Caf de

Colombia
Mara Luzardo
Franco Puerta
Stefania Vargas
Laura Vlez
 Resultados de la Estrategia de
MKT
Programa 100% Caf Colombiano.
De 0,4 a 2,5 M de bultos.
67% del Total del caf en Estados Unidos y Canad.
74 marcas, logo de Juan Valdez (icono).
Equidad de Marca.
3 activos: Caf de Colombia, Juan Valdez y 100% Caf de
Colombia.
No solo un activo para Colombia.
 Desafos Publicitarios
Se benefici por diferenciacin de precios. 40% imagen, 60%
otros factores.
Desafos Publicitarios.
Mercado de EE.UU. 1/3 de exportaciones de caf en 2000.
La Federacin buscaba aumentar ingresos.
Problema de VALOR AGREGADO.
Caf Gourmet alta calidad.
Caf gourmet desplaz el caf normal a un segundo plano.
 Estrategia de comercio justo para darle ms valor al caf
colombiano.
Estrategia de extensin de la marca.
Aprovechando el Valor de la Marca.
Surgieron algunos beneficios secundarios: marcas secundarias
pusieron el logo en sus productos.
ALIANZAS ESTRATEGICAS Cadena de Marcas.
Recomendacin.
Estrategia de marca y Presupuesto de MKT.
Conclusiones
GRACIAS