PLAN DE NEGOCIOS

PRODUCTOS
ARTESANALES (CHULLOS)
 INDICE
1. DATOS BASICOS DEL EMPRENDIMIENTO
2. RESUMEN EJECUTIVO
3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO
3.1 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO
3.2 SERVICIO/PRODUCTO A SER PROVISTO POR EL
EMPRENDIMIENTO
3.3 AREA DE PRESTACION DEL SERVICIO/PRODUCTO
3.4 EVALUACION DEL POTENCIAL DEL EMPRENDIMIENTO
3.5 FACILIDADES QUE SE REQUIEREN PARA SU
FUNCIONAMIENTO
3.6 NUMERO DE TRABAJADORES INVOLUCRADOS
3.7 MARCO LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO
3.8 POTENCIAL DE ALIANZA CON OTRAS EMPRESAS
4. ANALISIS DEL MERCADO Y OPORTUNIDADES
4.1 ESTIMACION DE LA DEMANDA
4.2 PERFIL DE LOS CLIENTES POTENCIALES Y ANALISIS DE LA
DEMANDA
4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
4.3.1 COMPETIDORES ACTUALES
4.3.2 COMPETENCIA POTENCIAL
5. PLAN INICIAL DE PROMOCION / MERCADEO
6. PLAN FINANCIERO Y DE INVERSION
6.1 SUPUESTOS GENERALES DEL PLAN FINANCIERO
6.2 ANALISIS DE INVERSION
6.3 ESTUDIO DE LAS FUENTES DE FINANCIACION DISPONIBLES
 1. DATOS BASICOS DEL EMPRENDIMIENTO

Nombre del emprendimiento: ASOCIACION DE

ARTESANOS DE LAMAY
Direccin / Ubicacin:
Responsable:
Correo Elctrico:
Telfono:
 2. RESUMEN EJECUTIVO

El sector industrial del distrito de Lamay se reduce a una actividad

prcticamente artesanal de produccin de algunos elementos como
es la fbrica de tejas, yeso, miel de abejas y en mnima escala la
artesana en cermica y tejido. En caso de los tres primeros los
hornos son de pequea magnitud y los periodos de fabricacin
durante el ao son pocos, sin embargo es importante resaltar la
existencia de materia prima la que muestra una buena calidad.

El promedio de familias dedicadas a la actividad artesanal, es de

200 en todas las comunidades en general, sin embargo esta
actividad es aun primaria, pero con el apoyo del Corredor Puno
Cusco (organismo del estado), esta actividad est en un franco
crecimiento, puesto que esta entidad los apoya con capacitaciones
constantes en tcnicas artesanales, teido, etc.

Bsicamente los artesanos de estas zonas producen y comercializan

sus productos en ferias dominicales y a travs de algunos
experimentados comerciantes de las zonas de Pisaq y Cusco.
 3. DESCRIPCION DEL EMPRENDIMIENTO

3.1 OBJETIVO DEL EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento de los Artesanos de Lamay, est orientado a

mejorar los ingresos de los socios, y es tambin el compromiso de
mejorar la calidad de los productos.

El objetivo es: Los Artesanos de Lamay incrementan las ventas

de sus productos bajo un enfoque comunitario, mejorando los
ingresos de los socios, produciendo artesanas (chullos) que
posean una identidad e imagen diferenciada de otras artesanas
de la regin.
3.2 SERVICIO/PRODUCTO A SER PROVISTO POR EL
EMPRENDIMIENTO

Se determin la PRODUCTO CHULLOS

elaboracin de (GORROS)
productos que se basan en las
habilidades y conocimientos propios de los artesanos, estos
son:Tallas o Tamaos: Standard
Tiempo de Confeccin: 18 Hrs.
Fibras con que se realiza: Fibra de Oveja, Alpaca,
Sinttico.
Colores: Naturales, encendidos o fuertes.
(Blanco, Negro, gris, caf, naranja,
violeta, e
Teidos: Naturales en caso de fibras
naturales.
Diseos: Propios de la cosmovisin
andina.
Forma de produccin: Palillos.
Forma de produccin: Artesanal.
Procesos realizados: Hilado, teido, tejido.
 3.3 AREA DE PRESTACION DEL SERVICIO/PRODUCTO

Las artesanas son confeccionadas en las instalaciones de la

asociacin, se renen con la finalidad de repartir materia prima y
organizar el turno de las personas responsables de vender por da,
las reuniones se las realiza generalmente una vez a la semana, la
mayor parte de la produccin la realizan en sus domicilios o lugares
donde ellas pueden disponer de tiempo para estas actividades y
cumplir con su rol de atencin familiar.

La venta de los productos la realizan en las cercanas del poblado de

Lamay.
3.4 EVALUACION DEL POTENCIAL DEL
EMPRENDIMIENTO
La venta de artesana le da un valor agregado al
producto turstico que ofrece Lamay adems de
contar con diseos exclusivos ya sea por el color
natural de la lana o el teido natural que se
utiliza para el hilo que luego se incluye a cada
prenda.

