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George Terry
EL LIDER ES EL HOMBRE QUE SE APROXIMA EN MAYOR GRADO A LA
REALIZACION DE LAS NORMAS MAS ALTAMENTE VALORADAS POR EL
GRUPO.
LIDERAZGO
INTELIGENCIA, JUICIO.
Poder de Poder de
recompensas y coercin
castigos LIDERAZGO Obligatoriedad
Y
PODER
Tolerante
Buen
ante la
vendedor
duda
CONDICIONES
Con DEL LIDER Con
creativida
sentido del
de
humor
iniciativa
FUNCIONES
DEL LIDER
DELEGAR MEDIAR
NEGOCIAR
ORIENTAR
ASESORAR
GUIAR
ESTILOS DE LIDERAZGO
AUTORITARIO PATERNALISTA
El lder dirige El lder ensea
E1 E2
DEMOCRATICO LAISSEZ-FAIRE
El lder hace capacitar El lder delega
E3 E4
DEMOCRATICO E3 E2 PATERNALISTA
LAISSEZ FAIRE
E4 E1 AUTORITARIO
BAJO ORIENTA LA TAREA ALTO
Los estudios realizados en la Universidad de Ohio y Michigan,
acerca de las conductas de los gerentes de empresas, mostraron que
sus acciones estaban dirigidas u orientadas hacia la produccin y
hacia la gente.
MANTENER LA ALINEACION