Fundamentos Empresariales

TEMA: PERFIL DEL EMPRESARIO

Ingeniera Civil X Ciclo

Docente: Econ.
Edmundo Urday H.
 PERFIL DEL EMPRESARIO
MYPE
Es un persona que asume la
contingencia de iniciar, organizar
y dirigir una nueva empresa:
RASGOS CARACTERISTICOS
Es conciente de los Paradigmas
Es creativo
Es emprendedor
Es Lder
 PARADIGMAS
Definicin, es un conjunto de reglas
que definen limites, y establecen lo
debido para obtener xito dentro de
esos limites. Es el marco a travs del
cual una persona percibe la realidad
y acta en consecuencia.
Ejemplo:No s, las cosas siempre se
han hecho as aqu.
 Como romper
Paradigmas
Cambio de reglas tradicionales, fijndonos
limites mas all de lo establecido.
Tamao de empresas: De rgido a
flexibles
Estructura Organizacional:
Jerrquica a matricial o flexible
Decisiones: Centralizadas a Controladas
pero desconcentradas
Relaciones con terceros. De
cliente/proveedor a alianza estratgicas
 Comunicacin: pasan de papel a
electrnica
Planeacion. De corto plazo a visin
de largo plazo
Orientacin de grupo:
manufactura/producto a
cliente/servicio
Generacin de valor: valores
tangibles a valores intangibles
Logstica de distribucin: De
masiva a enfocada
 CREATIVIDAD
Definicin,es el uso del ingenio y la
imaginacion para crear un enfoque
novedoso de las cosas o una solucin
especial a un problema.
 Perfil de la persona creativa
Confianza en si mismo
Profesional
Orientado al logro de metas
Gustar de la creatividad e
independencia
Talentoso (generacin de ideas nuevas)
Inteligente
Bien educado
Intuitivo
 Innovacin
Es el proceso de crear, adoptar una
idea nueva y ponerla en practica.
Nuevos mercados
Nuevos productos
Nuevos conceptos de fabricacin
Nuevos segmentos de clientes
Nuevos metodos de venta
Nuevas personas
Nuevos negocios
 Nuevas direcciones estratgicas
Nuevos servicios
Nuevas formas de liderazgo
Nuevas tcnicas de investigacin
Nuevas formas de pensamiento
Nuevas adaptaciones
Mejoramiento de productos existentes
Nuevas formas de medir la innovacin
 El Emprendimiento
Son todos aquellos que asumen una
serie de responsabilidades y riesgos con
el propsito de crear una empresa que
genera recurso y empleo.
Emprendimiento externo cuando se
trata de iniciar una nueva empresa
Emprendimiento interno, crear una
organizacin nueva para la empresa
Caractersticas Emprendedoras
Personales
Ser persistente, lograr nuestros objetivos
Correr riesgos calculados
Buscar oportunidades y tener iniciativa
Exigir eficiencia y calidad
Cumplir con los compromisos
Fijar metas, a corto y largo plazo
Planificar y monitorear sistemticamente
 Buscar informacin, buscar
oportunidades
Tener autoconfianza, ser positivo
Crear redes de apoyo, la unin hace
la fuerza.
 Retos que vencer por un
emprendedor
Carencia de un proyecto viable
Escaso conocimiento del mercado
Falta de habilidades tcnicas
Falta de capital inicial
Carencia de conocimientos
empresariales
Complacencia, falta de motivacin
Proteccionismos, monopolios, barreras
de entrada.
 LIDERAZGO
Es la fuerza capaz de crear entorno en
los que las personas estn dispuestas
a dar lo mejor de si mismas; resultado
de la conjuncin de voluntades con
acciones que generen valor a lo largo
de todas las actividades
Lder, es la persona que trabaja con
un grupo e influye en l para lograr un
propsito que todos juntos pretenden
alcanzar.
Diferencias entre Lder y
Jefe
 El lder nace o se hace
Las principales capacidades y
habilidades de un lder, se pueden
aprender, pero se requiere que la
persona est comprometida: que
cambie de hbitos y que incorpore
nuevas conductas a su personalidad.
Ejemplo: MATSUSHITA (1894-1989)
Su familia quedo en bancarrota
cuando tenia 4 aos. Y luego quedara
hurfano a los 9 aos.
 Matsushita comprendi que los
momentos difciles de la vida siempre
hacen mas fuertes a las personas. Luego
de 15 aos de labor como empleado,
fundo su propia empresa, y con mucha
perseverancia salio adelante.
Estimulacin Intelectual : Matsushita
tuvo como meta romper esquemas.
Fabricar productos 30% mejores y
venderlos 30% mas baratos. No solo
innov sino que tambin desarroll
estrategias comerciales,
organizacionales y de recursos humanos.
 Motivacin Inspiracional: fue uno
de los primeros empresarios en
compartir con sus empleados su
mision corporativa.
Consideracin Individual: deleg
poder y autoridad a los directores de
cada divisin. Insisti en que se tratara
a los empleados como si fueran de una
misma familia.
Influencia idealizada: Matsushita
predicaba con el ejemplo, se mostraba
accesible y evitaba las ostentaciones
de riqueza.
 Idea del Negocio
Definicin: es una descripcin corta y
precisa de lo que ser tu negocio, que
aproveche una oportunidad en el
mercado para satisfacer una necesidad
del consumidor, ya sea a travs del
comercio, servicio y/o actividad
productiva.
Caractersticas:
Ser espacios vacos no atendidos por el
mercado
Ser espacios mal atendidos del
mercado
 Objetivos de la idea del
negocio
A) Identificar la necesidad del
consumidor
Identifica las necesidades del entorno que
tu puedas atender. Quisiera que existan
golosinas que no engorden y nutran.
B) Identificar el producto o servicio
que satisfaga esa necesidad
La idea de tu futuro negocio debe basarse
en productos o servicios que conozcas
bien. Estudie computacin y quiero poner
un negocio de cultivo de alcachofas.
 Identificar al consumidor
Describir bien quienes sern tus
clientes, sus gustos y preferencias,
edad, sexo, nivel de ingresos, condicin
laboral, lugar de ubicacin, idioma, etc.
Soy secretaria, tengo 25 aos, trabajo
en una empresa y necesito ropa formal
para la oficina. La empresa brinda
uniformes pero ninguna talla me queda,
soy bastante gordita. Lamentablemente
no hay muchos lugares que hagan tallas
a medida
 Identificacin de la idea del negocio
1.- Lluvia de ideas (Brainstorming)
Nuevas formas de hacer negocios, hacer
algo que ahorre tiempo a las personas.
Publicaciones
Habilidades pasatiempos
Recursos naturales locales
Productos de desechos
Ferias de exposicin y venta e productos
Bsqueda de informacin en Internet
 Crear las necesidades
Necesidades y gustos de los clientes
Solucin innovadora de un problema
Errores de la competencia
La vocacin individual.

