TENDENCIAS EN LA MERCADOTECNIA.

La mercadotecnia global es aquella que aplica una

empresa nivel mundial, aprovechando y adaptando la
mezcla mercadolgica que utiliza en su pas de
origen para penetrar en mercados globales

Grupo 301 LAE

ESTRATEGICAS DE PARTICIPACION EN EL
MERCADO GLOBAL

Participacin indirecta

Participacin directa

Licencias , representantes y franquicias

Alianzas estratgicas
MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

Algunas estrategias para la mezcla promocionar en

mercados internacionales

Producto

Precio: precio estndar en todas partes, precio

basado en el mercado, precio basado en los costos

Plaza , canales de distribucin y logstica

MERCADOLOGIA CON POCO PRESUPUESTO

PLANEACION ESTRATEGICA

Anlisis del entorno

Plan estratgico

Segmentacin e investigacin de mercado

 PRODUCTO

Las variantes del producto que no implican grandes

costos que inciden para obtener una mayor
penetracin en el mercado son:

Calidad

Servicio

Empaque
 PROMOCION DE VENTAS.

Algunas de las estrategias para promocin en las

pymes son :

Displays y estantes en puntos de venta

Participacin en exposiciones, ferias y

convenciones

Premios
GRAFICA DE

PUBLICIDAD

El catalogo de producto

Correo directo

Volantes y mantas

Recomendacin
 VENTAS
El personal de mostrador es considerado personal de la Lnea
de Fuego ya que es la imagen de la empresa ante el cliente.

Algunas estrategias para capacitar a la fuerza de ventas son:

Familiarizar a los vendedores con todos los aspectos del

producto o la empresa con su valor agregado
Aprovechar los cursos que ofrecen grupos especializados
El gerente de ventas o el dueo es uno de los principales
capacitadores
La demostracin del producto o servicio es una herramienta la
venta
Mantener la lealtad del cliente
 RELACIONES PUBLICAS

Un programa de relaciones publicas que implique

visitas ,gratuidades y atenciones no solo con los
clientes sino con la comunidad ,es un buen medio
para posicionarse en le mercado sin requerir gran
inversin.
 ENFOQUES ACTUALES DE MERCADOTECNIA

Mercadotecnia uno a uno

Mercadotecnia Directa
Mercadotecnia radical
Mercadotecnia de boca en boca
Mercadotecnia estrella de Japn:
Estrategias bsicas a saber
o Seleccin de mercado
o Investigacin de los mercados internacionales
o Posicionamiento: participacin en el mercado
o Mantenimiento de la participacin en el mercado
Multinivel

Merchandising

E-marketing o mercadotecnia digital

Tele marketing

Bro - Ing.

Mercadotecnia viral
Mercadotecnia con responsabilidad social. Green
marketing
Neuromarketing
 CONCLUSION

El comportamiento del consumidor esta fuertemente

influido por el sistema emocional, y las estrategias de
marketing mas exitosas son las que orientan la
mezcla promocional hasta los sentidos ,el
hedonismo( bsqueda de placer ) y la estimulacin
del hemisferio derecho para desencadenar la compra
por impulso.
 Fuentes De Informacin.

Lourdes Mnch
Paloma Sandoval
Gustavo Torres
Esperanza Ricalde

Nuevos fundamentos de Mercadotecnia