PLAN DE

NEGOCIOS
NOMBRE DEL PLAN DE
NEGOCIOS
GAMGA SA
GAMGA SA es una empresa lder en la
comercializacin de bienes de capital y en la
provisin de servicios en el mbito minero y civil,
distribuyendo maquinarias de excelente calidad y
confiabilidad.
1. PROYECTOS Y OBJETIVOS
LA IDEA
La Empresa GAMGA SA se proyecta como una de las
mayores organizaciones en la comercializacin de
bienes de capital y la provision de servicios en el Peru.
Abarcando los sectores mas importantes del desarrollo
del pas, como son la minera y en infraestructura.
Queremos cubrir las operaciones en todas las regiones
del pas, con eficiencia y calidad.
COMO SURGI LA IDEA
La minera peruana y el sector construccin son
los mas importantes del pas, por lo que cada
ao se demanda mayor cantidad de empresas
especializadas en el rubro de comercializar
bienes de capital y servicios. As que la idea de
crear esta nueva empresa surgi para brindar
estos servicios a los nuevos proyectos que se
integraran al pas.
PROMOTORES DE LA IDEA
Piero Gamarra Garcia, Ingeniero de Minas
MISIN
Proveer las soluciones que cada cliente
requiere, facilitndole los bienes de capital y
servicios que necesita para crear valor en los
mercados en los que acta.
VISIN
Fortalecer nuestro liderazgo siendo
reconocidos por nuestros clientes como la
mejor opcin, de manera que podamos
alcanzar las metas de crecimiento.
VALORES
Integridad.
Equidad.
Vocacin de servicio.
Excelencia e innovacin.
Respeto a la persona.
Trabajo en equipo.
Confiabilidad y compromiso.
OBJETIVOS
Ser la principal empresa en la comercializacin de
bienes de capital y servicios en el pas.
Estar al margen de los cambios tecnolgicos,
brindando servicios de calidad.
Elaborar planes cada 6 meses de acuerdo a la
exigencia de los nuevos clientes que se integran al
pas.
2. PRODUCTO Y MERCADO
PRODUCTO: VISIN GENERAL
La empresa GAMGA SA enfocara sus servicios al sector minera y
construccin del pas.
La comercializacin de bienes de capital y servicios esta en auge,
porque el Per esta sufriendo cambios a causa de la globalizacin por lo
que para abastecer sus demandas mineras y de infraestructura requieren
servicios de alta demanda.
GAMGA SA ofrece productos de calidad como el caso de las maquinarias
KOMATSU, CATERPILLAR, entre otras reconocidas en el mercado mundial.
Por lo que la garanta es uno de nuestros reconocimientos.
LOS CLIENTES
Los potenciales clientes son:
Empresas de la pequea, mediana y gran
minera.
Constructoras privadas y estatales.
Gobierno central, locales, municipalidades.
EL MERCADO POTENCIAL
Empresas mineras de la zona central del pas.
Gobierno regional y municipalidades del Junn.
Constructoras locales de la regin.
3. COMPETITIVIDAD
COMPETENCIA: Describe a la competencia en relacin
con el mercado.
FERREYROS SA : Es una empresa peruana dedicada a
la importacin de bienes de capital perteneciente a
Ferreycorp S.A. La empresa se basa principalmente a la
operacin de negocios de maquinarias y repuestos.
ANLISIS COMPARATIVO
Compara los principales competidores, reflejando sus
puntos dbiles y fuertes.
COMPETIDOR CERCANO DEBILIDADES FORTALEZAS

Trabajan mayormente 50 aos de operacin en

con la marca el pas.
CATERPILLAR. Controlan el mercado
FERREYROS SA Sus instalaciones no desde 1980.
operan en todo el pas. Su especialidad se basa
No abastecen en el sector
completamente al sector construccin.
minero.
COMPETITIVIDAD
Cuadro comparativo sobre los puntos mas dbiles de la
competencia en relacin a mi negocio.

