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Curso

Incoterms 2010

LCI. Luis Alberto Bez Archiga


Antecedentes

En el comercio internacional se emplean trminos que


regulan las operaciones y que se supone deben tener
una aceptacin mundial.

La especializacin de las partes que intervienen, puede


haber distintas interpretaciones sobre un mismo termino
que se emplean en operaciones comerciales.

En 1936, la Cmara de Comercio Internacional public


los primeros Incoterms, y practic nuevas
actualizaciones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1970, 1980,
1990, 2000 y esta nueva revisin es esencial en el
deseo de disponer siempre de un texto puesto al da
que sirva a las necesidades del mercado actual.
Objetivo

Establecer un conjunto de trminos y reglas


que permitan acordar los derechos y
obligaciones tanto del vendedor como del
comprador en las transacciones comerciales
internacionales.
Aspectos que regulan

Transferencia de riesgos.
Costos.
Documentacin, tramites y gestin
ante autoridades gubernamentales y
agentes privados.
Clasificacin
EXW (En Fabrica)
FCA (Libre Transportista)
Reglas para CPT (Transporte Pagado Hasta)
cualquier modo o CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
modos de transporte DAT (Entregada en Terminal)
DAP (Entregada en Lugar)
DDP (Entregada Derechos Pagados)

Reglas para transporte FAS (Libre a un lado del barco)


martimo y vas FOB (Libre a Bordo)
CFR (Costo y Flete)
navegables interiores CIF (Costo, Seguro y Flete)
Estudio y anlisis
de los Incoterms 2010

EXW (Ex Works)
En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la


mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado ( taller, fbrica, almacn).

El vendedor le debe notificar al comprador:

Los horarios de carga del almacn.


La fecha a partir de la cual se podr realizar la carga
EXW (Ex Works)
En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Transferencia de riesgos y costos


El vendedor transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao causados
a la mercanca, una vez que ha entregado la mercanca en el punto acordado
(si lo hay) en el lugar de entrega designado y sin cargarla en ningn vehculo
proporcionado por el comprador.

Nota: en el caso de que no se haya acordado un punto especifico en el lugar


de entrega designado, y si hay varios puntos disponibles, el vendedor puede
elegir el que mejor le convenga.
EXW (Ex Works)
En Fbrica (Lugar de entrega designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

EXW Almacn 4, planta 2, Quertaro, Mxico.


Incoterms 2010
EXW (Ex Works)
En Fbrica (Lugar de entrega designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


TRANSPORTISTA DE EXPORTACION DE IMPORTACION COMPRADOR
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
RIESGOS DE EMBARQUE DE DESTINO
COSTOS

VENDEDOR: COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca. Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
entrega designado)
Tramites en aduana de exportacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal.
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin a
la fabrica del comprador)
FCA (Free Carrier)
Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

El vendedor cumple su obligacin cuando la mercanca al porteador o a


otra persona designada por la empresa compradora en las instalaciones
de la empresa vendedora o en otro lugar designado.

Si se acuerda entre las partes entregar la mercanca en las


instalaciones del vendedor, se debe especificar la direccin de estas
instalaciones como el lugar de entrega designado.

Por otra parte, si tienen la intencin de que la mercanca se entregue en


otro lugar, deben identificar un lugar de entrega especifico diferente
FCA (Free Carrier)
Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

Transferencia de riesgos y costos


El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca, cuando este las entrega al transportista o a otra
persona designada por el comprador en el punto acordado (si lo hay) en el
lugar designado en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y lista para
la descarga.

Nota: Si el lugar designado, son las instalaciones del vendedor, la


transferencia se da cuando la mercanca se ha cargado en el medio de
transporte proporcionado por el comprador.
FCA (Free Carrier)
Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FCA Estacin de Ferrocarril, Mexicali, Baja


California, Mxico. Incoterms 2010
FCA (Free Carrier)
Libre Transportista (Lugar de entrega designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR: COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca. Flete principal (del pas de exportacin al pas de


Transportacin de la mercanca (de la fbrica al importacin)
lugar de entrega designado) Seguro del flete principal
Tramites en aduana de exportacin (documentos, Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
impuestos, requisitos, permisos, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos,
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, impuestos, requisitos, permisos, etc.)
etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)
FAS (Free Alongside Ship)
Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al costado


del buque designado por la empresa compradora (por ejemplo, en el muelle
o en una barcaza) en el puerto de embarque designado.

Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del


buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.
FAS (Free Alongside Ship)
Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao


causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas ponindolas al
costado del buque designado por el comprador en el punto de carga (si lo
hay) indicado por el comprador en el puerto de embarque designado; o
proporcionando la mercancia asi entregada.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la


mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.
FAS (Free Alongside Ship)
Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FAS Patio de Contenedores del Puerto de


Manzanillo, Colima, Mxico. Incoterms 2010
FAS (Free Alongside Ship)
Libre a un lado del Barco (Puerto de embarque designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE
TRANSPORTISTA EXPORTACION COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR: COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca. Flete principal (del pas de exportacin al pas de


Transportacin de la mercanca (de la fbrica al importacin)
puerto de embarque designado) Seguro del flete principal
Tramites en aduana de exportacin (documentos, Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
impuestos, requisitos, permisos, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos,
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, impuestos, requisitos, permisos, etc.)
etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)
FOB (Free On Board)
Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del


buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado.

Nota: El comprador debe notificar al vendedor sobre el nombre del


buque, el punto de carga y, cuando sea necesario, el momento de
entrega escogido dentro del plazo acordado.
FOB (Free On Board)
Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao


causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque
designado por el comprador en el punto de carga (si lo hay) indicado por el
comprador en el puerto de embarque designado; o proporcionando la
mercancia asi entregada.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la


mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.
FOB (Free On Board)
Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

FOB Emma Maersk, Puerto de Veracruz,


Mxico. Incoterms 2010
FOB (Free On Board)
Libre a Bordo (Puerto de embarque designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR: COMPRADOR:

Empaque y embalaje de la mercanca. Flete principal (del pas de exportacin al pas de


Transportacin de la mercanca (de la fbrica al importacin)
puerto de embarque designado) Seguro del flete principal
Tramites en aduana de exportacin (documentos, Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
impuestos, requisitos, permisos, etc.) Tramites en aduana de importacin (documentos,
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, impuestos, requisitos, permisos, etc.)
etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de
importacin a la fabrica del comprador)
CFR (Cost and Freight)
Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores

El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios


para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a


bordo del buque o proporcionar la mercanca as ya entregada, en
el puerto de embarque designado.
CFR (Cost and Freight)
Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao


causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque;
o proporcionando la mercanca as entregada en el puerto de embarque
designado.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la


mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.
CFR (Cost and Freight)
Costo y Flete (Puerto de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CFR Emma Maersk, Houston, Texas, EUA.


Incoterms 2010
CFR (Cost and Freight)
Costo y Flete (Puerto de destino designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al Seguro del flete principal
puerto de embarque) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.) impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
etc.) a la fabrica del comprador)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Tipo de transporte:
Martimo y vas navegables interiores

La empresa vendedora debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios


para llevar la mercanca hasta el puerto de destino designado.

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a bordo del


buque o proporcionar la mercanca as ya entregada, en el puerto de
embarque designado.

El vendedor tambin contrata un seguro (cobertura mnima) contra el riesgo


del comprador de perdida o dao a la mercanca durante el transporte.
Nota: Si el comprador deseara tener mas proteccin del seguro,
necesitara acordar cuanta expresamente con el vendedor o bien
cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao


causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas a bordo del buque;
o proporcionando la mercanca as entregada en el puerto de embarque
designado.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la


mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en la
forma acostumbrada en el puerto.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CFR Emma Maersk, Puerto de Huelva, Espaa.


Incoterms 2010
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Costo, Seguro y Flete (Puerto de destino designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS + SEGURO (COBERTURA MINIMA)

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
embarque ) Tramites en aduana de importacin (documentos,
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, impuestos, requisitos, permisos, etc.)
requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) a la fabrica del comprador)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)
CPT (Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para


llevar la mercanca hasta el lugar de destino designado.

