PROPUESTA DE CAPACITACIN Y

ASESORA EN ESTRATEGIA Y
ORGANIZACIN POLTICA

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 OBJETIVO

Brindar una serie de alternativas de Capacitacin (Virtual

y/o Presencial) as como una Propuesta de Asesora Poltica
a travs una serie de Herramientas de Gestin Estratgica
orientadas a alcanzar resultados efectivos para el
desarrollo exitoso de una Campaa Electoral triunfadora.

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 EJEMPLO DE IDENTIFICACIN PREVIA
DE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIA

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 CANDIDATO PARTIDO POLTICO

Erwin Pinedo Arevalo Accin Popular

ngel Miguel Tacchino Del Pino ngeles De San Borja

Pedro Martn Sagstegui Bardales Cambio 90

Vilma Len Leandro Cambio Radical

Franco Giovanni Pelagatti Alessi Fonavistas Del Per

Mario Augusto Barturen Dueas Partido Aprista Peruano

Jos Alberto Valdez Oyola Partido Democrtico Somos Per

Marco Antonio lvarez Vargas Partido Popular Cristiano

Rubn Daro Lastarria Gibaja Per Posible

Nstor Ral Fernndez Guzmn Restauracin Nacional

Marcos Alberto Morn Novaro Todos Por El Per

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 CAMPOS DE INVESTIGACIN DE LA
MERCADOTECNIA ELECTORAL
Estudio de la Poblacin Realidad de Nuestro
Electoral Partido

Estudio de los Partidos Investigacin del Realidad de Nuestro

Competidores Mercado Electoral Programa

Estudio de los Programas Realidad de Nuestros

y Candidatos de Oposicin Candidatos

Objetivos de la
Propaganda Poltica

Determinacin de la Idea
a Transmitir (Mensaje)

Eleccin de los Medios a

Utilizar

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SEGMENTACIN DEL MERCADO
ELECTORAL

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 Poblacin
PoblacinUrbana
UrbanayyRural
Rural
Nivel
NivelSocioeconmico
Socioeconmico
Demogrfica
Demogrfica Edad
Edad- -Sexo
Sexo
Ocupacin
Ocupacin
Nivel
NivelCultural
Cultural

Gustos
Gustos
Aficiones
Psicogrfica
Psicogrfica Aficiones
Valores
(Forma Valores
(Forma depensar
de pensaryyactuar)
actuar) Beneficios
BeneficiosEsperados
Esperados
Actividades
Actividades

Regin
Regin
Departamento
Departamento
Geogrfica Provincia
Provincia
Geogrfica Distrito
Distrito
Poblado
Poblado
AA.HH.
AA.HH.- -Casero
Casero

Conductual
Conductual Beneficios
Beneficiosesperados
esperados

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EJEMPLO DE ZONIFICACIN URBANA

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SEGMENTACIN PIRAMIDAL DEL
MERCADO ELECTORAL

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 CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : _______ hab.

CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : _________

hab.
CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN
HABITUALMENTE
ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS
OPOSITORES : VOTO DURO

ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL

CANDIDATO : VOTO DURO

ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER

PERSUADIDOS POR CUALQUIER CANDIDATO

ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS

POR LA CAMPAA Y EL CANDIDATO PROPIOS
ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS
VOTOS NECESARIOS PARA LA
VICTORIA

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PLANEAMIENTO ESTRATGICO
DE LA CAMPAA

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NIVELES ESTRATGICOS DE
UNA CAMPAA ELECTORAL

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 DISEO DE LA DECISIN DEL
QU DECIR
PRPOPUESTA POLTICA CANDIDATO Y SUS
ASESORES
ESTRATEGIA POLTICA

CONSTRUCCIN DE LA
ELABORACIN DEL ESTRATEGIA ESTRATEGIA IMAGEN POLTICA
DISCURSO POLTICO
COMUNICACIONAL PUBLICITARIA (REDES SOCIALES)

A QUIN, EN DNDE CMO DECIRLO

Y CUNDO DECIRLO

DECISIN DEL EXPERTO DECISIN DEL EXPERTO

EN COMUNICACIN EN PRODUCCIN Y
(REDES SOCIALES) DISTRIBUCIN DE MEDIOS

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DISEO Y ALCANCES DEL
MENSAJE ELECTORAL

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 Mensaje

Pasin Motivacin
VOTOS
Persuasin

Expositor Empata Audiencia

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 EL MENSAJE DE CAMPAA

Temas arraigados en la identidad del Partido que los

genera.

