SEMANA 03 EL ENTORNO Y LAS RELACIONES

INTERORGANIZACIONALES.
LOGRO DE LA CLASE

Al finalizar el tema, el estudiante ser capaz de:

Identificar los factores internos y externos.
Valorar importancia de su uso en la gestin empresarial.

DO_CDP 2
 CUL SERA SU IMPACTO EN LA REGIN?

http://www.camaratru.org.pe/web.pag/camaratru/web1.5/index.ph
p?option=com_content&view=article&id=2022:101213-
emprendedores-iii-etapa-del-proyecto-chavimochic-despegue-
economico-&catid=10:articulos&Itemid=79

http://www.larepublica.pe/05-03-2014/grupo-ransa-construira-el-primer-hub-logistico-
en-la-region-lambayeque

DO_CDP 3
 TOYOTA Y BMW JUNTOS?

Las dos grandes industrias automotrices del mundo, Toyota y BMW, llegaron a un
acuerdo de fusin para la investigacin de como crear una batera de in de litio.
Tambin la BMW dar motores diesel de 1.6 y 2 litros a Toyota desde el 2014 en
Europa.
ENTORNO EMPRESARIAL_ IMPACTO
RETOS DE LAS EMPRESAS LOCALES

Sacan los mayores beneficios de la globalizacin

Reestructuracin continua
Responsabilidad social de la empresa
Mayor enfoque en competitividad de los costos
Mayor enfoque en calidad & productividad
Gestionan y controlan la mayora del comercio internacional
Mas fusiones y adquisiciones

LO QUE HACE NECESARIO ENTENDER Y

APROVECHAR EL ENTORNO.

DO_CDP 5
 RECORDEMOS

Cultura
Tamao/
Tecnologa Ciclo de
vida

La exacta mezcla de las caractersticas del diseo se ajustan a

los factores eventuales del entorno.

DO_CDP 6
LOS AMBIENTES DE LA ORGANIZACIN

7
DO_CDP
ENTORNO EMPRESARIAL_ IMPACTO

El cambio es permanente riesgos y oportunidades

DO_CDP 8
 PRINCIPALES INFLUENCIAS DEL ENTORNO

Del Entorno De Interperson

Organizacin Individuales
Nivel de al
Objetivos Edad
demanda Intereses
Panorama Ingresos
econmico Educacin
Polticas Autoridad
Tasa de inters Puesto
Rapidez de Personalida
Procedimiento Status
cambio d
s
tecnolgico
Actitudes
Sucesos polticos Empata de riesgo
y regulatorios Estructuras de
Cultura
organizacin
Sucesos
competitivos Persuasin
Cuestiones de Sistemas
responsabilidad
social
DO_CDP 9
I.-MICROENTORNO: ELEMENTOS

1. La propia compaa
2. Proveedores
3. Intermediarios
4. Clientes
5. Competencia
6. Pblicos diversos

DO_CDP 10
MICROENTORNO: LA PROPIA MICROENTORNO: PROVEEDORES
COMPAA Componente de la cadena de valor.
Diseo organizacional de las areas de la Vigilancia sobre sus precios: Afectan
empresa. nuestros costos, y por ende, nuestro
Relacin con otros departamentos. margen y utilidad.
Se persigue control de la relacin.

Alta direccin Investigacin

Finanzas EMPRESA Logstica

Contabilidad RR.HH.
Elementos Claves: Audiencia Influenciable
Sinergia, armona, objetivo comn, liderazgo
comprometido; Todos somos empresa
Elementos Claves: Audiencia
Influenciable
Sinergia; Alianzas estratgicas:
Desarrollo mutuo, intercambio
de tecnologas de produccin,
integracin de plataformas de
informacin.

DO_CDP 11

MICROENTORNO: CLIENTES
1.Mercados de consumo
2.Mercados industriales
3.Mercados de revendedores
4.Mercados gubernamentales
5.Mercados internacionales
MICROENTORNO: INTERMEDIARIOS
Distribuidores: Colaboran en el proceso de
distribucin de nuestros productos.
Vigilancia sobre sus precios: Afectan
nuestros gastos, y por ende, nuestro margen
y utilidad.
Se persigue control de la relacin.

