DISEO DE

ESTRATEGIA
Modelo del diseo de la
estrategia
1- Determinacin de la misin.
2- Matriz DAFO.
3- Formulacin de la visin.
4- Determinar reas de Resultados
Claves.
5- Elaboracin de los objetivos.
6- Definicin de las estrategias.
7- Plan de accin.
8- Diseo organizativo.
9- Sistema de Control.
Modelo del diseo de la
estrategia
1- Determinacin de la misin.
2- Matriz DAFO.
3- Factores claves.
4- Escenario de actuacin.
5- Determinar reas deresultados.
6- Elaboracin de objetivos.
7- Definicin de estrategias
8- Plan de Accin .
 Proceso administrativo
en la elaboracin
y ejecucin de una estrategia
Elaborar y ejecutar estrategias son la base de la
administracin de una empresa.

La administracin define un curso estratgico,

establece objetivos y elige una estrategia capaz de
producir los resultados deseados; as como las
responsabilidades de la junta directiva en el proceso
de elaboracin y ejecucin de estrategias.
FORMULACION DEL
PLAN ESTRATEGICO
 Fase 1: Desarrollar una visin Estratgica

Fase 2: Estableciendo Objetivos

Fase 3: Disear estrategias que permitan lograr el

objetivo y la visin

Fase 4: Implementar y ejecutar la estrategia

Fase 5: Monitorear desarrollos, evaluar desempeo,

y tomar medidas correctivas.

Revisar cuanto y como sea necesario tomando en

cuenta el desempeo actual, condiciones
cambiantes, nuevas oportunidades y nuevas ideas.
Fase 1: Desarrollando la Visin
Estratgica

Incluye pensamientos estratgicos sobre:

Direccin futura de la empresa
Cambios en tecnologas para mejorar en cuanto a
producto/mercado/cliente

Una visin estratgica ,describe la

direccin que una empresa tomara en el
desarrollo y fortalecimiento de su empresa.
Detalla el curso estratgico de la misma, con
miras a prepararse para el futuro
 Elementos Claves de Visin
Estratgica
Delinea las aspiraciones que tiene la gerencia para la empresa

Provee un concepto panormico de hacia donde se dirige

Elaborar un plan grafico

Este es diferente y especifico a cada organizacin.

Evadir el uso de lenguaje genrico que sea aburrido y que

aplique a cualquier empresa

Capturar las emociones de los empleados y dirigirlos a

consensos.
Comunicando la Visin
Estratgica
Ganarse el apoyo de la visin significa:
Documentando el donde vamos y porque?

Distribuir la idea en toda la organizacin

Los ejecutivos le explicaran la visin al personal

Una visin inspiradora e integradora

Desafa y Motiva el personal

Presenta bases claras sobre donde se dirige la empresa

Fomenta apoyo positivo y entusiasmo entre el personal

Desata esfuerzos dirigidos a focalizar y dirigirse en direccin correcta y de comn

acuerdo.
Fase 2: Estableciendo Objetivos
Razones para tener Objetivos

Convertir la visin en objetivos de desempeo

especfico
Crear herramientas de medicin de desempeo

Objetivos bien definidos son:

Cuantificables
Medibles
Contar con un fecha limite para lograr los objetivos

Definir cuanto, que tipo de desempeo y para cuando

Tipos de Objetivos Requeridos
Objetivos Objetivos
Financieros Estratgicos
Los resultados Resultados dirigidos
deben estar a mejorar la
dirigidos a mejorar vitalidad
el desempeo competitiva y los
Financiero negocios futuros
Objetivos
Corto Plazo vs. Largo Plazo
Objetivos de Corto Plazo:

Deben ser logrados de inmediato

Pasos para lograr el desempeo de largo alcance

Objetivos a Largo Plazo

Objetivos a lograr en 3-5 aos

Promover acciones inmediatas, que permitan

alcanzar los objetivos de desempeo a largo plazo
en otro momento
Concepto de Objetivos
Estratgicos
Una empresa proyecta Objetivos
Estratgicos cuando persigue un
Objetivo Estratgico ambicioso,
concentrndose en todo la capacidad
de sus recursos y acciones
competitivas en el logro de este
objetivo!
Fase 3: Diseando la Estrategia

Diseo Estratgico envuelve emprendeurismo

Bsqueda activa de oportunidades de innovar o

Bsqueda activa de oportunidades de mejorar en diferentes

maneras, lo existente y convertirlo en innovador. La accin
de desarrollar estrategias involucra

Desarrollar respuestas inmediatas a situaciones externas que

suceden, y

Re-dirigir las actividades de la empresa en una nueva

direccin a travs de nuevas direcciones en las condiciones
del mercado
Que comprende una buena
elaboracin de estrategias ?
Las estrategias maestras se presentan
mayormente, haciendo las cosas de
manera diferente a la competencia:

*Desplazarlos en innovacin

*Mayor eficiencia

*Mayor Imaginacin

*Fcil Adaptacin

Es preferible que unirse a la

manada!
Que define las estrategias
de una empresa
Como crear un negocio

Como satisfacer los clientes

Como desfazar los rivales

Como responder a condiciones de mercado cambiantes

Como administrar cada pieza funcional de una empresa

( Produccin, mercadeo, RRHH, Finanzas, etc.)