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al


transportista o a otra persona designada por el vendedor en el lugar
acordado (si dicho lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la
mercanca llega al lugar de destino.

Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa


posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.
CPT (Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los riesgos de perdida o dao causados a la


mercanca, cuando entrega las mercancas al transportista contratado por el
mismo en el lugar de entrega acordado. En cuanto a costos, el vendedor se
los transfiere al comprador una vez que las mercancias hayan llegado al lugar
de destino acordado.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la


mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el
lugar de destino designado.
CPT (Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CPT Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.


Incoterms 2010
CPT (Carriage Paid To)
Transporte Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE
TRANSPORTISTA EXPORTACION COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al Seguro del flete principal
puerto de embarque) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, Tramites en aduana de importacin (documentos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.) impuestos, requisitos, permisos, etc.)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
etc.) a la fabrica del comprador)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

El vendedor debe contratar y pagar los costos y fletes necesarios para llevar la
mercanca hasta el lugar de destino designado.
El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca al transportista
o a otra persona designada por el vendedor en el lugar acordado (si dicho
lugar se acuerda entre las partes) y no cuando la mercanca llega al lugar de
destino.
El vendedor tambin contrata un seguro (cobertura mnima) contra el riesgo
del comprador de perdida o dao a la mercanca durante el transporte.
Nota: Si las partes desearan que el riesgo se transmita en una etapa
posterior (por ejemplo, en un puerto ocenico o en un aeropuerto),
necesitan especificarlo en el contrato de compraventa.
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los riesgos de perdida o dao causados a la


mercanca, cuando entrega las mercancas al transportista contratado por el
mismo en el lugar de entrega acordado. En cuanto a costos, el vendedor se
los transfiere al comprador una vez que las mercancias hayan llegado al lugar
de destino acordado.

Nota: En cualquiera de los dos casos, el vendedor debe entregar la


mercanca en la fecha acordada o dentro del plazo acordado y en el
lugar de destino designado.
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

CIP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.


Incoterms 2010
CIP (Carriage and Insurance Paid To)
Transporte y Seguro Pagado Hasta (Lugar de destino designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS + SEGURO (COBERTURA MINIMA)

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al puerto de Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
embarque ) Tramites en aduana de importacin (documentos,
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, impuestos, requisitos, permisos, etc.)
requisitos, permisos, etc.) Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.) a la fabrica del comprador)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de
importacin)
Seguro del flete principal (cobertura minima)
DAT (Delivered At Terminal)
Entregada en Terminal (Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca, una vez


descargada del medio de transporte de llegada, a disposicin del
comprador en la terminal designada en el puerto o lugar de destino
designados.

Si se acuerda entre las partes, que el vendedor corra con los riesgos y
costos que implica transportar y manipular la mercanca desde la terminal
hasta otro lugar, deberan utilizarse las reglas DAP o DDP.

Nota: Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un


muelle, almacen, estacin de contenedores o terminal carretera,
ferroviaria o area.
DAT (Delivered At Terminal)
Entregada en Terminal (Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao


causados a la mercanca, cuando entrega las mercancas ya
descargada de los medios de transporte de llegada y ponindola a
disposicin del comprador en la terminal designada en el puerto o
lugar de destino en la fecha acordada o dentro del plazo acordado.
DAT (Delivered At Terminal)
Entregada en Terminal (Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DAT Terminal de Contenedores 2, Puerto de


Houston, Texas, EUA. Incoterms 2010
DAT (Delivered At Terminal)
Entregada en Terminal (Terminal designada en el puerto o lugar de destino)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE
TRANSPORTISTA EXPORTACION COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Seguro (SIN OBLIGACIN)
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
exportacin)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
a la fabrica del comprador)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (SIN OBLIGACIN)
DAP (Delivered At Place)
Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca se pone a


disposicin del comprador en el medio de transporte de llegada preparada
para descarga en el lugar de destino designado.