Temas construidos sobre los puntos fuertes, los de

mxima credibilidad del candidato.

Temas que conciten el inters real de los electores.

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A QUIENES DIRIGIR EL MENSAJE?

INDECISOS PERSUASIN

OPOSITORES DISUASIN

SIMPATIZANTES REFUERZO

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 CMO DEBE SER EL MENSAJE?

SENCILLO QUE TODOS LO

ENTIENDAN

QUE ENCIENDA
POLMICO PASIONES

QUE SE
DIFERENTE DISTINGA DE
LOS OTROS

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 CMO ORIENTAR EL MENSAJE?

AL CORAZN EMOCIONES

AL HGADO ENOJO

AL ESTMAGO NECESIDADES

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CARACTERSTICAS DEL SLOGAN

Original
Corto y Simple (3 a 4 palabras)

Afirmacin Positiva
Recordable

Atemporal

Que incluya un Beneficio

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PROPUESTAS DE CAPACITACIN

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 VIRTUAL
Programa de Capacitacin para Consultores y Asesores Polticos.
Duracin : 6 Semanas
Costo : S/. 350.00 por Participante.
Programa de Capacitacin en Estrategia Poltica y Electoral.
Duracin : 2 Semanas.
Costo : S/. 250.00 por Participante.
Programa de Capacitacin en Herramientas Estratgicas para
Triunfar en una Campaa Electoral.
Duracin : 3 Semanas.
Costo : S/. 450.00 por Participante.
Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de
Capacitacin Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para
Candidatos.
Nota : Los precios de cada Programa incluyen el IGV. Si el Candidato o la Organizacin
Poltica lo requieren, podemos preparar un Programa segn requerimientos. 26
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 PRESENCIAL
Programa de Capacitacin en Anlisis Estratgico.
Duracin : A tratar.
Costo : A tratar.
Programa de Capacitacin en Estrategia Poltica y Electoral.
Duracin : A tratar.
Costo : A tratar.
Programa de Marketing Poltico y Electoral.
Duracin : A tratar.
Costo : A tratar.
Con cualquier Programa elegido acceda GRATIS a un Programa de
Capacitacin Virtual sobre Empleo de Redes Sociales para
Candidatos.
Nota : Las condiciones para desarrollar nuestros Programas de Capacitacin en la
Modalidad Presencial, estn en funcin de la agenda del Candidato u Organizacin
Poltica as como del nmero de Participantes. Si el Candidato o la Organizacin
Poltica lo requieren, podemos preparar un Programa segn requerimientos. 27
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 PROPUESTA DE ASESORA
TRABAJANDO CON EL CANDIDATO

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 PERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO

Investigar a fondo y de manera objetiva las Fortalezas y

Debilidades de su propia Candidatura, utilizando similares
procedimientos a los utilizados para el Estudio del Mercado
Electoral y de sus Competidores. Esta accin permite
resaltar sus Puntos Fuertes y replantear sus Puntos Dbiles
de tal forma que perfile con anticipacin una Imagen
Personal Triunfadora.

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 CONOCIMIENTO DEL CANDIDATO

Fortalezas absolutas del Debilidades absolutas del

Candidato.
Fortalezas absolutas del
Partido.
Fortalezas relativas del
Candidato (relativas al
adversario, a los electores
y a la eleccin).
Candidato.
Debilidades absolutas del
Partido.
Debilidades relativas del
Candidato (relativas al
adversario, a los electores
y a la eleccin).