Elementos Claves: Audiencia

Influenciable
Elementos Claves: Audiencia Influenciable Sinergia; Alianzas estratgicas:
Desarrollo mutuo, intercambio de
tecnologas de distribucin y
logstica, integracin de plataformas
de informacin.
DO_CDP 12
 MICROENTORNO: COMPETENCIA
1.Competencia directa e indirecta
(Grado de Sustitutibilidad)
2.Observacin permanente
3.Desarrollar una ventaja competitiva
real
Elementos Claves: Audiencia No Controlable
DO_CDP
MICROENTORNO: PBLICOS
DIVERSOSPblicos financieros
1.Pblicos de medios de comunicacin
2.Pblicos gubernamentales
3.Pblicos de accin ciudadana
4.Pblicos locales
5.Pblico general
6.Pblico interno
Elementos Claves: Audiencias Influenciables
Se debe llegar a cada una de las audiencias con un mensaje
especfico, pero dentro de una estrategia de comunicacin
general: Sinergia de los mensajes.
13
 II.-MACROENTORNO: ELEMENTOS

1. Factores demogrficos
2. Factores econmicos
3. Factores socio culturales
4. Factores polticos y legales
5. Factores ambientales
6. Factores tecnolgicos

DO_CDP 14
DEMOGRAFA

1. Estudio estadstico de la poblacin humana y su

distribucin.
2. Analizar las tendencias de las variables demogrficas

DO_CDP 15
DEMOGRAFA

1. Principales variables:
2. Composicin de la poblacin por
edades y sexo
3. Distribucin geogrfica de la
poblacin.
4. Tamao de la familia
5. Ocupacin
6. Crecimiento poblacional
7. Posible impacto sobre costumbres y
consumo

DO_CDP 16
MACROENTORNO: F. ECONMICOS

1. Afecta el poder adquisitivo y los patrones de gasto.

2. Etapas o ciclos econmicos
3. Algunos indicadores:
1. P.B.I.
2. Ingreso per cpita
3. Inflacin
4. Tasa de inters

DO_CDP 17
FACTORES SOCIOCULTURALES

1. Cambios en estilos de vida,

valores sociales y creencias,
consumo.
2. Estos cambios ocurren con
lentitud, quien los advierta
oportunamente ser capaz de
identificar oportunidades.

Ejemplo: Rol de la mujer

DO_CDP 18
MACROENTORNO: F. POLTICOS Y
LEGALES

Legislacin, gobierno y estabilidad jurdica.

Impuestos (Sunat), propiedad intelectual y patentes

(Indecopi), apertura comercial (TLC, subsidios,
aranceles), legislacin publicitaria y defensa del
consumidor, legislacin para productos especficos
(Licor, medicamentos).

DO_CDP 19
MACROENTORNO: F. TECNOLGICOS

1. Procesos productivos
2. Plataformas de comercio
electrnico
3. Avances en electrnica,
informtica y
telecomunicaciones: Ratios y
horizonte de obsolescencia de
tecnologas actuales.

DO_CDP 20
MACROENTORNO: F. AMBIENTALES

Afectan el transporte, forma de

vida, riqueza, distancias, costos.

1. Escasez de materias primas

2. Costo y fuentes de energa
3. Contaminacin ambiental
4. Control de recursos naturales por
el gobierno
5. Reciclaje

DO_CDP 21
QU RELACION HAY ENTRE EL ENTORNO Y LA
ESTRUCTURA?

Estable Estructuras
Mecnica.

Estructuras Orgnica

Inestabl
e/
Dinmic
o
DO_CDP 22
LAS ESTRUCTURAS MECANICISTAS Y LAS ESTRUCTURAS
ORGNICAS.
ANIZACIN

Son dos patrones generales para

estructurar las organizaciones.

Estructura Mecanicista describe

una estructura que tiene relativa
estabilidad y falta de flexibilidad
para organizar sus actividades y
trabajadores.

Estructura Orgnica subraya la

flexibilidad y la capacidad para
ajustarse con rapidez al cambio.

DO_CDP 23
 QU RELACION HAY ENTRE EL ENTORNO Y LA
ESTRUCTURA?
TIPO I. SIMPLE Y ESTABLE
MECANICA
CARACTERSTICAS:
Utilizacin de estructuras burocrticas y
mecanicistas.
Llevan a cabo tareas altamente repetitivas.
Gran perfeccin tcnica y disminucin de
costos.
Alta formalizacin.
Autoridad centralizada.
Dificultad para la percepcin de
posibilidades de cambio.
Tipo de empresa: Ensambladora de
automviles.
DO_CDP
TIPO II. SIMPLE Y DINMICO
ORGANICAS
CARACTERSTICAS:
No utilizan sistemas y procedimientos
formales y rgidos.
Se adapta hacia el medio ambiente al
poder de compartir la visin, valores y
objetivos con los individuos que
conforman la organizacin.
Tiende a un enfoque humanista.
Debido al medio ambiente simple, se
favorece la centralizacin.
Tipo de empresa: Instituto de
investigacin.
24
EJEMPLO DE ENTORNO DE UNA EMPRESA

