Dinmica del mercado

financiero internacional
Riesgo comercial
Son los eventos que se pueden dar en la negociacin internacional que impiden el pago, permiten un fraude sobre la mercanca o documentos o generan una disputa sobre las caractersticas del producto, entre otros.

Clases de riesgo comercial

Riesgo de no pago Es el riesgo que existe cuando se est negociando con una persona, natural o jurdica, de la cual no se conoce su hbito de pago.

Riesgo de fraude Es la posibilidad de manipular de mala fe, la informacin contenida en los documentos de negociacin.

Disputa Comercial Es el riesgo de incurrir en prdidas por inconformidad sobre las caractersticas del producto negociado .
Alternativas para mitigar el riesgo comercial
Conocimiento del cliente
Desde el punto de vista del vendedor, una forma de mitigar el riesgo comercial, referido este al riesgo de pago, es conocer a su cliente, tener claridad sobre su actividad, su posicin en el mercado, sus referencias comerciales y bancarias, y en general obtener la mayor informacin posible que le permita determinar su
habito de pago.

Plizas de seguro de crdito

Otra forma de mitigar el riesgo comercial de una operacin en la cual se est otorgando plazo para el pago al cliente, es la utilizacin de una pliza de seguro de crdito, la cual cubre, previo anlisis por parte de la compaa de seguros de toda su cartera de clientes, el riesgo comercial de algunos o de todos ellos. Adicionalmente, si se requiere,
se puede cubrir el riesgo poltico del pas en el cual reside el cliente.
Riesgo de mercado
Son los riesgos generados por el desconocimiento del pas destino de la
exportacin.

Clases de riesgo de mercado

Posicin frente a la competencia Es la probabilidad de tener una posicin

desfavorable ante el cliente al presentar una oferta comercial no competitiva
frente a otras alternativas del mercado.

Costumbre mercantil En la medida en que se aleja de la frontera, va a

encontrar, como es lgico, diferencias culturales, en la forma de hacer los
negocios y en los instrumentos de pago utilizados. De ah, la importancia de
conocer los hbitos de negociacin que caracterizan el pas destino de la
exportacin.
Alternativas para mitigar el riesgo de mercado

Conocimiento de la competencia en el pas destino y a otros proveedores

internacionales del cliente Es necesario tener en cuenta con quin se est compitiendo,
no slo en trminos de producto, sino desde el punto de financiamiento para el cliente.
Conocimiento de la costumbre de pago del cliente Antes de estructurar una propuesta
comercial, es importante que se indague sobre la forma de pago que se acostumbra a
contratar en el pas destino de la exportacin. Especficamente, la forma de pago que
acostumbra a utilizar el cliente para el tipo de bien o servicio que se est ofreciendo.
Tipo de instrumentos utilizados por los bancos en el pas del cliente Aunque todos
los instrumentos de pago estn reglamentados por la Cmara de Comercio Internacional, no
todos los bancos los manejan de la misma manera. Por ejemplo, en algunos pases la
utilizacin de la letra de cambio avalada es ms dinmica que en otros y lo mismo sucede
con las cartas de crdito.
Riesgo poltico
Es el riesgo inherente al pas destino del exportacin relacionado con medidas
gubernamentales en materia econmica o cambiaria, entre otras, que puedan
afectar el pago.

Clases de riesgo poltico

Riesgo de convertibilidad Es la posibilidad de no poder convertir la moneda local

en divisas para su envi al exterior.
Riesgo de transferibilidad Es la posibilidad de no poder girar las divisas al
exterior.
 Alternativas para mitigar el riesgo poltico

Pliza de seguro de crdito, le permite adems de cubrir el riesgo de pago del

cliente, la opcin de cubrir el riesgo del pas en el cual l reside, si se trata de un
pas cuyo riesgo es mayor dada su inestabilidad poltica, comercial o econmica. Si
se cuenta con la Pliza de seguro de crdito que le cubre el riesgo comercial de
pago del cliente, y si se considera que el pas al cual se exporta, ha aumentado el
riesgo, se puede solicitar a la compaa de seguros que ampli la cobertura de la
operacin cubriendo tambin el riesgo poltico.
Triangulacin, es una forma de estructurar una operacin, no slo entre mi
banco y el del cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se dan
situaciones en las cuales el riesgo del banco del cliente o del pas de este, no son
elegibles para el banco en Colombia.
Medios de pago
Medios de pago internacional Son las transacciones econmicas con el exterior
que implican el intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de
diferentes pases.

La eleccin del mtodo de pago depende de factores como:

Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor (nivel de
conocimiento que se tenga del comprador extranjero).
Tamao y la frecuencia de las operaciones.
Las normas legales existentes en los pases involucrados en la transaccin.
Costos bancarios generados por la utilizacin de dichos instrumentos.
Trmino de negociacin.
Los medios de pago internacional se pueden clasificar a travs de:
Operaciones en cuenta abierta
Operaciones con respaldo cambiario.