Desarrollo de Proveedores

Objetivo: El mejoramiento de la competitividad del

conjunto del encadenamiento productivo o red de
empresas ms all de un eslabn o empresa individual.

Generando relaciones estratgicas entre las empresas

participantes y bases para el mejoramiento continuo de
la relacin
 Se interviene una cadena productiva
Mdulo: Empresa Cliente o Tractora y 10 Empresas
Proveedoras
Por un equipo de consultores (2)
Durante 9 a 10 meses
Se implanta metodologa de Desarrollo de
Proveedores
Posteriormente la Empresa Cliente o Tractora sigue
replicando la metodologa al resto de su cadena de
proveedores.
Cmo se hace y dnde se interviene? (2)
1. Encadenamientos hacia atrs (desarrollo de proveedores)
EP

EP EC

EP

2. Encadenamientos hacia delante (p.e desarrollo de distribuidores)

EP

EC EP

EP

nuevos proveedores
3. Desarrollo de proveedores existentes
proveedores locales
En Empresa Proveedora:
Los principales problemas de proveedura y sus reas de
oportunidad.
Por ejemplo:
Precios competitivos (productividad y aspectos de reduccin de costos)
Tiempos de entrega *
Calidad
Asistencia Tcnica
Servicio al Cliente *
Otros (ambiental, comunicaciones, proyectos de mejora en general)
Se generan las bases para mejoramiento continuo en la relacin
En Empresa Cliente:
problemas de inadecuadas polticas y prcticas de compra.
Por ejemplo:
Plazos y formas de pago *
Especificaciones inadecuadas o no bien comunicadas
Falta de comunicacin entre los involucrados en proceso.
Roles.
Tratamiento de las no conformidades
Condiciones de entrega
Programacin de las compras
Proyectos de mejora con los proveedores
 Abastecimient
Inversiones
o al
Corporativo Largo Plazo Conjuntas
(globalmente)

Comunicacin
Certidumbre Socio
Mediano Plazo Estratgico
Capacitacin e Asistencia
Informacin Tcnica
< Tiempo Entrega
Pago
Oportuno

Precio
Competitivo
Corto > Calidad

Plazo
< Costos Flexibilidad
 Incremento Productividad

Pago Oportuno
Volumen de Compra

Ahorros en
Costos

Calidad Programacin Eficiente

Tiempos Entrega
Mercado Respuesta

Flexibilidad
Operativa

Oportunidad
Cambios
 Integracin

Proyectos Conjuntos
Nuevas Inversiones
Certidumbre
Comunicacin y
Relaciones
Capacitacin y
Asistencia Tcnica
Transferencia Tecnolgica

Informacin
 Reduccin en costo financiero para
el proveedor.
Capacidad de compra en efectivo.
Capacidad de compra de mayores
volmenes con costos unitarios
menores.
 Menor supervisin
Menos nmero de fallas
Mayor rendimiento de insumos.
Menos reprocesos
Menos devoluciones
 Utilizacin de Equipo
Aprovechamiento del recurso humano.
Gestin y organizacin de la
produccin.
Mejor utilizacin de insumos.
 Economas de Escala.
 Balanceo de Lneas.
Programacin de mantenimientos.
Menor costo de maquila.
Menor paro de equipos por cambio
de herramentales
 Disminucin de inventarios
No paros de lnea
Menor duracin del ciclo de
negocio.
 Consolidar posicin competitiva.
Elevar el nivel de participacion y
de penetracin de mercado.
 Mayor velocidad de respuesta a
variaciones en la demanda.
Capacidad de ajustes a la
estacionalidad y sus variaciones
 Capacidad de respuesta ante
cambios en las especificaciones de
los clientes.
Capacidad de cobertura a las
implicaciones financieras derivadas
de estos ajustes.
 Capitalizacin de los beneficios de
llegar con oportunidad, con la
cantidad y calidad de los productos
demandados por el mercado.
 Eliminacin de ineficiencias
ocultas.
Disminucin de gastos de logstica,
distribucin y almacenaje.
 La certidumbre:
Posibilita nuevas inversiones para
incremento en capacidad instalada.
Posibilidad de llevar a cabo Planes de
Mejora
Homologacin de especificaciones.
Investigacin de acuerdo a las necesidades
de la empresa cliente.
 Informacin a la empresa cliente
de:
Como se comporta el producto y su
manejo ptimo en el proceso
Que hay de nuevo en el rea de
producto
EFECTOS

Diferenciacin < Costo

 Programacin de produccin conjunta.
Retroalimentacin de diferentes actores
de diversas reas funcionales de ambas
empresas.
Investigacin para planes conjuntos.
Seguimiento objetivo de problemas.
Seguimiento de planes de mejora.
Transferencia de Conocimientos:
De mejores prcticas operativas y
administrativas.
De tecnologa dura y habilidades para
su aprovechamiento.
 Capacidad de llevar a cabo I & D
de manera conjunta.
Planeacin Financiera a Largo
Plazo