LA ESTRATEGIA

DEL OCANO
AZUL
Como desarrollar un nuevo
mercado donde la competencia
no tiene ninguna importancia.

Resumen.
Profesor: Eco. Carlos Artieda
Realizado por: Diego Ramrez. 1
Materia: Sistemas de Costeo
Industrial
Promocin: 5A
QUE PLANTEA OCANO AZUL?
Es la necesidad de dejar a un lado la
competencia destructiva entre las
empresas para tener xito a largo
plazo, ampliando los horizontes del
mercado y generando valor a travs
de la innovacin.

La estrategia del ocano azul habla

de aumentar el tamao de la
demanda y dejar atrs a la
competencia con guas para
responder a este reto.

Los cuatro principios bsicos son:

Crear nuevos espacios para el
consumo.
Centrarse en la idea global, no
en los nmeros. 2
Conocer ms all de la demanda
existente.
Asegurar la viabilidad de la
 LA CREACIN DE LOS OCANOS L
AZULES. Capitul a
oI
Estrategias.
E
Crear un espacio sin competencias La nica manera de vencer
en el mercado. a la competencia es dejar de
s
Hacer que la competencia pierda tratar de vencerla. t
toda importancia. r
Crear y capturar una demanda.
La realidad es que las
a
Romper la disyuntiva de valor o t
industrias jams
costo.
Alinear todo el sistema de as
permanecen estticas sino e
que evolucionan.
actividades de una empresa con el g
propsito de lograr diferenciacin
y bajo costo. Las innovacin de valor solo
i
Costos
ocurre cuando las a
compaas logran alinear la
Innovacin en innovacin con la utilidad,
valor 3
Valor para el precio y las posiciones de
comprador costos.
 HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS L
ANALTICOS.
Capitul a
o II
Reducir:
Cules variables se
deben reducir muy por
E
debajo de la norma de s
la industria?
t
Una Crear:
r
Eliminar:
Cules variables que nueva Cules variables se a
la industria da por curva deben crear porque la t
sentadas se deban de industria nunca las ha
eliminar? valor ofrecido? e
g
Incrementar: i
Cules variables se
deben incrementar muy
a
por encima de la norma
de la industria?
4

Hay que concentrarse en la

globalidad, no en los
RECONSTRUCCIN DE LAS FRONTERAS
F
DEL MERCADO. Capitul
o III
Una compaa no compite solo con otras empresas
o
Primera Va: Explorar
industrias alternativas
de su industria sino con aquellas que pretenden a
otras industrias gen generadores de productos o
r
servicios alternativos.
m
Segunda Va: Explorar los Se clasifican de acuerdo con un orden jerrquico
grupos estratgicos dentro estricto sobre dos dimensiones: precio y u
de cada sector desempeo.
l
Tercera Va: Explora la
En el mercado existe una cadena de compradores
que participan directa o indirectamente en la
a
cadena de compradores. decisin de compra y estos pagan por un producto o
servicio distinto de los usuarios. c
Cuarta Va: Explorar Son escasos los productos o servicios que se utilizan i
ofertas complementarias de manera aislada, en la mayora de los casos, otros
de productos y servicios. productos afectan su valor. o
Quinta Va: Explorar el Con el tiempo las industrias cuya inclinacin es
n
atractivo funcional o funcional se tornan mas funcionales y las compaas
emocional para los cuya inclinacin es emocional se tornan mas
compradores. emocionales.
E.
La mayora de las compaas se adaptan
Sexta Va: Explorar la lentamente y con algo de pasividad a medida que
dimensin del tiempo. se desenvuelven los acontecimientos.

5
La concepcin de espacios Se trata de operar dentro de un proceso
nuevos en el mercado. estructura para organizar las realidades del
mercado de una manera completamente
nueva.
ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO
EN LAS CIFRAS Capitul F
o IV o
Primer
Primer paso:
paso: r
Despertar
Despertar Visual.
Visual.
Resolver
Resolver las
las diferencias
diferencias
m
de
de opinin,
opinin, aceptar
necesidades
necesidades de
aceptar las
las
de cambiar
cambiar
u
l
Pregntese.
a
Obtendrn los clientes una c
Cuarto
Cuarto Paso:
Paso: utilidad excepcional de la nueva Segundo
Segundo Paso:
Paso:
Comunicacin
Comunicacin idea de negocio? Exploracin
Exploracin i
Visual.
Visual. Visual.
Visual.
Establecer
Establecer lala
El precio marcado para los
productos o servicios est al No
No entregar
entregar los
los o
estrategia
estrategia yy
comunicarla
comunicarla aa los
los alcance de la gran masa de
ojos
ojos aa un
fijar
fijar la
un tercero
tercero yy
la atencin
atencin en
en n
empleados.
empleados. posibles clientes? los
los clientes.
clientes.
La estructura de costes que
tenemos es viable teniendo en E.
cuenta el objetivo de precios que
nos hemos marcado?
Existen obstculos para
transformar
Tercernuestra
Tercer Paso:
Paso: actual 6
Feria
Feria Visual
Visual
propuesta de valor? de
de la
la
estrategia.
estrategia.
 IR MAS ALL DE LA DEMANDA F
EXISTENTE.Capitul o
oV
En lugar de centrar su atencin en los clientes, deben volver sus r
ojos hacia los no clientes. Y en lugar de concentrarse en las m
diferencias entre los clientes, deben aprovechar las cosas que u
valoran todos los compradores en comn.
l
Tercer
a
Nivel c
Segun
do
i
Primer
Nivel o
Nivel n
Su
merca
do E.

