MOTIVACIN

Lic. Cecilia Fernndez

 CONTENIDO
DEFINICIN
TEORA DE LA JERARQUA DE LAS NECESIDADES
TEORA X y Y
TEORA DE LAS NECESIDADES DE MCCLELLAND
 Cuando el objetivo te parezca
difcil, no cambies de objetivo;
busca un nuevo camino para
llegar a l.
 DEFINICIN
Se define motivacin como los procesos
que inciden en la intensidad, direccin y
persistencia del esfuerzo que realiza un
individuo para la consecucin de un
objetivo.
 TEORA DE LA JERARQUA DE
LAS NECESIDADES
Es bastante seguro afirmar que la teora mejor
conocida sobre la motivacin es la de la jerarqua de
las necesidades, enunciada por Abraham Maslow,6
que plante la hiptesis de que dentro de cada ser
humano existe una jerarqua de cinco necesidades:

1. Fisiolgicas. Incluyen hambre, sed, cobijo, sexo y

otras necesidades corporales.
2. Seguridad. Estn el cuidado y la proteccin contra
los daos fsicos y emocionales.
3. Sociales. Afecto, sentido de pertenencia,
aceptacin y amistad.
 TEORA DE LA JERARQUA DE
LAS NECESIDADES
4. Estima. Quedan incluidos
factores de estimacin internos
como el respeto de s, la
autonoma y el logro; y factores
externos de estimacin, como el
status, el reconocimiento y la
atencin.
5. Autorrealizacin. Impulso
para convertirse en aquello que
uno es capaz de ser: se incluyen
el crecimiento, el desarrollo del
potencial propio y la
autorrealizacin.
 TEORA X y Y
Douglas McGregor propuso dos visiones diferentes
de los seres humanos: uno negativo en esencia,
llamado teora X, y el otro bsicamente positivo,
denominado teora Y.
 De acuerdo con la teora X, los gerentes creen que
a los empleados les disgusta de modo inherente el
trabajo, por lo que deben ser dirigidos , incluso
forzarlos, a realizarlo.
En cambio, con la teora Y los gerentes suponen
que los empleados llegan a considerar el trabajo
algo tan natural como el descanso o el juego, por lo
que la persona promedio aprender a aceptar, e
incluso buscar, la responsabilidad.
 TEORA DE LOS DOS
FACTORES
Tambin llamada teora de motivacin e higiene,
fue propuesta por el psiclogo Frederik Herzberg.
Con la premisa de que la relacin de un individuo
con el trabajo es fundamental y que la actitud
puede determinar el xito o el fracaso, Herzberg
investig la pregunta siguiente: Qu espera la
gente de su trabajo?
A partir de la clasificacin de las respuestas,
Herzberg concluy que los comportamientos que
mostraban los individuos cuando se sentan bien
en su trabajo variaban de manera significativa de
aquellos que tenan cuando se sentan mal.
 Factores
intrnsecos
como el
avance, el
reconocimiento
, la
responsabilidad
y el logro
parecen
relacionarse
con la
satisfaccin en
el empleo.
Los que dijeron
estar
insatisfechos
tendan a citar
 Los datos sugieren que lo opuesto a la satisfaccin
no es la insatisfaccin. Propone que lo opuesto de
satisfaccin es falta de satisfaccin y lo
contrario de insatisfaccin es ausencia de
insatisfaccin.
Las condiciones que rodean un trabajo, como la
calidad de la supervisin, el salario, las polticas de
pago de la empresa, las condiciones fsicas del
trabajo, las relaciones con los dems y la
seguridad en el trabajo fueron caracterizadas por
Herzberg como factores de higiene.
 TEORA DE LAS NECESIDADES
DE MCCLELLAND
La teora de las necesidades de McClelland
fue desarrollada por David McClelland y sus
asociados. Se centra en tres necesidades:

LOGRO AFILIACI
N

PODER
TEORA DE LAS NECESIDADES
DE MCCLELLAND
1. Necesidad de logro (nLog): Impulso por
sobresalir, por obtener un logro en relacin con
un conjunto de estndares, de luchar por el
triunfo.
2. Necesidad de poder (nPod): Es la
necesidad de hacer que otros se comporten de
una manera que no lo hubieran hecho por s
mismos.
3. Necesidad de afiliacin (nAfi): Deseo de
tener relaciones interpersonales amistosas y
cercanas.
 De las tres necesidades, McClellan e
investigadores posteriores centraron su atencin
en la nLog.
Los realizadores se desenvuelven mejor cuando
perciben que la probabilidad de xito es de 0.5, es
decir, cuando estiman que la posibilidad de
triunfar es de 5050.
No les gusta participar en situaciones muy
desfavorables porque no los satisface el xito por
casualidad.
De manera similar, no les agradan aquellas muy
favorables (probabilidad alta de triunfar) porque
entonces no encuentran un reto para sus
habilidades.