INFLUENCIA

Influencia
La influencia es la habilidad de ejercer poder sobre alguien,
una persona, un grupo o de un acontecimiento en
particular.
Tipos de influencia:

Influen Influen Influen

cia cia y cia
social poder poltica

Nikaury Romero 2011-1175

 INFLUENCIA
Escuchar:

Siempre al escuchar debemos mostrar inters por

lo que se nos esta diciendo, ya que agregamos un
valor inexplicable a las personas que nos rodean,
ese valor se hace cada vez mas grande cuando
practicamos esta habilidad, sin embargo se vuelve
una herramienta poderosa de influencia cuando lo
hacemos de corazn no como decan mis abuelos
de dientes a labios

Proceso escucha activa

Nikaury Romero 2011-1175

 ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA Y
SUS DEFINICIONES
Estrategia Definicin

Racional Uso de argumentos lgicos y

evidencias basadas en hechos
para demostrar que la solicitud
planteada es viable.

Inspiradora Uso de valores e ideales para

despertar entusiasmo y ganas
de participar.
Participativa La persona solicita la
participacin del otro mediante
el aporte de soluciones o
recomendaciones para realizar
el trabajo.

Halagadora La persona trata de

congraciarse con el otro antes
de plantearle la participacin
en el proyecto.

Jos Hernndez 2011-1417

 ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA Y
SUS DEFINICIONES
Negociadora Uso de intercambio de favores y promesa de
beneficios posteriores por aceptar participar
en el proyecto o actividad.

Afectiva La persona apela a los sentimientos de lealtad

y amistad hacia el otro, para luego pedirle que
haga algo.
Confederativa La persona utiliza la ayuda y el apoyo de otras
personas para persuadir al otro a que haga
algo.
Normativa La persona establece la legitimidad de una
solicitud hecha ante el otro, argumentado que
es consistente con las normas, polticas y
prcticas organizacionales.

Coercitiva Uso de amenazas o advertencias persistentes

para influir en el otro y lograr que haga lo que
l quiera.

Jos Hernndez 2011-1417

 PODER
Poder
Definiciones dadas por expertos en materia
organizacional.

Katia Castro 2010-1293

TIPOS DE PODER

Katia Castro 2010-1293

TIPOS DE PODER

Katia Castro 2010-1293

Poder

FUENTES DE PODER

Katia Castro 2010-1293

 POLITICA
POLTICA
Es el proceso orientado ideolgicamente hacia la
toma de decisiones para la consecucin de los
objetivos de un grupo.
La ciencia poltica es una ciencia social
que estudia dicha conducta de una
forma acadmica utilizando tcnicas de
anlisis poltico; los profesionales en
esta ciencia adquieren el ttulo de
politlogos, mientras quienes
desempean actividades profesionales
a cargo del Estado o seRicardo
presentan a
Reynoso 2011-1113
elecciones se denominan polticos.
 POLITICA

COMPORTAMIENTO POLTICO
Definimos comportamiento
poltico en las organizaciones
como las actividades que no se
requieren como parte de las
funciones formales del
individuo, pero que influyen o
tratan de influir en la
distribucin de ventajas y
desventajas dentro de la
organizacin.
Ricardo Reynoso 2011-1113
 TIPOS DE
COMPORTAMIENTOS
POLITICOS

Ejemplos
Quejarse con su
supervisor. Ejemplos
Pasar por alto la lnea El sabotaje.
de mando. La delacin
Formar coaliciones. (acusacin o
Obstruir las polticas denuncia).
organizacionales. Reportes anormales
mediante la inactividad de enfermedades
o el apego excesivo a simultaneas.
las reglas. Protestas simblicas.
Desarrollo contactos Violacin implcita de
fuera de la organizacin las reglasRicardo
del juego.
Reynoso 2011-1113
 FACTORES
COMPORTAMIENTO POLITICO

Oportunidades de
Introspectivos.
Locus de control promocin.
Redistribucin de
interno.
Alto maquiavelismo. recursos.
Ambigedad de puestos.
Necesidad de poder.
Sistema de evaluacin
Inversin
de desempeo poco
organizacional.
Expectativas de claro.
Practicas de recompensa
xito.
de suma cero.
Toma democrtica de
Ricardo Reynoso 2011-1113
decisiones.
 POLITIQUERIA

Es el uso y abuso de poder poltico para

acumular poder econmico.
Poltica Administracin
eficaz.

