Facult Polydisciplinaire LP Marketing et Action Commerciale Matire: Management des quipes de vente
Les styles de management
-Elabors par : -BAROUDI Manar HAMDOUNI Nawal -Encadre par : Mme : Drioua.
Anne universitaire : 2014/2015
Plan INTRODUCTION
Dfinition du style management
Style directif : -dfinition -Ses avantages et ses inconvnients style persuasif: -dfinition -Ses avantages et ses inconvnients Style participatif: -dfinition
-Ses avantages et ses inconvnients
style dlguatif: -dfinition -Ses avantages et ses inconvnients
CONCLUSION I. Dfinition de style de management
Le style de management reprsente
lensemble des attitudes et des comportements qui dcrit la manire dont un responsable exerce son pouvoir sur un groupe. II. Les styles de management Le style directif : il est bas sur une structure et des consignes stricts, limite lautonomie et vise lefficacit brute des collaborateurs qui nont aucun regard sur les dcisions centralises sur la personne du manager. Celui- ci exige de la prcision sur la mthode et sur les rsultats AVANTAGES : stabilit de dcisions. Les collaborateurs dveloppent une forte identit collective. Ils ont des contrats et objectifs clairement dfinis et une bonne connaissance des objectifs. INCONVENIENTS des difficults grer rapidement les changements. les quipes manquent dinitiative et bien souvent attendent la bonne solution du patron . Le style persuasif :
il reste autoritaire mme si moins que
le management directif et procdurier, il est aussi plus tourn vers les collaborateurs qui disposent dun peu dautonomie et auxquels le manager demande parfois un avis mme sil garde le pouvoir dcisionnel complet. Avantages sentiment dappartenance un groupe, quipe soude. les collaborateurs savent dvelopper leurs comptences et leur efficacit. Inconvnient : Le systme peu ouvert sur lextrieur. Lattitude rglementaire pousse lextrme peut provoquer une disparition de crativit et de spontanit. Le style dlgatif
il repose sur la confiance envers
les collaborateurs qui sont frquemment consults pour la prise de dcision et sur lesprit dquipe. Avantages : Crativit, Adaptabilit nergie, spontanit Inconvnients manque de structures qui peut driver sur un management copain L absence dorganisation et de planification Le style participatif
il repose sur la construction dune
relation de confiance entre le manager et ses collaborateurs. Ceux-ci sont fortement impliqus dans la prise de dcisions, disposent dune grande latitude dans leur mthode de travail et peuvent laisser sexprimer leur crativit et leurs ides. Avantages
dvelopper des liens solides avec les personnes et les
systmes. rechercher la satisfaction du personnel et son dveloppement.
Inconvnients
accorder une importance excessive ladhsion totale de
toutes les personnes. Limportance donne aux alliances, conflits, inimitis et loyaut entre les personnes peut conduire appesantir sur des dtails.
