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Universit Moulay Slimane

Facult Polydisciplinaire
LP Marketing et Action Commerciale
Matire: Management des quipes de vente

Les styles de management

-Elabors par :
-BAROUDI Manar
HAMDOUNI Nawal
-Encadre par :
Mme : Drioua.

Anne universitaire : 2014/2015


Plan
INTRODUCTION

Dfinition du style management

Style
directif : -dfinition
-Ses avantages et ses inconvnients
style persuasif: -dfinition
-Ses avantages et ses inconvnients
Style participatif: -dfinition

-Ses avantages et ses inconvnients


style dlguatif: -dfinition
-Ses avantages et ses inconvnients

CONCLUSION
I. Dfinition de style de
management

Le style de management reprsente


lensemble des attitudes et des
comportements qui dcrit la manire
dont un responsable exerce son pouvoir
sur un groupe.
II. Les styles de management
Le style directif :
il est bas sur une structure et des
consignes stricts, limite lautonomie
et vise lefficacit brute des
collaborateurs qui nont aucun
regard sur les dcisions centralises
sur la personne du manager. Celui-
ci exige de la prcision sur la
mthode et sur les rsultats
AVANTAGES :
stabilit de dcisions.
Les collaborateurs dveloppent une forte
identit collective.
Ils ont des contrats et objectifs clairement dfinis
et une bonne connaissance des objectifs.
INCONVENIENTS
des difficults grer rapidement les
changements.
les quipes manquent dinitiative et bien souvent
attendent la bonne solution du patron .
Le style persuasif :

il reste autoritaire mme si moins que


le management directif et procdurier, il
est aussi plus tourn vers les
collaborateurs qui disposent dun peu
dautonomie et auxquels le manager
demande parfois un avis mme sil
garde le pouvoir dcisionnel complet.
Avantages
sentiment dappartenance un groupe,
quipe soude.
les collaborateurs savent dvelopper
leurs comptences et leur efficacit.
Inconvnient :
Le systme peu ouvert sur lextrieur.
Lattitude rglementaire pousse
lextrme peut provoquer une disparition
de crativit et de spontanit.
Le style dlgatif

il repose sur la confiance envers


les collaborateurs qui sont
frquemment consults pour la
prise de dcision et sur lesprit
dquipe.
Avantages :
Crativit,
Adaptabilit
nergie,
spontanit
Inconvnients
manque de structures qui peut driver sur un
management copain
L absence dorganisation et de planification
Le style participatif

il repose sur la construction dune


relation de confiance entre le
manager et ses collaborateurs.
Ceux-ci sont fortement impliqus
dans la prise de dcisions,
disposent dune grande latitude
dans leur mthode de travail et
peuvent laisser sexprimer leur
crativit et leurs ides.
Avantages

dvelopper des liens solides avec les personnes et les


systmes.
rechercher la satisfaction du personnel et son
dveloppement.

Inconvnients

accorder une importance excessive ladhsion totale de


toutes les personnes.
Limportance donne aux alliances, conflits, inimitis et
loyaut entre les personnes peut conduire appesantir sur
des dtails.