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Prctica 9

estrategia de marketing de la empre

Los criterios de segmentacin del


mercado utilizado
BIC no tiene criterios de segmentacin porque, el
producto del que vamos a hablar, engloba a todas las
personas desde pequeos hasta mayores.

Mercado objetivo
El mercado objetivo est comprendido entre 2 y 80
aos.

Posicionamiento en el mercado
Tiene un mercado muy amplio de la papelera, del que
es lder mundial. El mercado de la papelera
representa para BIC el 32% de su negocio
Estrategia del producto
Estrategia de
penetracin

Estrategia de
desarrollo de
producto

Estrategia de
diversificacin
strategia de penetracin

Consiste Buscamos Haremos

Aumentar Mas Promocion


ventas ventas y es
notoriedad Puntos
info
Estrategia de
desarrollo de productos
Buscamos Utilizamos

Aumentar Materiale
ventas s
renovable
s
Exclusivid
strategia de diversificaci
Estrategia de
precios
El precio tiene un impacto en la
imagen del producto.

Buena calidad a pesar de su bajo


precio.
La fijacin de
precios
Los bolgrafos BIC tienen un alto
nivel de demanda a lo largo de
ms de 160 pases.

Los bolgrafos BIC destacan sobre


la competencia por su bajo coste y
Las podemos agrupar en
4 clases:
1.
1. Estrategias
Estrategias
diferenciadas
diferenciadas
2.
2. Estrategias
Estrategias
competitivas
competitivas
..
Se
Se basan
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la
la
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3.
3. Estrategias
Estrategias 4.
4. Estrategias
Estrategias
de
de precios
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psicolgicos
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Este
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en la
la beneficios
beneficios
psicologa
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la
consumidor.
consumidor. empresa
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la
Estrategia de
distribucin

Los Bolgrafos BIC han traspasado la frontera de


venderse en papeleras.

Los bolgrafos BIC, se distribuyen en diferentes


canales de distribucin
Los famosos bolgrafos se venden en todo el mundo.

Su estrategia de relacin y negociacin con el


consumidor es una estrategia PUSH, del
fabricante hacia los canales.

Llevan mucho tiempo en el mercado, y su


Estrategia de
comunicacin
Sirve para asociar la marca con el producto y
darse a conocer ms.

Patrocinan actividades relacionadas con la


pintura o la escritura.

Ejemplo: Exposiciones de Juan Francisco Casas


y Vuelta Ciclista Espaa.
PROPUESTAS:
OBJETIVOS
Objetivo de mercado:

1. Aumentar la publicidad
2. Conseguir un precio estndar
3. Seguir marcando diferencia entre
los otros competidores.
Objetivo de innovacin y procesos:
4. Mejorar la calidad de los productos
de papelera de BIC.
Estrategias
FO:
Llevaremos a Internet el precio aceptable de nuestros productos, en
concreto el bol BIC cristal.
Nuestra gestin solida puede llegar a marcar diferencia en otros
mercados que a los que BIC an no ha entrado.
DA:
3. Nuestra mayor amenaza es la publicidad de boca en boca, por
lo que usaremos internet para hacer ms publicidad.
FA:
4. Usaremos el ser lder en bolgrafos para seguir marcando
diferencia con otros competidores en este mercado.
DO:
5. Para luchar contra la poca calidad de ciertos productos,
realizaremos una externalizacin haca donde podamos disminuir
los costes de produccin.
Evaluacin
ADECUACIN: Mediante las estrategias elaboradas
conseguiremos los objetivos planteados.

VALIDEZ: Usando la externalizacin conseguiremos que el


coste de fabricacin sea ms barato y BIC podr
invertir ms en los elementos que lo componen para poder
dotar al producto de mayor calidad.

POSIBILIDAD: BIC lucha por que los productos destinados


al mercado de la papelera sea cada vez menos
perjudicial para el medio ambiente.

VULNERABILIDAD: Algunos riesgos con los que corremos


a la hora de llevar los cambios es que la promocin en
internet no sea lo suficientemente efectiva y que no se
puedan mejorar los productos con el fin de ser menos
perjudicial para el medio ambiente.
Organizacin e
Implementacin

Las acciones pertinentes las llevarn a cabo el
departamento de I+D y el departamento de
marketing.

La realizacin de un estudio del departamento de I+D


de la empresa para buscar soluciones a los problemas
planteados en el anlisis.

El departamento de marketing tendr que intensificar la


publicidad de dichos productos porque su publicidad se
reduce a publicidad en revistas.
Control de la
estrategia
El control de la estrategia comercial tiene como finalidad
asegurar el cumplimiento del plan de marketing y
comprobar que se estn alcanzando los objetivos
previstos.

La forma en la que realizaremos el control ser la siguiente:

Por una parte, realizaremos un seguimiento de las


visitas a la web que realicen cada semana durante un
ao para ver si la publicidad presente en las redes sociales
y las acciones comunicativas hacen efecto.

Por otra parte, realizaremos un anlisis de ventas cada


dos meses para ver si las estrategias llevadas a cabo

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