LA PUBLICIDAD, EL

MARKETING Y LAS VENTAS

INTERNACIONALES
Una funcin primaria de la Publicidad es introducir
productos y establecer el valor de la marca.
 Las empresas que ganen la primera posicin firme
sern las que gocen de una ventaja crtica a largo
plazo.
 AGENCIA DE PUBLICIDAD DEL
FUTURO

Las Agencias Las

Multinaciona Agencias y
les Boutiques
Gigantescas Pequeas
PUCLICIDAD Y MARKETING
Lo mas difcil de la publicidad internacional es ser relevante para
el pblico meta, al mismo tiempo que uno permanece fiel a la
PUBLICIDAD Y MARKETING
GLOBALES

LA ADMINISTRACION
CENTRALIZADA

EL FLUJO BILATERAL
DE INFORMACIN
LA ADMINISTRACION
CENTRALIZADA

EL FLUJO
BILATERAL DE LA
INFORMACIN
 TRES MODELOS DE MARKETING
INTERNACIONAL

LA
LA
ESTANDARIZACI
ESTANDARIZACI EL LOCALISMO
N DE LOS
N
PATRONES
 Las compaas tienen que ser lo bastante flexibles
como para manejar las diferencias de cultura, idioma,
sistema poltico y economa.
LAS COMPAAS BUSCAN DOS
OBJETIVOS PRIMORDIALES
Eficiencia
Una sola
s de
imagen
costos

MARCA
LNEA DE ESTRATEGIA PUBLICIDAD -
MARKETING

Orientada hacia la Orientada hacia el

compaa consumidor
Marketing Concepto
Global de
marketing
Una estrategia Estrategia
Una ejecucin diferente
Ejecucin
diferente
 Es imposible dar cabida a todas las diferencias
culturales y nacionales en una sola estrategia de
MOVIMIENTOS POLTICOS Y
ECONMICOS HACIA UNA
ECONOMA MUNDIAL
EL TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA
DEL NORTE

EL ACUERDO GENERAL SOBRE COMERCIO Y

ARANCELES

LA UNIN ECONMICA EUROPEA

"En la actualidad, la CE est integrada por
Alemania, Italia, Gran Bretaa, Francia, Espaa,
los Pases Bajos, Blgica, Portugal, Grecia,
Dinamarca, Irlanda y Luxemburgo; otros pases
han solicitado ser incluidos.

Una serie de compaas ha instalado centros de

atencin telefnicos paneuropeos. Los
telemarketing deben tener sumo cuidado de
ceirse a los distintos reglamentos que se apli
can a las llamadas de ventas de un pas a otro
 En Alemania, es ilcito hacer una llamada de
ventas no requerida a una casa habitacin
privada. Una empresa debe contar con la
autorizacin previa, por escrito, de una persona,
antes de iniciar sus actividades de telemarketing

Gran Bretaa tiene reglamentos similares a los

de Estados Unidos. Las llamadas se deben hacer
en horarios razonables y el propsito de la
llamada se debe revelar desde el principio
 En Suiza, las personas que no quieren recibir
estas llamadas pueden solicitar que su telfono
sea eliminado de la lista pblica de titulares del
telfono. En general, no hay reglas especficas
que rijan el telemarketing.

Dinamarca se cuenta entre los pases que

tienen ms restricciones para el telemarketing.
No est permitido llamar a nadie a su casa o al
trabajo, sin su previa autorizacin.
LA AGENCIA MULTINACIONAL DE
PUBLICIDAD
 LA ADMINISTRACIN DE LA
FUNCIN DE LA PUBLICIDAD
LAS INVESTIGACIONES Y EL CONSUMIDOR
MULTINACIONAL
 VENTAJAS PRINCIPALES DE LA
ADMINISTRACION CENTRALIZADA

La coordinacin produce ahorros de costos en trminos de personal

y de tiempo del cliente.

Facilita la posibilidad de compartir experiencias.

Permite el control eficaz del presupuesto general para la publicidad.

L a importancia internacional de la cuenta garantiza que esta

recibida el beneficio.
LA FUNCIN DE LA PUBLICIDAD
EN EL MBITO INTERNACIONAL

Si bien las funciones bsicas de

la publicidad son similares en
todos los lugares del mundo
 CONSIDERACIONES ACERCA DE
LA CULTURA Y LA CREATIVIDAD

Para poder posicionarse en distintos

mercados se necesita de un estudio de
sus culturas, hbitos costumbres etc.
Para despus poder realizar negocios
sensatos.
ADMINISTRACIN DE TRADUCCIN

(Dlc) direct lenguage comications . Se

dedica a traducir para una serie de
compaas multinacionales.
La traduccin del marketing comprende
mas que el idioma .
Dlc desarrolla un sistema que incluye
revisar y volver a revisar todos los
aspectos de la traduccin.
 DLC INICIA UN PROCESO DE
INTRODUCCIN DURANTE LA ETAPA
DEL DISEO.
1- las lenguas romances se extienden 30% al
momento de traducirlas: tomar en cuenta el
espacio, distribucin y la facilidad de lectura.
2- evitar demasiado americanismo :el texto y el
arte global se podr trasladar mejor de un pas
a otro si se evita el uso excesivo de humor
estadounidense.
3-tener un diseo flexible a color: los colores
tiene diferentes connotaciones en diferentes
Una ves iniciado el proceso de
traduccin, los anunciantes deben
tener conciencia de los detalles
lingsticos y culturales.

Como parte del proceso de la

traduccin ,DLC nombra a una
persona originaria del pas
correspondiente.
LA PLANEACIN DE MEDIOS:
UNA PERSPECTIVA GLOBAL
 EL MUNDO SE EST ENCOGIENDO
Penetracin combinada de TV por cable y antena de
satlite, por regin.

Amrica del Norte

Europa Central

Asia

Europa Occidental

Amrica Latina

Ex Unin Sovitica

Promedio Global

0 10 20 30 40 50 60 70 80
EL PROCESO DE TRADUCCIN DEL
MARKETING Y LOS MEDIOS
MTODOS PARA IMPLEMENTAR LA
FUNCIN DE MEDIOS
PROHIBICIONES JURDICAS Y REGLAMENTARIAS DE
LA PUBLICIDAD INTERNACIONAL
GRACIAS