Culpar a otros Determinar la

responsabilidad
Acariciar Desarrollar
relaciones
Evadir Delegar autoridad
responsabilidades

Crear conflictos Estimular el cambio

y la innovacin
Adi Amin
Oportunista Astuto
Perfeccionista Atento a detalles
Conspirar Planear
Hilda Feliz 2000-0710
POLITICA ORGANIZACIONAL
La poltica organizacional es el proceso por el cual las
personas:

Hilda Feliz 2000-0710

POLITICA ORGANIZACIONAL

Impacto a nivel individual

Hilda Feliz 2000-0710

 ETICA DE COMPORTARSE
POLITICAMENTE
La gente inmoral justifica casi
cualquier comportamiento. Aquellos
poderosos, articulados y persuasivos
son ms vulnerables debido a que es
probable que tengan xito con las
prcticas sin tica. Cuando se
enfrente a un dilema tico respecto
de la poltica organizacional
considere vale la pena correr el
riesgo en nombre del beneficio
poltico? Saldr perjudicado alguien
en el proceso? Si tiene una base de
poder fuerte, reconozca la capacidad
que ste tiene para corromper.
Recuerde que es muchoHilda ms fcil
Feliz 2000-0710
GRANDES LIDERES EN EL
MUNDO
Hilary Clinton. Doa Hilariy lejos de
ser hilarante es una mujer fuerte, la
ms poderosa ENTRE LAS MUJERES
DEL ORBE, senadora, esposa, mujer
sin mucha gracia fsica pero un tesn
incansable ha sobresalido y vencido
la adversidad una y otra vez, experta
en ser humillada en pblico y salir
avant, una mujer verdaderamente
duea de sus emociones.

Nikaury Romero 2011-1175

GRANDES LIDERES EN EL
MUNDO
Mahatma Gandhi, lder poltico y espiritual de la
India, fue un lder que luch por lograr la
independencia de la India, ellos no pueden
quitarnos nuestro auto respeto si nosotros no se
lo damos. En sus programas rechazaba la lucha
armada y predicaba la no violencia como medio
para resistir al dominio britnico, fue encarcelado
en varias ocasiones, y siempre decidi reaccionar
de forma fue muy activo creando formas de
resistir que no incluyeran agresiones de ningn
tipo Tambin us las huelgas de ningn tipo.
Tambin us las huelgas de hambre como forma
de protesta pacfica, Finalmente logr su objetivo
de liberar a la India.

Jos Hernndez 2011-1417

GRANDES LIDERES EN EL
MUNDO
Michell Bachelet.La ex-presidenta chilena
Michelle Bachelet es hoy una de las
funcionarias de la ONU con mayor jefatura
luego de ser nombrada ministra de ONU
MUJERES, su legado muy controvertido en
Chile es indudable, el paso democrtico del
cambio poltico ideolgico encabezado por
ella y seguido por Piera es solo posible por
la astucia y buen juicio de Bachelet, mientras
la derecha se desploma en Chile, la poltica y
mdica chilena toca los cuernos de la luna,
una mujer extraordinaria y admirable, una de
las grandes lderes de Latinoamrica.

Katia Castro 2010-1293

GRANDES LIDERES EN EL
MUNDO

Nelson Mandela, activista y poltico

sudafricano este abogado estuvo preso
por ms de25 aos por luchar en contra
de la
Discriminacin racial en Sudfrica,
durante su largo confinamiento se
convirti en un smbolo internacional
de la resistencia contra la represin de
la libertad de pensamiento, y comenz
a escribir su autobiografa, se le ofreci
la libertad si dejaba atrs su lucha y
sus ideas, pero prefiri seguir en prisin
y mantener sus principios. Gracias a su
lucha pudo echar abajo la segregacin
racial y en Abril de 1994 se convirti en
el primer presidente de raza negra de
Sudfrica.
Ricardo Reynoso 2011-1113
GRANDES LIDERES EN EL
MUNDO

HellenKeller, autora, y activista

norteamericana, a los 18 meses de
edad qued sorda y ciega a causa de
una enfermedad. a los 24 aos fue la
primera mujer sorda y ciega en
graduarse en artes en una
Universidad, se dedic a escribir libros
y a contarle a otros de sus
experiencias, Helen Keller super sus
graves limitaciones fsicas, ayudando
con ello a y muchas otras personas
con problemas similares.

Hilda Feliz 2000-0710

GRACIAS