UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE MERCADEO
INTERNACIONAL
Caso 6-Anlisis de una empresa privada

Catedrtico: Asignatura:
Lic. Carlos Antonio Navarrete Comportamiento del Consumidor
Veliz
Equipo
Grupo Terico :
:
3
6
Presentado:
Nombres Carnet
Ingrid Elizabeth Jorge Martnez JM13004
Sindi Elizabeth Ortez OO09016
Hctor Orlando Vsquez Chacn VC11018
Sara Carolina Zepeda Snchez ZS11005
 HECHOS RELEVANTES
Maximizacin del uso de la herramienta tecnolgica para la
educacin.
Analizan las posibilidades de comercializacin del producto a nivel
local y regional; posteriormente a nivel nacional.
Se crea un compaa especializada en softwares.
Se posiciona excelentemente el producto en poco tiempo.
Donacin del producto a diferentes instituciones.
Una empresa ofreci comprar los derechos de este producto.
Los socios se iban a ver beneficiados por mas de lo que ellos haban
invertido.
Los accionista no se pusieron de acuerdo en nada.
 SNTESIS
Un grupo de personas profesionales se renen para discutir sobre la idea de
implementar o desarrollar un sistema de apoyo a la enseanza por medio
del uso de la tecnologa. Se definen las caractersticas de este producto y se
determina que es un buen producto y que rene las suficientes
caractersticas para poder comercializarlo. Logran que unos empresarios
inviertan y venden el producto en el pas y como consecuencia fundan una
empresa dedicada al desarrollo de software para internet enfocado en la
educacin.
La calidad del producto resulto ser muy buena lo que hizo que los
inversionistas vieran mejor la empresa y se dieran cuenta que era bastante
rentable y que con el tiempo tambin generaran un valor agregado con el
nuevo enfoque que era editora de contenidos educativos.
Fue as como una empresa intento comprar los derechos del producto para
implementarlo en un sistema de Word class pero los accionistas nunca se
 DEFINICIN
DEL
PROBLEMA
DETERMINAR LA CONVENIENCIA CON RESPECTO A
ACEPTAR O NO LA OFERTA DE VENDER LOS
DERECHOS SOBRE EL PRODUCTO A UNA EMPRESA
INTERNACIONAL.
 PROCESO
INTERROGATIVO

Qu Por Cm
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Vender los
derechos
qu?
Vender los
derechos sobre o?
Vendiendo los
derechos sobre
el producto el producto a
sobre el permite a los una empresa
producto a socios internacional
una empresa recuperar la para integrarlo a
 PROCESO
INTERROGATIVO
Cu Quin Cun
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La inversin ?
Todos los
socios. Es o?
Se obtendra
se decir los que un 200% ms
recuperara haban de lo que se
en menos de aportado la haba
un ao y
ANLISIS DE
UNA
EMPRESA
PRIVADA
1-Si Usted es partidario de conservar la empresa: Qu
argumentos empresariales manejara para convencer a
los indecisos?

Hemos trabajado fuertemente para

Tratndose de la formacin de
realizar este sistema de apoyo a la
una empresa orientada a la
enseanza usando internet, en un
tecnologa e internet, optar por
mundo en el que la tecnologa
vender la empresa es una muy
informtica esta de la mano con el
tentadora alternativa que sin
desarrollo social y cultural,
duda beneficiaria a todos los
tenemos que tener en cuenta que
ms que el dinero que se logre que conforman la empresa.

ganar por ofertas tentadoras, esta

2-Cules piensa que seran los argumentos principales de los
socios que tienen postura vendedora y cmo los contrarrestara?
La econmica puede ser una
amenaza para nuestro
La venta de la empresa
mercado, puede tener
nos generara un
repercusiones que nos
porcentaje ms de lo
podran afectar
que invertimos hace
econmicamente.
pocos meses.

Pensar en que seremos los nicos en el rubro sera

un grave error, en un tiempo prudencial, la
competencia se har notar lo cual reducira las
ganancias por lo mismo sera conveniente vender la
empresa a un costo tal que satisfaga a los miembros
de la empresa.