2.-Identificacin de las buenas

ideas de los negocios
 Alta aceptacin

Buenas ideas
Ideas de alta de alta
aceptacin aceptacin
pero ya pero
conocidas innovadoras

Conocida Innovadora

Ideas de baja Ideas de baja

aceptacin aceptacin
pero ya pero
conocidas innovadoras

Baja aceptacin
 3.- Identificacin de las ideas de
negocio competitivas

FUERZAS COMPETITIVAS (M PORTER)

1. Rivalidad entre competidores existentes
(Fuerte Competencia)
El grado en que la competencia esta creando
nuevos productos, bajando precios e
incrementando publicidad, tiene impacto en la
rentabilidad de la industria. Si la rivalidad entre
ellas es muy intensa, el potencial de rentabilidad
es bajo.
 Rivalidad entre competidores
existentes
La fuerte competencia entre empresas que luchan por
un mismo mercado con productos o servicios
similares es alta cuando
1.Existen muchos competidores y todos tienen mas o
menos los mismos productos y la misma fuerza .
2.La industria crece de manera muy lenta
3.La empresa al tener costos fijos y de
almacenamiento elevados se ven presionadas a un
mnimo de ventas
4.Las empresas tienen productos similares y difciles
de ser diferenciados (ejem. Agua de mesa)
5.Si nuevas empresas pueden entrar fcilmente a
competir en una industria, la rentabilidad se ver
perjudicada. Es decir se pueden copiar fcilmente tu
idea.
 Amenazas de productos o servicios
sustitutos (Producto Diferenciando)
Es un desafo que no proviene de un
competidor conocido, sino de una empresa
que produce otro producto que tiene la
misma funcin.
1. La nueva tecnologa, los cambios
globales, y las nuevas tendencias en los
mercados es una amenaza para el
empresario.
2. Los consumidores son propensos a
comprar productos sustitutos
 Amenaza de Nuevos competidores
Barreras de entrada que dificultan el ingreso
de potenciales competidores
Crear barreras que demoren la entrada de
competidores.
1. Que la empresa que est en marcha tenga altas
economas de escala
2. Que sea difcil, para cualquier nueva empresa crear
un producto o servicio que pueda ser diferenciado de
los existentes
3. Comenzar la empresa con altos requerimiento de
capital y poco acceso al crdito
4. Que sea costoso para el cliente en trminos de
dinero, tiempo esfuerzo, y costo de oportunidad
5. Que sea difcil acceder a los canales de distribucin
de la industria
 Poder de Negociacin de los clientes
(Demanda)
Un cliente tiene un gran poder de compra, puede
hacer bajar los precios y eliminar la rentabilidad
del negocio.
1. Tiene capacidad de comprar una buena parte de
la produccin total de la industria.
2. El producto que se compra en la industria
representan una parte importante de las ventas
del proveedor
3. Puede cambiar a otro proveedor a un costo ms
bajo.
 Poder de negociacin de los
proveedores (Rentabilidad)
Un proveedor influyente puede aumentar sus
precios (costos) y hacer desaparecer el potencial de
lucro de una actividad.
1.Son pocos proveedores y tienen altos niveles de
inversin.
2.La industria no tiene sustitutos satisfactorios
3.El cliente no es importante para el proveedor
4.Los proveedores son crticos para el xito de la
empresa
5.La calidad del servicio o producto que ofrece no
puede ser fcilmente sustituido.
 Una vez identificada cada una de las
fuerzas competitivas que afectaran
la idea del negocio se procede a
deslindar la idea de negocio
competitiva (es decir aquella que
pueda contrarrestar las fuerzas
competitivas y seguir en el
mercado), para ello utilizamos la
matriz de ponderacin
competitiva.
Producto Puntaje
s/servicio VARIABLES ponderad
s o
Poder de Amenaza Poder de Amenaza de Rivalidad
Negociac. de negoc. De Prod. entre
Proveed. nuevos clientes Sustitutos Compet.
(Fuerte
(Rentabi Compet. (Demanda (Producto compete
lidad) (barrera ) diferenciad ncia)
de o)
entrada
)
Importan
cia
0.20 0.20 0.15 0.25 0.20
(ponde
racin)