Como alcanzar los niveles de desempeo proyectados

Que es un Plan
Estratgico ?
Una visin estratgica
y una misin
empresarial
Un Plan
Estratgico Estrategia y
de una objetivos financieros
Empresa
Consiste de...
La Estrategia
Fase 4: Implementando y Ejecutando Estrategias

Operaciones dirigidas son actividades dirigidas a

aquellas actividades en reas de desempeo, de
manera estratgica y de apoyo.

Estrategias mas fuertes y que requieran mas tiempo,

que aquellas diseadas

Tareas Claves incluye

Mejorar la eficiencia de estrategias en proceso de

ejecucin

Demostrar progresos medibles en el logro de

resultados proyectados
Que involucra la
Implementacin de Estrategias?
Construir una organizacin capaz

Identificar Recursos para actividades estratgicas criticas

Establecer Polticas de apoyo estratgico

Instituir las mejores practicas y programas para continuar el

avance

Instalar sistemas de informacin, comunicacin,| y operativos

Motivar las personas a perseguir los objetivos identificados

Enlazar reconocimientos al logro de los resultados

Crear una cultura corporativa de estrategias de apoyo

Resaltar el liderazgo necesario para dirigir el proceso y mantener el

proceso de mejorar
Fase 5: Evaluar el Desempeo y hacer los
Ajustes Correctivos
Tareas para disear e implementar estrategias que no son ejercicios
de una sola vez.

Cambios en las condiciones de competitividad y las necesidades del

consumidor

Nuevas oportunidades aparecen; avances tecnolgicos; otras

situaciones externas se desarrollan

Uno o mas aspectos de la ejecucin de estrategias podra no ir bien.

Nuevos gerentes con ideas diferentes se apoderan

Aprendizaje Organizacional ocurre

Todo esto detona una necesidad de acciones correctivas y ajustes

as como sea necesario
EJEMPLO DE LOS FACTORES CODICIONANTES DE
LA ESTRATEGIA Y DEL MIX DE COMUNICACIN
COMERCIAL

Tipo de mercado Tipo de producto

Coste ESTRATEGIA DE Marco legal

COMUNICACIN

Ciclo de vida del Objetivos y

producto estrategias de la
empresa
Recursos
disponibles
FORTALECIMIENT
O DE
ESTRATEGIAS
Proceso de
planeamiento
 Plan estratgico vs.
Plan operativo

Largo Plazo Corto y mediano plazo

Objetivos generales Objetivos especficos
(visin, misin) (metas)

Involucra a toda la Involucra a un rea

organizacin funcional

Estrategia genrica: Estrategias funcionales:

liderazgo en costos, marketing, operaciones,
diferenciacin o enfoque recursos humanos, finanzas
Anlisis del entorno
Anlisis de las fuerzas
competitivas
Entonces en cuanto al
anlisis externo
Est atento a movimientos en la industria
Anticpese a los cambios en la industria
Identifique y analice los indicadores que podran afectar su
negocio.
Establezca estrategias para:
aprovechar las oportunidades y
reducir o mitigar las amenazas
El cambio es permanente: Est preparado
 Anlisis interno

Cules podran ser las fortalezas o

debilidades de la organizacin?

Recursos:
Humanos, materiales, financieros, informacin, tecnolgicos
Competencias:
Trabajo en equipo, prever cambios en la industria, buenas
relaciones con proveedores
Experiencia:
En la industria, en el manejo de personal, en relacin con
bancos
Para resumir: anlisis
FODA
Anlisis del entorno Anlisis interno

Oportunidades Fortalezas

Amenazas Debilidades
Recuerden
Crear valor para los clientes: externos e internos.

Aprovechar lo que la compaa podra hacer mejor:

experiencia, recursos, competencias

Identificar una ventaja competitiva

Luego de analizar lo que el
entorno y mis recursos me
permiten.
El siguiente paso es definir a dnde quiero llegar y
cmo voy a hacerlo
Avanzamos,
gracias