Formulacin y evaluacin

de proyectos de inversin
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA ANLISIS DE LA ANLISIS DE LOS ANLISIS DE LA

OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIN

MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANLISIS DEL DEL
MERCADO MERCADO

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONOMICAS
 El declogo de los estudios de mercado
para los proyectos de inversin
1. Antes de decidir invertir en uno o ms estudios de mercado se
debe revisar toda la informacin disponible que no genere costo.
Es decir, las fuentes secundarias como las revistas
especializadas, las tesis de negocio, etc.

2. En relacin con el punto anterior es recomendable realizar un

clculo a grosso modo sobre la estructura de costos futura del
proyecto, lo cual podra descartar la inversin en esta etapa y
evitar grandes dolores de cabeza.

3. Se debe realizar un anlisis de tendencias e identificar si nuestro

proyecto se beneficiar o no por dichas fuerzas, o por el contrario,
si se ver afectado negativamente.
 El declogo de los estudios de mercado
para los proyectos de inversin
4. Se debe realizar un anlisis de los competidores directos
(marketing mix) e indirectos, actuales y futuros, con el fin de
evaluar cules sern los niveles de inversin necesarios para
mantenerse competitivos.
5. Se debe tener claridad sobre el objetivo primario de negocio del
proyecto de inversin: buscamos generar volumen? En cunto
tiempo debo llegar al punto de equilibrio? Es para generar lucro?
6. Se debe identificar en forma exhaustiva los objetivos de
investigacin, los cuales se transformarn en las preguntas
especficas de investigacin.
 El declogo de los estudios de mercado
para los proyectos de inversin
Se debe definir el diseo de investigacin ms apropiado,
considerando las fortalezas y debilidades.

Se debe tener claridad del mercado meta, para garantizar tener

efectividad en los resultados.

Se debe definir el estndar de accin. Es decir, construir posibles

escenarios de resultados antes de conocerlos y considerar
planes de accin para cada uno de ellos.

Finalmente, es recomendable no invertir ms del 3% del retorno

del proyecto en los primeros 18 meses, en estudios de mercado,
considerando el resto de gastos en que se incurre de forma
natural.