Primer Nivel: Personas que no tardaran en convertirse en no

clientes, ubicados en el borde del mercado de la empresa, a la 7
espera de poder saltar del barco.
Segundo Nivel: No clientes que se rehsan conscientemente
elegir el mercado de la empresa.
APLICAR LA SECUENCIA
Capitul F
ESTRATGICA CORRECTA. o
o VI
Utilidad para el r
comprador
Ofrece su idea una
utilidad excepcional para
m
No /
le comprador? Replantea u
r
El punto de S
l
i
partida Precio
es el
Es su precio accesible
No /
a
para el grupo de
Comprador. compradores? Replantea
r
c
S
Costo
i i
Eliminaci Comp
n ra Podr lograr su meta de
costos con rentabilidad
o
con su precio estratgico? No /
Replantea n
S r
i
El Ciclo de Adopcin
Mantenimie
Experiencia
Entre Cules son los
obstculos para adoptar
E.
nto ga No /
del la idea y se a ocupado de
Replantea
ellos? r
Comprador S
i 8
Complement
Uso
os
VENCER LAS PRINCIPALES BARRERAS
ORGANIZACIONALES.
Capitulo E
VII
j
Barrera de la
Percepcin. Slo hay dos alternativas en
e
Cules son las actividades
que consumen la mayor
Una materia de desempeo: cumplir c
organizacin las metas de desempeo, o
parte de sus recursos pero
generan casada con el superarlas. u
un impacto insignificante Statu Quo. c
sobre el desempeo?
Cules actividades tienen i
el impacto Barrera
ms grande
Barrera
sobre el
los
de
Poltica. o
desempeo pero carecen
de recursos? Recursos. Oposicin de los n
poderosos
Recursos
intereses
Limitados
creados.
Quines son mis demonios? E.
Quines lucharn en mi
Barrera de contra? Quines sern
la los ms afectados por mi
Centrar la atencin en tres
Motivacin. futura estrategia de ocano
factores que influyen
azul? Quines son mis
desproporcionada sobre la Personal ngeles? Quines me 9
motivacin de los empleados Desmotivado respaldarn
y son : las personas clave, la . espontneamente?
gestin y la atomizacin.
Quines sern los ms
beneficiados por el cambio
 INCORPORAR LA EJECUCIN A LA
ESTRATEGIA.Capitulo E
VIII
Es slo cuando todos los miembros de la j
organizacin se solidarizan alrededor de una e
estrategia, para bien o para mal, que una
compaa se destaca como ejecutora c
contundente.
Actitudes
Ejecucin de
la estrategia
u
Comportamie
Proceso Confianza y Cooperaci
nto c
n Superar
Proceso
de
Equitativo. Compromis
o. Voluntaria. las i
Explicacin,
Formulac
claridad en Siento que
Har mucho
mas de los
Expectati
vas
o
in de la
estrategi
las mis
opiniones
me Iniciativa n
a expectativas. corresponde propia.
cuentan. . Cooperaci
Reconocim
Confianza
n E.
iento voluntaria
Consecuenc Proceso y
intelectual con la
ias de un Equitativo compromis
y ejecucin
o.
proceso emocional. de
equitativo Indignaci estrategia.
Desconfian
en la Violacin del n Negativa a
proceso intelectual
za y
ejecutar la 10
creacin de resentimie
equitativo. y estrategia.
la nto.
emocional.
estrategia.
 CONCLUSIN: SOSTENIBILIDAD Y
RENOVACIN DE LA ESTRATEGIA DEL
E
OCANO AZUL..
Capitul
o IX j
Barreras contra la imitacin. e
El conflicto con la imagen de la marca les impide a las
compaas imitar una estrategia de ocano azul. c
El monopolio natural bloquea la imitacin cuando el u
tamao de un mercado no permite la existencia de
otro actor. c
Las patentes o las licencias legales bloquean la i
imitacin.contra la imitacin de la estrategia del ocano azul.
Barreras
La innovacin en valor no tiene sentido de acuerdo con la lgica

convencional de una compaa. n
La estrategia de ocano azul puede ser contraria a la imagen de marca
de otras compaas.
Monopolio natural: el mercado muchas veces no puede soportar a un E.
segundo actor.
Las patentes o las licencias legales bloquean la imitacin.
El alto volumen genera rpidamente una ventaja de costos para el
innovador, disuadiendo a los seguidores de entrar al mercado.
Las externalidades de la red son un factor de disuasin contra la 11
imitacin.
La imitacin suele exigir cambios polticos, operativos y culturales
considerables.
Las compaas que innovan en valor ganan fama para su marca y fieles