Idea 1

Idea 2

Idea 3
 Donde los criterios de calificacin de cada
idea se basan en:
10 = Muy baja Fuerza Competitiva
8 = Baja Fuerza Competitiva
6 = Mediana Fuerza Competitiva
4 = Alta Fuerza competitiva
2 = Muy alta Fuerza Competitiva
La buena idea de negocio con mayor
puntaje ponderado se convertir en la
idea de negocio competitiva que pueda
perdurar en el mercado y hacer frente a
fuerzas competitivas del mismo
EJEMPLO DE APLICACIN: CASO: DLUCUMA
PASO: 1 LLUVIA DE IDEAS ( BRAINSTORMINNG )
1.- Servicio de veterinaria
2.- Viajes Virtuales (paquetes en zonas tursticas)
3.- Alquiler de Buguis en las playas del sur en verano
4.- Distribuidor de carne
5.- Portal de servicio de comida
6.- Consulta medica virtual en lnea
7.- Revista armada por Internet todo lo que el cliente requiera
8.- Criadero de camarones
9.- Consultara de software libre para MYPES.
10.- Portal de servicios y eventos y bufete
11.- Parque de esparcimiento que incluya market adentro
12.- Harina de lcuma
 Alta aceptacin
Consultora
Alquiler de Consulta
Portal de en software
buguis en medica
servicio de libre,
las playas virtual en
Alquiler de comida servicios de
del sur linea
buguis en sistemas
las playas Harina de Viajes
del sur Alquiler de Lcuma virtuales
Criaderos
buguis ende paquetes
camarones
las playas tursticas
del sur
Portal de
Revista armada
Distribuidor servicios de
por Internet,
de carne eventos
suscripcin
personalizada
Casa parque
Conocida
de
Servicio de esparcimient Innovadora
Veterinaria os que
incluye
market
adentro

Baja aceptacin
 Criterios de Evaluacin

Fuert
Productos / Servicios Produ PUNTAJE
Barrera e Renta
cto Dema
de comp bilida
Difere nda
entrada etenc d
nciado
ia
Servicio veterinaria Spa 5 7 8 8 8 6.85

Viajes virtuales a zonas tursticas 8 10 8 7 5 7.75

del Per

Alquiler de tubulares en playas del 5 8 8 6 6 6.4

sur en verano

Distribuidor de carnes 7 6 5 8 8 6.9

Harina de Lcuma 8 9 6 9 9 8.4

Portal de servicio de comida 5 8 7 6 7 6.5

 Criterios de Evaluacin

Fuert
Barrer Product
Productos / Servicios e Renta PUNTAJE
a de o Dema
comp bilida
entrad Diferen nda
etenc d
a ciado
ia

Consulta medica virtual en lnea 8 9 8 8 7 8.05

(nutricional)

Revista armada por Internet 7 10 6 8 7 7.8

virtual (suscripcin personalizada)
todo lo que el cliente requiera
Criadero de camarones 7 5 7 8 8 6.85

Consultara en software libre, 7 8 7 8 7 7.4

servicios de sistemas para equipos
mviles
Portal de servicios para eventos y 5 7 6 8 8 6.65
buffet

Casa parque de esparcimiento que 5 9 6 6 7 6.65

incluya un market dentro

PONDERADO 0.3 0.25 0.1 0.1 0.2

5
 2do. TRABAJO

1.Aplicar el Anlisis e las 5 Fuerzas de

PORTER a la idea de un negocio

2.Utilizar los criterios de evaluacin

10 = Muy baja Fuerza Competitiva
8 = Baja Fuerza Competitiva
6 = Mediana Fuerza Competitiva
4 = Alta Fuerza competitiva
2 = Muy alta Fuerza Competitiva