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Caractersticas De Los

INCOTERMS 2 0 1
0
PRESENTADO POR:
CARLOS GALARZA
Aprendiz

PRESENTADO A:
ROBERTO BROCHERO
INSTRUCTOR TCNICO

NEGOCIACIN INTERNACIONAL
SENA
2017
INCOTERMS 2 0 1 0

INDICE CONTENIDO
Resumen
Introduccin
Objetivo de la evidencia
Contextualizacin
Tipos y caractersticas de los contratos
de compraventa internacional
Conclusiones
Fuentes documentales, referencias o
web grafa
INCOTERMS 2 0 1 0

RESUMEN
Esta presentacin se
realiza con el fin de conocer
que son los Trminos Incoterms 2010,
cuales son, caractersticas de cada uno de ellos y
que funcin cumplen en los contratos de
compraventa internacional.
Tambin determinar respecto a ello cuales son las
acciones a tomar por parte de compradores y
vendedores a su ves reconocer las legalizaciones y
normas que toca cumplir para poder efectuar la
transaccin comercial.
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INTRODUCCION
Los Incoterms son un conjunto de reglas
internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el
alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Gracias a estos trminos se pueden hacer
negocios a nivel global en el mismo Idioma,
reduciendo barreras en el momento de un
acuerdo, a su vez determinan las obligaciones
de cada una de las partes.
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Se pretende en esta
presentacin dar a
conocer los trminos
Incoterms, sus
OBJETIVOS clasificaciones y
definiciones para que
nos relacionemos
mas con ellos.
Poder reconocerlos
para en el momento
de ejecutar una
negociacin tener los
conceptos claros que
nos permita adaptar
el termino que mas
nos convenga.
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FUNCION DE LOS
ICONTERMS 2010
Elpropsito de los
Incoterms es el de
proveer un grupo de
reglas internacionales
para la interpretacin
de los trminos mas
usados en el Comercio
internacional
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LOS INCOTERMS
DETERMINAN
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercadera
del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro.
Qu documentos tramita cada parte y su
costo.
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INCOTERMS PARA TODO TIPO DE TRANSPORTE


(INCLUYENDO EL MULTIMODAL)
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
TRANSPORTE MULTIMODAL
EXW (en fabrica)
FCA (libre transportista)
CPT (transporte pagado hasta)
CIP (transporte y seguro pagado hasta
DAT (entrega en terminal)
DAP (entrega en lugar)
DDP (entregada derechos pagados)

Transporte martimo
FAS (libre a un lado del barco)
FOB (libre a bordo)
CFR (costo y flete)
CIF (costo, seguro y flete)
CIP (Transporte y seguro pagado hasta)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto
convenido en el pas de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al transportista dentro
del pas de origen. El vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente prima. En caso de que el comprador deseara una cobertura
mayor a la contratada deber acordarlo con el vendedor o contratar su propio seguro adicional.

Obligaciones del Vendedor


Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador


Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
EXW (en fabrica) FCA (free carrier)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la Significa que el vendedor entrega la mercadera para
mercadera a disposicin del comprador en el la exportacin al transportista propuesto por el
comprador, en el lugar acordado. Este trmino puede
establecimiento del vendedor o en otro lugar
emplearse en cualquier medio de transporte
convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor.
Obligaciones del vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
necesarios. Empaque y embalaje
Empaque y embalaje. Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Obligaciones del Comprador. Aduana (documentos, permisos, requisitos,

Pago de la mercadera. impuestos)


Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje,
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin).
agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
Obligaciones del comprador
impuestos). Pagos de la mercadera
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje,
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
agentes). Seguro
Flete internacional (de lugar de exportacin al
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
lugar de importacin). agentes)
Seguro. Aduana (documentos, permisos, requisitos,
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, impuestos)
agentes). Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Transporte y seguro (lugar de importacin a Demoras

planta).
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
CPT (transporte pagado hasta lugar convenido)
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao
de la mercanca, as como cualquier gasto adicional debido a acontecimientos que ocurran despus del momento
en que la mercanca haya sido entregada al transportista, se transfiere del vendedor al comprador cuando la
mercanca ha sido entregada a la custodia del transportista, habiendo abonado el vendedor el seguro de la
mercanca. Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin, adems
puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.

