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METRICAS DE PRECIO

Las mtricas de precio, nos ayudan a evaluar la calidad de los


mismos, nos ayudan a realizar un anlisis de cuanto nos cuesta
lanzar un producto almercadoy si realmente nos puede generar
ganancia a corto, mediano o largo plazo.

Tenemos que asegurarnos de que dicho producto oservicionos


genere una rentabilidad dentro del mercado, es por ello que
debemos evaluar detenidamente los costos y la calidad, pues si es
un producto de buena calidad y con un precio accesible, el cliente
siempre querr tenerlo.
Su objetivo es determinar la eficiencia de los productos,
lneas y categoras que la empresa comercializa.

El precio final de la marca.


Impacto de otras actividades de marketing.
Polticas de precios de la empresa.
Impacto del precio en terceros.
Valor agregado: En las mtricas de Precio
evaluamos desde el punto de inicio del producto
hasta el final donde llega a las manos del
consumidor, la finalidad de estas mtricas es
estudiar todos los elementos que van a
determinar el costo de mi producto y cuales son
sus ventajas y desventajas.
PRECIO RELATIVO
Es el valor de un bien o servicio respecto al valor de otros
bienes y servicios.
Es la relacin entre el precio en dinero de un bien y el nivel
general de los precios.

El precio relativo es sencillo de medir.

Se deben medir periodos cortos de tiempo para poder


comparar precios con los competidores.
Si la calidad percibida y el precio no coinciden, existe un
problema. Sobre todo si la calidad percibida es inferior al
precio.
Existen varias formas de calcular el precio relativo:

o Precio relativo tomando como base varios


competidores o precios de mercado

o Precio relativo tomando como base cada


competidor o precio a competidor.

o Precio relativo tomando como base la cuota de


mercado o precio a cuota.
PRECIO RELATIVO A
MERCADO
Es el precio del producto con respecto al precio de
los productos que compiten directamente con el.
Permite conocer el posicionamiento de precio de
un producto con respecto a su competencia
directa en la categora o segmento de mercado en
el que compite.
Precio a mercado= (Precio del producto- precio
medio)/ Precio medio
Ejemplo:
Una empresa ha identificado cuatro productos que
compiten directamente con su producto NP. El rea
de marketing realiza peridicamente un estudio de
precio para analizar si el precio de su producto NP
est en lnea con la media del mercado. El precio de
NP es de 135
Para realizar un anlisis de precios de productos
competidores, se crea una tabla de precios y se
calcula el precio a mercado de cada producto y el
precio medio.
Una vez calculado el precio medio se calcula el precio a
mercado del producto NP

Precio a mercado = ( 135-116,17) /116,17=16.21%

Productos Precios Precio a


mercado
XA 120 3.29%
XB 125 7,60%
XD 95 -18,23%
XE 110 -5,31%
NP 135 16,21%

Precio medio 116,17


PRECIO RELATIVO A
COMPETIDOR
El precio relativo tomando como base al
competidor permite realizar una
comparacin producto por producto.
PRECIO RELATIVO A
COMPETIDOR
EJEMPLO
PRECIO RELATIVO A CUOTA
Permite relacionar la cuota de mercado de los diferentes
productos que compiten en un mercado con sus precios

Se requiere conocer la cuota de mercado de la


competencia y sus precios
Precio Relativo a Cuota

Cuota de Mercado como


Cuota de Mercado como
porcentaje de la
Porcentaje de Ventas
Distribucin
Precio relativo a cuota = (Precio de nuestro producto
Precio promedio Cuota) / Precio promedio Cuota
=%
EJEMPLO PRECIO RELATIVO A
CUOTA DE VENTAS Y
DISTRIBUCION
La empresa calcula el precio relativo en funcin de los
porcentajes de ventas que tiene cada producto de la
competencia
Para calcular el precio relativo, primero debe calcular el
precio promedio en funcin de la cuota de ventas

Productos Precios Ventas: cuota


de mercado
XA 120 30,00%
XB 125 5,00%
XD 95 40,00%
XE 110 10,00%
NP 135 15,00%

Precio promedio= (120*30%)+(125*5%)


+(95*40%)+(110*10%)+(135*15%)=111.5
Una vez calculado el precio promedio en funcin de las
ventas de cada producto, se calcula la mtrica.

Precio relativo a cuota de ventas= (135-


111.5)/111.5=21.08%
EJEMPLO PRECIO RELATIVO A
CUOTA DE DISTRIBUCION
Otra forma de realizar los clculos del precio relativo es
utilizar la cuota de distribucin . Suponiendo que el canal de
distribucin de estos este compuesto por 150 puntos de venta

Productos Precios Puntos de Puntos


venta de venta
cubiertos cubierto
s%
XA 120 100 40,00%
XB 125 200 80,00%
XD 95 150 60,00%
XE 110 230 92,00%
NP 135 175 70,00%
Total 342,00%
Precio promedio= (120*40%)+(125*80%)
+(95*60%)+(110*92%)+(135*70%)/342=117.16

Precio relativo a cuota de distribucin= (135-


117.16)/117.16=15.22%

El precio relativo en funcin de la cuota de distribucin del


producto NP es un 15.22% superior a la media del mercado,
teniendo en cuenta la cobertura de distribucin de los productos
competidores. Esto da cierto margen para incrementar la
cobertura de distribucin del producto, actualmente en un 70%,
lo que va a permitir mantener su precio, reduciendo su precio
relativo. Es decir que, incrementando los puntos de venta del
producto se puede reducir su precio relativo manteniendo su
precio a mercado.