE tiene nuevos retos los cuales debe superar para

seguir manteniendo su posicin en el mercado,
innovando y buscando nuevas estrategias que el
permitan seguir creciendo a nivel mundial.