El vendedor corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca
hasta el lugar designado.

Si las partes desean que el vendedor despache la mercanca para la


importacin, pague cualquier derecho de importacin o lleve a cabo
cualquier tramite aduanero de importacin, debera utilizarse el
termino DDP.
DAP (Delivered At Place)
Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o dao


causados a la mercanca, cuando pone la mercanca a disposicin
del comprador en los medios de transporte de llegada preparada
para la descarga en el punto acordado (si lo hay) en el lugar de
destino designado en la fecha acordada o dentro del plazo acordado.
DAP (Delivered At Place)
Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DAP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.


Incoterms 2010
DAP (Delivered At Place)
Entregada en Lugar (Lugar de destino designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE
TRANSPORTISTA EXPORTACION COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:
COMPRADOR:
Empaque y embalaje de la mercanca.
Seguro (SIN OBLIGACIN)
Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de
Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
exportacin)
Tramites en aduana de importacin (documentos,
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos,
impuestos, requisitos, permisos, etc.)
requisitos, permisos, etc.)
Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
a la fabrica del comprador)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (SIN OBLIGACIN)
DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)

Tipo de transporte:
Cualquiera, incluido el multimodal

El vendedor cumple su obligacin cuando entrega la mercanca a


disposicin del comprador, despachada para la exportacin e importacin
en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga en el
lugar de destino designado.
DDP representa la mxima obligacin para la empresa vendedora.
Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa vendedora
no puede, directa o indirectamente, conseguir el despacho de importacin.
Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los
riesgos y costos del despacho de importacin, debera utilizarse la
regla DAP.
DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)

Transferencia de riesgos y costos

El vendedor le transfiere todos los costos y riesgos de perdida o


dao causados a la mercanca, cuando pone la mercanca a
disposicin del comprador en los medios de transporte de llegada
preparada para la descarga en el punto acordado (si lo hay) en el
lugar de destino designado en la fecha acordada o dentro del
plazo acordado.
DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)

Forma de indicar el Incoterms en el contrato o cotizacin

DDP Aeropuerto Barajas, Madrid, Espaa.


Incoterms 2010
DDP (Delivered Duty Paid)
Entregada Derechos Pagados (Lugar de destino designado)

MERCANCIA

VENDEDOR COMPAA ADUANA ADUANA COMPAA


DE EXPORTACION
TRANSPORTISTA COMPRADOR
DE IMPORTACION
TRANSPORTISTA
PUERTO PUERTO
DE EMBARQUE DE DESTINO
RIESGOS
COSTOS

VENDEDOR:

Empaque y embalaje de la mercanca. Tramites en aduana de importacin (documentos,


Transportacin de la mercanca (de la fabrica al lugar de impuestos, requisitos, permisos, etc.)
exportacin) Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Tramites en aduana de exportacin (documentos, impuestos, Transportacin de la mercanca (del lugar de importacin
requisitos, permisos, etc.) a la fabrica del comprador)
Gastos de exportacin (almacenaje, maniobras, etc.)
Flete principal (del pas de exportacin al pas de importacin)
Seguro (cobertura minima)
Incoterms 2000 vs Incoterms 2010

Dos nuevas reglas, DAT y DAP que sustituyen las reglas incoterms 2000,
DAF, DES, DEQ y DDU.
Nueva clasificacin en 2 grupos: para cualquier modo o modos de
transporte y para transporte martimo o vas navegables interiores.
utilizacin tanto en comercio interno como para internacional.
No mas utilizacin del termino borda del barco en FOB, CFR y CIF.
Imposicin de obligaciones tanto a vendedor como a comprador en lo
relativo a prestar ayuda en la obtencin de acreditaciones relacionadas
con la seguridad.
Existencia de la comunicacin electrnica.
Validez de los Incoterms 2010

Los Incoterms 2010 no


son obligatorios de
acuerdo a la legislacin
internacional.
Su validez es otorgada por
las partes contratantes en
el momento en que as lo
acuerdan.
La Cobertura del Seguro

Cuando el vendedor este obligado a contratar un seguro con


la cobertura mnima dispuesta por las clausulas ( C ) de las
Clausulas de Carga del Instituto (LMA/IUA) u otras clausulas
similares.
El seguro deber cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en
el contrato mas un 10% (esto es, el 110%) y deber
concertarse en la moneda del contrato.
Comunicacin Electrnica
Cualquier documento al que se haga referencia en los
Incoterms 2010, puede ser un documento o procedimiento
electrnico equivalente si as se acuerda entre las partes o si
es habitual.