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 MATRIZ ERIC-FODA

ELIMINAR FORTALEZAS

REDUCIR OPORTUNIDADES

INCREMENTAR DEBILIDADES

CREAR AMENAZAS

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 FACTORES QUE INFLUYEN EN SU
ELECCIN
PRODUCTO POLTICO

SOBRE EL PARTIDO : SOBRE EL CANDIDATO :

1. Su Carisma
- Su lnea poltica : de Derecha, de Izquierda,
de Centro, etc. 2. Su Capacidad de Liderazgo

- Sus miembros representativos : Directivos, 3. Sus Cualidades Democrticas

Equipo Tcnico, Asesores, Lderes,
Parlamentarios, etc. 4. Su Calidad Profesional

5. Su Credibilidad
- Los ltimos antecedentes del Partido 6. ltimos antecedentes de su Gestin
Poltica (si los hubieran)
7. Su Propuesta Clave
- Su Propuesta Clave
8. Su Estado Civil

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 LA RUEDA DE LAS CUALIDADES
CARISMA

ANTECEDENTES Y
LIDERAZGO
ENTORNO PERSONAL

CUALIDADES
PROPUESTA DEMOCRTICAS
CLAVE Y TRAYECTORIA
POLTICA

EXPERIENCIA EN CALIDAD
GESTIN MUNICIPAL PROFESIONAL

CREDIBILIDAD
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 LA RUEDA DE LAS CUALIDADES
CARISMA Escala del 1 al 10

ANTECEDENTES Y
LIDERAZGO
ENTORNO PERSONAL
Espacios por
trabajar

CUALIDADES
PROPUESTA DEMOCRTICAS
CLAVE Y TRAYECTORIA
POLTICA

EXPERIENCIA EN CALIDAD
GESTIN MUNICIPAL PROFESIONAL

CREDIBILIDAD
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ESTRUCTURA DE LA IMAGEN DEL
CANDIDATO

Seguro de s mismo

Seguro de ganar

Optimista

Triunfador

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FACTORES QUE DETERMINARN SU
ELECCIN

El Impacto de su Agrupacin Poltica

Su Impacto Personal

Su Trayectoria Poltica y sus Antecedentes

Su Posicionamiento Electoral

Su Propuesta Clave

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 ANLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALES

Determinar sus Fortalezas, Debilidades y Estrategias

adoptadas, delineando con anticipacin su Probable Forma
de Accin Poltica. Para ello se estudia y analiza en
profundidad sus Discursos, sus Entrevistas de Prensa, sus
Documentos Polticos, sus Antecedentes, su Pertenencia
Partidaria y sus Actos Pblicos, adems del material
surgido de las encuestas y Focus Groups.
Luego de una efectiva Apreciacin de Situacin Poltica, se
determina con qu Candidato(s) se disputarn los votos
anticipando sus probables movimientos polticos.

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 CONOCIMIENTO DEL (LOS)
ADVERSARIO(S)

Fortalezas absolutas del Debilidades absolutas del

Adversario.
Fortalezas absolutas del
Partido.
Fortalezas relativas del
Adversario (relativas a
nuestro candidato, a los
electores y a la eleccin).
Adversario.
Debilidades absolutas del
Partido.
Debilidades relativas del
Adversario (relativas a
nuestro candidato, a los
electores y a la eleccin).

38
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APRECIACIN DE SITUACIN POLTICA

DEFINICIN Y
ORIGEN

CONCLUSIONES Y ESTRUCTURA Y
RECOMENDACIONES ORGANIZACIN

ORGANIZACIONES
PROBABLE POLTICAS SITUACIN
FORMA DE RIVALES ACTUAL Y
ACCIN ACTIVIDADES

ESTRATEGIAS Y
FORTALEZAS Y
ESTUDIO DEL
DEBILIDADES
AMBIENTE
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 MEDIDAS DE SEGURIDAD DURANTE LA
CAMPAA
Establecer los procedimientos y medidas de seguridad a
adoptar por el Candidato y su Equipo de Campaa durante
el desarrollo de toda la Campaa Electoral desde su
concepcin hasta su trmino.

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 ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS
ESTRATGICOS Y ORGANIZATIVOS
El Asesor participa y contribuye a mejorar la Estructura
Organizativa de la Campaa Electoral :
Recomendando la estructura y la organizacin de la
Agenda del Candidato.
Colaborando en la organizacin y el desempeo de los
integrantes del Equipo de Campaa, y
Recomendando la asignacin de responsabilidades a sus
integrantes.