Obligaciones del Vendedor


-Entregar la mercadera y los documentos necesarios
-Empaque y embalaje
-Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
-Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
-Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
-Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
-Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"

Obligaciones del Comprador


-Pago de la mercadera
-Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
-Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
-Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
-Demoras
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DAT (Entrega en terminal)
El vendedor asume todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal
definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento.

Obligaciones del Vendedor


Entregar la mercadera y documentos necesarios,
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador


Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Demoras

DAP (entrega en lugar)


Vendedor despacha la mercanca para la exportacin y asume todos los riesgos y los costos asociados con la entrega de los bienes y descargarlos en el terminal
en el puerto o lugar de destino convenido. El comprador es responsable de todos los costes y riesgos de este punto en adelante, incluyendo la limpieza de las
mercancas para la importacin en el pas de destino.

Obligaciones Comprador
Este tiene que pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa, Tomar posesin de la mercanca tan pronto como sta sea puesta a su
disposicin Recibir la entrega de la mercanca tan pronto como haya sido puesta a su disposicin, Soportar los gastos de demora (ocupacin, muellaje,
almacenaje) que se generen durante los tramos de despacho aduanero de importacin.

Obligaciones Vendedor
Deber suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el contrato de venta.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada.
Contratar el transporte de la mercanca por una ruta usual y en una forma acostumbrada hasta el punto convenido del lugar de entrega.
Asumir todos los costes, transporte principal y seguro (no obligatorio) incluidos, hasta que la mercanca se despacha en la Terminal definida.
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DDP (Entregada derechos pagados)
El trmino DDP significa el mximo de obligaciones para el vendedor y no debe utilizarse si el vendedor no puede obtener la licencia de importacin. El vendedor paga todos los gastos hasta
dejar la mercanca en el punto convenido en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de importacin son asumidos por el vendedor.

Obligaciones del vendedor


Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

Obligacin del comprador


Pagar la mercadera
Trminos multimodal
Terminos maritimo

FAS (Franco al costado del buque)


Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de
asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento. El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor


Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador


Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
FOB (libre a bordo)
Significa que el vendedor entrega cuando las mercancas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque
convenido. El comprador debe soportar todos los costes y riesgos de la prdida y dao de las mercancas desde
aquel punto. Este termino exige al vendedor despachar las mercancas de la aduana de exportacin (tramites
aduaneros de la exportacin).
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
CFR (costo y flete)

Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe
encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El riesgo de prdida o dao de las
mercaderas as como cualquier coste adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CIF (costo, seguro y flete) Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido. En
condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao
que pueda sufrir la mercadera durante el transporte. El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo con
cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro
adicional.

Obligaciones del Vendedor.


Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.


Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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TIPOS Y CARACTERISTICAS DE LOS CONTRATOS


DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

COMPRADOR FELIZ

Para el transporte por tierra se usan camiones de carga pesada, solo se


puede este medio de transporte entre pases fronterizos, es lento y en
ocasiones suele ser mas costoso que el areo (depende del sistema de
carreteras de cada pas).
Por lo general en el uso de este transporte se usan los trminos EXW o DDP
ya que no requieren tantos documentos ni intermediarios
El transporte en buque es el mas utilizado ya que es especial para la mayora
de cargas, su adaptacin ha hecho de que el comercio entre diferentes
regiones sea posible, sus costos son mas bajos que el areo pero aun as es
el mas dispendioso de realizar debido a la cantidad de documentos que son
necesarios para efectuar las exportaciones e importaciones
El transporte areo es especial para cargas frgiles y tambin para aquellas
encomiendas que son urgentes, como los alimentos perecederos. Es comn
para cargas no tan grandes ya que el precio de este flete se incrementa por su
volumen.
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CONCLUSIONES
Los trminos incoterms son muy
importantes para el comercio exterior,
son reglas internacionales que
permiten definir las obligaciones de
cada una de las partes y el medio de
transporte utilizado. Para nosotros los
tecnlogos de Negociacin
Internacional es una obligacin
manejar estos trminos de manera
eficaz, siempre buscando el beneficio
de nuestra parte, ya sea como
exportador e importador. De esto
depende gran parte de nuestra margen
de utilidad al finalizar la cadena DFI.
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Web GRAFIA
http://
revistadelogistica.com/incoterms2010.
a%20sp
http://www.businesscol.com/comex/
https://incotermstransporte.wordpress.
com/funciones-incoterms
/