Qu es un

Proveedor?
 SUPPLIER / PROVEEDOR

Es quien suministra los bienes o

servicios. Es sinnimo de vendedor

Persona o Compaa con quien el

Comprador hace Negocios.

Diccionario de Logstica y Negocios

Internacionales
Rubn Dario Muoz, Luis Anibal Mora
2a Edicin, 2005
LOS PROVEEDORES AYUDAN A:
Financiar los Inventarios
Presentar novedades a los clientes
Asesorar en la comercializacin de los productos
Capacitacin y entrenamiento de la Fuerza de
Ventas
Compartir informacin sobre participacin,
tendencias y cambios de mercado

Provedor A
Provedor B
Provedor C
Proveedor
=
Socio Estratgico
del Negocio
Conceptos Modernos de Administracin
de Compras
Alberto Montoya Palacio
1a Edicin. Bogot 2002
 TIPOLOGA DE LOS PROVEEDORES
Segn el grado de relacin P-C

Sedapal
Telefnica
HABITUALES Alicorp
BCP

Delfin Eventos
OCASIONALES
Casa Javier

Telmex
POSIBLES
Interbank

Aquellos que no han cumplido

OTROS
Aquellos que envan clientes
Medios de Reclutamiento de
Proveedores

Revistas y Directorios
Archivos de Catlogos
Vendedores
Asociacin de Fabricantes y
Compradores
Visita a los Centros Fabriles
Registros de Cotizaciones de
Proveedores
Web
RECLUTAMIENTO DE PROVEEDORES

PROVEEDOR IDEAL

RELACIONES COMERCIALES EFECTIVAS

Consideraciones en la Seleccin de
todo Proveedor
1. Resultados de Anlisis de Mercado
2. Estudio de Calificacin de Ventajas o
Descuentos posibles
3. Estudio de la Negociacin para elegir y
emitir un pedido
4. Estudio de las Consideraciones pactadas
en histrico
 Desarrollo de Proveedores

INVESTIGACION 1

ANALISIS DE
ALTERNATIVAS
2

SELECCION
DEFINITIVA
3

DESARROLLO 4

EVALUACION 5
1 INVESTIGACION
Vale recordar que Astrid & Gastn obtuvo el premio al Mejor Restaurante
de Chile en 2008 y 2009. La Gua Culinary 2009

Cmo manejar un restaurante?

Es clave negociar con los proveedores un mejor precio a la hora de

comprar en mayores cantidades. Hacemos alianzas con proveedores,
donde ellos nos dan mejores precios, ya que nosotros aumentamos
su consumo por medio de mens de degustacin

Es importante pagar oportunamente a los proveedores y al personal,

esto brinda confianza, seguridad y estabilidad
2 ANALISIS DE ALTERNATIVAS

No existe una tcnica estndar o definida para

hacer el anlisis, se usa para ello el criterio en
casos particulares, apoyandose en los
resultados de la investigacin.

3 SELECCION DEFINITIVA

Mnimo 3 proveedores para un mismo producto

Permite suministro permanente y competenvia
entre seleccionados
4 DESARROLLO
Etapa en la cual se fideliza el trabajo
coordinado con Proveedores, estos contribuyen
a las metas de la empresa y de su rea de
Compras. Si hay resultados positivos se
incrementa los volmenes o frecuencia de
compra

5 EVALUACION
Esta es la ltima etapa donde se verifica la
actuacin del proveedor. Se consideran
Calidad, estabilidad en el lugar requerido, con el
embarque y empaque, actividades favorables y
deseo de cooperacin
ALGUNOS
EJEMPLOS
Usa el Espacio virtual para reunir a todos sus
proveedores
Mantiene actualizada la comunicacin y
trabaja en equipo
Los bienes y servicios que adquiere
Telefnica se agrupan en cinco Lneas
de Producto.

1.Infraestructura de Redes
2.Servicios y Obras
3.Productos de Mercado
4.Sistemas de Informacin
5.Publicidad y Marketing
PROVEEDORES DE TELEFONICA
REGISTRO NACIONAL DE PROVEEDORES
http://www.rnp.gob.pe/
C ATALOGO DE PROVEEDORES
EXTRANJEROS
La informacin de sus proveedores y polticas de
gestin son confindenciales
 is ta de s
V pra
C o m

Datos Bsicos (cdigo, descripcin)

Unidad de medida Proveedores
(inventario, compras, en proceso)

Tiempo de aprovisionamiento (sumistro)

promedio
Es un archivo que describe proveedores-componentes
(materias primas, materiales auxiliares, etc.) para hacer el
producto.
 20 DATOS BASICOS DE SUS PROVEEDORES QUE
UD. DEBE TENER

11. Distribuidores Principales

1. Razn Social Completa 12.Bodegas o C.D. y operadores
2. Sigla logsticos
3. Fecha de Fundacin 13.Tiempo de Entrega.
4. Identificacin Tributaria 14.Calidad y sistema de
produccin.
5. Regimen Impuestos
15.Empaques originales y
6. Direccin, tlfs, apartados,
subempaques.
cod. postal, etc.
16.Condiciones de Venta o
7. Adecuaciones Logsticas
Negociacin.
8. Direccin electrnica
17.Condiciones de Devolucin.
9. Representantes
18.Lneas de productos y lista de
10. Frecuencia de Visitas precios actualizados.
11. Distribuidores Principales 19.Apoyos publicitarios.
20.Proyectos futuros.
Qu son los Procesos de
homologacin de
proveedores?
Consiste en evaluar y calificar a los
proveedores, con la finalidad de contar con un
registro de proveedores homologados en
trminos administrativos, operativos,
comerciales y de calidad, lo cual asegurar su
capacidad para suministrar productos de
acuerdo con los requisitos de la organizacin.

PERU 2021
 CERTIFICACION DE SISTEMAS Y
SERVICIOS
Homologacin de Proveedores
Evaluacin independiente e imparcial, de los proveedores de una
empresa cliente. De esta manera se proporciona a las empresas que
cuentan con un gran nmero de proveedores de productos o
servicios, o donde la logstica es considerada parte clave en el
negocio, una herramienta que minimiza los riesgos y apoya el sistema
de calidad.

Esta evaluacin abarca parmetros de calidad, capacidad, actividad y

aspectos comerciales, para cada proveedor de la empresa cliente,
mediante anlisis de informacin y visitas de evaluacin.