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 COSTOS Y DURACIN DE LA
CONSULTORA
El costo de nuestros servicios de Asesora estar en
funcin de los requerimientos del Candidato o de la
Organizacin Poltica que as lo requiera y, la duracin de
dichos servicios, se establecer mientras dure todo el
proceso de la Campaa Electoral hasta el da de las
Elecciones con una periodicidad previamente acordada o
durante un periodo de tiempo especfico, salvo indicaciones
particulares del Candidato o de la Organizacin Poltica.

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Del Consultor :
El seor Nicols Burns Briceo, actualmente representante de la empresa de consultora
BURNS Consultores, es Licenciado en Ciencias Militares, egresado de la Escuela Militar
de Chorrillos en 1,978. Aparte de su formacin acadmica castrense, es Licenciado
tambin en Educacin y posee una Maestra en Defensa Nacional y Desarrollo obtenida
en el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN el ao 2,005.
Es especialista en Consultora Poltica, Estrategia, Negociacin, Resolucin de Conflictos
y Manejo de Situaciones de Crisis as como en Planeamiento Estratgico, Inteligencia y
Capacitacin y Entrenamiento de Personal.
Es graduado en el Curso de Polticas y Estrategias de Defensa en el Centro de Estudios
Hemisfricos de Defensa - CHDS de la Universidad de Defensa, Washington DC, EE.UU. y
ha seguido el Diplomado de Marketing Poltico en el Centro Interamericano de Gerencia
Poltica y el Diplomado en Inteligencia y Seguridad de la Universidad Alas Peruanas -
UAP.
Es autor de las siguientes obras de consulta :
Manual de Consultora Poltica : Herramientas Estratgicas para Triunfar en una
Campaa Electoral.
Cartilla de Seguridad : Medidas de Autoproteccin para reducir los riesgos de un
Secuestro.
Turismo de Aventura : Manual de Lectura de Mapas y Navegacin Terrestre.
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 Asesoras Brindadas
Elecciones Municipales 2006
Candidato a Alcalde : Csar A. Merea Tello
Campaa : Municipalidad Provincial de Satipo - Junn
Resultado : Electo
Elecciones Municipales 2010
Candidato a Alcalde : Csar A. Merea Tello
Campaa : Municipalidad Provincial de Satipo - Junn
Resultado : Re-Electo
Elecciones Municipales 2010
Candidato a Alcalde : Csar A. Merea Tello
Campaa : Municipalidad Provincial de Satipo - Junn
Resultado : En Proceso
Elecciones Regionales 2014
Candidato a Pdte. Regional : Nelson Chui Meja
Campaa : Gobierno Regional de Lima Provincias
Resultado : En Proceso
Elecciones Municipales 2014
Candidata a Alcaldesa : Mara Teresa Herrera Lama
Campaa : Municipalidad Provincial de Zorritos - Tumbes
Resultado : En Proceso
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Elecciones Municipales 2014
Candidato a Alcalde : Paul Bazn
Campaa : Municipalidad Distrital El Tambo - Huancayo - Junn
Resultado : En Proceso
Elecciones Municipales 2014
Candidata a Regidora : Gioconda Ramos
Campaa : Municipalidad Distrital de Magdalena - Lima
Resultado : En Proceso

Programas Acadmicos Desarrollados

Estrategia Poltica y Electoral en convenio con el Centro de Altos
Estudios Nacionales - CAEN y la Facultad de Derecho y Ciencia Poltica
de la Universidad Nacional Federico Villarreal (En Proceso).
Capacitacin para Asesores y Consultores Polticos en convenio con la
Facultad de Derecho y Ciencia Poltica de la Universidad Nacional
Federico Villarreal (5to. Programa en Ejecucin).

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BURNS Consultores
Consultora Estratgica

Psje. D-100 Urb. El Cuadro - Chaclacayo

Telfs.: (51-1) 788-4325 (51-1) 358-2079
RPC : 997640165 RPM : #948805144
nburns@burnsconsultores.com 47
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