3.5 FACILIDADES QUE SE REQUIEREN PARA

SU FUNCIONAMIENTO
Las artesanas son elaboradas de forma rustica,
lo que significa que no es necesario mucha
inversin, el que se trabaje desde el hilado y
tejido de forma manual es lo que le da el valor
turstico al producto. Lo que aumenta el costo
de produccin es la compra de materia prima:
lana de alpaca o llama. Se compra la fibra de
segunda debido a que es resistente y apta en el
hilado manual, y as mismo es ms manipulable
para el tejido manual.
3.6 NUMERO DE TRABAJADORES
INVOLUCRADOS

En la actualidad se cuenta con trece

artesanos inscritas en la asociacin de
Lamay los cuales actualmente realizan los
productos, los mismos que son
comercializados en la misma poblacin en
los puntos de referencia mencionados
anteriormente.

Los trece socios estn organizados en un

solo emprendimiento asociativo, con una
directiva que dirige y organiza la produccin
de forma equitativa y bajo valores
comunitarios, como el ayni.
3.7 MARCO LEGAL DEL EMPRENDIMIENTO

Es un emprendimiento asociativo, la Asociacin es el marco legal que mejor se

acomoda a la realidad social y cultural en el que nace este emprendimiento.
Existe una estructura organizacional y existir una rotacin de autoridades de
acuerdo a lo que estipulen sus normas en las que trabaja el grupo de
artesanos, la estructura es de la siguiente forma:

Cargo Funciones
Presidente Realiza la coordinacin del grupo, representar y llevar la voz
del mismo ante las entidades, compradores y/o reuniones que
sean necesarias
Vicepresidente Es el segundo responsable de la asociacin con iguales
atribuciones al la presidente que en cualquier caso de
necesidad que se presente.
Produccin Es el encargado en lo referente a la cantidad, modelos y
determinara los responsables para cada actividad.
Comercializacin Es el encargado de comercializar los productos realizados por
la asociacin. Deber ser una persona con conocimientos en
la elaboracin de productos y habilidades en la
comercializacin.
Secretario de Actas Es el encargado de la redaccin de las actas de las reuniones
de la asociacin. Esta persona deber tener estudios en
colegio y poder realizar la redaccin por su propia cuenta.
Vocal Suplir a cualquier cargo en cuanto no se presente el
responsable o se considere que no puede ocupar el mismo
3.8 POTENCIAL DE ALIANZA CON
OTRAS EMPRESAS

La alianza ms importante es el consejo

municipal de Lamay, que a travs del
alcalde, ha firmado ordenanzas que
apoyan y promueven el Turismo
Comunitario.
4. ANALISIS DEL MERCADO Y OPORTUNIDADES

4.1 ESTIMACION DE LA DEMANDA

Actualmente se tiene una venta de 30 prendas por mes,

siendo la
tasa de crecimiento de 5%, se espera aumentar a 8%.
4.2 PERFIL DE LOS CLIENTES POTENCIALES Y ANALISIS DE LA
DEMANDA
Los turistas que visitan Lamay, generalmente llegan de forma
dependiente mediante agencias de viaje y con el inters de aprender
y conocer una nueva cultura: la Inca.
Lugar de procedencia: Extranjeros (EEUU, Europa)
Edad de los clientes: 21 a 31 aos
Estada promedio en Cusco: 2 a 3 das
Promedio de Ingreso: US$ 2,000 mensual
Promedio de gastos en destino: US$ 200 da
Forma de realizacin del Viaje: Solo (60%); En grupo (35%)
Tipo de Viajero: Viajero dependiente
Inters en el lugar: Principalmente cultural.
 4.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Competidores Actuales Competidores Potenciales

La mayor competencia para el
tema de artesanas son las
comerciantes de la ciudad de
Cusco, se venden chuspas,
chalinas, mantillas, gorros de
diferente tipo, etc. Sin embargo la
diferencia es que lo que se
produce en Lamay es de forma
artesanal, desde el mismo hilado,
los diseos y combinacin de
colores es creacin e iniciativa de
cada artesano, convirtiendo a
cada producto en
nico y exclusivo para el
comprador.
Cuando el visitante llega a
Lamay, no hay competencia de
otra asociacin de la misma
comunidad, los visitantes esperan
llevar un recuerdo de su visita. Se
puede concluir que la
competencia potencial est dada
por otras asociaciones que se
puedan formar en el distrito.
5. PLAN INICIAL DE PROMOCION / MERCADEO

