Evidencia 1: Caractersticas

de los Incoterms 2010

Esly Julieth Fino Rodrguez

 ndice de Contenido

Resumen.
Introduccin.
Objetivo de la actividad.
La funcin de los Incoterms 2010
Tipos y caractersticas de los contratos de compra venta internacional).
Conclusiones.
Fuentes documentales.
Fuentes web.
 Resumen

Las Incoterms 2010, categorizan en 11 tems estandarizados todos los posibles casos, condiciones,
requisitos y discordancias entre las partes contratantes que pueden acontecer en una operacin con
tantas complejidades, como lo es una Operacin Internacional.

Mediante los incoterms, ambas partes conocen de forma inequvoca sus obligaciones en la
compraventa.
Introduccin

Cada pas posee unas leyes que otorgan cobertura jurdica dentro de los lmites de su territorio, pero
esto supone que resulte muy difcil establecer unas reglas de juego comn en un contrato de
compraventa entre dos pases con leyes distintas.

Los INCOTERMS surgieron ante la incertidumbre existente en cualquier

intercambio de bienes en transacciones de carcter internacional, en
las interpretaciones de responsabilidades, las diferentes formas y
culturas de negocio existentes y gracias a ellos se establecen los
derechos y obligaciones de cada una de las partes en un contrato de
compraventa
 Objetivo de la actividad

Conocer el contexto y aplicabilidad de los Icortems, as mismo las caractersticas

y los tipos de contratos de compraventa dentro de la negociacin Internacional
Principales funciones de las Incoterms 2010

* Dar claridad sobre las responsabilidades entre el exportador e

importador.

* Facilitar un lenguaje comn en el Comercio Internacional, obedeciendo

a la intervencin multicultural de este campo.

* Simplificar las transacciones comerciales Internacionales.

* Establecer criterios globales sobre transmisin de riesgos y
distribucin de gastos entre vendedor y comprador en un contrato
de compraventa internacional de mercancas (nunca de servicios,
o sea, intangibles).
Los Incoterms son de aceptacin voluntaria para las partes que
intervienen en la negociacin, es decir, no tienen una
obligatoriedad jurdica.
Tipos y caractersticas de los contratos de compra venta internacional

- Contrato de compraventa (bienes o servicios): Establece las condiciones en

el proceso por el cual una empresa se compromete a entregar un bien o servicio
a cambio de un valor previamente acordado. Es el nico contrato internacional
que est sometido a una legislacin supranacional como es la Convencin de
Viena de 1980 sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas.
- Contrato de distribucin: mediante el cual se acuerda la venta de una
empresa a travs de un distribuidor local. El distribuidor acta como
intermediario, revendiendo los productos a los clientes finales.
Normalmente en el mbito internacional se concede la exclusividad al
distribuidor, si bien sometida al cumplimiento de unos objetivos de venta .
- Contrato de agencia: Establece las funciones de un representante
para actuar con libertad para gestionar las ventas de una empresa en
un territorio previamente delimitado, sin asumir el riesgo de las
operaciones. La remuneracin del agente se establece mediante
comisiones sobre ventas, si bien, en algn caso, pueden acordarse
ciertos gastos en concepto de viajes o actividades de promocin.
- Contrato de franquicia: Mediante el cual se establecen las condiciones
para que el franquiciado explote un negocio con unas directrices de
fabricacin y comercializacin ya establecidas. Al negociar con los clientes,
el Representante ofrecer los productos o servicios, estrictamente de
acuerdo a las clusulas y condiciones de venta que la empresa le haya
indicado.
.
- Contrato Internacional de Servicios: que regula las relaciones
comerciales en la prestacin de servicios entre una parte que presta el
servicios (Prestador) y otra que lo recibe (Cliente), situadas en pases
diferentes. Se utiliza para la exportacin de una amplia gama de servicios
(gestin empresarial, ingeniera, tecnologa, software y servicios web,
publicidad y diseo, investigacin de mercados, enseanza y formacin,
etc.) en mercados internacionales.
- Contrato de Alianza Estratgica Internacional: regula las relaciones
entre dos empresas que desean lograr beneficios mutuos mediante la
creacin de una Alianza Estratgica que puede tener distintos objetivos:
llevar a cabo un proyecto de investigacin, disear y fabricar nuevos
productos, prestar servicios complementarios, compartir clientes y redes
comerciales, etc. La Alianza se basa en un acuerdo de colaboracin que no
implica la creacin de una sociedad ya que en ese caso sera ms
adecuado utilizar un contrato de Joint Venture.
- Contrato de Joint Venture Internacional: se utiliza cuando dos
empresas de diferentes pases que constituyen una sociedad, generalmente
en el pas de residencia de una de ellas, para realizar conjuntamente una
actividad que puede tener distintos objetivos: investigacin, comercializacin,
produccin, etc. Se establecen todos los acuerdos necesarios para poner en
marcha y gestionar la Joint Venture, y en aquellos aspectos que tienen mayor
trascendencia (objeto y capital social, valoracin de aportaciones, organizacin
y administracin, toma de decisiones, solucin de controversias, etc.).
Conclusiones

Gracias a los Incoterms, encontramos parmetros de negociacin

ajustables a cada necesidad de negocio.

Apoyndonos en esta normatividad limitaremos en gran medida las

dificultades que plantea una operacin de compraventa, respaldando
contractualmente la posicin de cada parte.
Fuentes documentales:

http://www.legiscomex.com
Fuentes WEB:

http://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/caracteristicas-principales
-de-los-contratos-internacionales
.
http://www.emprendedores.es/gestion/tipos-de-contratos-internacionales
http://www.globalnegotiator.com/blog/contrato-internacional-modelo /
http://comexga.blogspot.com.co/2012/10/la-utilidad-de-los-incoterms.html