Grafique el entorno de Inkafarma

DO_CDP 25
RELACIONES INTERORGANIZACIONALES
Las organizaciones deben esforzarse por ser tan n o?
independientes y
to o
autosuficientes como sea posible, para que los
ie r
gerentes no tengan que bailar al son que toquen los c
otros
RELACIONES INTERORGANIZACIONALES
Transacciones de recursos, flujos, y vinculaciones que
ocurren entre dos Organizaciones.
 ES FCIL LOGRAR CAMBIAR DE ADVERSARIOS A SOCIOS
ORIENTACIN TRADICIONAL
Baja dependencia
Sospecha
Control
Precio, eficacia, beneficios
propios
Informacin y feedback
Limitados
Resolucin legal de conflictos
Mnimo involucramiento
Contratos a Corto plazo
Relaciones limitadas
ORIENTACIN MODERNA
Alta dependencia
Confianza, adicin de valor
Medidas de desempeo amplias
Equity, trato justo
Vnculos electrnicos
Mecanismos de coordinacin
Involucramiento en la produccin
y el diseo de los socios
Contratos a Largo plazo
Asistencia ms all de los
contratos
PORQUE HAY UN NUEVO ROL DE LA ADMINISTRACIN?

Las empresas se unen para volverse ms

competitivas y compartir recursos escasos.
Las grandes empresas se asocian con las
ms pequeas para compartir recursos y
conocimientos y promover la innovacin.
Pueden unirse en alianza para cubrir
demandas de servicio ampliadas por parte
de los clientes.
Las organizaciones estn envueltas en
redes complejas.
El nmero de alianzas corporativas est
aumentando
La competencia tradicional ya no existe
RELACION CON LA ORGANIZACION
LA COMPETENCIA TRADICIONAL YA NO EXISTE
 RELACIONES INTERORGANIZACIONALES

DEPENDENCIA DE RECURSOS
Asegurarse recursos mediante relaciones con un proveedor es sostenido por la teora de la
dependencia de recursos
La administracin de la cadena de valor se refiere a la administracin de la secuencia de
proveedores y compradores
Las grandes empresas independientes pueden tener poder sobre los pequeos proveedores
Los modelos y las perspectivas para entender las relaciones interorganizacionales sirven a
los gerentes para cambiar sus roles de una administracin vertical por una horizontal o por
una mixta.
E
TIEN
E S
QU R LA ES
O A R
R OS DICT EDO
E E
P OD D DE ROV
TAN CIDA US P
ES APA A S
C TAS
U
PA
RELACIONES INTERORGANIZACIONALES

REDES DE COLABORACION
 RELACIONES INTERORGANIZACIONALES

ECOLOGIA POBLACIONAL.
Una poblacin es un conjunto de
organizaciones involucradas en actividades
similares con patrones parecidos de
utilizacin de recursos y produccin.

Las organizaciones en el interior de la

poblacin compiten por recursos o clientes
similares
Las nuevas organizaciones satisfacen
nuevas necesidades de la sociedad, mas que
las que ya existen porque no esta solos
ECOSISTEMAS ORGANIZACIONAL
ECOSISTEMAS ORGANIZACIONAL
DANDO LOS PASOS NECESARIOS PARA RELACIONARSE
CONCLUSIONES

El DO es una respuesta de la organizacin a los cambios.

El D.O. tambin abarca el sistema total de una organizacin y la

modificacin planeada, para aumentar la eficiencia y la eficacia de la
organizacin, Toda organizacin interacta con el medio ambiente: influye
en el ambiente y recibe sus influencias.

Existe una evolucin en las relaciones interorganizacionales

Las organizaciones operan dentro de un ecosistema

Las nuevas organizaciones ocupan nichos dejados abiertos por empresas

establecidas
 TAREA 03: EN FORO

1. Es mas difcil que los directivos gestionen el entorno externo

actualmente que hace 20 aos ? Por qu?
2. Seale las ventajas y desventajas para la ejecucin del la tercera
etapa de Chavimochic?
3. Grafique el entorno de una empresa y sus relaciones
interorganizacionales, que usted seleccione para su trabajo final
 PROXIMA CLASE: SEMANA 04
EVALUACUACION T1