En esta nueva versin, los Incoterms 2010,


otorgan ahora a los medios de comunicacin
electrnica el mismo efecto que la
comunicacin en papel, en la medida en que
las partes as lo acuerden o cuando sea la
costumbre.
Con esto se facilita la evolucin de nuevos
procedimientos electrnicos durante la vigencia
de los Incoterms 2010.
Solucin de Controversias

Para que una cotizacin se rija por los incoterms, y


consecuentemente por la reglamentacin que ha emitido la
Cmara, se debe anotar por escrito el tipo de incoterm a
utilizar, as como el lugar, el lugar donde se entrega la
mercanca y la siguiente leyenda:

Cotizacin sujeta a los Incoterms 2010 de la Cmara de


Comercio Internacional

(Quotation subject to Incoterms 2010 from International


Chamber of Commerce).
Solucin de Controversias

La Cmara establece que es suficiente con indicar


Incoterms 2010 en el precio. Sin embargo, es
recomendable resaltar que se estn utilizando a travs de la
leyenda mencionada.

Dicha leyenda se debe anotar en la siguiente documentacin:

Cotizacin.
Factura comercial.
Contrato internacional (en su caso)
Carta de crdito (en su caso)
Arbitraje de la CCI
Las partes contratantes que deseen la posibilidad de recurrir al
arbitraje de la CCI, en caso de litigio con la otra parte
contratante, deben hacerlo constar, especifica y claramente, en
su contrato.
Si no existe ningn documento contractual, en el intercambio de
correspondencia que constituya el acuerdo entre ellos.
El hecho de incorporar uno o varios Incoterms en el contrato o en la
correspondencia no constituye por si solo ningn acuerdo de recurrir
al arbitraje de la CCI.
Arbitraje de la CCI

La CCI recomienda la siguiente clusula-


tipo relativa al arbitraje:

Todas las desavenencias que deriven


de este contrato, o que guarden
relacin con el, sern resueltas
definitivamente de acuerdo con el
Reglamento de Arbitraje de la cmara
de Comercio Internacional, por uno o
mas rbitros nombrados conforme a
este Reglamento.
Despacho de Aduanas o Trmites Aduaneros

Siempre que se haga una referencia a una


obligacin del vendedor o del comprador de
asumir obligaciones en relacin con el paso
de las mercancas a travs de las aduanas
del pas de exportacin o de importacin, se
deja claro que esa obligacin no incluye solo
el pago de derechos y otras cargas.
Sino tambin de la ejecucin y el pago de
cualquier formalidad administrativa vinculada
con el paso de las mercancas a travs de
las aduanas y de informar a las autoridades
aduaneras.
Despacho de Aduanas o Trmites Aduaneros

La forma de facturacin de acuerdo con los


INCOTERMS internacionales vigentes, conforme al
Apndice 14 del Anexo 22.
10 Tips
1. Recuerda, los incoterms no son tu principal contrato
de ventas
2. Considera los trminos apropiados a las mercancas
3. Considera los trminos al transporte requerido
4. Decida quien organizara el transporte
5. Decida quien organizara el seguro (si se requiere)
6. Considere las prcticas locales o de aduanas en el
puerto o lugar
7. Consulte las notas de gua
8. Selecciona la regla apropiada
9. Especifique el lugar lo mas preciso posible
10. Incorpore incoterms 2010 en su contrato

La educacin formal te dar un medio de
vida, la auto-educacin te dar una fortuna.

Jim Rohn
Muchas gracias
por su atencin