METODO BABSON EN UPN

TALLER DE IMPLEMENTACIN
Hay un emprendedor dentro de cada uno de nosotros
-Solo muy pocos lo reconocen.

Muhammad Yunus

2
INTRODUCCIN

Un viaje de mil millas

comienza con el primer
paso.
Lao-ts, filsofo chino (604 AC531 AC)

3
 QUIN ES BABSON?

Babson College es una institucin de

educacin superior con sede central en
Boston, EEUU.

Es lder en desarrollo de pensamiento

empresarial de todo tipo, con plena
integracin del mtodo del caso a la
docencia.

Ocupa el nmero uno en el ranking de

enseanza de emprendimiento.

Babson est acreditada por la Association to Advance Collegiate

Schools of Business (AACSB), the New England Association of
Schools and Colleges, and the European Quality Improvement System
(EQUIS)

4
CMO LO HACE BABSON?

Algunas de las metodologas utilizadas en

Babson College, con el objetivo de promover
el aprendizaje y la innovacin entre los
estudiantes son las siguientes:

ESTUDIO DE CASOS
APRENDIZAJE COLABORATIVO

Muchas de las clases son impartidas

mediante el estudio de casos reales.

El caso es el eje central sobre el que gira

toda la clase y a travs del cual el docente Mike Gordon Andrs Velarde
realiza las diferentes exposiciones
conceptuales.

5
CMO LO HACE BABSON?

Esta metodologa implica una fase previa

de preparacin del caso por parte de
cada estudiante.

Luego, se debate en grupo y exponen

los diferentes puntos de vista de cada
uno de los integrantes.

El docente tiene la labor de guiar la

discusin y formular las conclusiones
efectuadas por los estudiantes.
Walter Esquivel

6
QU ES EL EMPRENDIMIENTO?,

Walter Esquivel, ex director ejecutivo de Global Partnerships y

programas de Educacin y Empresa de Babson College, fue
invitado por la Universidad Privada del Norte (UPN) para
capacitar en temas de emprendimiento a los catedrticos
peruanos.

http://www.youtube.com/watch?v=2cuK_gzrMaw

7
 QUE ES EL MTODO DE CEBOLLA

Usar una cebolla como medio para

compartir algunas reflexiones sobre
la educacin, el aprendizaje y la
tecnologa.

Por qu una cebolla?

Permite diferenciar distintas capas y
quitarlas para acercarnos a un
posible centro, con el que se
relacionan y del que dependen las
capas externas.

http://redprofesoresdeingles.wikispaces.com/file/view/
como+diagnosticar+estilos+de+aprendizaje.pdf
8
 BABSON TAMBIN REVALORA: RED DE
COMPAEROS

Cuenta con una red de personas a

quienes acude cuando necesita
consejos, recomendaciones o ayuda?
Tal vez tiene un amigo que le brinda
asesora jurdica o financiera.
O bien, puede consultar con un
miembro de la familia cuando debe
tomar una decisin importante en su
vida, como un cambio profesional o
cuando debe realizar una compra por
un monto considerable.

9
 CASO: ROBERTO CIFUENTES

Grupo de cinco estudiantes mixtos.

Se recomienda que se agrupen por diversas competencias.
Cada grupo elegir un lder.

10
ANLISIS DEL CASO: ROBERTO CIFUENTES

Objetivo:

Desarrollar en el estudiante las siguientes

competencias:

Pensamiento crtico: enfoque, anlisis y

profundizacin de ideas.
Trabajo en equipo
Toma de decisiones.
12
 ROCKET PITCH (COLISIN DE IDEAS).

Responda a lo siguiente:

1. Quin es Roberto Cifuentes?

2. Qu sabe?
3. A quin conoce?
4. Cul es su visin?
5. Cul es su meta?
6. Cules son sus contactos estratgicos?
7. Qu talentos y equipo requiere?
8. Qu recursos necesita?
9. Cules son los acontecimientos que
deben ocurrir para materializar su idea?
10. Cul es su propuesta de valor?
11. Cmo lo va a lograr?
12. Cunto es necesario invertir?

Duracin 15 MINUTOS
http://www.online-stopwatch.com/spanish/
CASO:
ROBERTO CIFUENTES
DESARROLLO DEL CASO
 El padre de Roberto Roberto decide crear una
tena una ferretera, era empresa de cromado para
un emprendedor que no vehculos; el padre
haba terminado la finalmente lo apoya con
secundaria. 15 m de pesos.
Calama es una ciudad Comercial Grecia crece y
minera y el padre de obtiene varias
Roberto aprovech la certificaciones ISO.
oportunidad para
transformar su tienda en Sin embargo Roberto se
un taller. senta atrapado en ese
negocio.
Roberto trabaj desde
nio, cuando termin la Empez, gracias a su red
escuela no saba qu de contactos, a realizar
estudiar (Leyes, Dibujo investigaciones sobre los
tcnico). l saba que procesos de recuperacin
quera tener su propio de cobre.
negocio.
En 2007, gracias a los
El padre le ofrece la resultados de sus
oportunidad de investigaciones, decide
administrar el negocio separarse de la familia
de sillas que haba para iniciar su propio
adquirido. Roberto
Roberto crea Gprocess.
Patenta su producto como
DXG y despus de mucho
esfuerzo logra vender 10
lotes. Esto ocasion la
bsqueda de capital y un
amigo suyo le ofreci el
dinero y se asoci con
Roberto Camacho.
Roberto viaj a Europa y
Canad como parte de las
giras tecnolgicas
organizadas por la CORFO.
La empresa tambin
particip en ferias mineras
internacionales, como
EXPONOR.
Apenas la semana pasada,
uno de los trabajadores de
una gran empresa minera
le mencion un problema
que tenan con el proceso
PRIMERO, CONOZCAMOS LA CEBOLLA