Consolidar una sola oferta turstica de la zona de intervencin, es la

principal estrategia de mercadeo que tiene cada uno de los
emprendimientos tursticos comunitarios, el definir una estrategia de
mercadeo de forma conjunta es lo que permitir incrementar la tasa
de crecimiento de la demanda a mediano plazo.
Otra estrategia de la asociacin de artesanos de Lamay es de
mejorar la calidad de sus productos, adems de mejorar procesos de
aprovisionamiento, produccin y comercializacin de su
emprendimiento comunitario, tomando en cuenta los aspectos
sociales y culturales que rigen la estructura orgnica de la
comunidad y el de las familias.
6. PLAN FINANCIERO Y DE INVERSION

6.1 SUPUESTOS GENERALES DEL PLAN

FINANCIERO
La capacidad productiva de la asociacin de artesanos
de Lamay es 4 prendas al mes producido por cada
socio, dedicndole 2 horas de trabajo por da, el nmero
de prendas puede variar de acuerdo al tipo de prenda que
se produce. La aplicacin de las estrategias de mercadeo
por parte de la asociacin har posible que se incremente
la produccin y el volumen de venta.

El segundo ao se espera no solo incremento de la

venta de artesanas sino que tambin una mejora en el
precio de los productos.
6.2 ANALISIS DE INVERSION
La inversin prioriza principalmente capital de trabajo, para compra
de materia prima y algunos insumos importantes para la produccin
de las artesanas. Se espera consolidar una produccin con nuevos
diseos y mejor calidad lo que permitir mejorar las ventas y el
precio de los productos a partir del segundo ao.
Otro aspecto importante a tomar en cuenta en la inversin es la
compra de herramientas menores de trabajo, que actualmente no
cuenta la asociacin.

6.3 ESTUDIO DE LAS FUENTES DE FINANCIACION DISPONIBLES

Existen en la regin instituciones que brindan el servicio de
microcrdito, las tasas de inters son altas, entre el 20% a 30%, las
exigencias en cuanto garantas son altas, difcil de poder acceder por
parte de la Asociacin de Artesanos.

6.4 FLUJO DE CAJA

El flujo de caja y anlisis financiero muestra una situacin favorable
para la asociacin de artesanos de Lamay.
Es en el tercer ao que se recupera la inversin sin dejar de contar
con flujos netos positivos, el reto del grupo de emprendedores es
poder administrar y gestionar la asociacin de forma eficiente, para
lo cual es necesario fortalecer las aptitudes del grupo en cuanto al
manejo del dinero y el control de existencias de las artesanas.
 7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Acciones Fecha Resultados Riesgos Indicadores de
Ejec. esperados Principales desempeo
Mejora de Contar con productos Resistencia de los Informe de
calidad de los de calidad que asociados a capacitacin y
productos, respondan a un solo intercambiar y fortalecimiento
capacitacin y proceso de adoptar nuevas tcnico.
asistencia produccin formas de
tcnica en produccin, para
diseo y ello se requiere de
combinacin de capacitaciones.
colores.
Intercambio de Se pretende que con El riesgo es no Memorias de la
experiencia con esta accin, los socios encontrar la actividad
otras participen, de un apertura por otros desarrolladas
asociaciones de intercambio de grupos de por la institucin
artesanas de la experiencia positivas y artesanos de la de apoyo
regin. negativas de la regin, se pretende (Asodeco).
vivencia de otras realizar invitaciones
artesanas de la regin formales
Definicin de Contar con precios Divergencias, Acuerdo de
precios en base definidos para los contradicciones conformidad de
a los costos de productos entre los asociados los asociados.
produccin, para al realizar la accin,
cada tipo de por ello se sugiere
producto contar con una
considerando su persona
complejidad especializada que
les de la orientacin
necesaria.
 7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Acciones Fecha Resultados Riesgos Principales Indicadores
Ejec. esperados de
desempeo
Puesta en acuerdo Que los productos Divergencias, entre Acuerdo de
del mensaje que que vayan a ser los asociados al conformidad
se quiere dar con comercializados, realizar la accin, por de los
el producto, en incorporen un solo ello se sugiere contar asociados.
armona con el mensaje que con una persona
mensaje turstico represente una especializada que de
de Lamay y el de identidad socio la orientacin
conservacin. cultural del hombre necesaria.
andino.
Definicin de la Definir estrategias Divergencias, entre Material de
promocin del bsicas de promocin los asociados al promocin
producto en del producto segn el realizar la accin, por aprobado por
cuanto a sus lugar de venta: ello se sugiere contar los socios.
mensajes que se Oficinas Receptoras con una persona
quiera transmitir, y Oficina de Enlace especializada que
adems de lugar orientacin necesaria.
de venta
Seguimiento a las Contar con el Gusto de los Se aplica las
ventas realizadas seguimiento y productos por parte estrategias
en los tres lugares registros de venta de de los compradores. definidas en
de venta: Oficina los productos. Para ello se debe el plan de
Receptora y enfatizar en las negocio.
Oficina de Enlace Recibir capacitacin actividades de
en gestin comercial. promocin.