EMPRESA LA COMPETENCIA NOSOTROS

COMPETIDORA

Trabajan mayormente Nos especializamos en la

con la marca diversidad de marcas
CATERPILLAR. como KOMATSU Y
FERREYROS SA Sus instalaciones no CATERPILLAR.
operan en todo el pas. Operamos en cada
No abastecen regin del pas.
completamente al sector Equilibramos los
minero. servicios en minera y
construccin.
4. PLAN DE MARKETING
FODA (FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES, DEBILIDADES
Y AMENAZAS)
FORTALEZAS DEBILIDADES

Tecnologa de punta. Empresa nueva.

Personal capacitado orientados al Falta de publicidad hacia los nuevos

servicio del cliente potenciales clientes.
Buen sistema de distribucin.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Crecimiento del sector minero y Aparicin de nuevas empresas.

construccin.
Requerimiento del tipo de negocio. La competencia directa puede
disminuir el precio de sus servicios.
POLTICA DE PRODUCTO, POLTICA DE
SERVICIO Y ATENCIN AL CLIENTE
GAMGA SA se ubicaran en zonas estratgicas en cada
regin del pas, para abastecer las demandas de los
clientes potenciales.
GAMGA SA contara con personal altamente
capacitado, para la atencin de cada tipo de
requerimiento contando con una flota de equipos para
cada sector.
El tramite en la prestacin de servicios a las empresas
sern rpidos y seguros.
Actuaremos con responsabilidad social en cada una de
POLTICA DE PRECIOS,
PROMOCIONES Y DESCUENTOS
El precio de la prestacin de cada servicio corresponder al tipo de
requerimiento

A.
CAMIONES
CAMIONES DE
BAJO PERFIL

Los precios se
especificaran de
acuerdo al
requerimiento de
flota.
 CAMIONES Rigid Dump Trucks
Maximum

PARA MINERA Model

Net Horsepower
Gross
Vehicle
Maximum
Payload
Weight
(kW) (HP) (kg) (tonnes)

HD325-7R 371 498 69280 36.5

HD405-7R 371 498 75080 41

HD465-7R 533 715 99680 55

HD605-7R 533 715 110180 63

HD785-7 879 1178 163780 91.7

B.
CONSTRUCCI
EXCAVADORAS MOTONIVELADO
N RAS
TRACTORES DE
ORUGA
PUBLICIDAD
Que tipo de medios se piensa utilizar para promocionar el servicio ofrecido.
PUBLICIDAD
TELEVISA
 REVISTAS
MINERAS

PUBLICIDAD
RADIAL
5. PLAN DE VENTAS
ESTRATEGIA DE VENTAS
Descripcin de como se ofrecer el servicio de
GAMGA SA.
Ubicacin de sucursales en cada regin del
pas.
Locales cntricos y adecuada infraestructura.
Personal capacitado en la atencin.
Servicios a requerimiento en cada operacin.
EQUIPO DE VENTA DEL SERVICIO
Jefe de ventas en cada sucursal.
Capacitadores.
Instructores.
Personal diverso.
CONDICIONES DE VENTA
Por la naturaleza del servicio, las ventas se realizaran
en cada sucursal o al requerimiento del cliente.
6. RECURSOS HUMANOS
 PRESIDENCIA
EJECUTIVA
GERENCIA GERENCIA DIVISIN
ADMINISTRATIVA AUDITORIA INTERNA
GERENCIA GENERAL
GERENCIA SOPORTE AL GERENCIA DE
PRODUCTO CONTROL DE GESTIN
Y SISTEMAS

GERENCIA DE GERENCIA DIVISIN

RECURSOS HUMANOS CONTRALORA

GERENCIA DE
GERENCIA CENTRAL DE PRESIDENCIA
TRANSPORTE Y
NEGOCIOS EJECUTIVA
AGRICULTURA

GERENCIA GRAN GERENCIA

GERENCIA AGRCOLA
MINERA CONSTRUCCIN

GERENCIA MINERA Y
CONSTRUCCIN