16
 AHORA, PELEMOS LA CEBOLLA
Quin

Qu
De lo
cualitativo
Cmo

Cundo

Dnde
A lo
cuantitativo

Por qu Cul Cunto

17
RAZONAMIENTO EFECTUAL Duracin 15 MINUTOS

PREGUNTA G1 G2 G3 G4
1. Quin es Roberto Cifuentes?
2. Qu sabe?
3. A quin conoce?
4. Cul es su visin?
5. Cul es su meta?
6. Cules son sus contactos
estratgicos?
7. Qu talentos y equipo
requiere?

8. Qu recursos necesita?
9. Cules son los
acontecimientos que deben
ocurrir para materializar su
idea?
10. Cul es su propuesta de
valor?
11. Cmo lo va a lograr?
12. Cunto es necesario
invertir?
 TOMEMOS DECISIONES

Descripcin 2009 2010 2011 2012 2013

Toneladas DXG
Ventas U$

Costo de
ventas
Margen bruto

Gastos de
Distribucin y
Comerciales
EBIT

19
20
TAREA: PRESENTACIN DE ARGUMENTOS

Elaborar una presentacin de argumentos para la presentacin del caso.

21
 ANLISIS COMPARATIVO DE LOS PRODUCTOS DXG Y ARJ

Descripcin 2009 2010 2011 2012 2013

Toneladas DXG 25 50 150 150 200
Ventas U$ 87.5 175 525 525 700

Costo de ventas 72.5 145 435 435 580
Margen bruto 15 30 90 90 120

Gastos de Dist y
Comer 0 0 0 0 0
EBIT 15 30 90 90 120

Descripcin 2009 2010 2011 2012 2013

Toneladas ARJ 75 200 400 600 800
Ventas U$ 112.5 300 600 900 1200
Costo de
ventas
86.25 230 460 690 920
Margen bruto 26.25 70 140 210 280

Gastos de Dist
y Comer 12.75 34 68 102 136

EBIT 13.5 36 72 108 144

PELEMOS LA CEBOLLA CON ARGUMENTOS

CUANTITATIVOS.
 CONCLUSIONES

Roberto se prepara para

esta reunin, reflexiona
sobre muchas preguntas:
Podr satisfacer la
creciente demanda, si las
pruebas industriales son
exitosas?
Ms importante an, qu produccin.
implicar esto para su
modelo de negocios?
Qu camino capturar
mejor esta oportunidad y
posicionar el negocio para
el crecimiento futuro?
Roberto era un nato
solucionador de problemas
y quizs ese era el camino:
Tercerizar la
El enfoque de Roberto se
orient a la venta de
conocimiento, mediante la
solucin de problemas en
el negocio del cobre.

Hay un sinfn de preguntas

y oportunidades.
HERRAMIENTAS
 EL DISCURSO DEL ELEVADOR

http://gizn.com/recursos/descripcion-de-negocio/

Fuente: http://www.empresario.com.co/recursos/page_flip/Bogota_emprende/BE_discurso_elevador/ 25
TOMA EN CUENTA LAS DIFERENCIAS Y
SEMEJANZAS

En los pases desarrollados, un factor

comn entre los estudiantes es el
dominio de un rea de conocimiento
esencial (escalable).

La identificacin de conocimiento
esencial en el campo de influencia y/o
preferencia, como nuevos lenguajes de
comunicacin, experimentacin estudios
sectoriales o tendencias, puede ayudar y
guiar a los estudiantes en la bsqueda de
oportunidades de mayor valor.

26
DEBEMOS TENER EN CUENTA
LA TAXONOMA DE BLOMM

27
RECOMENDACIONES FINALES

En una primera etapa [2013-2, 2014-1], el caso Roberto Cifuentes (y

otros similares) puede trabajarse con todos los estudiantes de los
cursos [e], para analizar y estudiar el espritu emprendedor y su
contexto, as como algunas ideas bsicas asociadas al
emprendimiento: Visin, red de contactos estratgicos, recursos
necesarios para emprender, propuesta de valor , estrategia, inversin.

En una segunda etapa [2014-2 en adelante], los docentes de cursos

[e] deben escribir casos de emprendimiento alineados
(apropiados) a los cursos que desarrollan.

Por ejemplo: Si el curso(e) es Construccin 1 (en Ingeniera Civil),

desarrollar un caso emprendedor relacionado con este rubro, de
manera que los estudiantes lo vean ms cercano a su realidad. Si
es un caso local/regional es mejor an; los estudiantes podran
interactuar con los actores centrales del caso.

28